4 совета начинающему предпринимателю открывающему свой бизнес. Начинающий предприниматель: ошибки и советы. ООО «Проект-студия «Наш город»

Все молодые и, соответственно, начинающие предприниматели сталкиваются, как правило, с одними и теми же проблемами. Большинство предпринимателей на старте своего бизнеса не имеют возможности постоянно обращаться за советом к более опытному человеку, хотя бы потому, что самих предпринимателей не так уж много (около 5% по статистике), опытных еще меньше. Собирая с миру по нитке, начинающий предприниматель обрастает мудростью, становится опытным и уже сам может делиться знаниями с начинающим, но на это уже нет времени. Короче говоря, мы решили помочь, насколько это в наших силах. Итак, поехали.

Начинающий предприниматель всегда немного витает в облаках, он оптимист и идеалист, он любит и верит в людей. Со временем эта вера проходит, как бы к этому подготовиться и наломать при этот минимум дров? Знайте, тот заказчик, который богом клянется, что заплатит вовремя, потому что у него такая прекрасная репутация, и он всегда и всем клянется, что платит за услуги/товары вовремя, и такая у него большая и солидная компания и т.д., и т.п., так вот этот самый заказчик, скорее всего, задержит платеж или не сделает его вовсе. Чем больше слов, тем меньше правды. Обещания, которые легко даются, также легко и не сдерживаются. Исходите из условия, что любой заказчик или поставщик потенциально готов вас, скажем так, ввести в заблуждение. Будьте готовы, так проще переживать такие проблемы: “хочешь мира, готовься к войне”. Но при этом всегда будьте особо ответственны в финансовых вопросах, ваши заказчики и поставщики многое готовы простить, но проблемы с платежами – почти никогда.

Совет начинающему предпринимателю N2 – снижайте издержки

Вначале работы у вас, возможно, есть средства, которые вы специально скопили к открытию бизнеса или взяли кредит. У вас обманчивое ощущение, что весь мир будет у ваших ног, произойдет это, как вам кажется, очень скоро, но практика показывает, что до успеха предстоит пройти тернистый путь. У вас будут силы, время, но если у вас не останется средств, то развитие бизнеса будет проходить значительно медленнее, если развитие без затрат вообще будет иметь место. В первый год жизни по статистике закрывается 4 из 5 малых бизнесов. Статистика не указывает причину, смею предположить: расходы превышают доходы, запас средств относительно невелик, перекредитоваться, как это делают крупные компании, нет возможности.

Совет начинающему предпринимателю N3 - никого не слушайте

Вокруг одни завистники, подумать только, все ходят каждый день на работу, робеют перед начальником, а тут вы такой молодой, сам себе хозяин, активный, инициативный, амбициозный, не завидовать просто грех. Завистники будут открыто сомневаться в успехе вашей бизнес-идеи, бросать косые взгляды и уж тем более никто не пожелает вам помочь, пусть даже дельным советом. Родственников это утверждение, конечно, не касается, но друзья/знакомые вполне могут превратиться в тайных недоброжелателей. Вам важно сохранять позитивное настроение и оптимистичный взгляд на вещи, для этого не стоит слушать советы, которые пытаются вас “образумить”, помните: “бесплатный совет стоит ровно столько, сколько за него заплачено”. Действуйте, не взирая на окружающих, кто не рискует, тот не пьет шампанское и т.д.

Совет начинающему предпринимателю N4 - не опускайте руки

Любой бизнес рано или поздно сталкивается с различного рода проблемами, это естественно, все как в жизни, бизнес и есть жизнь, но сейчас не об этом. Важно не то, какие проблемы и преграды будут на вашем пути, важно то, с каким чувством вы подходите к их решению. Совет начинающему предпринимателю простой – подходите как к обычной работе, без особых эмоций, иначе никаких нервов не хватит, вы перестанете получать удовольствие от работы, а если так, то зачем вообще нужен свой бизнес. Известный бизнесмен Дональд Трамп как-то сказал: “Если у вас нет проблем, значит у вас нет бизнеса”. Эта фраза должна морально помочь вам в подходе к решению бизнес-проблем и настроить на позитив.

Все на свете крупные бизнесмены, которые готовы публично давать советы, говорят о том, как важно создать сеть хороших деловых знакомых, поздравлять со всеми праздниками, постоянно напоминать о себе и тому подобное. Наверное, не каждому под силу такая гипер-коммуникабельность, но совет этот полезный, с какой стороны ни посмотри.

Совет начинающему предпринимателю N6 - не расслабляйтесь

Однажды, очень скоро, а, может, и не сразу, у вас появятся первые достижения. Худшее, что вы можете сделать – почивать на лаврах и остановить неустанный труд, направленный на развитие своего бизнеса. Вся идея собственного бизнеса заключается в постоянном развитии, движении вперед, это как человек в жизни, остановка – смерть. Не будем о грустном, вы наверняка и не думали останавливаться:-)

На вопрос четыре совета начинающему предпринимателю, открывающему свой бизнес, вопрос жизни и смерти заданный автором Аноним лучший ответ это Пять советов начинающим предпринимателям, помогающих построить успешный бизнес.
Совет первый.
Наличие грамотного финансового плана - ключ к успеху в построении прибыльного малого бизнеса. Чем детальней проработан ваш финансовый план, тем легче вам будет начать и вести ваше дело. Конечно хороший, сильный финансовый план не рождается на пустом месте. Ему способствует тщательная подготовка. Особое внимание при разработке финансового плана стоит обратить на потребность в финансовых средствах, необходимых для запуска вашего бизнеса, постараться максимально учесть, сколько и когда вам потребуется средств, для запуска бизнеса. А также четко знать и быть уверенным в их источниках. Если это собственные средства, то здесь легче, они у вас уже есть. Сложнее будет с привлекаемыми средствами. Здесь важно, что бы было грамотное согласование во времени. Иначе может наступить разрыв в финансировании, что может привести к нарушению процесса организации и запуска бизнеса.
Совет второй.
Было бы неплохо воспользоваться помощью, так называемого наставника, человека, являющегося специалистом в области бизнеса, в который вы входите. Это может быть также ваш товарищ или знакомый, который уже занимается бизнесом, и может подсказать вам нюансы, с которыми вы можете столкнуться во время развития своего дела. Пользой здесь, несомненно, будет то, что вы сможете избежать каких-либо ошибок, с которыми уже столкнулись эти люди. Естественно это убережет для вас и время и деньги.
Совет третий.
Не экономьте на персонале. На стадии запуска бизнеса предприниматель сталкивается со множеством различных нюансов. Это и профессиональные знания, особенности законодательства, технологические особенности бизнеса, и т. д. Более того, стадия запуска бизнеса очень напряженная в плане физическом и моральном, очень много работ, которые единичные или одноразовые, но требуют исключительного исполнения, и если их выполнить некачественно сразу, то в будущем они дадут о себе знать и очень дорого дадут знать. И как правило, при старте бизнеса, предприниматель пытается уменьшить начальные затраты, естественно экономя на персонале и специалистах. Иногда решает, что он сам сможет выполнить ту или иную работу потому, что он и сам высококлассный специалист. Однако во время запуска бизнеса он сталкивается с такой физической и моральной нагрузкой, ведь ему необходимо все держать под контролем, поэтому он просто физически не успеет сделать какую-то второстепенную работу, предназначенную для исполнения сторонним специалистом. Естественно, это приведет к провалу или станет причиной в увеличении времени запуска бизнеса.
Совет четвертый.
Позаботьтесь о себе. При запуске нового бизнеса на вас ложится огромная нагрузка и физическая и моральная. Необходимо помнить об этом. Начало собственного бизнеса может очень сильно изменить вашу жизнь. Хорошо, чтобы об этом знали и понимали ваши близкие, и вы могли бы найти в них поддержку. Очень часто происходит так, что близкие не понимают этого, и вроде бы человек создал свой бизнес, стал успешным и стал более обеспеченным, но вот на семейном фронте наоборот, потерпел неудачу. Поэтому помните о том, что, начиная свой бизнес, вы должны позаботиться о своих силах и в первую очередь моральных.
Совет пятый.
Ну и последний совет, он же самый главный - организуйте бизнес в той области, которая вам больше всего нравиться, в которой вы действительно разбираетесь и вам нравиться этим заниматься. Это позволит вам быстрее начать бизнес. Это будет способствовать вашей большей мотивации во время становления бизнеса. Это сможет удержать вас на правильном пути.
Конечно, занятие бизнесом таит в себе не мало подводных камней. Очень много случается неудач на начальном этапе развития. Надеюсь приведенные здесь советы, помогут вам на пути построения вашего успешного бизнеса.

Начинающие предприниматели очень часто сталкиваются с проблемами. Ввиду своей неопытности, страха перед проблемами и сложными ситуациями, они допускают банальные, можно даже сказать, что стандартные, ошибки. Пообщавшись с десятками различных предпринимателей, которые начинали, или до сих пор работают, в сфере интернет коммерции, мы постарались выделить 9 основных рекомендаций, способные помочь любому начинающему онлайн предпринимателю.
Говорят, что учиться нужно на ошибках, но пускай это будут не ваши ошибки. Поверьте, что даже самые успешные, самые известные бизнесмены в своей жизни попадали в очень тяжелые ситуации, и не всегда находили правильное решение по выходу из них. Но, все они усвоили хороший урок, получили знание, которыми сегодня мы с Вами и поделимся.
Итак, советы практиков и 9 рекомендаций для начинающих онлайн предпринимателей.

Те из Вас, кто читал нашу статью «Советы начинающим бизнесменам» могут заметить, что в ней был аналогичный пункт. Началу любого бизнесе, и не важно в онлайне он или оффлайне, предшествует составление хорошего, четкого и подробного бизнес плана.
Многие стартаперы считают, что бизнес плана – это лишняя трата времени, что если проект отличные, перспективный, то он и так «выстрелит» без какого-либо планирования. Большое количество стартапов так и не начинают нормально работать именно из-за того, что основатели пренебрегли планированием, и в какой-то момент совершенно не знаю как себя вести, что делать, куда двигаться.

Бизнес должен приносить прибыль, и если долгое время прибыль не покрывает расходы, то нужно задуматься о том, что что-то идет не правильно. А лучше всего при составлении бизнес плана просчитать все плюсы, минусы и риски которые могут появиться в процессе развития проекта.
Также не забывайте и о себе. Конечно, можно какое-то время посидеть на голодном пайке, отказать себе в зарплате во благо развития компании, но долго так не протянете. Со временем начнет падать мотивация и дело вы забросите.

Не берите на себя больше, чем можете выполнить в ближайшее время. Не придумывайте гениальный план, как вытеснить с рынка Apple, при этом занять их многомиллиардную нишу. Поверьте, даже самая интересная и гениальная, на ваш взгляд, идея, не всегда может воплотиться в хороший стартап. То, что нравится Вам и вашей команде, не обязательно понравится всем остальным людям.
Перед выходом на рынок нужно проделать серьезную работу по изучению спроса, конкурентности нищи, прогнозы и перспективы данной отрасли, изучите деятельность конкурентов и поймите с какими проблемами они сталкиваются, и подготовьте себя к возможным трудностям.

Какая бы не была перспективная и интересная идея, но она ничего не стоит, если вы не понимаете как ее реализовать. Если вы не сможете принимать резкие, твердые, взвешенные решения относительно плана действий и будущего компании, то тут никакие деньги не помогут.

В прошлой статье «Как привлечь инвестора» мы уже говорили о том, что не стоит бояться конкуренции. Если она есть, значит ниша интересная, в ней кто-то работает и зарабатывает. Таким образом и вы имеет возможность заработать свои деньги. Значительно хуже, если нет конкуренции. Вот тут стоит насторожиться и проанализировать почему так происходит.
Но вернемся к самому совету – оцените конкуренцию. Посмотрите, не переполнен ли рынок предложением (как это сейчас с пластиковыми окнами и дверями), посмотрите как работают ваши конкуренты, какие способы используют, чем привлекают клиентов. Обязательно обратите внимание на их сайты, посещаемость, источники трафика. Нужно детально изучить конкурентов и подать свою продукцию значительно лучше.

Для реализации перспективного и большого проекта нужна хорошая, мотивированная, целеустремленная, и самое главное – опытная команда. Привлекай только тех, кто уже имеет опыт работы. Поймите, нет времени кого-то учить, что-то пробовать, тестировать, ошибаться на мелочах. Нужно уже брать и работать сегодня, а завтра получать первую прибыть. Это возможно только при условии наличия хороших и профессиональных кадров.
Если же вы все дилетанты, либо же ключевые функции исполняют те, кто никогда с таким не сталкивался, то в 95% случаем будет провал.

Хорошие стартапы, как правило, получают определенные сумы на развитие. Это могут быть деньги от инвесторов, а могут и собранные самими основателями проекта. Но тут не важно, кто, как и на каких условиях согласен вложить деньги в стартап. Важнее то, как этими деньгами распорядиться. Вы обязаны просчитать всю затраты, все риски, понимать что, как и когда будете делать с деньгами. Очень часто молодые предприниматели тратят стартовый капитал на совершенно ненужные вещи – дорогую рекламу, работу пиаршиков, каких-то специалистов и т.д, при этом совершенно не понимая что хотят видеть в результате такой работы.
Старайтесь не вкладывать большие суммы до тех пор, пока проект не начнет приносить хоть маленькую, но прибыль.

Ни один стартап не выйдет на должный уровень без хорошей рекламы. А если мы говорим про онлайн бизнес, то тут реклама просто необходима. Обязательно продумайте различные способы, задействуйте поисковые системы и , используйте все возможности социальных сетей, партнерской и банерной рекламы на других сайтах. Но все делайте с умом, детально изучайте каждую рекламную площадку и просчитывайте потенциальную выгоду от сотрудничества с ними.

Умейте ждать своего звездного часа. Есть одна замечательная китайская пословица, которая отображает всю сущность большинства стартаперов современности:
«Искушение сдаться особенно велико, когда остается шаг до победы»
И на самом то деле, причиной закрытия большинства стартапов становится не банкротство, не уход ключевого человека из команды, а именно апатия. Люди перестают верить в себя, свои силы, свои возможности, и сдаются. Возможно, им осталось сделать один шаг, и все б заговорили о их проекте. Но нет, они сдаются и уходят уныло повесив нос.

Дам Вам один совет, всегда вспоминайте . Ему было 30 лет, когда совет директоров выгнал Стива из компании которую он создал. Он сам признавался, что ничего не хотелось делать, что он не верил в себя, но собрался мыслями, и… и дальше вы знаете что произошло. Об Apple и Pixar – компаниях которые он создал – знают во всем мире. Конечно, пример не идеальный, но показывает, что даже в самой сложной ситуации можно найти выход.
Вообще, советуем Вам почитать нашу рубрику в которой вы найдете лучшие мысли о деньгах, бизнесе, успехе, стремлении от самых известных и успешных людей в мире. Особое внимание уделите мыслям Стива Джобса, и других успешных бизнесменов сделавших свои миллиарды на высоких технологиях.

Наталья Чуркова, Коммерческий директор и владелец компании «Проект-студия «Наш город», Смоленск

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

Почему важно любить продукт, который продаешь
Стоит ли в небольших компаниях устанавливать с сотрудниками очень тесные отношения
Как мотивировать отдел продаж, чтобы он стремился выполнить установленный план без напоминаний

Чуть более 10 лет назад мы с мужем решили полностью посвятить себя своему бизнесу. У нас уже была компания, но она росла не так быстро, как нам бы хотелось (из-за наемной работы мы не уделяли ей максимум времени). Конечно, было страшно увольняться и потерять стабильный доход. Подтолкнули обстоятельства: в нашей семье намечалось пополнение, мы ждали двойняшек и понимали, что времени на раздумья нет – было очевидно, что первое время доход семьи не только не увеличится, но и резко снизится из-за вложений в новый офис и пр. Забегая вперед, скажу, что мы приняли верное решение и добились того, к чему стремились: независимости. Расскажу о принципах, помогавших нам.

Принцип 1. Выбирать продукты и сферу деятельности, которые доставляют Вам моральное удовлетворение. Начали мы с разработки сайтов под заказ. Это был далекий 2005 год, и тема для маленького областного города с 360-тысячами населения была не всем понятна. На тот момент сайты имели единицы местных предприятий, и уж тем более никто точно не знал, как с их помощью можно зарабатывать. Приходилось пробиваться с этой идеей к директорам, объяснять им, как можно получить выгоду от веб-ресурса. Студия приносила плоды, но практически весь доход уходил на зарплату программистам, дизайнерам и менеджерам по продажам. А через пару лет созданием сайтов стали заниматься слишком многие. Конкурировать с фрилансерами становилось трудно.

Тогда мы стали искать новую идею. Нужен был продукт, связанный с нашей любимой областью информационных технологий. Именно в тот момент мы узнали о БСС «Система Главбух» и договорились о встрече с его разработчиками – представителями издательского холдинга «Актион». Сомнения были до самого приезда в Москву. Дело в том, что мы оба начинали деятельность в компании, продающей похожий продукт-монополист, – тогда мне казалось, что конкурировать с ним – авантюра. Однако встреча с сотрудниками «Актиона» убедила в обратном. Я поняла, что мы нашли то, что нужно. На тот момент (в 2009 году) БСС «Система Главбух» нуждалась в доработках и, как всякий новый продукт, нащупывала свой путь. Но в ней была свежая идея, и я почувствовала, что смогу зарядить ей коллектив, они полюбят продукт, а значит, будут хорошо его продавать. Я оказалась права. За шесть лет работы на смоленском рынке мы вышли на такой объем клиентской базы, который продавцы конкурирующей системы нарабатывают более 15 лет. Конечно, не сразу все пошло легко: за первые три месяца мы не сделали ни одной продажи, при этом платили зарплату сотрудникам. Нам помогла готовность к тому, что первые полгода-год бизнес может быть убыточным: мы сформировали подушку безопасности, разрабатывая сайты.

6 правил выбора партнера, который обеспечит рост продаж при диверсификации бизнеса

Принцип 2. Быстро выявлять проблемы и решать их. Ошибки будут всегда! Важно оперативно их исправлять. В этом залог успеха. К примеру, через год работы мы столкнулись с проблемой большого оттока клиентов. Дело в том, что заказчики приобретают доступ к БСС «Система Главбух» на определенный срок (например, на год) и наша задача убедить их продлить подписку на следующий период. Мы не могли понять, почему клиенты отказываются от переподписки. Продукт заказчикам нравится, нареканий по качеству нет, цена конкурентная, но люди возвращаются к старым поставщикам. Тогда мы начали опрашивать клиентов, предлагали им заполнить анкеты. Выяснили парадоксальную вещь: наше главное преимущество, которым мы гордились, оказалось слабым местом. БСС «Система Главбух» была первым продуктом на рынке справочных систем, который не устанавливался непосредственно на компьютер пользователя – получить доступ к нему можно было удаленно, через сайт www.1gl.ru . Это давало, на наш взгляд, два преимущества. Во-первых, пользователь не был привязан к рабочему месту и мог получить доступ к необходимой информации везде, где есть интернет. Во-вторых, система обновлялась на сайте ежедневно и автоматически, клиентам не надо было ждать еженедельного прихода менеджера по сопровождению. Многим это действительно нравилось на этапе покупки продукта, однако потом происходил тот самый парадокс, когда достоинства клиент начинал рассматривать как недостатки. Дело в том, что за долгие годы работы пользователи привыкли, что к ним приходят специалисты по сопровождению систем, и что они могут раз в неделю обсудить с ними свои вопросы, поговорить, да и просто попить чаю! И именно это теплое дружеское общение клиенты ценили больше продукта. Мы даже слышали от некоторых компаний упреки в бездействии. Нам говорили: «Раньше к нам раз в неделю приходил человек и приносил новости, а вы только звоните и никто к нам ни разу не пришел за три месяца!» Подобное мнение характерно для регионов. И если схема сопровождения клиентов по телефону отлично работала в Москве, у нас она с треском провалилась. Надо было ездить и пить чай!

Как решили проблему. К такому повороту, признаться, мы не были готовы. Содержать помимо отдела продаж еще и службу сопровождения казалось нелогичным, учитывая технические возможности продукта и его автоматическое обновление. Но позже мы поняли, что создание такого отдела сопровождения просто необходимо, к этому решению пришли и разработчики продукта, установив стандарты сопровождения клиентов. Сейчас он у нас есть: его сотрудники ездят к клиентам и действительно пьют там чай. Кроме того, специалисты этой службы фиксируют в анкете даты дней рождений ключевых подписчиков фирмы, день рождения компании, профессиональные праздники и пр. В начале каждого месяца мы утверждаем список поздравлений и развозим «хорошее настроение» (подарки). На это выделен небольшой ежемесячный бюджет, особенно на март (большая часть наших подписчиков - женщины) и декабрь. Поскольку наша компания имеет статус «Золотого партнера» периодически мы получаем интересные подарки от «Актиона», как правило, это какие-то дизайнерские вещи, эксклюзивно созданные для наших клиентов.

Принцип 3. Ценить сотрудников, но не считать их семьей. Как сказал Джеймс Гуднайт (Генеральный Директор SAS Institute и лучший американский работодатель 2010 года): «Каждый вечер 95% всех активов моей компании разъезжаются на машинах по домам. Моя задача – создать такие условия труда, чтобы на следующее утро у всех этих людей возникло желание вернуться обратно».

Не уходить от неудобных вопросов сотрудников. Тогда подчиненные будут Вам доверять и не подведут. Так, я постоянно собираю обратную связь от сотрудников, часто устраиваю конкурсы идей по улучшению работы компании. Однажды сотрудница задала мне вопрос, почему у нас нет никакой материальной мотивации за выслугу лет. Вскоре мы ввели премию за число проработанных лет. А многие работают у нас четыре года и более, и эта премия существенна для них.

Также у нас была проблема с утерей документов при передаче их из отдела в отдел. Больше всего возмущались специалисты по сопровождению клиентов (за утерю документов у них есть штрафы). Во время очередного возмущения, я предложила сотруднице написать мне, как она видит систему хранения и передачи договоров клиентов. Эмоции подчиненных сразу сошли на нет, и утром я получила письмо с конкретными предложениями, которые в дальнейшем и реализовала. Всего-то нужно было ввести правило, что при изъятии договора из общей папки надо класть бумажку с именем того, кто взял документы в работу. Ошибка большинства руководителей в том, что они не хотят замечать маленькие недовольства, тратить на это время, которого всегда не хватает, а именно из-за этих мелочей у них потом в самый неподходящий момент рушится работа целого подразделения.

Мотивация персонала. 24 «вечных» способа, которые работают всегда

Помнить, что все подчиненные – всего лишь наемные сотрудники. И завтра они могут уйти, потому что где-то им предложат лучшие условия. К этому нужно быть всегда готовым и не пропускать это через себя как личную драму. И заранее знать, как оперативно решить проблему. Для этого в компании всегда должен быть кадровый запас на ключевые должности.

Принцип 4. Не брать работу домой и не работать в выходные. Мне часто задают вопрос, остается ли время на себя и на отдых при таком интенсивном темпе работы. Остается! Да, мы с мужем трудоголики: приезжаем в офис первыми, уезжаем последними. Однако у меня есть правило: не брать работу домой и не работать в выходные. Потому что прежде всего я мама. Вечера и выходные я провожу со своими тремя детьми. Три года назад мы реализовали давнюю мечту – достроили дом, что без успешно развивающегося бизнеса было бы невозможно. Мы очень любим путешествовать и побывали уже во многих странах, что тоже стало возможно благодаря собственному доходному делу. Свой бизнес нельзя оставлять надолго, поэтому отпуска у нас, как правило, короткие - по 7–10 дней, зато 2–3 раза в год.

10 советов начинающим предпринимателям

Верьте в себя. Чтобы Вам ни говорили, прислушивайтесь к себе.

Читайте книги о том, как строили бизнес успешные люди. В них всегда есть, что позаимствовать. А главное – Вы увидите, что и у самых великих были падения и разочарования, и победил не тот, кто не ошибался, а тот, кто умел исправлять ошибки и не допускать их. Одна из последних книг, которая меня вдохновила, – биография Стива Джобса, написанная Уолтером Айзексоном.

Планируйте. Заведите правило «ни дня без плана». Планируйте покупки в магазине, занятия в выходные, рабочие дела.

Общайтесь с успешными людьми. Те, кто ничего не добился в жизни, ничему Вас не научат, скорее позавидуют. Главное - помнить, что успешность не измеряется только деньгами. Где я нахожу новые знакомства? В силу специфики работы общаться приходится часто и много, даже на отдыхе я с удовольствием поддерживаю разговор с новыми знакомыми, потому что никогда не знаешь, где на твоем пути встретится интересный собеседник.

Не тратьте время на зависть. Это пустое чувство, присущее слабым людям, к тому же оно отнимает много энергии. Если кто-то делает что-то лучше Вас, проанализируйте, почему так происходит, сделайте выводы, переймите опыт и действуйте!

Нанимайте сотрудников, но старайтесь иметь минимум партнеров. Очень часто на начальном этапе страшно взять на себя ответственность за новое дело, и мы берем кого-то в помощь как партнера. Но если Вы будете работать интенсивно, а Ваш партнер – нет, скоро Вы ощутите разочарование. Между тем бизнес уже общий, и его придется делить. На этом этапе, к сожалению, рушатся многие компании.

Уделяйте большое внимание работе с людьми. Продумайте систему мотивации – это ключевой момент: люди работают за идею, только если их устраивает зарплата. Каждый должен знать, сколько и что ему надо сделать, чтобы получить определенную сумму. Все мы ленивы от природы, поэтому каждый менеджер по продажам знает, что согласно воронке продаж, ему надо сделать 50 презентаций продукта в месяц, чтобы получить на выходе плановые пять продаж. Знают все, но пока мы не ввели премию за выполнение плана по презентациям, нужного количества не делал ни один продавец. Во второй месяц сделали план только трое из десяти, в третий месяц не выполнил этот план только один менеджер.

Считайте расходы. Ведите максимально детальную калькуляцию всех расходов. Начните с бытовых. Приучите себя считать, сколько тратите, и Вы увидите, где рационально сэкономить. Это должно стать привычкой.

Ставьте перед собой конкретные цели со сроками. Теория малых дел - это, на мой взгляд, очень эффективный инструмент самоорганизации и самомотивации. Вы поощряете своих сотрудников, а кто будет хвалить Вас? Только Вы сами, поэтому Вы должны ставить себе цели, достигать их и обязательно хвалить себя за это!

Отдыхайте! Каким бы интересным ни был Ваш бизнес, и как много времени бы он ни требовал, не забывайте об отдыхе и близких, которые ждут Вас дома. Не лишайте себя радостей жизни. С тех пор, как день зарплаты стал для Вас не днем получения доходов, а днем расходов, Вам ведь тоже нужно себя поощрять!

Справка

ООО «Проект-студия «Наш город»

Сфера деятельности: разработка сайтов; продажа и поддержка БСС «Система Главбух»

Численность персонала: 40

Годовой оборот: 16 млн руб (в 2014 году)

Советы для тех, кто хочет открыть свой собственный бизнес — или же, чем чёрт не шутит — ещё больше развить свой собственный?

Советы начинающему бизнесмену предлагаются в определённой последовательности. То есть, это что-то вроде шагов. В принципе, можно перескакивать с шага на шаг — однако, вероятно, будет лучше, если вы будете прорабатывать их последовательно. Плюс — что немаловажно — письменно. Письменно — чтобы не возникло искушение обмануть самого себя.

Первый совет начинающему бизнесмену — это "выработайте готовность"

Готовность к бизнесу — это такое состояние, когда есть понимание, что ты этого хочешь или когда ты определяешься, что ты хочешь работать на себя и только на себя. Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю… Когда ты готов посвятить себя этому делу… Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим — тогда ты готов.

Что делать, если готовности нет? Ну, хоть какая-то готовность есть, иначе бы вы не читали эту статью. Поэтому процедура очень проста — вырабатывайте готовность. Развивайте её. Как угодно -аффирмациями, самовнушением — вырабатывайте готовность к собственному бизнесу.

Второй совет для начинающего бизнесмена — это "культивируйте уверенность"

Вы можете спросить: "Уверенность в чём — в себе?" Ну, уверенность в себе формируется на первом шаге. Второй шаг — это уверенность в идее . В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может. Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям — ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами "я хочу или мне кажется, что я это сделаю" — это не дело. Когда тыбудешь гореть идеей , когда ты будешь уверен в ней — тогда бери её.

Залог успеха любого дела - это отличная идея и большое желание превратить ее в жизнь. Где взять такую идею? Позаимствовать существующую или придумать оригинальную. Позаимствовав готовую бизнес идею, мы сможем избежать тех ошибок, которые допускают начинающие предприниматели. Это будет преимуществом перед конкурентами. Придумать же оригинальную идею желательно в той сфере, которая Вам знакома. Придумать — и, внимание — загореться ею!

Вы можете сказать: "Мечта — это уже хорошо, но как их превратить в реальность? " Для того чтобы начать превращать мечты в реальность, самое трудное — это собраться с духом. То есть, выработать ту самую готовность к бизнесу, затронутую в первом совете. Каким правилам следует следовать, чтобы сделать мечты реальностью:

Изучите бизнес, которым планируете заниматься. Поймите своего потенциального покупателя и его нужды.
Ваша мечта должна отличаться от конкурентов.
Качество и сервис должны быть ключевыми звеньями в вашем деле.
Любите и умейте работать.

Следуя данным принципам — помните, что НИКОГДА нельзя терять решимости пройти через все что угодно ради воплощения мечты в реальность! Ваша база — это готовность к бизнесу. Когда она крепка, то и фундамент крепок. Наращивайте её, культивируйте и совершенствуйте. И любые трудности будут вам по плечу.

Пора перейти к следующему совету:

Третий совет для развития бизнеса: предприимчивость — залог успеха

Ты должен быть "не работником". Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя . Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное… Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым.

То есть, на базе готовности к бизнесу и уверенности к бизнесу формируется предприимчивость — способность предпринимать те или иные действия для достижения успеха. Плюс когда люди чувствуют эту способность, ваш внутренний стержень — то они действительно будут идти вслед за вами.

Таким образом, мы озвучили первые три совета начинающему бизнесмену — и рассчитываем на то, что они вам действительно помогли.

По материалам http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm