Что такое франшиза в бизнесе: определение и примеры. Что такое франшиза простыми словами — как найти, выбрать и купить франшизу, плюсы и минусы франчайзинга Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга

В этой статье я расскажу вам о том, что такое франшиза и что представляет собой франчайзинг – бизнес по франшизе . На сегодняшний день это один из наиболее распространенных вариантов открытия и ведения бизнеса, наверняка вы сами являетесь клиентом или покупателем как минимум нескольких фирм, ведущих бизнес по франшизе, даже не подозревая об этом.

После прочтения этой статьи вы уже будете четко понимать, что такое франшиза и, возможно, задумаетесь о том, чтобы именно таким способом.

Что такое франшиза и франчайзинг?

Начнем с самого главного: что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса.

Франшиза – это форма соглашения, заключаемого между двумя субъектами бизнеса, один из которых (франчайзор) владеет известной торговой маркой, брендом, а второй (франчайзи) желает использовать этот бренд в своих коммерческих целях. Можно сказать, что франшиза – это передача в аренду прав на использование бренда.

– это и есть бизнес по франшизе, то есть, бизнес, работающий под известным брендом на условиях соглашения.

В последние годы франчайзинг занимает лидирующие позиции в плане перспективности среди всех прочих форм открытия бизнеса. Бизнес по франшизе легче открыть, а главное – “раскрутить”. Поставьте себя на место клиента или покупателя: ведь скорее вы воспользуйтесь услугой или купите товары известного, зарекомендовавшего себя бренда, а к чему-то новому всегда будете относиться с недоверием и подозрительностью.

Собранная мировая статистика говорит о том, что более 80% фирм, открывающих бизнес по франшизе, работают более 5 лет, в то время как свыше 50% компаний, открывающихся под собственным брендом, прекращают свою деятельность уже через год-два.

По сути, франчайзинг – это в большинстве случаев заведомо прибыльный и перспективный вариант открытия бизнеса. Для начинающего предпринимателя это хорошая возможность строить свое дело под брендом и под руководством уже состоявшихся бизнесменов. Франчайзоры заинтересованы в том, чтобы бизнес их франчайзи успешно развивался, ведь от этого зависит раскрутка их бренда и прибыль, поэтому всегда будут стараться максимально помочь, дать нужные советы и рекомендации, иногда они даже предоставляют своим последователям готовые и уже опробованные бизнес-планы.

С другой стороны, открытие бизнеса по франшизе не только предоставляет бизнесмену права, но и накладывает на него определенные обязательства по соблюдению требований к ведению бизнеса, оговоренных в соглашении.

Сколько стоит франшиза?

Чтобы открыть бизнес по франшизе, за это придется заплатить. Говоря о том, сколько стоит франшиза, нужно упомянуть, что платежи здесь могут быть двух видов:

1. Паушальный взнос – единоразовый платеж за аренду торговой марки или бренда, необходимый для того, чтобы подписать договор франчайзинга и открыть бизнес по франшизе. Паушальный взнос может быть самым разным: от сотен до сотен тысяч долларов, в зависимости от известности бренда и масштабов открываемого бизнеса (к примеру, для открытия супермаркета и торгового ларька он будут существенно отличаться). В некоторых случаях допускается оплата паушального взноса в рассрочку, но, как правило, на небольшой срок (несколько месяцев).

2. Роялти – регулярные ежемесячные отчисления от оборота. Размер роялти тоже может быть разным, в зависимости от условий компании-франчайзора, как правило, он находится в пределах 8-10% от оборота.

В некоторых случаях условия открытия бизнеса по франшизе могут включать только один из этих видов платежей: или паушальный взнос или роялти, но чаще всего включают оба.

Нельзя сказать, что оплата паушального взноса и роялти – это исключительно оплата права использования бренда франчайзора. За эту плату франчайзи получает необходимые рекомендации для открытия бизнеса, начиная от дизайна помещений, заканчивая технологиями, который только остается адаптировать под свои условия (часто он уже может быть максимально к ним приближен), расчеты всех необходимых затрат, контакты поставщиков сырья и материалов и т.д.

Конечно же, помимо оплаты стоимости франшизы, начинающему бизнесмену придется нести и все остальные традиционные затраты на открытие бизнеса: аренда или покупка помещений, ремонт, оборудование, персонал и т.д.

Самые популярные франшизы.

Рассмотрим самые популярные франшизы, а точнее – направления франчайзингового бизнеса, которые актуальны на данный момент:

1. Ритейлинговый бизнес. Сети розничных магазинов и супермаркеты.

2. Общественное питание. Кафе быстрого питания, бары, рестораны, кондитерские и т.п.

3. Производство продуктов питания. Хлебопекарни, производство мороженого, пивоварни и др.

4. Сфера услуг. Транспортные компании, услуги такси, интернет-провайдеры, рекламный бизнес и т.д.

5. Товары и услуги для детей. Детские брендовые магазины, частные детские сады, центры развития и т.п.

6. Красота и здоровье. Спортивные клубы, фитнес-центры, парикмахерские, СПА-салоны, спортивное питание, косметические бренды и т.д.

7. Строительство. Технологии производства стройматериалов.

8. Одежда и обувь. Сети брендовых магазинов и бутиков.

9. Финансы. Сети ломбардов и .

10. Инновации. Инновационные товары и услуги: производство и продажа, .

Правовое регулирование франчайзинга.

Важно знать, что на сегодняшний день в России, Украине и многих других постсоветских странах закон о франчайзинге отсутствует как таковой, несмотря на то, что его периодически обсуждают и даже подают такие законопроекты. Возможно, в ближайшее время в ряде стран будет принят закон о франчайзинге, а возможно – и нет.

Тем не менее, это не означает, что бизнес по франшизе находится вне закона, просто он регулируется другими нормативными актами. К примеру, в законодательной базе РФ нигде не закреплено понятие “франшиза”, однако, есть его аналог – “коммерческая концессия”, понятие которой раскрывается в главе 54 Гражданского кодекса.

Следует также понимать, что на рынке есть немало компаний, предлагающих якобы открыть франшизу, но фактически их условия никак нельзя отнести к франчайзингу, это может быть например, просто сотрудничество по или что-нибудь еще.

Правовое регулирование франчайзинга в наших странах пока еще недостаточно развито, что, соответственно, создает условия для существования всевозможных схем, которые называют бизнесом по франшизе, но фактически они таковыми не являются.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса, сколько стоит франшиза и каковы наиболее актуальные направления франчайзинга на сегодняшний день. В следующих публикациях на я подробнее остановлюсь на всех преимуществах и недостатках бизнеса по франшизе, а также на том, как выбрать франшизу, где искать предложения от франчайзоров и как их правильно анализировать.

А пока все. Оставайтесь с нами, повышайте свою финансовую грамотность, учитесь эффективно вести личные финансы и изучайте перспективные способы заработка и инвестирования. До встречи в новых публикациях!

Франчайзинг хорошо зарекомендовал себя как способ раскрутки бизнеса. Более 70% фирм, которые развиваются самостоятельно, едва преодолевают 2-х летний рубеж. По статистике, использование данной системы дает возможность в 80% случаев преодолеть 5-летний рубеж и продолжить работать с получением прибыли.

Что такое франшиза простыми словами

Франшиза в переводе с французского «frachise» означает «привилегия». Франчайзинг - это работа под чужим брендом. Например, ателье шьет платья. Одна ситуация, если ателье занимается раскруткой своего бизнеса самостоятельно, и другая, если на одежду крепится лейбл известной фирмы. Во втором случае товары будут раскупаться быстрее, а прибыль будет больше.Нельзя просто прикрепить к одежде лейбл известной марки. Это не законно. В России за такое могут посадить в тюрьму на пять лет. В Китае так и делали 20 лет назад. Сегодня там работает программа «китайское = качественное». Товары известных брендов реализуются по схеме франшизы. Это законно и приносит прибыль.

Виды франшиз

Франчайзинг - это не только передача прав на торговую марку. Исходя из нюансов использования бренда, выделяют три вида договоров рассмотрим их детальнее.Товарная франшиза. По такой схеме чаще всего реализуют продукты. Агент реализует продукцию известной торговой марки. Последняя регулирует цены, качество и берет на себя расходы за рекламу. Затраты агента сводятся к подбору зала, обучению персонала и расстановки товара. Рентабельность бизнеса низкая (известный бренд не продает продукцию со скидкой), имеются жесткие ограничения (производитель устанавливает минимальные партии закупки товара). Гарантии окупаемости бизнеса отсутствуют. Даже распространение известного бренда не гарантирует толпы покупателей.Производственная франшиза. Агент получает право не только продавать, но и изготавливать продукцию по специальной технологии. Заключать такой договор имеет смысл только при условии наличия хороших производственных мощностей. Иначе расходы не окупятся.Франчайзинг услуг. Агент получает право использовать чужие технологии. Он будет заниматься собственным бизнесом, а не распространять чужие товары. Главным недостатком являются большие расходы на старте - покупка материалов, обучение персонала, подготовка помещения и т.д.

Как работает франшиза в бизнесе

Успех бизнеса заключается в том, что крупная компания дает право мелкому предпринимателю распространять свой бренд в его регионе. При этом она оказывает полную или частичную поддержку агенту. За это бизнесмен платит сначала фиксированную стоимость, а потом роялти - процент с продажи.

Франчайзеры, франчайзинг и франчайзи

С юридической точки зрения, франшиза - это договор аренды торговой марки. Составляется договор между арендатором и производителем, по которому первая сторона получает право использовать коммерческий бренд на определенных условиях.У предпринимателя (франчайзи) появляется возможность использовать чужие наработки и опыт. Производитель (франчайзер) четко следит за соблюдением технологии, а иногда даже материалы поставляет.Франчайзеры заинтересованы в успехе своей продукции. Поэтому они готовят обучающие материалы для франчайзи. В случае возникновения непредвиденной ситуации агент может всегда обратиться к производителю за консультацией, отправить свой персонал на обучение в другую страну за полцены или бесплатно.Все расходы на продвижение бренда в новой стране также берет на себя производитель. В некоторых случаях франчайзи даже получают оборудование для изготовления продукции, но на условиях последующего выкупа. Все это детально описывается в договоре.

У данной схемы работы есть и недостатки: 1) Стоимость франшизы очень высокая. Эта плата за право распространять эксклюзивный бренд в своем регионе или городе. Цена фиксированная и обсуждению не подлежит. Это безусловный долг, который франчайзи обязан оплатить.2) Любые вопросы по расширению бизнеса следует согласовывать с франчайзером. Например, владелец ресторана, работающего по франшизе, обратил внимание, что посетители в основном приезжают на автомобилях. Мелкий предприниматель скорее всего открыл бы рядом СТО. Франчайзи для этого потребуется разрешение арендодателя. И не факт, что он его получит.3) Производитель устанавливает высокие требования к помещению. Он контролирует все вопросы: начиная от площади заканчивая цветом стен. В мегаполисе стоимость аренды очень высокая. Если владелец бизнеса видит, что бизнес процветает, то он будет повышать плату. Франчайзи не имеет право разорвать договор досрочно пока действует франшиза. Увеличение расходов производителя известного бренда не интересует. Это риски агентов. С такой проблемой столкнулась сеть McDonald’s. В 90-х годах она составляла более 80% ресторанов быстрого питания в России. Для участия в программе нужно было выкупить помещение определенной площади и организовать на нем кухню. С введением культуры здорового питания популярность таких ресторанов быстро снизилась. Франчайзи, открывшие рестораны в мелких городах, не успели окупить свои расходы.

Примеры мировых раскрученных франшиз

Первый в мире договор франшизы заключил владелец компании SingerSewing Иссак Зингер. Он в 1851 году подписал с дистрибьюторами продукции договор о передаче права реализовывать и ремонтировать швейные машинки на конкретной территории США.Самую дорогую франшизу заключила первая в мире гостиничная компания HolidayInn. Произошло это в 1952 году. Сегодня компания возглавляет рейтинг крупнейших гостиничных сетей и «управляет» 4500 отелей в ста странах. Минимальная цена франшизы - 5 млн. долларов, а паушальный взнос составляет всего 7 тыс. долл. Индонезия считается самой бедной страной в мире. Более 80% населения живут за чертой бедности. Но это не мешает им пользоваться услугами связи. Поэтому местный оператор RUMA, занимающийся распространением терминалов для оплаты услуг связи, занялся продажей франшиз. Продукт «Businessin a Box» представляет собой точку пополнения счета. Приобрести его можно за 23 доллара. Если учесть, что население страны тратит 2,5 доллара на питание, то это большие деньги. За первый год компания продала 1,5 терминалов. При этом 90% покупателей женщины.Самой крупной в мире франшизой является вовсе не McDonald’s. В 1965 году Фред Де Люка открыл кафе под названием Subway. Успех заведения привел к тому, что с 1974 года основатель стал раздавать франшизы своим дистрибьютором. На создание сети в 43,5 тысячи ресторанов потребовалось 41 год. С 2015 года в России было открыто 673 кафе данной торговой марки. Subway смог обогнать McDonald’s, поскольку использовал другую стратегию бизнеса. Открыть ресторан можно в арендованном помещении. Все продукты хранятся в свежем виде на витрине и готовятся на глазах у покупателей. Мода на здоровое питание только способствовала распространению бренда.Самыми известными франшизами в России являются: магазин одежды TOM TAILOR, диагностическая лаборатория «ИНВИТРО», оператор TELE2, сеть кафе SUBWAY. Успех отечественных компаний пытаются повторить предприниматели из других регионов. Стоимость российских франшиз сопоставима с ценой популярных международных брендов. Например, желающим открыть сеть ресторанов “Шоколадочка” придется заплатить 70 тыс. долларов в качестве первоначального взноса и потом ежемесячно перечислять еще 7% от прибыли. Это невероятно, но покупатели программы 1С также становятся франчайзи-дилерами. В итоге у фирмы более 20 тыс. агентов, но и банкротятся они также тысячами.

Как определить будет ли выгодна та или иная франшиза в вашем регионе

В большинстве случаев этот бизнес выгоден. Из предпринимателей «одиночек» до конца первого года доживают 50%, а пятилетний рубеж преодолевают только 20%. Из 100 компаний, которые начинают работать по франчайзингу 10-й рубеж преодолевают 80 предприятий. Если смотреть на статистику за более длительный период, то выясняется, что количество сокращений у франшиз и «одиночек» одинаковое. Самостоятельные бизнесмены, преодолев пятилетний рубеж, становятся стабильными компаниями. А у франчайзеров всегда есть риск попасть под «эффект домино». В случае краха главной компании все остальные организации также потерпят неудачу.Следует детально изучить сегмент деятельности фирмы. Самыми «безопасными» франшизами являются точки фастфуда, фитнес-центров и лабораторий. Первоначальные расходы в 1,5-2 млн. руб. окупятся через год - полтора.Франшиза – это по сути покупка прав на продажу продукции определённого бренда, оказание услуг. Поэтому в первую очередь нужно обращать внимание на франчайзера. Он должен быть заинтересован не только в получении прибыли, но и расширении своей сети. Понять это можно уже на этапе переговоров с менеджером. Если его не интересуют особенности работы региона, а он просто рекламирует бренд, то есть повод задуматься.Большое значение имеют условия покупки. Цена франшизы должна быть сопоставима с конечным эффектом. У франчайзи должно быть исключительное право на предоставление бренда в конкретном регионе. Иначе есть риск, что по соседству откроется фирма с точно такой же вывеской. Сможет ли в такой ситуации первый покупатель франшизы выйти из сделки, будет зависеть от условий договора.Рассмотрим пример успешной франшизы. На рынке по предоставлению услуг для здоровья и красоты компания «ИНВИТРО» работает уже более 10 лет. Кроме прекрасной репутации организация зарекомендовала себя хорошими условиями работы с франчайзи. В 2016 году франчайзинговая сеть насчитывала более 350 медофисов. Главная компания своим «дочкам» предоставляет бесплатные расходные материалы, оказывает доставку проб биоматериалов. Чтобы получить право на распространение бренда, не нужно иметь медобразование. Необходимо приобрести помещение определённой площади. Весь нанятый персонал будет проходить обучение у франчайзера.Компания предлагает три варианта сотрудничества, которые отличаются только размером выплат. Первоначальный взнос по программе «Лечу» составляет 100 тыс. руб., «Городок» - 250 тыс. руб. и «Стандарт» - 575 тыс. руб. Затраты окупаются через 2 года работы.

Как найти и купить франшизу

Сначала нужно выбрать бренд, близкий по духу самому агенту. Вникать в дело, которое вам не нравится очень тяжело. Определившись со сферой бизнеса, следует пообщаться с франчайзерами. Изучить условия программы.Рентабельность покупки рассчитывается исходя из размера паушального взноса и ежемесячного роялти. Не стоит гнаться за ценой. Дешево не значит плохо.Размер франшизы колеблется в пределах 5-25 тыс. долларов. Молодые франшизы устанавливают доступные расценки, чтобы на этапе становления привлечь больше компаний. Предоставляемые ими услуги не уступают по качеству лидерам.Детально изучите все условия договора. Особенно пункт, касающейся расторжения соглашения. У агента должна быть возможность досрочно выйти из бизнеса без финансовых потерь. Не стоит забывать о налогообложении. Приобретая франшизу у иностранной компании, нужно уточнить, кто будет платить НДС. Ни в коем случае нельзя заключать договор на ИП. Иначе отвечать придется всем своим имуществом.Начинать бизнес следует с готовой командой. Собственник не должен даже на первых этапах заниматься всеми вопросами самостоятельно.Определенную помощь можно получить в магазинах франшиз. Это брокеры данного сегмента, которые представляют тот или иной бренд. Они помогут подобрать франшизу исходя из пожеланий клиентов, проверяют подлинность бренда и занимаются оформлением документов.Самое главное - детально изучить договора. У крупных фирм юристы составляют договора «в пользу компании». Перед заключением сделки следует обратиться за консультацией к опытному юристу. Еще лучше – пригласить его на переговоры.

Франшиза — что это понятным языком

Сегодня многие предприниматели готовы купить франшизу. Она даёт возможность заняться бизнесом, который уже прочно стоит на ногах.

Кроме того, его деятельность будет подкреплена профессиональной поддержкой, со стороны продавца франшизы. Этот вид деятельно особенно удобен для начинающих предпринимателей.

Итак, франшиза – это форма соглашения, между предпринимателем или группой людей и продавцом франшизы или торговой группой на право использования в коммерческих целях торговой марки, бренда и профессиональной консультации в становлении этого бизнеса.

Другими словами, франшиза даёт возможность получить комплекс благ для юридического или частного лица по использованию бренда, авторских разработок, модели бизнеса франчайзера.

Объектами франшизы могут быть:

товарный знак;
технология ведения бизнеса;
интеллектуальная собственность и её разновидности, в том числе и программное обеспечение на компьютерах;
права и льготы, получаемые продающей франшизу стороной.

Если говорить совсем простыми словами, то франшиза – это использование бренда (торговой марки) для продажи своих услуг или собственных товаров на правах арендатора. Система франчайзинга зарекомендовала себя на высоком уровне, как возможность раскрутить бизнес достаточно быстро и профессионально.

Немного статистических данных

Статистика говорит, что система франчайзинга даёт возможность предпринимателю преодолеть пять лет развития компании сразу на 80% и, при этом, получать высокую прибыль.

Та же статистика показывает, что основная часть самостоятельно раскручиваемого бизнеса еле дотягивает до двухлетнего рубежа. Приобретая франшизу, покупатель заведомо находится в выигрыше, получая выгодный бизнес.

Франчайзор (продавец франшизы), заинтересован в успешном развитии проданной франшизы, так как получает от этого тоже выгоду. Покупатель франшизы называется франчайзи, а система продвижения этой услуги — франчайзинг. Права на бренд не бесплатные.

Они имеют заранее оговоренную цену, с расчётом того, что выгоду получают обе стороны. Стоимость франшизы Когда арендуют торговую марку, платят паушальный взнос, который является единовременным. Он не возвращается, но служит подтверждением права пользованием франшизы.

Обычно, ежемесячно выплачиваются 8% от оборота владельцу бренда. Это роялти – аналог арендной платы.

Составляющей успеха при таком виде деятельности является информационная поддержка от франчайзора по инвестированию бизнеса. При открытии своего бизнеса, практически нет начинающих бизнесменов, способных адекватно оценить все предстоящие затраты и правильно вложить в развитие свои инвестиции.

Продавец франшизы, как правило, имеет не один филиал, богатый опыт и может назвать точные суммы затрат на открытия конкретного бизнеса. Безусловно, кроме роялти и первоначального взноса предприниматель несёт затраты на оборудование, аренду, рекламу и оплату труда.

Какие плюсы у франшизы?

Как говорится, каждое дело имеет две стороны монеты – плюсы и минусы.

К положительным моментам франшизы можно отнести:

Узнаваемость и раскрученность на рынке торговой марки, предоставляемой в аренду.
Высокая скорость становления собственного бизнеса.
Обучение по ведению бизнеса, дающее возможность избежать ошибок в ведении предприятия и горького опыта. Однако, для успешного ведения бизнеса, желательно уже иметь некий опыт и навыки предпринимателя.
Консультационная и другая профессиональная поддержка франчайзора.
Значительно меньшие затраты на рекламу и атрибутику. Предприниматель получает рекомендации о рекламных слоганах, цветовых решениях, атрибутике компании от своего франчайзора. Есть и такие компании, при заключении договора с которыми, начинающий предприниматель получает даже оборудование.
Его стоимость входит в паушальный платеж. Есть и такие продавцы франшизы, которые заинтересованы в развитии своей марки и поддерживают франчайзи в рекламе, размещая её даже в теле-радиоэфире.
Чёткое территориальное разграничение, дающая снять угрозу конкурентов, владеющих такой же франшизой. Самостоятельный предприниматель не может наверняка знать, откуда ждать удара конкурентов.

Недостатки франшизы

На приобретение готовой марки нужно раскошелиться. Часто стоимость франшизы бывает высокой. Особенно если речь идёт об эксклюзивном праве на бренд в пределах одной территории (региона, города).

В таких случаях паушальный взнос очень большой. Зато это даёт право быть единственным бизнесменом, легально использующим этот бренд на определённой территории. Ещё один неудобный момент – весьма жесткие условия ведения бизнеса (определённые требования).

Франчайзи может оказаться в очень узких рамках. И это понятно, так как владелец бренда не хочет потерять репутацию и развалить свой бизнес.

Бизнесменам часто рекомендуют начинать свою деятельность в качестве франчайзи, а не выстраивать абсолютно новый бизнес с нуля. Несмотря на большое количество информации в сети, у многих возникает вопрос: что же такое франчайзинг простыми словами, каковы его преимущества и недостатки, как правильно выбрать франшизу, сколько денег потребуется для этого? Рассмотрим подробнее преимущества франшизы, основные виды такого бизнеса, советы по выбору направления, которое будет актуально именно для вашего региона.

Что такое франшиза?

Говоря простыми словами, франшиза – это готовый бизнес, за право пользования которым вы оплачиваете первоначальный единоразовый взнос (паушальный взнос) и роялти (регулярные отчисления франчайзеру - лицу, которое предоставило вам право пользования брендом). Франчайзинг имеет ряд преимуществ по сравнению с абсолютно новым стартапом, так как предлагаемый продукт уже имеет известность и занимает свою нишу. Кроме того, франчайзер предоставляет полный пакет разработанных бизнес-процессов и рекламных материалов, с помощью которых можно развернуть деятельность за минимальный срок.

Наиболее популярные виды франшизы:

Общепит. Такая сфера занимает почти 15% от всего оборота по франчайзинговому бизнесу в России. К ней можно отнести (открытие кофе-баров), франшизы пиццерий и фаст-фудов, ресторанов и специализированных кафе.
Производственная сфера.
Розничная торговля (бутики одежды, обуви, галантерейных товаров, товаров для детей и пр.).
Услуги для бизнеса.
Услуги для населения. К таким видам бизнеса относится открытие автозаправок (), салонов красоты, фитнес-клубов и др.
Средства массовой информации (газеты, журналы).

Франчайзинг - что это такое?

Франчайзинг – это вид организации коммерческой деятельности, который предусматривает временную передачу прав владельцем бизнеса (франчайзера) начинающему предпринимателю или юридическому лицу (франчайзи). Бизнес по франшизе осуществляется по четко оговоренным схемам и технологиям, разработанным стандартам и бизнес-процессам, под торговой маркой компании-франчайзера.

Франчайзер – это компания, которая дает право на распоряжение своей торговой маркой, технологиями и бизнес-процессами.

Франчайзи – это предприниматель или компания, которая платит за право пользования «раскрученной» торговой маркой, ее технологиями и наработками в сфере производства, торговли или оказания услуг.

Говоря простыми словами, вы покупаете готовый успешный бизнес, который быстро начнет приносить прибыль. За это франчайзи оплачивает единоразовую сумму, которая может варьироваться от 5000 до нескольких миллионов рублей, в зависимости от того, что включено во франшизу. Например, промышленные компании по франчайзингу могут поставлять станки, технологии и сырье начинающему бизнесмену-франчайзи, торговые компании – мебель и торговое оборудование, первую партию товара для реализации и пр.

Другими затратами является роялти – ежемесячное отчисление компании-франчайзеру за право пользования брендом. Некоторые компании также включают в обязательные регулярные платежи рекламные взносы, размер которых определяется как процент от суммы общего рекламного бюджета.

Виды франшиз

В зависимости от условий договора франчайзинга, различают следующие виды франшиз:

Классическая. Наличие , ежемесячных отчислений, контроль действий со стороны компании-франчайзера.
Свободная. В такой схеме франчайзи придерживается только основных правил ведения бизнеса, имеет свободу действий и оплачивает минимальное роялти.
Импортозамещающая. Предоставление франчайзи технологий, позволяющих создавать продукцию, аналогичную той, которая выпускается под известным брендом.
Серебряная. Создание в определенном регионе бизнеса «под ключ» и предоставление его франчайзи под процент от прибыли.
Золотая. Покупка у франчайзера всех прав на пользование франшизой в определенном регионе с правом свободного ведения бизнеса по удобной схеме.
Корпоративная. Франшиза, при которой владелец четко прописывает все условия ведения деятельности и контролирует их исполнение.

Преимущества франчайзи

Многие предприниматели, которые хотят начать свой бизнес по франчайзингу, сталкиваются с проблемой выбора – начать бизнес по франшизе или следовать своим путем, самостоятельно проходя тернистый путь собственных ошибок. Другие выбирают без открытия предпринимательства, чаще всего оказывая услуги частного характера.

Преимущества франчайзи:

Готовые технологии продаж и схема ведения бизнеса.
Консультации менеджера компании-франчайзера.
Рекламная поддержка.
Помощь в начале бизнеса – как правило, в договор франчайзинга входит подбор помещения под торговлю или производство, предоставление промышленного или торгового оборудования, помощь в подборе и обучении персонала, документооборот, схемы ведения бизнеса и пр.
Минимизация рисков в начале бизнеса. Франшиза – это уже проверенный бизнес.

К недостаткам работы по договору франчайзинга можно отнести необходимость внесения паушального взноса (в некоторых случаях это довольно ощутимая сумма), регулярных денежных отчислений франчайзеру, четко регламентированные действия. Кроме того, франчайзи обязан покупать товары, оборудование и расходные материалы только у компании-франчайзера, даже если на рынке есть продукты более высокого качества или по более приемлемой цене.

Если говорить простыми словами, франшизу лучше выбирать тем, кто вообще не знаком с ведением бизнеса и видом деятельности, в которой он собирается работать. Если же вы до этого уже работали в схожей сфере, знаете особенности производства или торговли, рынок, поставщиков, крупных заказчиков – в таком случае можно начинать бизнес самостоятельно.

Преимущества франчайзера

Зачем компании-франчайзеру раздавать право на ведение бизнеса под своей торговой маркой?

Простыми словами, это дает компании ряд следующих преимуществ:

Увеличение объема продаж. Стабильный уровень объема реализации, так как франчайзи чаще всего обязаны придерживаться определенного уровня продаж по договору франчайзинга.
Быстрое продвижение торговой марки и увеличение узнаваемости бренда в различных регионах.

Для большинства крупных компаний намного выгоднее продать франшизу местному предпринимателю или юридическому лицу, чем открывать филиал, нанимать сотрудников и проводить другие организационные мероприятия, связанные с открытием нового подразделения. При этом каждый франчайзер выдвигает ряд требований к франчайзи – чаще всего это наличие средств для внесения единоразового платежа, опыт ведения бизнеса в данной сфере (желательно, но не обязательно), регистрация ИП или юридического лица (желательно, но не обязательно).

Основные заблуждения о франшизах

Наиболее распространенные мифы, связанные с франчайзингом:

Франшиза – это покупка торговой марки. На самом деле франчайзи покупает право пользования брендом на четко оговоренный срок, который прописывается в договоре франчайзинга.
Любая франшиза дает возможность быстро получать прибыль. На самом деле нужно очень внимательно отнестись к выбору вида деятельности. То, что хорошо продается, например, в мегаполисе, может не найти своего покупателя в небольшом городке. Или же если подобный вид бизнеса уже процветает в вашем регионе, то создавать фирму-клон может быть экономически нецелесообразно.
Каждый свой шаг франчайзи должен согласовывать с франчайзером. Сферы ответственности прописываются в договоре франчайзинга, это может быть как четкое выполнение абсолютно всех бизнес-процессов, так и некоторая свобода действий в ряде организационных вопросов.

Советы для тех, кто хочет начать бизнес по договору франчайзинга

Совет №1:
Чтобы выбрать франшизу, которая подходит именно для вашего региона, необходимо провести тщательный анализ рынка. То есть посмотреть, кто и что продает, кто и что производит в вашем городе или населенном пункте, какие товары наиболее востребованы и т.п. Если какой-то товар или услуга очень популярны, изучите спрос – найдется ли место еще одной компании, которая будет предоставлять такой же или подобный продукт, или бизнес превратится в конкурентную борьбу? И в такой борьбе чаще всего выигрывает тот, кто раньше начал бизнес, так как у него уже есть свой круг клиентов, поставщиков и пр.

Совет №2:
Как привлечь средства для того, чтобы начать бизнес по франшизе? Это может быть кредит в банке, который вы можете оформить для стартапа. Для этого потребуется разработка развернутого бизнес-плана, который пишется в соответствии со стандартами данного финансового учреждения. Но банки, как правило, не очень охотно финансируют новый бизнес без наличия залогового объекта (недвижимости, транспортных средств, других ликвидных активов). Еще одним вариантом финансирования является – привлечение финансовых средств от нескольких спонсоров. Сбор денег осуществляется на условиях выделения доли в будущем бизнесе, процента от прибыли или других преференций.

Сохраните статью в 2 клика:

Франшиза – это выгодное вложение средств, особенно если у вас нет опыта ведения бизнеса. Налаженная схема работы и использование известной торговой марки позволяют минимизировать риски по стартапу и сокращают сроки окупаемости проекта. Выбор франшизы нужно осуществлять с учетом имеющихся средств, личных знаний и опыта, наличия свободной ниши в регионе, в котором вы планируете начать бизнес. Привлекая заемный капитал (банковский кредит, частное финансирование) на паушальный взнос, учитывайте рентабельность (прибыльность) предлагаемого вам бизнеса.

Вконтакте

На сегодняшний день все больше популярности и распространения получает открытие бизнеса на условиях франшизы , поскольку она позволяет избежать многих организационных моментов, занимающих много времени, а также получить отлаженную модель готового бизнеса.

Привлекателен такой вид предпринимательства также тем, что при открытии ожидает минимальный риск в связи с популярностью или узнаваемостью определенной торговой марки или бренда.

Несмотря на большое количество преимуществ все же существуют некоторые недостатки и особенности организации и ведения. Только ознакомившись со всеми тонкостями франчайзинга, можно принимать для себя решение – стоит ли воспользоваться такими услугами или же стоит открыть свое дело с нуля .

Определение

Понятие происходит еще с 1858 года, когда известный изобретатель популярной швейной машинки Зингер продавал лицензии на производство своего товара, при этом параллельно обеспечивая аналогичным со своим заводом сырьем, раскрывая особенности технологии и обучая персонал.

Входящие в его объединение предприятия имели право реализовывать свою продукцию под торговой маркой «Zinger».

Впоследствии, через несколько десятков лет к франчайзинговой системе ведения бизнеса обратились владельцы крупных заводов, выпускающих автомобили – компания «Дженерал Моторс» и генри Форд.

Люди, далекие от экономических понятий и определений, часто путают понятие франшизы и франчайзинга, считая эти два термина взаимозаменяемыми и обозначающими один и тот же процесс.

Тем, кто решил попробовать реализовать бизнес во франшизе, стоит четко знать основные определения , касающиеся такого процесса:

франшиза – под этим понятием подразумевается непосредственно приобретение права на оказание услуг и реализацию товаров под конкретной торговой маркой;
франчайзинговый пакет – в его состав входят строго оговоренные в договоре действия и предоставляемые услуги фирмой, владеющей торговой маркой;
франчайзинг – процесс организации, открытия, ведения и контроля в рамках договора с компанией-франчайзером.

Простыми словами франшиза представляет собой покупку готовой модели бизнеса и его осуществление под брендом известной торговой марки и может касаться таких понятий и предметов:

Рецепты приготовления – напитки, блюда, продукты питания, которые могут реализовываться в сети продуктов быстрого питания, ресторанах, кафе или выпускаться пищевыми предприятиями.
Модели поведения – стандарты обслуживания клиентов, манера ведения переговоров и заключения сделок.
Фирменный стиль – интерьер и экстерьер помещения, одежда персонала, различные атрибуты, имеющие отношение к делу.
Товарный знак – реализация услуг и товаров, их производство под определенным логотипом. Тут может иметь место передача прав на пользование патентами на полезные изобретения или модели (такая, как технология производства, технические условия изготовления товара).

Существует несколько типов определения видов и категорий , отличающихся принципом распределения.

В зависимости от предоставляемых услуг или льгот, как их некоторые называют, различают следующие виды.

Бизнес-франшиза – является на сегодняшний момент наиболее широко используемой моделью и представляет собой тип отношений, когда компания-франчайзер предлагает к приобретению уже отлаженный бизнес независимым предпринимателям в совокупности со своим именем, товарным знаком или логотипом.

Самым ярким примером являются сети ресторанов быстрого питания. Предприниматель получает от франчайзера оказание помощи в выборе, планировке и оборудованию интерьера и экстерьера помещения кафе (или ресторана), в подборе персонала и его обучении, в разработке меню, технологии приготовления блюд, а также модели обслуживания клиентов. Оплата таких услуг производится в размере, указанном в договоре.

Такой тип франшизы из-за предоставления бизнесмену полностью всех составляющих, когда ему не требуется самостоятельно ничего делать, называют «бизнес под ключ».

В случае товарной франшизы франчайзи (покупающий франшизу бизнесмен) обладает правом, позволяющим ему реализовывать товар или продукцию, которая вырабатывается франчайзером. Как пример можно привести приобретение права на продажу автомобилей определенной марки или одежды конкретной фирмы.

В таком виде франшизы часто не предполагается никаких лицензионных платежей, а предприниматель по договору принимает на себя обязанность покупать для последующей реализации определенное количество товара или его определенный ассортимент. В свою очередь, франчайзер обеспечивает проведение рекламных кампаний национального масштаба и предоставление своего рекламного знака в пользование.

Производственная франшиза – когда франчайзер предоставляет франчайзи право осуществлять процесс производства определенного товара и его последующую реализацию, используя его бренд. Такой тип наиболее распространен при производстве различных продуктов питания и напитков.

Стоит понимать, что любой заключаемый договор не обязательно будет подпадать под действующую классификацию – каждый отдельный случай может содержать совершенно разные условия.

Согласно другой существующей классификации, выделяют такие типы франшиз :

Стоит отметить, что в отношении видов мастер-франшиза и мульти-франшиза если франчайзи не выполняет указанные в договоре сроки открытия, количества организованных мест, определенные темпы развития или расширения, это может быть чревато наложением штрафных санкций, расторжением договора и передачей всех исключительных прав уже другому предпринимателю.

Плюсы и минусы открытия

Преимуществами открытия такого типа бизнеса являются следующие моменты:

Возможность быстрого открытия своего дела даже с минимальными познаниями (или же вообще их отсутствием в какой-либо сфере бизнеса). В какой-то степени после открытия или покупки бизнеса предприниматель сохраняет свою самостоятельность в юридическом и экономическом плане, в то же время получая помощь и информацию от франчайзера.
Покупка изначально проверенной системы (единицы бизнеса). Такая модель уже является отработанной, проверенной и доказавшей свою прибыльность и экономическую эффективность.
Приобретая франчайзинговый бизнес, предприниматель получает дело, которое уже имеет определенную репутацию за счет своего существования под купленным товарным знаком или логотипом.
Отсутствие затрат на осуществление определенных действий рекламного характера и маркетинг, или их минимальное значение. По причине того, что франчайзинг предполагает ведение бизнеса как составляющей части уже широко известной сети, то все возможные затраты могут свестись лишь к рекламе непосредственного открытия точки (заведения, производства) на определенной территории. Как вариант, может быть необходимой реклама на ограниченной территории расположения открытой единице бизнеса.
Франчайзи по сути приобретает возможность обучения в сфере открываемого бизнеса, не тратя время на данный вопрос, заканчивая какое-либо учебное заведение или курсы. Многие франчайзеры при продаже права пользования своей торговой маркой или работы под своим названием применяют специальные обучающие программы, направленные на получение информации в сфере управления, контроля, учета и развития дела. Данный факт также является и важным для самого франчайзера – поскольку в его интересах успешное развитие каждой единицы своей сети.
Гарантия постоянного снабжения ресурсами для обеспечения работы бизнеса. Большинство франчайзеров строго контролируют данный момент, а также предъявляют особые требования к его качественным показателям.
Получение возможности работы практически с минимальными рисками. Приобретая дело по договору франчайзинга, бизнесмен практически заручается поддержкой от франчайзера, которая в процессе работы помогает избежать наиболее частых ошибок предпринимательства.
Получая право вести бизнес в сфере франшизы на определенной территории, бизнесмен таким образом освобождается от возможности существования конкурентов.
Возможность выбора сферы деятельности на определенных условиях оплаты и предварительно ознакомиться с практически точными экономическими результатами, которые ожидаются от работы.

Недостатками франчайзинга могут быть следующие моменты:

Не всегда представляется возможность самостоятельных действий при ведении бизнеса – некоторые договора предусматривают четкие шаги и действия, которые можно осуществлять.
Большая сумма, которую необходимо внести за покупку (очень редко такой бизнес будет продаваться по низкой цене).
В том случае, если у франчайзера при каких-либо действиях, ухудшающих его репутацию, будет наблюдаться отток клиентов, покупателей, то такая опасность вполне может присутствовать и у лица, купившего франшизу.
В том случае, если оплата за возможность пользования торговой маркой несет постоянный характер, то это становится существенной статьей расходов, уменьшающей прибыль.
При изменении законодательства, открытии или внедрении каких-либо новых технологий, возможно падение прибыли, которое даже может спровоцировать банкротство.
Франчайзи по условиям договора зачастую приходится работать с определенными поставщиками сырья и вспомогательных материалов, что может привести к закупке составляющих по слегка завышенным ценам.
Иногда отдельные договоры предполагают полное отсутствие поддержки франчайзера бизнесмену, купившего ее. Такой вариант изначально сопряжен с большим риском.

Примеры франшиз

Рассмотрим три примера самых известных торговых марок, под которыми можно вести дело на основании договора франшизы.

Компания «Макдональдс» — самая известная американская сеть общепита. Изначально воспользоваться схемой продажи своего бизнеса по франчайзингу компания решила для того, чтобы обойти существующих конкурентов.

Франшиза такой компании требует большой суммы капитальных вложений – во-первых, покупка ее обойдется около 45 тыс. долларов, во-вторых, изначально в организацию необходимо вложить сумму приблизительно равную 950 тыс. долларов.

Сеть супермаркетов федерального уровня «Перекресток» . Открывая такой бизнес по франшизе, необходимо располагать само здание в густонаселенном районе, иметь рядом парковку, подъездные пути для подвоза товара и обслуживания самого здания. Кроме того, имеются особые требования к экстерьеру и интерьеру помещения, оформлению, а также освещению внутри здания и снаружи.

Ресторан « Subway » — имеет сравнительно небольшую величину первоначального взноса – 7,5 тыс. долларов. Сам франчайзер предоставляет партнеру систему различных бонусов и льгот, при этом оказывая поддержку в решении вопросов различного характера.

Что такое роялти и паушальный взнос

Оплата за приобретение франшизы может производиться двумя способами :

При помощи первоначального взноса, называемого паушальным . Паушальный взнос платится всего один раз при покупке. Обычно вносится сразу вся сумма, хотя по договору может быть предусмотрено оплата ее по частям. Каждая компания имеет свою систему расчета такого взноса, которая либо фиксированная, либо изменяется в зависимости от условий открытия и организации бизнеса.
Роялти – своеобразная ежемесячная (реже встречаются варианты еженедельной ежеквартальной, ежегодной) плата за использование торговой марки. В среднем размер роялти составляет около 5-15% от объема продаж и может определяться способом, наиболее приемлемым для конкретной сферы бизнеса.

Таким образом франшиза является достаточно привлекательным видом бизнеса, хотя и несет в себе некоторую часть риска. Желая начать свое дело в такой отрасли, необходимо взвесить все достоинства и недостатки, внимательно ознакомиться с договором франчайзера и только при приемлемости всех его условий начинать сотрудничество.

Что такое франшиза и стоит ли ее покупать — подробности на видео.