Что такое паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос - что это такое простыми словами? Паушальный взнос во франшизе

Роялти является одним из основных определений во франчайзинге.

В начале 16 века в Европе налоги подданных и добытчиков угля в пользу Британии стали называться роялти. Но в 21 веке термин несколько расширил свое значение.

Что такое роялти?

Роялти, или регулярные выплаты процентов – это плата франчайзеру за его услуги с фиксированной основой по частям; франчайзи оплачивает предоставленные франчайзером услуги, технологии, торговую марку и т.п. в виде установленной процентной ставки.

Также роялти может означать:

Пошлина.
Арендная плата.
Налог.
Оплата лицензии.
Прибыль, которую будет получать владелец собственности, передав её в управление иному частному лицу.

Выделяют несколько структурных типа роялти:

маржевая выплата (маржа – разница между показателями); предусмотрен для производства товаров разной стоимости и строгим контролем надо продажами;
выплата с оборота — осуществляется франчайзеру процентом от оптовых или розничных продаж за конкретный период;
фиксированная выплата – многократные постоянные платежи за одинаковые периоды, предусмотренные договором;
авторское роялти – выплаты владельцу авторских прав на торговую марку, патенты, земля, произведения искусства, принадлежащие другому человеку за каждый раз распространения или использования вышеуказанного.

Понятие паушального взноса и роялти

Паушальный взнос несколько отличается от роялти, хотя применяются в одной сфере.

Если роялти – это регулярные выплаты, то паушальный взнос – едино разовая выплата . Она определяется стоимостью использования франчайзинговой сети торговой маркой, предприятием, услугами.

Величина паушального взноса рассчитывается совокупностью стоимости создания эффективной системы для функционирования франчайзинга, объявленной ценности, оплаты услуг партнеров.

В некоторых случаях паушальный взнос – это всего лишь траты на приобретение или оформление франшиз.

Едино разовая выплата будет включать в себя затраты на:

Регистрацию предприятия с франшизой и старт его работы;
Аренду помещения, офиса, склада;
Оплату наёмного персонала;
Разработку рекламной кампании.

Каждое предприятие имеет свою индивидуальную систему расчета экономики.

Ставка роялти

Ставка роялти – это фиксированные и регулярные платежи, то есть, определённый процент от сделки. Ставка определяется договором сторон.

Стоит отметить: величина ставки роялти указывается в бизнес-плане на некоторое время (ближайший период или долгосрочное действие) с указанием прогнозов стабильности работы, её развития. Этот прогноз дает возможность предопределить проценты нынешних выплат и в дальнейшем достичь желаемого стабильного результата.

Размер роялти – что это такое и от чего зависит?

Сумма выплат может зависеть от таких факторов:

количество предприятий;
площадь зданий;
фактическое число клиентов;
наименование предприятия, конструкции; описание их принципа работы; сферы применения; характеристики; стоимость сроковой лицензии;
упоминание патентов, указание их данных;
предполагаемые страны, куда продается лицензия;
состояние лицензии (присвоена, разрабатывается, есть только её расчеты);
объем использования за годы лицензионного действия;
стоимость лицензионного соглашения;
объем документации, где расписана технология действия услуги, товара;
неисключительные или исключительные права лицензиата;
другие условия, предусмотренные договором для роялти.

Ставка роялти характерна для крупного и раскрученного бизнеса, где сложно постоянно отслеживать точность доходов франчайзера.

Метод освобождения от роялти

Метод освобождения от роялти основан так, что интересуемая собственность не является собственностью реального обладателя, а принадлежит другому юридическому лицу. То есть, имущество представляется от имени последнего, но с лицензией и условием конкретного вида роялти.

Реальный владелец не имеет непосредственного отношения к собственности, права на его использование в период, предусмотренный договором с франчайзером, но получает за него роялти.

В чем преимущества франшизы?

Франшиза может сделать бизнес успешным, не имея на то абсолютно ничего. Компания или любое другое юридическое лицо покупает права на использование известной торговой марки, изготовление продукции соответственно с требованиями фактического собственника.

Как для франчайзера, так и для франчайзи преимуществ достаточно для рассмотрения активного развития:

распространение бренда по всему миру – повышение уровня узнаваемости, заинтересованности среди потребителей;
раскрутка уже готового бизнеса без угрозы для его существования в случае неудачи франшизы; франчайзи не нужно начинать все ноля, достаточно грамотного бизнес-плана;
франчайзи приобретает необходимые умения, навыки, качества для ведения бизнеса в конкретной сфере . Франчайзер обеспечивает обучение для франчайзи согласно договору;
франчайзер (тот, кто предоставляет права на использование) получает выгодное финансовое предложение на долгий период, выгодное поднятие своего бизнеса на новый уровень.

Сколько платят за франшизу?

Преимуществ франшизы, безусловно, достаточно, чтобы непросто ею заинтересоваться. Но есть и недостатки. Одним из самых значительных – высокая стоимость. Но если учитывать размер прибыли от неё, то данный недостаток может нивелироваться за короткий срок.

Оформляя франшизу, франчайзи обязан внести паушальный взнос как гарантию права использования. Также франшиза предусматривает ежемесячные выплаты франчайзеру – процент от оборота (аналог платы за аренду).

Покупка франшизы – это инвестиция в бизнес, выгодная для обеих сторон. Стоимость таковой предусматривается франчайзером с учетом всех предоставляемых услуг и прав и регламентируется уровнем развития интересуемого бизнеса.

Налогообложение роялти

Законодательством России роялти предусматривается как пассивный доход и юридически и физических лиц. При получении роялти физическим лицом (резидентом) доход удерживается юридическим, тем, которое выплачивает проценты роялти. То есть, роялти физического лица не налогооблагается, поскольку не входит в те доходы, из которых платится единый налог.

Стоит отметить: если роялти рассматривать не как доход, а как расход, то ситуация несколько иная. В этом случае роялти должно быть обоснованным с экономической стороны и не превышать 4-х процентов от общего объема доходов с реализации бизнеса.

Кто еще платит роялти?

Роялти выплачивается любым предпринимателем, который использует авторские или лицензионные права их автору или владельцу, согласно договору. Договор составляется лично представителями владельца и потребителя или между потребителем и организацией, законно представляющей интересы автора или владельца.

Франшизы без роялти и паушального взноса

Бизнеса без вложений фактически не бывает и ни одна сфера не предусматривает такой способ раскрутки бренда.

Иногда можно рассматривать франшизы без вложений в таких вариантах:

Доход франчайзеру на региональном рынке. Франчайзер помогает франчайзи открытием точек реализации своей собственности в финансовом плане. Новоиспеченный предприниматель должен получить место на таком рынке. Покупая у владельца права (или товары), франчайзи сбывает его с наценкой, таким образом обеспечивая себе постоянный доход.
Франшиза наемному работнику. Крупные компании обучает персонал и люди самым высоким результатом получают право на приобретение франшизы. Расходы на передачу франшизы владелец получает не сразу, а периодическими процентными выплатами от дохода нового франчайзи.
Франчайзер может дарить права на использование бренда новыми лицами в том случае, если бренд, торговая марка, имя до этого времени не раскручены и слабо держатся на рынке. Цель таких франшиз – привлечение партнеров и раскрутка бизнеса.

Физическое или юридическое лицо может получать не только активную прибыль от имеющей лицензии или авторских прав на собственность, но и пассивную, в качестве роялти, продавая франшизы.

Станислав Матвеев

Автор бестселлера "Феноменальная память". Рекордсмен Книги Рекордов России. Создатель тренингового центра "ЗапомниВсе". Владелец интернет-порталов в юридической, бизнес и рыболовной тематиках. В прошлом владелец франшизы и интернет-магазина.

Сегодня довольно популярной становится торговля по франшизе — она позволяет избежать множества организационных проблем и получить полностью работающий бизнес при минимуме вложений. Многие предприниматели не понимают принципов работы франшизы и даже не рассматривают ее в качестве варианта для бизнеса. Поэтому мы решили раскрыть ключевые понятия, рассказать, что такое роялти в франшизе и чем оно отличается от паушального взноса.

Введение

Франшиза — это право на использование торговой марки и бизнес-модели действующего предприятия. Купив франшизу, вы можете открыть филиал компании, полностью переняв его концепцию, принципы работы и используя ее внутренние резервы.

Четких правил у франшиз нет — каждая компания устанавливает свои условия и расценки

Предприятие, которое продает вам франшизу, называется франчайзи. Оно передает вам права на использование бизнес-модели, требуя строго соблюдать определенные требования к качеству продукции, обслуживания, торговой площадки и различных производственных процессов.

Обратите внимание: купив франшизу, вы приобретаете не торговую марку или витрину. Вы становитесь частью компании и должны будете заниматься ее продвижением и популяризацией.

Как купить

Хотите приобрести франшизу? Тогда вам следует знать, что платежи могут делиться на два вида:

Первоначальный взнос, который называют паушальным.
Ежемесячная “арендная плата” за использование ТМ и оборудования, называемая роялти.

Паушальный взнос оплачивается при покупке, это единоразовый платеж, размер которого может варьироваться в зависимости от различных условий. Роялти — это текущие расходы, которые затрачивает на вас франчайзи. Паушальный взнос и роялти составляют плату за использование франшизы. Причем различные компании могут брать со своего нового компаньона только один вид платежа. Сумма платежей бывает постоянной или рассчитывается индивидуально на основе различных параметров. В среднем размер роялти варьирует от 5 до 15% от всего объема продаж.

Примечательно, что некоторые франчайзеры могут дополнительно снимать деньги со своих партнеров за проведение рекламных акций. Это заранее обговаривается при заключении контракта и прописывается в договоре, поэтому лишние расходы не станут для вас неожиданностью.

При покупке франшизы платится паушальный взнос

Как платится роялти

Роялти — основной платеж, совершаемый по франшизе. Данное слово переводится с французского языка как “Доля”. Оно обозначает ежемесячный (реже еженедельный, ежеквартальный или ежегодный) платеж, который партнер платит компании за ее услуги. Роялти может начисляться тремя способами:

Определенный процент от общего оборота продукции. Это самая распространенная схема работы, которая используется большинством франчайзи.
Постоянная сумма для оплаты услуг. Обычно такой вариант используется в бизнесе, где невозможно точно подсчитать прибыль, и франчайзи перестраховывается, беря с партнера фиксированную сумму. Взамен он получает бренд, рекламу, поддержку юристов и технологов, общую бизнес-модель работы.
Ставка в размере определенного процента от оборота за вычетом общей суммы расходов. Обычно подобная схема используется там, где нет единой наценки на товары, и она может плавать от 15 до 200 и более процентов.

Читайте также: Что такое прибыль и ее виды

Как платится паушальный взнос

Теперь давайте разберем, что такое паушальный взнос в франшизе, как он платится и от чего зависит. Паушальный (первоначальный) взнос платится один раз. Обычно предпринимателю необходимо выплатить сразу всю сумму, хотя возможны и другие варианты с разбивкой на несколько частей. Данный платеж позволяет франчайзи оплатить все расходы на запуск нового филиала, обучение персонала, оборудование торгового/производственного помещения, раскрутку сети и поставку оборудования. Сумма паушального взноса может быть фиксированной или меняться в зависимости от различных факторов. Каждая компания имеет свою практику начисления данных взносов, поэтому внимательно изучайте условия получения “лицензии”.

Паушальный взнос пойдет на ваше обучение и открытие новой торговой точки

Бывают ли бесплатные франшизы?

Этот вопрос задают практически все начинающие предприниматели, ведь не у всех есть деньги на оплату первоначального взноса. Бесплатные франшизы действительно существуют, но они достаточно редки и обычно распространяются с целью развития дилерской сети. То есть основная компания занимается производством определенной продукции, а вы становитесь ее дилером, реализуя ее на рынке. В этом случае паушальный взнос может отсутствовать, а роялти будет максимальным. Но в любом случае это хороший вариант для начинающего предпринимателя — вы сможете начать работать с минимальными вложениями, зарабатывая живые деньги. Доход при этом будет достаточно низкий, но все же лучше иметь синицу в руках, чем журавля в небе. Существенный минус только в том, что франчайзи наверняка захочет установить фиксированные цены на свой товар, при этом требуя реализовывать только его. Выходит, что паушальные платежи — это своеобразная плата за свободу и гарантированный доход , тогда как его отсутствие означает полную зависимость от условий и требований франчайзи.

Пример бизнеса без взносов

Самый популярный пример подобного бизнеса — сетевой маркетинг. Подписывая договор, вы получаете товар, обучение и рекламные материалы, после чего приступаете к реализации продукции. Цены на товар фиксированные, с каждой продажи вы получаете определенный процент. Некоторые сетевые компании требуют приобрести у них первую партию товара, вторые выдают его на реализацию, но принцип работы у них одинаков. Для старта подобного сетевого бизнеса на нужен офис, персонал и даже регистрация в качестве частного предпринимателя — вы будете продавать предметы своим коллегам, знакомым, друзьям, демонстрируя их в каталогах. В этом бизнесе присутствует неплохой карьерный рост, особенно если вы будете успешно создавать сети и привлекать новых сотрудников.

По статистике, большинство новых фирм редко доживают до двух лет – по многим причинам бизнес приходится сворачивать. А те, кто идет проторенной дорогой и покупает право на использование известного бренда, имеют все шансы на длительную перспективу. У франшизы много преимуществ перед самостоятельным бизнесом. Однако стоит она довольно дорого. Что такое роялти в франшизе?

Определение

Роялти – слово иностранное, в буквальном переводе – «доля короля», ранее обозначало налог, выплачиваемый в пользу монарха.

В современном лексиконе роялти означает денежную компенсацию за право пользования интеллектуальной собственностью, арендную плату, лицензионное вознаграждение.

Виды платежей

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, вернее, чем они отличаются? За право повесить вывеску с известным названием над своей торговой точкой франчайзи – новоиспеченный партнер – должен заплатить. Каким образом – это решает владелец бренда. Обычно речь идет о нескольких видах платежей.

Единовременный взнос

Что такое паушальный взнос в франшизе? При покупке пакета новый партнер получает не только право использовать фирменное имя, но и множество других продуктов – разработанный план маркетинговой кампании, рекламную продукцию, инструкции по руководству фирмой, подробные описания и стандарты. За все эти блага он и платит паушальный взнос – единовременный платеж, определяющий стоимость франшизы.

Специалисты утверждают, что дело это выгодное, ведь каждый владелец бренда заинтересован в процветании своих предприятий. Поэтому пакет документов готовится так тщательно, что партнерам для достижения успеха ничего не остается, как следовать инструкциям.

Так что паушальный взнос по франшизе – довольно внушительная сумма, которую нужно оплатить сразу после подписания договора. Поскольку она должна покрывать все затраты на создание и поддержку готового бизнеса, ее размер определяет владелец франшизы.

Ежемесячные платежи

Как правило, роялти, выплачиваемое по франшизе – это определенный процент от дохода предприятия. Отличается от паушального взноса меньшими размерами и регулярностью. Размер процентной ставки и период заранее оговариваются в договоре. Но фактический размер выплачиваемой суммы роялти за франшизу зависит от результатов деятельности франчайзи.

Как начисляется

Чтобы лучше понять, что такое роялти при франшизе, необходимо узнать, каким образом она рассчитывается.

Франчайзер имеет право определить роялти одним из нескольких способов. Самый простой – это вышеупомянутый процент от выручки.

Если франчайзи может самостоятельно устанавливать цены на свои товары и услуги, бывает удобнее рассчитывать роялти как процент от маржи – разницы между себестоимостью и розничной ценой.

Когда спрогнозировать уровень доходов не представляется возможным, назначается фиксированная сумма платежа. Преимущество этого способа в том, что партнеру нет смысла скрывать свои доходы, а если вдруг дела начнут идти не так хорошо, как раньше, он всегда может обратиться к правообладателю за консультацией.

Посредством закупок

Иногда роялти заменяется обязательством делать у франчайзера ежемесячные закупки товара на определенную сумму. Вознаграждение закладывается в его закупочную стоимость. Если по результатам расчетного периода заказов на нужную сумму не поступило, франчайзер имеет право отозвать контракт.

В этом можно усмотреть некоторый недостаток франшизы как таковой. Партнер ограничен в выборе поставщиков, видов товара, не может самостоятельно выбрать подрядчиков на определенные виды услуг. Но все эти условия заранее указываются в договоре, дело это добровольное, и каждый решает для себя, что ему удобнее – копировать имеющийся бизнес, или создавать собственный.

Отсрочка платежа

Преимущество же данного направления в том, что интересы франчайзера идут дальше простой продажи клонов, и распространяются на их развитие и процветание. Поэтому нередко владельцы брендов идут навстречу новым партнерам, предоставляя различного рода рассрочки. Например, уменьшают сумму паушального взноса. Оставшуюся часть они возьмут в виде дополнительных процентов роялти. Таким образом франшиза с паушальным взносом становится доступной большему количеству желающих.

Еще один вариант – освобождение франчайзи от ежемесячных платежей в первые несколько месяцев работы. Как только предприятие начинает приносить доход, оно выплачивает создателю роялти по повышенному тарифу.

Размер имеет значение

Обычно размер роялти по франшизе принимает значение от 1 до 5 % от дохода и зависит от многих факторов. Чем престижнее бренд, тем выше его требования к респектабельности партнеров. Высокие ставки – надежный способ оградить себя от случайных людей в бизнесе.

Еще один фактор – ожидаемый уровень доходов открывающегося предприятия. Например, магазин розничной торговли, открытый в крупном населенном пункте, имеющий большую площадь, имеет все шансы выплатить более высокий процент роялти, чем аналогичная торговая точка, но с меньшей проходимостью.

Имеют значение и затраты, которые понес сам франчайзер при открытии нового предприятия. Это могут быть расходы на рекламу, обучение персонала, услуги дизайнеров.

Для предприятия, которое только начало работать, наличие обязательств по франшизе является серьезной статьей расходов, которую нужно учитывать при расчете рентабельности и составлении смет.

Однако, выбирая франшизу, не стоит выбирать самые выгодные на первый взгляд условия. Низкие процентные ставки или даже их отсутствие при сравнительно небольшом паушальном взносе, могут свидетельствовать о недобросовестности франчайзера и отсутствии у него намерений помогать вам в продвижении вашего бизнеса.

Франшиза – что это такое? Франчайзинг и масштабирование бизнеса: Видео

Одной из существующих моделей и способов организации бизнеса является открытие предпринимательской деятельности по франшизе. В данном случае юридическое или физическое лицо приобретает определенные права на использование существующей модели бизнеса. При этом обязуется строго следовать имеющимся требованиям по качеству продукции, товаров и услуг, которые имеются у франчайзи. Покупка таких прав и обязанностей производится с произведением оплаты двумя существующими способами – роялти и паушальным взносом. Паушальный взнос – что это такое, в чем он заключается, каким образом рассчитывается и чем отличается от роялти – раскроем подробно все эти моменты, имеющие важное значение для начинающего бизнесмена.

Франчайзинг

Суть франчайзинга

Прежде чем рассматривать возможные способы оплаты за франшизу, обратимся к вопросу необходимости такого процесса, как приобретение права работать под определенной маркой и к тому, какие преимущества может иметь такой метод.

Итак, суть франчайзинга заключается в возможности покупки таких преимуществ:

Право работы под уже достаточно раскрученным названием или брендом. Такой метод может применяться в различных сферах – производстве товаров и продуктов питания, продаже лекарств в аптечной сети, оказании услуг салоном красоты, производстве и приготовлении продуктов быстрого питания, работе кафе, баров и ресторанов, организации работы супермаркетов и гипермаркетов и т.д;
Отсутствие необходимости планирования и разработки стратегии работы всей организации;
Практически полное отсутствие потребности в осуществлении рекламных действий. В том случае, если реклама и понадобится, то в большинстве вариантов она бывает необходима только в местных масштабах, если в пределах населенного пункта ранее отсутствовали организации или фирмы под таким брендом;
Нет необходимости определять направленность работы, поскольку целевая аудитория пользователей уже сформирована;
Идеальная возможность для быстрого старта и получения заработка в больших объемах практически сразу после открытия бизнеса;
Почти полное отсутствие рисков, связанных с отсутствием спроса на продаваемые товары или услуги;
Возможность получения поддержки в решении всех юридических и организационных вопросов в течение всего периода работы.

Способы оплаты франшизы

Решаясь открыть бизнес по франшизе, бизнесмен выбирает подходящий для себя вариант по роду занятия, сумме и способу оплаты. Он обращается непосредственно к представителям фирмы-франчайзера и заключает договор о предоставлении услуг. Среди всех существующих пунктов такого договора будет и информация, касающаяся непосредственно типа оплаты за полученные услуги по организации, открытию и последующей поддержке.

На данный момент существует два основных способа, которые находят свое применение в такой сфере – паушальный платеж и роялти, значительно отличающиеся друг от друга по принципу начисления платежа. Стоит отметить, что сам бизнесмен, который решает воспользоваться услугами франшизы, не сможет самостоятельно решать, какой из методов возможной оплаты он будет использовать. Определенная фирма или организация-франчайзер уже имеет четко установленную систему произведения оплат и все договоры, заключаемые с клиентами, будут оплачиваться по одинаковой схеме.

Приобретение франшизы

Оплата за франшизу методом роялти

Рассмотрим непосредственные способы оплаты по франшизе. В первую очередь, обратим внимание на метод, который является наиболее приемлемым для тех предпринимателей, которые не имеют значительных средств для оплаты договора еще перед открытием и предпочитают последовательное погашение необходимых взносов – роялти.

Итак, роялти – что это такое и на чем данный метод основывается? Такое слово «роялти» имеет французское происхождение и дословно переводится как «доля короля». В этом переводе и заложен практически весь смысл способа оплаты за франшизу – постепенное перечисление положенной суммы, выражаемой в фиксированных или дифференцированных платежах в процессе осуществления деятельности. То есть непосредственно перед открытием бизнесмен тратит гораздо меньшее количество денег, чем при втором методе.

Варианты платежей

Сам принцип оплаты роялти, в свою очередь, может выражаться в трех отдельных способах перечисления средств:

Процент с товарооборота – то есть той суммы средств, которая непосредственно проходит по кассе организации. Такой способ считается наиболее распространенным. В частности, он связан с тем, что фирма, предоставляющая услуги франчайзинга, практически может не волноваться за какие-либо дополнительные расходы, которые непосредственно несет бизнесмен в процессе своей работы, поскольку при вычислении положенного взноса этот показатель никаким образом не учитывается. Объясним на примере – если у ресторана, открытого по франшизе, месячный оборот (сумма денег, которую организация получила от клиентов), составила 800 тысяч рублей, то и сам взнос будет считаться именно от его величины. К слову, роялти может определяться не только по отношению к месячному обороту. Он может рассчитываться к величине выручки и за более длительный период – квартал и т.д. Как только будет выгодно и приемлемо для франчайзера.
Определенный процент, который вычисляется от так называемой прибыли, полученной предпринимателем. В этом случае берется сумма товарооборота, далее от нее отнимается расход, который относится к непосредственной себестоимости продукции. В системе франшизы такое понятие носит название маржа. Этот метод оплаты менее распространен и в большинстве случаев применяется тогда, когда организация имеет различный уровень наценки на выпускаемый товар или производимые услуги.
Фиксированный платеж, который осуществляется один раз за заранее определенный период. К примеру, такая сумма платежа определяется в количестве 100 тыс. рублей в месяц, в таком случае ни тот уровень оборота, который будет у организации, ни величина прибыли, ни степень торговой наценки никаким образом не смогут изменить ее размера.

Паушальный взнос за франшизу

Понятие паушального взноса

Рассмотрим более подробно второй способ оплаты бизнеса по франшизе – паушальный взнос. Что такое паушальный взнос в франшизе и что он собой представляет? В отличие от роялти, само слово «паушальный» было заимствовано из другого языка – немецкого. Дословно его значение определяется как «в общем», «в целом». Специально для обозначения его законодательство России содержит понятие «единоразового фиксированного платежа».

Подобный способ оплаты по франшизе применяется в том случае, когда ее дальнейший пользователь будет обладать полными правами в соответствии с купленной лицензией. Кроме того, он очень часто используется в том случае, когда деятельность франчайзера очень сложно контролировать.

Каким образом обладатель права или лицензии может рассчитать необходимую к оплате сумму? Вычисление ее производится на основании прогноза по определенному экономическому эффекту от той деятельности, которой будет заниматься организация. А именно, планируемого объема прибыли. В частности, во внимание может браться аналогичный опыт и статистические данные организаций и предприятий, которые уже осуществляют деятельность в таком направлении и под такой конкретной маркой или брендом.

Цена франшизы

Особенности

Особенностью паушального взноса является тот факт, что его осуществление происходит либо единоразово, сразу после подписания соответствующего договора, либо в рассрочку – частями, но за достаточно короткий промежуток времени.

В принципе, паушальный взнос направлен на покрытие тех расходов и оплату услуг, которую осуществляет франчайзер еще на этапе организации и непосредственного старта своего бизнеса. К ним можно отнести следующие действия:

Расчет уровня рентабельности организации по такой франшизе;
Основные рекомендации по открытию – подбор оборудования, ассортимента, технологии производства, оформлению интерьера;
Обучение всех сотрудников предприятия работе по существующим стандартам компании – сюда относятся стандарты обслуживания, принципы ведения самого бизнеса, формирование учета и отчетности.

По отношению к паушальному взносу существуют следующие особенности:

Существуют организации и компании, которые устанавливают минимально возможную сумму такого взноса. В таком случае непосредственную выгоду от такого действия франчайзер получает не в виде определенной суммы средств. Это происходит а в форме развития бренда или названия сети, что в своем роде служит маркетинговым действием. Кроме того, сам франчайзер сильно заинтересован в том, чтобы в сеть не входили случайные люди, которые могут быстро закрыть бизнес после неудачи и, таким образом, испортить репутацию бренда;
Иногда стоимость франшизы будет устанавливаться не в национальной валюте страны, в которой осуществляется организация бизнеса, а в какой-либо другой. В долларах или евро.

Может ли быть франшиза без взносов

Многие предприниматели задаются вопросом – может ли быть франшиза без роялти и паушального взноса? Да, такой вариант возможен – фирмы прибегают к оказанию такой услуги без взимания каких-либо оплат. Однако, стоит понимать, что по условиям договора вполне возможно, что бизнесмен должен будет осуществить определенные действия по отношению к франчайзеру. Это может выражаться в том, что предприниматель должен будет закупить у него определенный объем сырья, продукции или прочих товаров.

В целом, нельзя с точностью сказать, какой из способов оплаты будет наиболее выгодным – роялти или паушальный взнос. Как один, так и второй при умелом ведении бизнеса могут принести своему владельцу достойный уровень дохода.

Франчайзинг считается выгодным видом деятельности, представленным покупкой бизнеса определенным покупателем. Владелец крупной компании предоставляет покупателю возможность использовать товарный знак и передает основные сведения о том, как вести эффективно бизнес. Он выдает нужные документы и лицензии, указывает, где покупать оборудование, а также как обучать персонал.

За счет таких многочисленных преимуществ требуется именно покупка франшизы. Для ее приобретения необходимо вносить паушальный взнос или вовсе уплачивать роялти. Каждый платеж обладает своим назначением и особенностями.

Популярность франчайзинга обусловлена возможностью начать бизнес по работающей и эффективной модели, поэтому вероятность возникновения убытков и банкротства является минимальной.

Поэтому многие начинающие и даже опытные бизнесмены предпочитают покупать готовую модель бизнеса. За счет этого можно пользоваться опытом давно функционирующей и прибыльной компании.

Для покупки франшизы необходимо потратить определенное количество средств. Непременно покупатели должны вносить паушальный взнос. Он представлен фиксированной денежной суммой, которая перечисляется покупателем за применение товарного знака давно существующей и успешной фирмы.

Паушальный взнос по-другому называется точной стоимостью франшизы. После его перечисления бизнесмен получает от владельца бизнеса следующие возможности:

использование известного ;
предоставление информации о том, как правильно необходимо вести бизнес для получения высокой прибыли;
передача сведений о том, где необходимо закупать оборудование и сырье;
предоставление правил, на основании которых происходит обучение персонала.

На основании данной информации начинающий предприниматель без сложностей сможет начать свой бизнес, пользуясь успешной и эффективной моделью.

Что входит в паушальный взнос и в чем его особенности вы узнаете в этом видео:

Определение и назначение роялти

Кроме паушального взноса, некоторые франчайзеры требуют от покупателей уплаты роялти. Они представлены ежемесячными перечислениями денежных средств. С их помощью обеспечивается право покупателя пользоваться франшизой. Именно роялти выступает основной прибылью продавца.

Некоторые крупные фирмы отказываются от взимания роялти, поэтому у них паушальный взнос отличается высоким размером. Но такие условия считаются не слишком привлекательными для франчайзи, так как владельцу бизнеса надо только продать франшизу подороже, но он не заинтересован в том, будет ли бизнес покупателя успешным.

Если франчайзер требует от покупателей роялти, то это выступает гарантией, что компания заинтересована в прибыльности функционирования новой компании.

Чем больше денег будет получать покупатель от предпринимательской деятельности, тем больше будет доход продавца.

Почему необходимо платить паушальный взнос

Необходимость в его перечислении обусловлена разными причинами. Он выступает платой за использование товарного знака, опыта и знаний успешной компании.

Некоторые владельцы бизнеса вовсе передают сведения о том, где открывать фирму, как продавать разную продукцию, а нередко направляют в новую фирму куратора, занимающегося организацией бизнеса. Периодически проводится анализ деятельности организации.

К основным нюансам перечисления паушального взноса относится:

первоначально франчайзи передает заявку на покупку франшизы;
владелец бизнеса изучает возможности нового предпринимателя, проводит консультации и изучает, насколько хорошо покупатель разбирается в предпринимательской деятельности;
на основании полученной информации определяется оптимальный размер паушального взноса;
он выступает оплатой деятельности работников фирмы, которые изучают и анализируют потенциального покупателя, а также является платой за применение раскрученного и известного товарного знака.

Информация о том, как надо вести бизнес, считается настолько важной и значимой, что за нее перечисляется 80% паушального взноса.

Пример условий по франшизе.

Как соотносятся платежи

Паушальный взнос и роялти являются разными платежами, но при этом у них имеются многочисленные схожие особенности. К отличиям относится:

паушальный взнос уплачивается только единожды, а вот роялти приходится перечислять продавцу бизнеса ежемесячно;
взнос выступает платой за то, чтобы новый предпринимать стал частью крупной франчайзинговой сети, а вот роялти гарантирует возможность пользоваться благами и брендом известной фирмы;
размер этих платежей значительно отличается, причем роялти может изменяться в зависимости от прибыли, получаемой франчайзи.

Паушальный взнос остается неизменным, поэтому он рассчитывается изначально работниками продавца франшизы, после чего нужная сумма средств вносится покупателем.

К общим параметрам данных платежей относится то, что они выступают платой за использование товарного знака и информации относительно правильного ведения бизнеса.

Если продавец франшизы не требуют роялти, то покупателю придется столкнуться со значительным размером первоначального платежа и отсутствием контроля над бизнесом со стороны владельца товарного знака.

Как рассчитывается размер платежей

Каждая компания пользуется собственным уникальным способом расчета данных платежей. При определении паушального взноса учитываются следующие факторы:

затраты, которые приходится нести компании в процессе анализа потенциального франчайзи и разработки ;
расходы, связанные с обучением персонала новой компании;
средства, необходимые для покрытия потенциальных рисков продавца франшизы.

Риски обычно связаны с тем, что франчайзи будет неправильно вести бизнес, что может привести к нанесению ущерба известному бренду.

Размер роялти может значительно отличаться в разных компаниях. Во время расчета платежа учитываются следующие нюансы:

количество и длительность регулярных консультаций;
правила проведения обучения новых работников компании;
периодичность анализа показателей деятельности покупателя франшизы. вы узнаете, как правильно провести маркетинговый анализ фирмы;
прибыль новой компании.

Нередко франчайзи думают, что роялти является некоторым процентом от прибыли, но на самом деле в этот платеж включаются разные показатели. В крупных компаниях обычно имеются специалисты, занимающиеся стратегическим планированием для новых фирм, поэтому некоторая часть роялти представлена их зарплатой.

Например, они могут заниматься подготовкой меню или ассортимента продукции, разрабатывают алгоритм ведения торговли или занимаются другими аналогичными действиями.

Что такое паушальный взнос?

Некоторые фирмы требуют от владельцев франшиз тратить определенное количество средств на рекламную компанию. Главная фирма разрабатывает креативы, определяет пути внедрения информации, а также формирует имидж всех торговых точек.

За это покупатели франшиз перечисляют только некоторую сумму средств, частично покрывающую затраты.

Как оплачивается паушальный взнос

Многие фирмы предлагают возможность частично вносить средства, а другие требуют единовременного перечисления крупной суммы. При этом учитывается, сколько денег придется потратить новому предпринимателю на аренду и подготовку помещения, закупку оборудования и сырья, а также на оформление наемных специалистов.

Непосредственный покупатель франшизы должен самостоятельно составить бизнес-план, чтобы определить возможные риски при внесении крупной суммы в виде первоначального вложения в бизнес.

Существуют ли франшизы без взноса

Крупные фирмы, продающие франшизы, могут не требовать паушального взноса, так как он не является их основным доходом. Их прибыль складывается из роялти и продажи собственных товаров.

Например, фирма занимается продажей строительных материалов. Она может не требовать от франчайзи перечисления первоначального вложения, но основным условием выступает продажа продукции франчайзера.

Нередко вовсе не требуют фирмы даже перечисления роялти, так как достаточно только продавать их товары.

Минусом такого сотрудничества выступает то, что фирмы заинтересованы только в продаже своей продукции, а не в успешной деятельности покупателя франшизы. Обычно предприниматель не становится партнером, а только управленцем филиала известной компании.

Бухгалтерские проводки

Компании, перечисляющие паушальный взнос, должны грамотно отражать информацию о таком платеже в бухгалтерском учете. Для этого применяются следующие проводки:

Д97 К60 – отражение фиксированного платежа в расходах будущих периодов;
Д20 К97 – включение паушального взноса в текущие расходы в течение всего периода, когда действует соглашение коммерческой концессии;
Д91-2 К97 – причисление платежа к прочим расходам.

Если предприниматель работает с использованием УСН, то он должен помнить, что паушальный взнос невозможно причислить к расходам по этой системе налогообложения. вы узнаете, как правильно заполнить уведомление о переходе на УСН.

Заключение

Франшизы предлагают возможность любому предпринимателю открыть эффективный и прибыльный бизнес. Они продаются крупными и известными фирмами. За использование франшизы требуется уплачивать паушальный взнос и роялти.

Размер этих платежей может значительно отличаться в разных организациях, а также на них оказывает влияние множество показателей. Некоторые фирмы не требуют применения роялти, но при этом покупатель франшизы становится лишь руководителем филиала, а не его непосредственным владельцем.

Что представляют собой паушальный взнос и роялти вы можете посмотреть тут: