Как быстро продать вещи в интернете: пять полезных советов от самых успешных продавцов eBay. Заговор на продажу вещей Как продать вещи с рук

В наше время через интернет можно купить все что угодно, от ватных палочек до мотоциклов. И самое главное, объем интернет продаж увеличивается с каждым годом. В принципе уже сейчас люди могут купить в интернете любые товары. Не за горами тот день, когда они будут превышать реальные.

Многие люди приобретают бывшие в употреблении вещи, чтобы . И мы можем этим воспользоваться. У каждого наверняка найдется нескольких вещей, которыми давно не пользовались. Что мы обычно с ними делаем? Или выкидываем, или отдаем друзьям и знакомым, или же просто откладываем подальше, с глаз долой.

А на этом хламе можно прилично заработать. Конечно, это не станет для вас постоянным источником заработка, но несколько тысяч получить вполне реально.

Где продавать ненужные товары?

Сайтов, где можно продать бывшие в употребление вещи и товары в России великое множество, популярных и не очень. Самые известные из них это:

— avito.ru
— irr.ru

За рубежом, где все привыкли экономить, данные сервисы там очень развиты. Самый популярный ebay.com. С помощью этих сайтов можно устроить распродажу того, что в принципе вам больше не понадобиться.

Что же можно продать из ненужных вещей?

Оглянитесь вокруг. Если вы более года не пользуетесь вещью, то смело можете выставить ее на продажу.

Особым спросом пользуются:
— бытовая техника
— компьютеры и комплектующие
— мобильные телефоны
— мебель
— детские вещи и игрушки

В принципе, продать можно все что угодно. Вы не поверите, какие только вещи продают и покупают. Здесь самое главное правильно составить рекламное объявление.

Как продать? Как составить рекламное объявление?

Большинство объявлений составлены совершенно бездарно. Наша цель – выделиться из общего списка подобных товаров.
Посмотрите сами, что обычно пишут люди: «продам компьютер », «продам телевизор » и так далее ….продам, продам, продам …..

Чтобы выделиться из толпы, необходимо заинтересовать человека, и не просто заинтересовать, а именно в первые 3 секунды. Наши действия!

Яркий заголовок

Человеку необходимо всего 3 секунды, чтобы пробежать глазами текст, и если его ничего не зацепило он идет дальше, просматривать другие объявления. И самое главное для нас — привлечь его ярким заголовком.

Здесь мы преследуем 2 цели:
— выделиться среди массы подобных объявлений
— подтолкнуть человека начать читать наше объявление

Сходу придумал несколько заголовков для продажи:
1. Меняю ноутбук на деньги
2. Большой телевизор за маленькие деньги
3. Завидую тому, кто купит мой телефон
4. Самый мягкий и удобный диван

Ну и в том же духе. Главное зацепить человека.

Описание товара

Что обычно пишут в описании – технические характеристики и цену. Все. Это неправильно. Как и с ярким заголовком, нужно красиво описать свою вещь. Возможно, добавить, что-то из своей жизни.

Опять же для примера:

«Жаль расставаться с этим телевизором. Я его брал еще в кредит. Мой сын посмотрел на нем не одну сотню мультиков, каждое утро у меня начиналось с просмотра новостей. Он стал как член семьи, ему уделяли внимания больше чем кому-либо. Сейчас у него появился СТАРШИЙ БРАТ с диагональю 50 дюймов, и им теперь мало места для двоих. Продаю, практически со слезами на глазах. Отдам только в добрые руки! »

Да у вас, его сразу же с руками оторвут. Поверьте мне на слово.

Усиливаем фактор продаж

Для усиления продаж обязательно выставите фото, лучше 2-3 с разных ракурсов. Люди должны визуально видеть, что они покупают.

Еще неплохо бы добавить в качества бонуса к покупке, какую-нибудь «вкусняшку». Для вас это не будет сильно затратно, а для покупателя, возможно, это будет дополнительным стимулом купить вещь именно у вас.

Допустим, укажите, что при покупке ноутбука, вы подарите мышь, наушники и колонки. Люди любят халяву, и вообще получать подарки.

Продавая ненужные вещи через интернет, вы можете смело рассчитывать выручить за ненужный для вас хлам 10 — 15 тысяч рублей . Причем практически без особых усилий. Все что необходимо, сфотографировать товар и разместить на сайте объявления.

Люди сами приедут к вам, заплатят и сами заберут товар.

Какие вещи вы продавали на подобных сайтах? Сколько за них выручили?
Делимся в комментариях!

06.09.16 202 882 4

Часть 1: Цена и задаток

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Дарья Кулинич

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

Кратко: как продавать на «Авито» выгодно

1. Узнайте цену аналогичной новой вещи.
2. Узнайте, сколько просят за аналогичную бывшую в употреблении вещь на «Авито».
3. Сделайте поправку на фантазии конкурентов, регион и срочность продажи.
4. Сезонные товары продавайте в сезон.
5. Можете завысить цену, чтобы потом сбросить часть при торге.
6. Если покупатель просит заранее снять вещь с продажи, берите задаток.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете» , который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача - понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р . После обвала рубля я продала их за 600 Р , потому что новые стоили уже 750 Р .

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р .

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р . Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р . Поэтому мое предложение им выгодно.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена - 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р , кейс - 3000 Р , флешка - 1000 Р . Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

• дефекты на фотографиях и в описании - трещины, неработающие кнопки;
• степень износа - грязный чехол, потертости корпуса;
• комплектность - есть коробка, нет зарядного устройства;
• наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой - аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий - камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Цена на «Авито» - это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Width="1552" height="1414" class=" outline-bordered" style="max-width: 776.0px; height: auto" data-bordered="true"> Это объявление о продаже жестяных банок за 600 Р обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели - зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р . Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р .

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, - дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, - это задаток.

Задаток и аванс - разные вещи. Аванс - это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток мотивирует

Задаток - это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р . Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р . Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р . На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р . Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере - 40 000 Р . Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р .

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Что нужно обсудить:

состояние и комплектность товара;
• цену;
• срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

Поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Приветствую! У моих хороших знакомых есть традиция. Каждый год накануне майских праздников они не просто делают генеральную уборку в квартире, а тщательно перетряхивают каждый шкаф, полочку, тумбочку и даже коробки на балконе. Довольно быстро на полу вырастают три кучи ненужных вещей: «выбросить», «отдать на благотворительность» и «продать».

На полу может оказаться, что угодно: от кепки с надписью «I want love» до бабушкиного чайного сервиза. Знакомые говорят, что после такой «инвентаризации» в квартире даже дышится легче! А вырученные от продажи хлама деньги они тратят на что-нибудь приятное: ужин в грузинском ресторане, концерт любимой группы или выходные в СПА-салоне.

Рекомендую всем время от времени устраивать дома такую же «инвентаризацию». И в квартире будет просторнее, и средства на инвестиции появятся. Итак, где можно продать вещи в Интернете? А также, где их обменять или просто подарить хорошему человеку?

О том, я писал в прошлый раз. Сегодня же разберем насущный вопрос - где их можно продать.

Интернет-аукцион Мешок.ру

После того, как в конце прошлого лета мега-популярный в России «Молоток» приказал долго жить, почти все его пользователи «переехали» на интернет-аукцион «Мешок.ру» .

Продать на этом сайте можно все, что угодно! Кроме запрещенных товаров, конечно. Особый интерес площадка представляет для коллекционеров. В категории «Коллекционное» предлагают бутылки, пробки, банкноты, билеты, документы, игрушки, календарики, конверты, книги, марки, монеты, значки, открытки, фотографии, этикетки и кучу другой всячины.

На любой лот можно назначить фиксированную цену либо выставить его на аукцион. Кстати, на сайте до сих пор можно бесплатно повесить объявление (в отличие от сервиса Авито).

На сайте действует рейтинговая система продавцов и покупателей на основе отзывов. Продавец оценивает, вовремя ли поступил платеж за товар. Покупатель же обращает внимание на целостность полученного товара и его соответствие описанию. Важный момент! Если продавец получает несколько отрицательных отзывов, система блокирует его аккаунт и закрывает доступ на аукцион.

На «Мешок.ру» огромное значение имеет описание товара. Нужно сделать несколько качественных фото с разных ракурсов, указать все технические характеристики, отметить достоинства и недостатки.

Комиссию системы оплачивает продавец (2-3% от суммы продажи). А вот стоимость почтовой пересылки ложится на покупателя. Товары можно отправлять не только по территории России, но и в ближнее (Украина, Беларусь, Казахстан) и дальнее зарубежье.

Оплата за сам товар перечисляется продавцу на банковскую карту или почтовым переводом.

Из минусов интернет-аукциона пользователи отмечают неудобный интерфейс, высокую комиссию для продавцов и отсутствие программы защиты для покупателей (ведь основной доход «Мешок.ру» все-таки получает от тех, кто продает). Многие жалуются, что лоты уходят слишком медленно по сравнению с продажами на бывшем «Молотке» или на «Авито».

Посмотреть лоты, которые сейчас продаются и зарегистрироваться в системе можно здесь .

Avito.ru

Когда-то Авито считался самым популярным сайтом бесплатных объявлений в России. С помощью Avito.ru можно было продать и купить буквально все: от недвижимости за рубежом и грузового авто до аквариумов и коллекции открыток.

Однако судя по отзывам пользователей, в последнее время Авито.ру откровенно «зажрался».

• Во-первых, в самых востребованных категориях публикация объявлений стала платной: «Недвижимость», «Авто», «Личные вещи», «Телефоны», «Ремонт и строительство» и так далее.
• Во-вторых, продавцы жалуются на мошенничество со стороны администрации ресурса. Например, человек оплачивает размещение объявления в ТОПе. Спустя какое-то время оно блокируется (по разным причинам), но деньги за услугу не возвращаются. В ответ на возмущенные вопросы от пользователей администрация может просто заблокировать аккаунт. Подобными действиями явно нарушается Закон «О защите прав потребителей». В суды и прокуратору уже начали поступать соответствующие заявления.
• В-третьих, обратной связи для выяснения спорных вопросов практически нет. В голосовом режиме решить проблему нельзя – телефон техподдержки на сайте не указан. На письменные обращения ответ поступает либо через 3-5 дней, либо… никогда.
• В-четвертых, на сайте продается огромное количество китайских подделок и вещей с АлиЭкспресс, выдаваемых за бренды. Кроме того, появилось и много объявлений от откровенных мошенников.

Видимо, в какой-то момент жадность владельцев сервиса возобладала над здравым смыслом. Отрицательных отзывов об «Авито.ру» в Сети становится все больше. А некогда симпатичный и удобный ресурс потихоньку превращается в помойку…

Кроме Авито и Мешок.ру, в России есть и другие площадки, на которых можно продавать свои вещи. Но именно эти две были и остаются самыми крупными и «раскрученными».

Подарить ненужные вещи

Сервис дарения «Дару-дар»

После простой регистрации на сайте Вы можете выставить в категории «Дары» все, что угодно.

В конце апреля на сервисе предлагали в дар посуду Luminarc, робота-пылесоса с севшим аккумулятором, набор юного плотника, часы из Гжели, обручальные кольца из платины, чемодан, кресло-качалку, Всемирную энциклопедию в 14 томах, фотоаппарат Nikon без объектива и кучу других вещей.

Объявление оформляется стандартно: фото, описание, город, способ доставки (как правило, это личная встреча или самовывоз). На сервисе «Дарудар» принято указывать все дефекты или неисправности лота. И объяснять, почему вещь отдается бесплатно.

Под объявлением публикуются комментарии и список желающих получить Ваш дар. Вы выбираете кого-то одного, передаете ему вещь и получаете за это письменную благодарность на сайте. По-моему, отличный способ избавиться от ненужных лично Вам вещей и сделать доброе дело.

Сервис обмена вещами SwopShop

На сайте SwopShop Вы можете обменять что-то ненужное на вещь другого пользователя. Продажа за деньги на сервисе запрещена! На SwopShop в ходу собственная валюта – СВОПы.
Выставляя вещь на обмен, Вы сами оцениваете ее стоимость (например, в 100 СВОПов). Как только ее забирают, Вы зарабатываете «валюту» и можете потратить ее на любую вещь из каталога, которая стоит те же 100 СВОПов.

Взять себе вещь другого пользователя можно и не дожидаясь, пока расхватают Ваши лоты. После регистрации сервис начислит кредит на общую сумму того добра, которое Вы выставляете на обмен. Кредит будет погашаться автоматически по мере того, как пользователи станут забирать Ваши вещи.

На главной странице SwopShop размещен ролик, где принцип работы сервиса описан коротким и наглядным мультиком. Сегодня сервис обмена доступен жителям 55 крупных городов России.

Что можно обменять на SwopShop? В основном, недорогие вещи: елочные игрушки, одежду, обувь, книги, бижутерию, посуду, игрушки, монеты, сумки и многое другое.

А как Вы обычно избавляетесь от ненужных вещей? Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на самые интересные посты с друзьями!

P.S. Кстати эта статья получилась настолько популярной, что я подготовил отдельные посты про и даже . Не пропустите!

У вас скопилось много старых вещей, которые неплохо было бы продать, или вы закупили партию какого-либо достаточно качественного или просто очень популярного товара по дешевке? Не обязательно навязчиво предлагать старые, но хорошие детские вещи всем знакомым в первом случае или арендовать торговую точку и становиться за прилавок во втором. Все можно продать через интернет. Вот только где продавать вещи и как? Об этом далее.

Рынок электронной коммерции

Бизнес массово переходит в интернет. На онлайн-продажи в России сегодня приходится всего 2,5% товаров, но на самом деле это довольно много. Многие бизнесмены уже не задаются вопросом, где продавать вещи. Больше всего (в денежном эквиваленте) россияне покупают в сети бытовую технику и электронику, одежду и обувь, аксессуары, автозапчасти, парфюмерию и косметику. В некоторых категориях товаров (например, в бытовой технике и электронике) доля электронной коммерции достигает 17%. Где продать вещи в интернете - больше не проблема.

Перепродажа товаров

Из тех, кто что-то продает в сети можно выделить обычных россиян, которые хотят выгодно избавиться от ненужных вещей, и бизнесменов, зарабатывающих на перепродажах. Купить дешевле, продать дороже - вот главный принцип. Они тоже не задаются вопросом о том, где продавать вещи в сети, в отличие от обычных пользователей интернета.

На перепродаже действительно можно заработать. И для этого совсем не нужно обладать специфическими знаниями, а вот стартовый капитал понадобится. Можно купить что-то дешевое за рубежом (как правило, на сайтах китайских интернет-магазинов) или приобрести оптовую партию по соответствующей цене. Продажа в розницу будет дороже. Разница - это прибыль бизнесмена.

Где продать вещи за реальные деньги, если товар приобретен для перепродажи? Далеко не все коммерсанты, которые получают прибыль таким способом, имеют собственные интернет-магазины. Довольно-таки многие занимаются продажами исключительно через социальные сети или доски онлайн-объявлений - по некоторым мнениям, там люди покупают охотнее.

Оценка востребованности

Есть товар планируется приобретать для последующей перепродажи, а не ставится цель реализации ненужных вещей, сначала нужно оценить востребованность определенного продукта на рынке. Как определить, будет ли продаваться товар и где лучше продавать вещи? Достаточно выложить несколько объявлений на досках и в социальных сетях и ждать откликов. Найдите товар, определите достаточную наценку и добавьте в объявление конечную цену. Не забудьте и о стоимости доставки. Фото можно взять со стоков, а вот описание нужно будет придумать самостоятельно.

Не бойтесь, что товара нет на руках - если появятся желающие приобрести, просто отвечайте, что позиция оказалась слишком популярной и все уже раскупили, но скоро ожидается следующая доставка. Обязательно предложите заинтересовавшемуся сообщить ему, когда товар будет в наличии. Если согласится, то у вас уже есть потенциальный покупатель, если нет - ничего страшного, главное, что был отклик, была заинтересованность и готовность купить, пусть и только «здесь и сейчас».

Если откликов нет в течение пары дней, возможно, стоит попробовать протестировать другой товар или отредактировать объявление.

Социальные сети

Где продавать вещи? Избавиться от ненужных вещей или реализовать закупочную партию можно в социальных сетях - сейчас многие совершают покупки именно там. Необходимо создать группу ВКонтакте, Одноклассниках или в Фейсбуке, страницу в Инстраграме или Твиттере. Этих социальных сетей вполне достаточно для «полного комплекта», хотя даже Твиттер для некоторых товаров будет не очень популярным.

Группу ВКонтакте сегодня можно настроить как целый интернет-магазин. В социальной сети добавлен сервис «Товары», возможность добавить красивое и очень удобное вики-меню, отвечать на комментарии и сообщения от имени сообщества, а не с личной страницы. В Фейсбуке и Одноклассниках возможностей поменьше, зато аудитория взрослее и с постоянным доходом. Инстраграм - возможность показать товар «вкусно», ведь эта социальная сеть ориентирована на публикацию фотографий.

Например, где продать детские вещи, из которых ребенок уже вырос? Создавать отдельный Инстраграм-аккаунт в этом случае совершенно нецелесообразно, а вот подать объявление в городские группы для мамочек ВКонтакте или Одноклассниках можно. А если продавать предстоит партию качественных подгузников по заманчивой цене, ползунки, полезные аксессуары для мам и так далее? Понадобится целая группа, которую затем можно прорекламировать в вышеупомянутых сообществах.

Доски объявлений

Еще где можно продать вещи в интернете? Подойдут и онлайн-доски объявлений: местные, региональные, общероссийские, международные. Правда, за публикацию более двух-трех объявлений на некоторых ресурсах или даже в отдельных категориях придется платить, так что это скорее ответ на вопрос, где продать ненужные вещи - поштучно и от частного лица - такие публикации пропускают бесплатно. За бизнес-аккаунт же придется доплачивать сервису.

Одностраничный сайт-визитка

Если товаров немного, подойдет небольшой сайт. Одностраничники презентуют во всей красе только один товар, максимально полезно расписывая его особенности. Там же есть и форма заказа и оплаты, и условия доставки, и гарантии, и отзывы. Не подойдут сайты-визитки для продажи ненужных вещей - слишком уж много мороки, а вот для реализации партии пользующихся популярностью товаров будут эффективным инструментом. Правда, в последнем случае немаловажно и правильное продвижение.

Полномасштабный сайт

Полномасштабный сайт, собственный интернет-магазин - это для тех, кто решил заняться бизнесом в интернете всерьез. Такая площадка, это еще один ответ на вопрос, где продать вещи в Москве и регионах через интернет. Потребуются значительные вложения, помощь специалистов в сфере программирования и маркетинга, но зато будет собственная площадка для реализации товаров. Чтобы продать ненужные или старые вещи, такой вариант не подойдет.

Ценообразование

Как выставить правильную цену на старые вещи? Для одежды, например, действует такое правило:

• -15-20% от начальной стоимости - вещь в идеальном состоянии, не одевалась;
• -30-35% - вещь использовалась, но состояние как у новой;
• -50% - вещь одевалась достаточно часто, состояние оценивается примерно на 4 из 5;
• -90% - вещь с дефектами;
• вещи, которые приобретались в интернет-магазине несколько лет назад (по старому курсу доллара), например, за 200$, можно оценивать иначе: сейчас это примерно 1200 рублей, а тогда было 600, вот и выставляйте за 600 рублей.

Теми же правилами можно руководствоваться и при установлении цен на товары других категорий. Если же вещь приобретена для последующей перепродажи, можно выставлять среднюю цену на рыке или на 5-15% дешевле.

Фотографии товара

Сайты, где можно продать вещи, дают возможность добавлять снимки товара. Качественные фотографии - это визитная карточка любого интернет-магазина или группы в социальной сети, которые стремятся к успешным продажам. Фото партии товаров или ненужных вещей, от которых хочется избавиться, да еще и с небольшой финансовой выгодой, можно сделать и самостоятельно, например, на смартфон.

Во-первых, нужно ознакомиться с доступными расширенными настройками камеры. Разница между профессиональной аппаратурой и хорошим смартфоном хорошо видна, если совершенно не настраивать камеру. Опции, которые можно включить вручную, как правило, ограничиваются балансом белого, постобработкой снимка, настройкой параметров освещения, глубина резкости и выдержка, но этого будет вполне достаточно. Если таких функций все же нет, стоит установить специальное приложение из Play Market’а для операционной системы Андроид или Apple Store для Apple-устройств. Некоторые сайты, где продают вещи, имеют встроенный редактор фото (как правило, социальные сети).

Следует позаботиться о правильном освещении. Нужен мягкий, рассеянный свет. Он не интенсивный, мягко распространяется, подчеркивая нужные детали. Снимать нужно возле окна, в солнечный день. Хорошо использовать обычную белую бумагу, чтобы отражать свет в правильном направлении. Можно и соорудить собственный софт-бокс для съемки. Достаточно взять обычный контейнер для обедов с прозрачными стенками, положить внутрь лист бумаги, по бокам выставить освещение. Для привлечения внимания лучше использовать необычный фон. Можно использовать стандартный белый фон, некоторые выбирают черный или постановочные снимки. Но хорошим фоном в домашних условиях может стать кусок старой дощечки, ламината, белые кирпичи и тому подобное. С этим стоит поэкспериментировать.

Важно и постредактирование. Можно изменить основные настройки: увеличение яркости сгладит дефекты и придаст изображению яркости, увеличение контраста приведет к большей четкости изображения, повышение четкости выделит мелочи и повысит общее качество снимка.

Описание товара

Описание товара должно быть «цепляющим» и полным, отвечающим на все возможные вопросы покупателя и вызывающим желание приобрести товар. Все сайты, где продавать вещи можно успешно, дают возможность добавить собственное описание, а не заполнить стандартную форму, которая не даст покупателю нужной информации в достаточном объеме.

Во-первых, писать нужно именно для своей целевой аудитории. Если не знаете свою целевую аудиторию, посмотрите статистику посещений: такая функция есть как в социальных сетях, так и на полноценных сайтах или одностраничниках. Для специализированных товаров до 90% аудитории могут составлять девушки или мужчины, молодые люди или более зрелые. На это и нужно ориентироваться при составлении описаний: в самом общем случае для детских товаров можно выделять безопасность, мужчины ценят точные характеристики и надежность, женщины - внешний вид и положительные эмоции, которые принесет им та или иная покупка.

Нужно придерживаться и своего стиля, делать описания товаров, которые представлены на одной и той же площадке одинаково полными.

При описании товара важно подчеркнуть его достоинства, а не функционал. Сухие технические характеристики лучше оставить в отдельной графе, а в описании указать именно преимущества. Грубо говоря, продавайте не велосипед, а возможность стать здоровым, проводить больше времени с друзьями, следовать принципам сохранения природы. Нужно продавать не сам товар, а эмоцию от пользования им - это основное правило хорошего описания.

После текстового блока с описанием эмоций от пользования товаром, можно перейти и к характеристикам. Их лучше оформить в виде списка или простой таблицы - такая форма подачи информации воспринимается проще.

Не нужно забывать и о ключевых словах - это те крючки, которые позволят покупателям найти товар на площадках, где можно продать вещи. Но текст ни в коем случае не должен полностью состоять из ключевых слов, нужно лишь время от времени упоминать их. Как подобрать ключи? Для этого можно воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат. Если в вашей области много конкурентов, выбирайте низкочастотные ключи - по таким вы быстрее пробьетесь в ТОП поисковой выдачи. Важно помнить, что текст будут читать не только роботы поисковых систем, но и живые пользователи, так что вхождение ключей должно быть естественным, не резать глаз.

Маркетинг

Реклама - двигатель продаж. Если продаете старые вещи - как минимум поделитесь своим объявлением на страницах в социальных сетях. Если же речь идет о перепродаже - нужно проводить рекламную кампанию. Группы в социальных сетях можно рекламировать в местных многочисленных сообществах, хорошую отдачу дают и конкурсы, а вот интернет-магазину нужно уже заниматься комплексным сео-продвижением.

Общение с покупателем

Не стоит и забывать о том, что бизнес - бизнесом, но делается это все для людей. Для удовлетворения потребностей покупателей.

Нужно иметь к клиентам уважение - отвечать на сообщения максимально быстро, общаться вежливо, узнавать о потребностях, возможно, прилагать к заказам маленькие подарки (это повышает лояльность к продавцу). Тогда продажи пойдут как по маслу.

В этой статье:

Если вы надумали продать вещь, но никогда этим не занимались раньше, вам необходима помощь. Язык рынка достаточно специфичен и азартен. Нужно уметь и похвалить свой товар, и рассказать, что лучше него нигде не отыскать, даже если рядом, у соседа, лежит точно такой же.

Мы представляем несколько эффективных заговоров на продажу вещи.

На быструю продажу

Возьмите самые крупные купюры, которые есть у вас дома. Направьте её на вещь, которую вы хотите продать, и махая, словно веером над ней, произнесите три раза:

«Как на площади базарной идёт большой торг,
Всё в продаже есть, что пожелаешь:
Шелка, меха, украшения и (ваша вещь) и я её продавец.
Цена на вещь (цена вслух) и кто увидит — купить пожелает».

Заговор на пачули

Для заговора воспользуйтесь палочкой благовония пачули. Окуривая вещь приговаривайте:

«Уходи товар побыстрее вон, обернись в кошельке монеток звон.»

На железный пятачок

Возьмите пятачок и положите его на окно на свет растущей луны. Заговаривайте так:

«Пятак, Пятак Пятокович Пятоков, дай мне растущую удачу, чтоб была она без сдачи».

Как поступать, если в торговом ряде у всех есть заговор на вещь?

Не волнуйтесь и не вздумайте прибегать к чёрной магии на продажу, чтобы вставить палки в колёса конкурентам. Помните, что всё возвращается нам вдвойне, в том числе и добро. Если вещь выставлена на продажу, значит, в этом есть необходимость, и вы не можете препятствовать своему конкуренту, достичь своей цели. Но и достижению вашей цели никто не должен мешать.

Перед тем, как злиться на заговор конкурента. Посмотрите внимательно:

• Похожи ли ваши товары вообще? Может вам не стоит так волноваться, если вы продаёте куртку, а ваш конкурент покрышки?
• Какой по важности товар вы продаёте? Если у вас товар ежедневного спроса, это даже хорошо. Думайте о том, что всем нуждающимся достанется этот товар и около вас не возникнет конфликтов и тупиковых решений проблем;
• Возможно товар конкурента отличается от вашего (такой же, но с перламутровыми пуговицами) На каждого покупателя найдётся своя вещь.

Если вы будете соблюдать правила хорошего продавца и не обращать заговоры против своих «соратников по рынку», то всё в вашей жизни будет приносить вам прибыль и положительные эмоции.

Заговор на продажу может стать очень хорошим помощником в делах

Что делать, если вещь долго лежит и не продаётся?

Случается так, что на вещь, которую вы продаёте, попросту нет спроса: не сезон, кризис или не все знают, что делать с этим товаром.

Не беда! На залежалую вещь тоже есть быстрый заговор. Заговор нужно читать на полную луну ближе к убыванию.

«Как блестит на тёмном небе серебристая луна, так товар мой виден в свете, вещь моя так всем нужна.

Выйду завтра (название вещи) покажу, в первый час не удержу. Так хотят её купить, что готовы заплатить.»

Пока читаете заговор на продажу, вещь нужно наглаживать и трогать или же поглаживать фото с изображением этой вещи.

Ещё один заговор на продажу вещи, если она уже давно не может найти хозяина

Возьмите все новые вещи, что у вас есть и положите между ними старую, которую давно пытаетесь продать. Читайте такой заговор:

«В чистом поле дом стоял, плаха на плаху не попадала, А Марьяна этот дом покрасила, сладила и за новый продавала. Век служил дом новому хозяину, как моя вещь по (цене) будет служить своему верой правдой и радовать.»

Ни в какой ситуации не отчаивайтесь и не стесняйтесь прибегать к народным заговорам. Ведь сильнее русского слова нет ничего на свете. Главное, чтобы это слово на продажу было произнесено во имя добра и слада.