Как открыть прибыльный шоу рум одежды: модный бизнес с нуля. Как открыть свой шоу-рум: пошаговая инструкция Что нужно чтобы открыть свой шоу рум

Show Room на Западе – это специальная комната для общения кутюрье и дизайнеров с байерами (менеджер по реализации). Здесь ничего не продается: люди занимаются тем, что заключают контракты и составляют договоры. Но если отвечать на вопрос, что такое шоу рум в России – то это место, где ведется безналоговая торговля эксклюзивной одеждой известных марок. Предлагаемый товар, обычно, имеет низкую цену и представлен в единственном экземпляре. Существуют более распространенные названия для таких точек: «бутик на дому», «спецраспределитель» и прочее. Посетить его можно только по предварительной записи или по знакомству.

Наша оценка бизнеса:

Стартовые инвестиции – от 100000 рублей.

Насыщенность рынка – высокая.

Сложность открытия бизнеса - 1/10.

Несмотря на загадочность, закрытость и, исходя из этого, нестабильность предприятия, открыть домашний шоу рум все же стоит. Прибыль от подобной деятельности достигает 70 000 руб. в месяц, а заработать около 30 000 руб. можно даже на 5-10 продажах в день.

Особенности бизнеса

Первым делом следует решить, какой открыть шоу рум:

помещение, где оптовикам демонстрируются разные модели одежды;
бутик, реализующий стильные, уникальные вещи по невысоким ценам;
магазин-ателье.

Многие предприниматели успешно совмещают все концепции, получая максимально возможную прибыль. Риск, возникающий при открытии подобного заведения, заключается в том, что закупленная продукция не будет пользоваться спросом.
Домашние шоу румы работают неофициально. Владельцы закрытых от посторонних покупателей бутиков, предпочитают не регистрировать свои предприятия. Клиенты не обращают на законность внимания, потому что вещи, приобретаемые ими в таких заведениях, отличаются отличным качеством и низкой ценой. Об этом стоит помнить новичкам, организующим шоу рум.

Составляя бизнес план шоу рума необходимо учитывать подобную форму ведения деятельности. Она является оправданной до тех пор, пока количество постоянных клиентов не превышает 150 человек и хозяин способен самостоятельно справляться с завозом товара. Работа с оптовыми покупателями, расширение бизнеса потребует оформления ООО или ИП. Последний вариант обойдется дешевле.

Прежде чем открыть шоу рум брендовой одежды следует учесть все минусы нелегальной деятельности:

отсутствие защиты и гарантий при сотрудничестве с поставщиком;
нелегалу вряд ли отгрузят товар по оптовой цене, переплата может достигать 20%;
сотрудники так же могут воспользоваться отсутствием договоров;
постоянный риск посещения заведения налоговыми органами или представителями других официальных учреждений.

Открытие шоу рума брендовой одежды

Поиск поставщиков

Вкус и стиль – это необходимые качества предпринимателя, решившего открыть шоу рум. Первым делом следует как можно больше узнать о модных тенденциях, популярных брендах. Затем найти места, где можно приобрести качественные и эксклюзивные вещи по небольшой цене.

Существует список мест, где обычно закупаются вещи для шоу румов.

Аутлеты – своеобразные рынки, организованные в формате торгового центра. Здесь можно найти огромное количество брендовой одежды, продающейся с большими скидками (до 70%). Преимущество аутлетов заключается в возможности приобретения одежды любыми партиями. Это хорошая подсказка для тех, кто не знает, как открыть шоу рум с нуля.
Фабрика готовой одежды отпускает товар партиями, минимальная цена которых варьируется от 30 000 руб. Преимуществом является стоимость одежды и сотрудничество по каталогам. Работа с фабриками может стать отличным решением при поиске поставщиков, для желающих организовать отдельно друг от друга женский и мужской шоу рум.
Фабрики, поставляющие товар по предварительным заказам – это отличный вариант для предпринимателя, открывающего модный шоу рум. Изучив модные тенденции, здесь можно заказать целую коллекцию одежды. Но все договоренности следует заключать за несколько месяцев до предполагаемой поставки.
Оптовый склад обычно реализует одежду со скидками до 70%, но минимальная партия, которую можно приобрести стоит около 60 000 руб. Преимуществом является возможность выбора на месте обуви и аксессуаров.
Открывая шоу рум свадебных платьев, следует помнить о том, что каждая невеста желает иметь неповторимый внешний вид. Лучшим решением в данном случае, будет сотрудничество с или небольшой фабрикой, в услуги которой включен пункт о пошиве одежды на заказ. Этот же вариант прекрасно подойдет и для организации шоу рума вечерних платьев.
Интернет магазины модной одежды часто предлагают вещи от знаменитых брендов по бросовой цене. При этом покупать их можно в любом количестве. Подводным камнем здесь может являться качество товара.

Неплохая идея - открытие шоу рума одежды из Китая. Китайские или корейские поставщики предлагают качественные экземпляры по низкой цене. Например, платье, заказанное у китайских производителей, обойдется предпринимателю в 1000 руб., в то время как точно такое же будет продаваться в брендовом бутике за 10 000 руб. Но часто предпринимателям для работы с поставщиками из Китая, приходится брать на себя обязательства по представительству одной из множества пекинских компаний.

Условия реализации

Нелегальность бизнеса откладывает негативный отпечаток на возможности реализации. Но к услугам предпринимателя доски объявлений в интернете, странички в социальных сетях, вездесущее «сарафанное радио». Можно создать собственный интернет магазин (хороший вариант - ). И не стоит думать о том, что дело не принесет ожидаемой прибыли из-за большого количества магазинов в регионе открытия. Как правило, товар там имеет низкое качество, или слишком высокий ценник.

Первые шоу-румы появились на западе и служили местом для встреч и переговоров дизайнеров одежды с менеджерами по ее продаже. Основная отличительная черта шоу-румов – это место для заключения договоров . В России в последнее время это явление также получило место для развития. В первую очередь здесь выставляют одежду брендовых марок, а торговля, как правило, в формате dutyfree, то есть покупка не облагается дополнительным налогом. Попасть в шоу-рум не так просто, как правило, либо по знакомству, либо по специальному приглашению.

По нашим оценкам для того, чтобы открыть свой шоу-рум одежды понадобится, по меньшей мере, 300-400 тысяч рублей , при этом надо учитывать высокую конкуренцию в этом сегменте рынка. В случае если вы планируете продавать дизайнерскую одежду, то эта сумма может даже увеличиться.
Кроме одежды в шоу-румах могут выставляться и другие виды продукции, от электроники до автомобилей, но в этой статье речь пойдет в первую очередь про шоу-рум одежды.

Отличительные особенности бизнеса

С чего начать – спросите вы. В первую очередь необходимо выбрать формат заведения. Это может быть оптовый склад для демонстрации одежды, бутик, предлагающий брендовую одежду по относительно невысоким ценам или магазин-ателье.

Кроме того, существует вариант домашнего шоу-рума. При этом бизнес как правило официально не регистрируют, что, однако не сильно сказывается на продажах. Причиной служит уникальность продаваемых вещей и цены, значительно ниже рыночных.

Шоу рум в домашних условиях

При составлении бизнес-плана шоу-рума необходимо учитывать, что этот бизнес можно вести в домашних условиях, пока поток клиентов не станет слишком большим. С этого момента придется оформлять ООО или ИП. Мы советуем открывать ИП, что будет более выгодно.

Как регистрировать бизнес

В случае если вы планируете не только демонстрацию, но и продажу выставляемых образцов, вам обязательно придется зарегистрировать юридическое лицо. В первую очередь, это будет зависеть от масштаба деятельности: если торговля розничная, то будет достаточно ИП, если планируете оптовую торговлю, то общество с ограниченной ответственностью. Также от этого будет зависеть тип бухгалтерии предприятия и накладных.Опять же открытие ИП проще в плане ведения бухгалтерии и дешевле.

Читайте также: Как делать ставки на спорт в интернете для начинающих

Кроме того, в случае, если вы планируете продажу образцов, вам понадобится сделать сертификаты качества продукции, подтвержденные государственными стандартами. Также важно помнить, что если подаваемая продукция куплена за рубежом, на нее необходимо получить таможенные декларации.

Где приобретать вещи для показа

Существует немало мест, где можно покупать модные вещи для шоу-румов. Перечислим их ниже.

Аутлеты , аналог торговых центров, продающих брендовую одежду по ценам ниже рыночных. Здесь одежду можно купить оптом и в розницу.
Фабрики , которые шьют готовую одежду. Здесь заблаговременно можно заказать целую партию дизайнерской одежды. Как правило, продают только большими объемами.
Интернет-магазины . Здесь тоже можно найти одежды модных марок и в больших количествах, однако, зачастую она может быть невысокого качества.

Средства продвижения

Можно прибегнуть к созданию профиля в социальных сетях, учитывая невысокие затраты на продвижение и рекламу. Кроме того, это возможность довольно быстро привлечь необходимое число подписчиков. Также в данной сфере бизнеса хорошо подходит так называемое «сарафанное радио».
Одним из важнейших моментов является грамотная разработка концепции. Прежде всего, нужно определиться с форматом, целевой аудиторией и ценовым сегментом. На выходе вы можете получить от магазина повседневной одежды до бутика, торгующего элитными дизайнерскими вещами. Соответственно и рекламная компания в зависимости от выбранного варианта может сильно различаться по бюджету.

Где организовывать

Чтобы открыть свой шоу-рум одежды с нуля, в первую очередь важно большое пространство. Это может быть здание уже недействующих заводов, фабрик. Здесь в плане интерьера вы сможете развернуться на полную катушку.

Для шоу рума необходимо большое помещение

Но наиболее популярным местом для размещения шоу-рума являются торговые центры. В первую очередь, это объясняется их проходимостью. Кроме того, это может способствовать случайным покупкам, а также наработке постоянной клиентской базы.

Важно знать, что помещение должно соответствовать ряду норм, а именно:

площадь от 50 до 150 квадратных метров;
наличие определенного объема энергетических мощностей;
наличие вентиляции и системы кондиционирования.

Кроме того, существуют и другие критерии выбора места размещения:

уровень конкуренции с аналогичными магазинами в выбранной вами территории;
проходимость и характер движения;
уровень дохода, пол и возраст населения в выбранном районе;
перспектива развития района в будущем, возможно наличие крупной жилищной застройки.

После выбора места расположения магазина можно переходить к его интерьеру. В первую очередь внимание нужно обратить и на место расположения продукции. У клиента не должно возникать проблем с возможностью ознакомиться с продукцией поближе. Поэтому необходимо правильно расставить стеллажи, на которых продукция будет смотреться выигрышно. Помните, что выбранная вами атмосфера может иметь решающее значение.

Важно правильно обставить комнату, в которой будут проходить переговоры. Комната должна быть обставлена с максимально возможным комфортом, чтобы длительные переговоры не доставляли заказчикам неудобства.

А как у них

Сейчас российский рынок одежды больше чем на половину состоит из продукции стран ближнего зарубежья, в том числе из Средней Азии и Китая. Пятая часть одежды производится в России, причем это простые марки, и менее 15 процентов это брендовая российская и зарубежная одежда.

Шоу рум брендовой одежды

В последнее время все больше модных производителей обращают свое внимание на Китай. Это связано, как нетрудно догадаться, с относительной дешевизной их продукции, а также с большим количеством производств. Чтобы сотрудничать с китайскими производителями, достаточно заключение дилерского договора с китайской компанией, имеющей представительства в крупных городах.

В этом материале:

Вопрос о том, как открыть шоурум одежды, задают себе те, кто хоть немного понимает или связан с индустрией моды. Данное понятие пришло к нам с запада и в дословном переводе означает «демонстрационная комната». Традиционно в таких помещениях выставляются брендовые модели одежды или обуви. Оптовые закупщики или представители торговых сетей могут детально изучить представленную продукцию, чтобы в дальнейшем заказать ее массовое производство.

Довольно часто владельцы шоу-румов пытаются пойти в обход закона и открыть подобное заведение нелегально. Не стоит рисковать, так как рано или поздно такой бизнес обнаружат соответствующие органы, и его владельцу придется понести довольно серьезные наказания. Перед тем как открыть шоу рум, стоит зарегистрировать свой бизнес. Если планируется продажа готовых розничных изделий, то предпринимательская деятельность оформляется как мелкий торговый бизнес. Если основное направление деятельности — это продажа товаров мелким и крупным оптом, то лучше зарегистрироваться как общество с ограниченной ответственностью. Для тех, кто планирует розничную торговлю, стоит выбрать формат индивидуального предпринимателя. В зависимости от выбранного формата выстраивается вся работа по ведению документации и взаимоотношению с поставщиками.

Важно помнить, что на всю продукцию, которая будет выставлена на витрине, обязательно потребуются сертификаты. Если в списке товаром присутствуют изделия импортных производителей, то папка документов должна пополниться еще и таможенными декларациями .

Выгодно ли открывать шоу-рум в нашей стране?

Как открыть шоу-рум одежды? Как показывает практика, данная ниша бизнеса в нашей стране занята не полностью. Поэтому для тех, кто желает попробовать свои силы в этой деятельности, стоит лишь немого пополнить багаж знаний, приложить некоторые усилия, чтобы бизнес принес ожидаемую выгоду. Проведенные исследования в данной области показали, что популярность шоу-румов на сегодняшний день растет в геометрической прогрессии. Данный способ продажи одежды и обуви позволяет весьма удачно продемонстрировать заинтересованным лицам модные коллекции, последние новинки из мира моды. Положительный момент такого бизнеса — любую понравившуюся модель всегда можно заказать оптом или в розницу.

Задумавшись о том, как открыть свой шоу-рум, стоит обратить внимание на следующие немаловажные моменты:

Выбираем место для презентации. Выбирать помещение для шоу-рума стоит с учетом поставленных целей. В некоторых случаях сгодится арендованная небольшая квартира. Как правило, в этом случае формат предприятия — это подбор качественной одежды и обуви для интернет-магазинов.
Если масштабы бизнеса предусматривают оптовые продажи крупным клиентам, то помещение стоит подбирать в соответствии с разработанным бизнес-планом.
Интерьер выставочного пространства. Не столь важен размер помещения, как его интерьер. В этом случае, конечно, нужно проявить фантазию и креатив. Обладая уникальной идеей оформления интерьера шоурума, даже сравнительно дешевое помещение можно превратить в стильное интересное место для презентации, в котором представленные вещи будут выглядеть на миллион.

На практике шоу-румы оформляют в 2-х вариациях:

Практичная небольшая комната или складское помещение. Этот вариант подходит для тех, кто предлагает товар для наполнения интернет-магазинов. Как правило, на витрине выставляется одежда нескольких размеров, из чего клиент выбирает себе нужный.
Авторское оформление выставочной территории. Например, вязаные изделия ручной работы хорошо выставлять в помещениях, стилизованных под бабушкину комнату, Можно также организовать выставку народного творчества.

Независимо от того, как обставлено помещение, важно, чтобы в нем присутствовали удобные кресла и небольшие столики. За ними будет удобно вести переговоры и подписывать необходимые бумаги. Покупателю должно быть не только интересно в вашем шоу-руме, но и комфортно.

Подбор персонала и поиск поставщиков

В зависимости от объемов бизнеса численность работающих может варьироваться от 1-2 человек до десятка. Минимум — это товаровед и продавец. В плане подбора персонала стоит обратить внимание на коллег в Китае. Для них клиент — это святое. Работник салона сделает все возможное, чтобы клиент ушел от него довольным и с приятными впечатлениями. В ход идет не только приятный и комфортный интерьер, мягкое освещение и музыка. Улыбки, комплименты и всяческое обхождение делают посещение шоу-рума незабываемым. Клиент настроен на то, чтобы сделать выгодное предложение. Именно этого и добиваются сотрудники шоу-рума.

Затевая такое дело, важно понимать, если работают неквалифицированные сотрудники, то предпринимательская деятельность обречена на провал. Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, менеджеры просто обязаны обладать навыками делового разговора, быть коммуникабельными, доброжелательными и привлекательными. Важно, чтобы они в совершенстве знали все нюансы выставленного товара. В идеале бизнес следует организовать таким образом, чтобы в выставочном зале работало сразу несколько человек, которые в случае наплыва клиентов смогли бы ответить на вопросы каждого из гостей.

Общая тенденция шоу-рума — это особые условия для выгодной продажи товаров. Предпринимателю очень важно не ошибиться в выборе изделий, которые он выставляет на продажу. Перед тем как открыть свой шоу-рум, инициатор идеи должен определиться с тем, хочет ли он делать упор на быстро продающиеся и разрекламированные вещи или будет предлагать те товары, которые не так успешно продаются через другие рынки сбыта. Традиционно в шоу-рум одежды закупается товар из Китая или Европы не очень высокого качества. Делая свою накрутку и выставляя товар в выгодном ракурсе, хозяева шоу-румов предлагают его отечественному покупателю.

Немаловажные составляющие успеха — это проверенный поставщик и налаженный канал сбыта продукции.

Рекламная деятельность

Без рекламы сложно говорить о большой прибыли. Хорошо, если ваш бизнес прорекламируют на телевидении. В этом случае о вас узнает максимальное количество потенциальных клиентов. Если нет, то нужно продумывать, где будет уместна реклама вашего бизнеса. Например, эксклюзивные авторские вещи по достоинству оценят модницы, понимающие в стильных эксклюзивных моделях. Недорогие вещи успешно продаются в интернет-магазинах, где их с удовольствием покупает клиент среднего достатка. Здесь успешно действует реклама через социальные сети или способ «сарафанного радио». Опыт и качество — лучшая реклама. Если вещи обладают приемлемой ценой и качеством, то в скором времени клиенты сами выстроятся в очередь на заключение сделки с вами.

Перед тем как начать тратить деньги, неплохо бы составить подробный бизнес-план организации шоу-рума. При его составлении ориентироваться надо на те финансы, которые вы готовы вложить в дело.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 400 000 - 2 000 000 ₽ NIKI FILINI трудится уже с 2013 года, мы специализируемся на продаже молодежной одежды. Мы сфокусированы на продаже свитшотов, футболок, шапок, аксессуаров и многих других продуктов. С нами уже работает 31 франчайзи партнер. Франчайзи партнеры растут и помогают друг другу. У нас стоит цель в этом году – открыть более 69 магазинов по системе франчайзинга. Мы…

	Инвестиции: Инвестиции от 700 000 руб. Amorem - это российский бренд, на рынке с 2012 года. Amorem - это украшения со смыслом, которые созданы для того, чтобы вдохновлять наших клиентов быть собой и жить настоящей жизнью, напоминая, что истинное счастье в простых вещах, а любовь – это естественное стремление каждой души. Преимущества продукта: фиксированная цена; быстрая отгрузка со склада; быстрая адаптация…
	Инвестиции: от 3 500 000 руб. Группа компаний Экомоторс занимается производством и продажей электротранспорта и средств альтернативной энергетики с 2007 года. На 2014 год мы являемся крупнейшими на рынке продаж электротранспорта в России. За 2011 год было продано несколько десятков электромобилей и автобусов, в 2012 году наблюдается почти двухкратный рост продаж, 2013 год был отмечен существеным расширением географии продаж и товарной… Инвестиции: 150 000 - 500 000 руб. Сферы деятельности компании: Собственное российское производство теплых полов под маркой ЭнерджиЭко; Продажа продукции энергоэффективных систем: тепловые насосы, солнечные коллекторы, емкостные баки, теплые полы, системы охлаждения и отопления помещений без радиаторов; Альтернативная энергетика: гео-, солнце-, био-; Отопление и охлаждение пространств, помещений на основе энергоэффективных технологий. В нашей линейке присутствуют системы: солнечных батарей и солнечных коллекторов; тепловых…
	Инвестиции: 350 000 - 550 000 руб. Компания SAROS DESIGN – производственно-торговое предприятие, один из лидеров в сегменте производства и установки натяжных потолков, успешно работающее на рынке с 1992 года. Предприятия группы SAROS DESIGN расположены в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Самаре, Новосибирске, Ярославле, Киеве, Нарве, Штутгарте. SAROS DESIGN – это компания известная во всем мире. Потолки SAROS DESIGN установлены в Олимпийском бассейне в…

Как правило, для всех девушек покупка одежды равносильна приему «чудо-таблетки» от плохого настроения или неприятностей. А также, это великолепный способ просто получить удовольствие, скинуть напряжение от вихрей трудовых будней. Не стоит забывать: каждая женщина — это неповторимое создание, в котором кроме женственности, стильности, заложено еще одно желание — это погоня за экономией. Поэтому девушки ищут магазины, где можно купить хорошие, качественные недорогие вещи. Именно эти мотивы подталкивают представительниц прекрасного пола посетить шоу рум. Шоу рум – это отличный вариант найти то, что нужно!

Шоу рум женской одежды – это магазин, где продаются оригинальные либо дизайнерские вещи, но их отличие от дизайнерских элитных фирменных моделей только в цене.

Почему подобные магазины столь популярны? Как открыть шоу рум? Какие тонкости заложены в открытии такого заведения? Все эти вопросы часто волнуют тех, кто хочет открыть свой успешный бизнес, но не знает, каким образом это возможно воплотить. Все эти вопросы будут проанализированы ниже.

В помещении, его еще могут назвать студией или магазином, выставляется на продажу дизайнерские вещи, работы которых не известны или малоизвестны публике. При этом качество пошива вещей, а также используемый для них материал, позволяют заявить о себе, вызвать интерес у покупателя. Хороший приток клиентов в шоу румы, как итог — последующее признание одежды широкой публикой — позволяют молодым дизайнерам стать известными. Позднее, когда придет слава, эти дизайнеры смогут открыть бутики со своим именем, выставляя высокую цену на вещи. Альтернативой дизайнерским вещам могут стать просто эксклюзивные вещи из Китая или из США.

Сегодня звезды, а также знаменитые личности, принимают решение открыть свою студию. Для этого они предварительно пропускают рекламу продукции через социальные сети (группы), где находятся миллионы подписчиков. Вопрос «как открыть шоу рум» легко решается и простыми людьми. Для начала нужно определиться, какая категория продукции будет продаваться.

Как может выглядеть шоу рум? Вариантов много. Это:

Помещение-студия, в котором представлены образцы товара от одного или разных производителей для оптовой покупки.
Помещение-ателье, где малоизвестный дизайнер предлагает готовую или под заказ, эксклюзивную одежду.
Помещение-комната, где собран ассортимент товаров от разных производителей для розничной торговли.

Третий вариант имеет наибольшую популярность на территории России, рассмотрим его детально.

Как открыть свой модный шоу рум с нуля — пошаговые действия

Первое действие – регистрация деятельности. Она делится на несколько этапов:

собираются документы – это ИНН, удостоверение личности с его копиями, пишется заявление для регистрации и налогообложения, оплачивается госпошлина;
подбирается код ОКВЭД;
для налоговых органов готовится заявление на открытие деятельности.

Второе действие – техническая часть. Состоит из следующих этапов:

Подыскивается удобное место для студии, которую собираются открыть.
Закупается все оборудование.
Подбираются поставщики.
Подбираются работники студии (в случае необходимости).
Производится проведение рекламы.

Подбор помещения и оборудования для студии

Большого притока клиентов при открытии бизнеса увидеть сразу не получится, так как сначала нужно открыть магазин, после чего — сформировать аудиторию покупателей. Исключением может быть арендованный бутик внутри супермаркета. В нашем случае о том, что вы собираетесь открыть салон — узнают друзья, а также знакомые по социальным сетям.

Примечание. Шоу рум это прибыльное дело, но при открытии такого магазина — нужно задуматься о помещении. Наилучшим вариантом для такого бизнеса может стать квартира-студия, маленькое помещение или небольшой домик. Сегодня, прочитав объявления об аренде жилья, можно найти разные варианты. Худшим вариантом может стать комната собственной квартиры, выделенная для бизнеса.

Ремонт и дизайн должны придать помещению определенный стиль. Лучше воспользоваться светлыми, спокойными тонами, повесить светильники (фонарики), а также обязательно картины.

На профессиональном уровне нужно продумать сочетание стен с полом. Так как клиентами салона будут люди требовательные с изысканным вкусом, необходимо понимать, что эффектный дизайн салона подтолкнет клиента посетить его еще раз, а также рекомендовать его своим знакомым. Об этом всем нужно помнить тем, кто собирается открыть шоу рум женской одежды.

Присутствие удобной, а главное — красивой мебели – это один из главных моментов устройства шоу рума. До открытия нужно установить подобранные по стилю журнальные столы с креслами, витрины – вешалки, удобные примерочные с зеркалами.

Приятную атмосферу студии придадут спокойная мелодия, нежный запах. Немаловажный фактор — идеальная чистота помещения.

Что, как, где продавать?

В отношении ассортимента должно быть решено несколько вопросов:

Где приобрести вещи.
Разнообразие ассортимента.
Как развесить и разложить товары.

Где приобрести продукцию

Так как шоу рум это бизнес, который связан с закупкой вещей, нужно предварительно заняться поиском поставщиков.

Сегодня существует несколько вариантов закупок товара по оптовой и розничной цене.

Первый вариант – это интернет-магазины. Обычно, такие магазины продают чаще всего китайские вещи, на которых можно сделать 100% подъема. Если нет точного представления о качестве товара в разных магазинах, то придется выполнить несколько закупок у разных поставщиков, чтобы понять, какому магазину лучше отдать предпочтение.

Примечание. Китайские вещи могут иметь разное качество. Сегодня многие магазины России продают качественные товары из Китая, которые отличаются приемлемой стоимостью. Однако, важно помнить, что состоятельные клиенты вряд ли будут посещать такой шоу рум одежды.

Второй вариант– это американские сайты. Многие американские сайты со скидкой предлагают вещи популярных брендов. Конечно, модели будут прошлогодние, но бренд, качество, а также цена позволят привлечь солидного покупателя.

Третий вариант – это аутлеты. Данное понятие подразумевает под собой торговые точки, где продается прошлогодний товар, уцененный на 70%. Закупку такого товара нужно проводить самостоятельно, обдуманно, отбирая нужную продукцию.

Пятый вариант – это фабрики по пошиву вещей. Швейные фабрики выполняют пошив по каталогам, но могут работать также по заявкам, направлять которые можно дистанционно. Их продукция имеет хорошее качество, но главное — доступные оптовые цены. Единственный минус – производитель устанавливает свой минимальный денежный опт, позволяющий закупить товар.

Разнообразие ассортимента

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:

Самым идеальным вариантом, которым может воспользоваться тот, кто решил открыть шоу рум женской одежды, является разнообразие вещей с подобранным к ним аксессуаром.

Так, при покупке кофточки, клиент должен получить возможность подобрать к ней по стилю юбку или брюки. А заодно, шарфик, бусы, сумочку, обувь. Среди такого разнообразия клиент находит несколько вещей, а значит больше не будет искать вещи в других магазинах. Владелец, получает большую прибыль от количества проданного товара.

Примечание. Ассортимент магазина должен постоянно меняться, так как мода вносит свои коррективы. Немодные вещи спросом пользоваться не будут.

Как правильно выложить товар

Даже самые простые, незаметные вещи гардероба способны привлечь внимание клиента. Для этого нужно следить, чтобы она была чистой, выглаженной. Большая часть должна висеть на видном месте на вешалках.

Покупатель должен иметь хороший доступ к товару, чтобы потрогать, хорошо рассмотреть его.

Нужно следить, чтобы товар всегда был красиво разложен. Новые поступления лучше выставлять на манекенах у входа.

Подбор персонала для шоу рума — это важный нюанс, которым нельзя пренебрегать

Отвечая на вопрос «как открыть шоу рум одежды » — возникает встречный вопрос «а кто будет там работать»?

Владелец шоу рума может спокойно работать один. Но это ему удастся лишь, если он хорошо разбирается в веяниях моды. Также он должен иметь определенные дизайнерские знания, знать правила сочетания цветов, тканей, форм. Отлично, если он умеет совмещать даже несочетаемое. Уверенность в себе и умение красиво обслуживать клиентов (подбирать такую одежду, которая скроет все недостатки фигуры, а преимущества сможет подчеркнуть) — позволят такому человеку смело открыть шоу рум и трудиться там одному.

Внимание! Как начать свой бизнес на открытии шоу рума, если для владельца магазина ключевая проблема — это отсутствие вкуса в одежде? Выход и здесь имеется — просто нужно найти компаньона, который это дело знает от «а» до «я». С этой ролью, как правило, легко может справиться дизайнер.

Реклама – это эффективный двигатель торговли

Открытие своей студии должно начаться с ее презентации. Это событие должно быть значимым. А значит, приглашаются заинтересованные, обеспеченные люди на открытие шоу рума, их обслуживают по самому высокому уровню, для завоевания уважения. Позднее, они расскажут о вас своим знакомым либо друзьям.

Наработку своей клиентской базы можно проводить по социальным сетям, среди различных форумов, приглашая людей покупать свои вещи. В группах на своей странице, нужно размещать информацию о товаре, о новых его поступлениях, о скидках. Для рекламы можно воспользоваться СМС – рассылкой, или делать рассылку по e-mail. Это также поможет бизнесу укрепиться.

Как выглядит бизнес-план для открытия шоу рума?

Примерный расчет издержек с которым столкнется каждый, кто хочет открыть свой шоу рум одежды, состоит из нескольких пунктов:

чтобы узаконить торговлю потребуется 5 тысяч рублей, из них госпошлина составит 800 рублей;
стартовая закупка — это приблизительно 100 тысяч;
аренда помещения за один месяц — это около 40 тысяч рублей (кстати, это важный пункт, о котором часто забывают);
ремонтные работы (если они нужны) составят 100 тысяч, эта сумма может быть и меньше, ее размер будет зависеть от состояния арендуемой площади;
закупка мебели — это около 50 тысяч рублей.

В случае, когда покупка товара будет происходить самостоятельно, в расходы нужно включить стоимость дороги, а также проживания в гостинице – это 50 тысяч рублей.

Таким образом, чтобы запустить в работу свою студию, необходим первоначальный капитал. Это около 400 тысяч рублей.

Рентабельность бизнеса

Учитывая, что состоятельный клиент за один месяц на расширение своего гардероба тратит 15 – 45 тысяч, и плюс пять новых клиентов по рекомендации, то доход шоу рума будет иметь достаточно приличную сумму.

Подводим итоги: в чем заключаются тонкости и особенности шоу рума?

Ключевая проблема шоу рума состоит в неправильном понимании этого бизнеса.

Одни считают, что шоу рум это выставка вещей с целью оптовых закупок, иные связывают его с работой модельеров, а третьи считают, что шоу рум это магазин в ТЦ или где-то в доме на многолюдной улице. Кстати, если вы хотите открыть обычный магазин вещей, прочтите полезный материал этой статьи:

Второй и достаточно частой проблемой этого бизнеса является качество и производитель товара. Так, не редко, китайские копии выдаются за брендовый оригинал. Обеспеченные люди, разбирающиеся в качестве, быстро обнаруживают обман, а малообеспеченные покупатели крупную сумму на расширение своего гардероба не тратят. Поэтому при таком раскладе, владелец шоу рума рискует потерять свой бизнес.

Отсюда вывод: вещи, предназначенные для состоятельных покупателей — должны соответствовать их запросам.

Если бизнес идет хорошо, количество клиентов шоу рума постепенно увеличивается, тогда не стоит ограничиваться тем, чего удалось достичь. Владельцы студии имеют все шансы для создания крупного магазина.

Рассматривая данный вид бизнеса, становится ясно: шоу рум это деятельность, которая гарантированно принесет прибыль. Но доход, который принесет модный шоу рум будет хорошим только тогда, если делом будет заниматься человек, имеющий чувство моды и имеющий «предпринимательскую жилку». Риск — не всегда благородное дело, поэтому прежде, чем вкладывать деньги нужно «семь раз отмерить, а потом отрезать».

Во многих странах мира «шоу-рум» - это комната при месте, где проводится показ мод, для общения дизайнеров с потенциальными покупателями. В таких комнатах ничего не продается, но зато там заключаются самые выгодные сделки. В «шоу-румах» подобного плана можно подробно рассмотреть и пощупать модели из коллекции и договориться о поставках понравившейся одежды.

В нашей стране под «шоу-румом» понимают место безналоговой торговли вещами, обычно одеждой класса «люкс». Обычно такие места обладают неким налетом загадочности и таинственности, ведь попасть в тот или иной шоу-рум можно только по знакомству или по записи. Заработать на подобном бизнес-проекте можно не мало: от 1000 у.е. в месяц, правда прибыль может быт нестабильной. Для многих открытие «шоу-рум» - это только первый шаг на пути развития легального дела.

Особенности бизнеса

Шоу-рум может быть как объектом для демонстрации одежды оптовикам, так и своеобразным бутиком для желающих обзавестись стильной и эксклюзивной одеждой, не посещая при этом заграницу. Тем, кто желает быстрых заработков, организовывать шоу-рум не стоит, поскольку бизнес этот не приносит быстрых прибылей. К тому же всегда присутствует риск, что приобретенная одежда не будет пользоваться спросом.

Как правило, владельцы подобных частных бутиков не видят смысл в регистрации и официальном оформлении, и также смысл в этом не видят и клиенты, покупающие качественную дизайнерскую одежду в два раза дешевле.

Подобная форма ведения бизнеса оправдана, если клиентская база шоу-рума будет не превышать 150-200 человек, а товар будет возить сам хозяин. Если же объект планируется для работы с оптовыми покупателями, а бизнес будет расширяться, то стоит подумать об официальной регистрации, например, индивидуального предпринимателя. Оформление ИП обходится дешевле, но стоит помнить о том, что предприниматель несет ответственность в размере всего своего имущества, а при организации ООО рискует только уставным капиталом.

У нелегальной деятельности есть и другие недостатки:

При отсутствии договоров с поставщиками нет защиты и каких-либо официальных гарантий при сотрудничестве с ними.
Физическому лицу не отгрузят товар по оптовым ценам, а следовательно цены в бутике будут как минимум на 20% больше.
Если в шоу-руме будут работать сотрудники, то при нелегальной работе, нет никаких гарантий, что при возможном недовольстве с их стороны они не попытаются разрушить бизнес путем обращения в налоговую инспекцию.
То же самое могут сделать и недовольные клиенты, которые так же могут обратиться в комитет по защите прав потребителей.

Помещение

Под будущий салон необходимо выбрать помещение и сделать в нем ремонт. В бутике должна быть уютная атмосфера с максимальным комфортом для покупателей, поэтому на отделке и интерьере экономить не следует. На ремонт следует выделять значительную сумму (от 10 тысяч у.е.). Если средств на аренду на первых порах нет, можно попробовать открыть шоу-рум у себя дома, выделив для этого одну из комнат.

Персонал

Если первое время при продаже одежды можно обойтись собственными силами, то при росте числа клиентов, понадобится как минимум еще один помощник. К тому же владельцу бизнеса вряд ли удастся быть постоянно на месте. Желательно, чтобы продавец в шоу-руме имел навыки стилиста или знания по моделированию и пошиву одежды. С модной, красивой и дорогой одеждой, продающейся в шоу-румах, должны работать только профессионалы.

Товар

Особенностью таких точек по продаже одежды является то, что покупатели могут не только купить какую-либо понравившуюся вещь, но и одеться с ног до головы, то есть ассортимент вещей должен быть самым разнообразным: от верхней одежды и до аксессуаров и украшений.

Многие начинающие владельцы-шоу-румов сами подбирают вещи, приобретая их за границей. Для это существуют аутлеты – целые деревни бутиков от различных производителей, которые продают вещи из прошлых коллекций. Это отличный вариант для тех, кто не стремится четко придерживаться модных тенденций, а желает одеваться в красивую и качественную одежду от производителей с мировым именем.

При более крупном бизнес-проекте о поставках одежды можно договориться с крупными оптовыми фирмами по закупке одежды, которые работают со многими производителями, но. как показывает, практика, часто в перечень своей продукции эти поставщики включают моели из старых коллекций.

Оптимальным вариантом является тот, когда подбором вещей для шоу-рума занимается сам владелец, посещая показы модельеров. Правда, при этом могут возникнуть трудности – например, часто модельеры предлагают всю коллекцию целиком, а по отдельности вещи не продают. Поскольку помимо вещей еще необходимо приобрести аксессуары и обувь, то вариант этот весьма дорогостоящий.

Вкратце список мест для закупки вещей может быть такой:

Аутлеты. Вещи продаются из прошлых коллекций со скидками 30-70%. Можно покупать любое количество одежды и разных размеров. Минимальных партий нет, но часто трудно найти нужные размеры и цвета.
Фабрики готовой одежды. Минимум закупок составляет от 500 евро, а стоимость таких вещей весьма выгодна. Привлекает и то, что многие фабрики работают с клиентами и дистанционно, по каталогам.
Фабрики по предзаказам. Многие фабрики по пошиву одежды готовят продукцию по предзаказам, то есть для приобретения зимней коллекции договариваться надо уже весной.
Оптовые склады. В таких местах продают вещи прошлого сезона – одежду, обувь, аксессуары – со скидкой 60-70%. Минимальная партия стоит от 1000 евро.

Лучшим способом рекламы являются личные рекомендации, то есть «сарафанное радио». Качественно обслуженные клиент обязательно расскажет своим знакомым и друзьям. Обычно один постоянный покупатель может привести до десяти новых клиентов.
Посетители шоу-румов ежемесячно могут тратить на обновление до 1500 у.е. Наработав базу постоянных клиентов, можно рассчитывать на солидные, а главное, постоянные прибыли.