Какой ассортимент нужен для торговли носками. Советы открывающим свой магазин нижнего белья и колготок. Маленькие секреты больших продаж колготок и белья. Бесплатные советы
Современный магазин женских колготок и чулок - это уже не только офис и склад, арендованный в правильном месте, но и собственная страничка в Интернете. Традиционный бизнес постепенно переходит в виртуальное пространство и начинает существовать сразу в двух ипостасях.
Таким образом, открывая серьезное дело, вы должны параллельно заниматься и собственным сайтом. Рассказывать о тонкостях создания именно мы не будем - это отдельная, весьма специфическая тема. Остановимся на общих моментах, справедливых для нашего бизнеса в целом.
Начало
Прежде всего, составьте бизнес-план по созданию магазина, ведь колготки и чулочки – это товар сезонный и в разный период времени года нужно делать подборку по разной плотности и ассортименту. Нюансов по правильной закупке и подборке моделей очень много. Поэтому мы всегда рекомендуем положиться на наш опыт работы и возможность нам самим составлять заказы и подбирать ассортимент моделей для Вас.Однако мы всегда нацелены на долгое и плодотворное сотрудничество и поэтому относимся к подборке заказов очень ответственно. В любом случае попробуем рассказать Вам основы по закупке колготок и чулок.
Сезонный фактор
Лучше всего открывать магазин в сезон. Обычно сезон (осенний) начинается с августа месяца. Все начинают готовиться и делать закупки исходя из того, что впереди долгая зима. Осенний сезон – это самый длинный период времени, когда можно заработать. Обычно в августе начинаются закупки колготок плотностью 40, 50, 70 ден. Уже идут поставки колготок с хлопком и шерстью, что для наших зим весьма актуально. Лидерами продаж долгие годы являются – Филодоро, Омса, Сиси , Иннаморе. Эти торговые марки предлагают на разное время года огромный ассортимент колготок от 8 ден до хлопка, шерсти, микрофибры, на любую погоду и время года.Модели
Чтобы у Вашего покупателя был выбор, в магазине всегда нужно иметь на модель полный размерный ряд и различную цветовую гамму. Всем давно известно, что, чем больше ассортимент, тем лучше и удачней торговля. В осенний сезон Вам нужно запасаться черным цветом. Именно показатели по продажам моделей в черном цвете в осеннем сезоне очень велики. Затем обязательно цвет загара, серый, коричневый. Телесный цвет показывает хорошие продажи именно в весенне-летний период.Размерный ряд
По поводу - нужно закупать колготки обязательно размерными рядами, так как, если Вы не возьмете допустим 2-ой размер, то как показывает практика, обязательно придет покупатель и спросит именно его. Лучше всего делать закупки в пропорции например 2р-р-5 шт. 3р-р-10 шт. 4р-р-5шт. 5р-р-5шт. Так как в большинстве случаев 3 размер продается лучше всего, то его нужно всегда заказывать в большем кол-ве.Но в любом случае это зависит от модели. Допустим, в есть модель Аттива 40 - ее нужно брать в рекомендуемом количестве при первой закупке. Эти колготки давно являются самыми продаваемыми. И клиенты, которые к ним привыкают, брать кроме них ничего не хотят. Бывают модели – лидеры продаж, а бывают второстепенные, но без них нельзя. Все равно все модели колготок идут в дополнение друг к другу.
Чулки и корректирующие колготки
Обязательно нужно обратить внимание на чулки. В зависимости от времени года они продаются от 8 до 40 ден. В основной своей массе чулки производятся с кружевной силиконовой резинкой. Они отлично держатся на ноге и очень красиво смотрятся.Так же рекомендуется взять к выбранному ассортименту пару моделей корректирующих и моделирующих колготок. Больше всего пользуются спросом Леванте Боди Слим 40, Санпеллегрино Лифт Ап 40, Слим 40. В коррекции нужна другая пропорция для закупок. Например 2р-р–3 шт. 3р-р–6 шт. 4р-р-6 шт., т.к. эти колготки нужны более крупным женщинам.
Носки и гольфы
Нельзя обойти вниманием эти важнейшие предметы одежды в гардеробе каждой женщины. Это в любом случае атрибут каждого сезона. Так как наши женщины в основном ходят в брюках и естественно, что надевать гораздо удобней и цена у них дешевле, чем у колготок и чулок.- Колготки и чулки в сетку так же являются Вашим дополнением к заказу. Их обязательно нужно иметь в ассортименте.
- Шерстяные и хлопковые, акриловые колготки – необходимы для зимнего сезона и Вашего ассортимента. В основном они продаются в черном цвете и в зависимости от моды имеют дополнительную цветовую гамму. В коричневом и белом цвете их нужно иметь в небольшом количестве. Сейчас это очень пользуется спросом. В Омсе нужны модели Ластиклана, Ластиккотон, Микрокотон 140. В самые продаваемые Микрокотон 140, Регина 100, 160, Котон Варм в сером и черном цвете, Котон Вул и т.д.
- Фантазийные колготки – это хиты уже многих сезонов. Огромный , рисунков и плотностей. От обычных с маленьким рисунком на щиколотке до расписных по всей ноге, или зимних узорчатых, с микрофиброй. Можно подобрать на любой требовательный и изысканный вкус.
- Леггинсы, гетры, ботфорты – беспроигрышный выбор этого сезона и не только. Разнообразие выбора поражает даже нас, которые уже столько всего перевидели за время нашей работы. С каждым годом коллекции становятся все актуальней и интересней. Все модели соответствуют моде идущего сезона.
Оформление.
Лично мне абсолютно безразличны дизайнерские изыски, дорогое торговое оборудование и т.п. Точнее, конечно, приятно на это посмотреть и побыть в атмосфере дорогого магазина, но я всегда помню, что это делается за мой (покупателя) счет
. Кроме того, если ассортимент не устраивает - никакое оформление не поможет.
У обычных колготочных отделов, где я покупаю, два варианта обустройства:
1. Если это замкнутый павильончик-комната, то в нем обычный прилавок-витрина. В прилавке и по стенам представлен весь ассортимент (благо все упаковки плоские).
2. Если это пара квадратных метров на открытой территории магазина - строят такую витрину из стеклянных кубиков (витринные стекла скреплены пластмассовыми держателями). Я не знаю, как правильно такое оборудование называется, но вы его наверняка сто раз видели. И в этих кубиках, в их передней стороне, выставлен весь ассортимент.
Самый обычный аксессуар колготочных магазинов - пластмассовые и проволочные ноги, на которые натягивают колготки. Мне кажется, что пластмассовые лучше, чтобы показывать колготки с фантазийным дизайном, а проволочные - для гладких колготок, чтобы можно было оценить степень их прозрачности. Но это, конечно, не строгое требование.
Что обязательно
должно быть - на каждой упаковке-образце ценник, на котором крупно и разборчиво написано:
название производителя,
модель (хотя они есть и на упаковке, все равно обязательно повторить на ценнике),
состав (особенно актуально для теплых колгот),
краткое словесное описание фактуры (матовые, блестящие),
прозрачность (прозрачные, полупрозрачные, непрозрачные),
особенности модели, конструкции и изготовления (с заниженной талией, с утягивающими шортиками, с прозрачным носком, с плоскими швами, с антибактериальной пропиткой),
имеющиеся цвета,
имеющиеся размеры,
цена.
Как составлены описания моделей - посмотрите на сайтах оптовых торговцев колготками.
Все эти ценники должны быть хорошо видны и читаемы. Лучше всего это достигается именно в витринах-кубиках. То, что на стене за спиной продавца, разглядеть трудно.
Отдельно упомяну актуальность информации. Если какой-то модели нет в продаже - ее упаковки не должно быть на витрине (даже с невнятной наклейкой «нет», какую иногда делают ленивые продавцы). Если какой-то размер кончился - его не должно быть на ценнике. А то иногда выбираешь-выбираешь, потом продавец долго ковыряется в коробках и говорит, что выбранных тобой колготок на твой размер нет. Нет - вычеркните информацию с витрины. То же самое по цветам: какие есть - указано на ценнике. Каких нет - не морочить людям голову.
Все представленные на витрине упаковки должны быть видны полностью . Ужасно не нравится, когда на витрине длиной в 50 см размещают 5-7 упаковок, в результате они выглядывают краешками други из-за друга.
Группировать упаковки лучше по производителю. Иногда группируют по толщине (все 20 ден вместе, потом все 40 ден вместе и т.д.), но мне это не нравится. В первую очередь я ищу любимые марки. И все, кого я знаю - тоже.
Разумеется, доброжелательный, но не навязчивый продавец, который хорошо ориентируется в ассортименте и может дать совет. Например, нет модели, которую ищещь, а тебе говорят: вот у другого производителя есть похожая модель.
Чтобы продавец не уговаривал купить то, что не подходит по размеру (за фразу «да они хорошо тянутся, на вас налезут» хочется просто плюнуть в глаз).
Очень здорово будет, если вы сможете привозить колготки под заказ. Ну не со строгим оформлением заказа и обязательств, а в такой форме: сейчас нет нужного размера или цвета той модели, которую хочет покупатель, и ему говорят, заходите, мол, через недельку, привезем. Такую заботу люди очень ценят, и обязательно к вам вернутся еще не раз (и подругам посоветуют).
Уже обычная практика - небольшие скидки постоянным покупателям. Работает неплохо.
По поводу покупателей-мужчин - и соглашусь, и не соглашусь с Е-марком. Атмосферы вытеснения мужчин быть не должно (это в первую очередь зависит от такта продавца). Но и подстраивать весь отдел под мужчин ни в коем случае не нужно. Ваша целевая аудитория - женщины. (Скажем, никто не подстраивает автомагазины и продажу стройматериалов под вкусы дам только потому, что они там иногда покупают).
Какие маркетинговые ходы могу предложить специально для привлечения и удержания покупателей-мужчин:
1. Специальная скидка мужчинам (экономные жены будут посылать к вам своих мужей ).
2. Маленькие разделы на прилавке - колготки в подарок, эротическое белье (это я примерную тематику указываю, а название должно быть более интересное - «колготки специального назначения», например, или еще как-то).
Это то, что не потребует больших затрат и даст в то же время наибольшую отдачу.
С самого момента открытия небольшого отдела убиваться, чтобы как-то суперски его оформить и сделать подходящим для мужчин, НЕ НАДО.
Начать собственный бизнес по продаже женских колготок через торговый автомат - хорошая идея для начинающего предпринимателя! И не обязательно иметь для этого много денег. Он не требует много места, не нужно нанимать персонал для его обслуживания. Контролировать работу такого устройства можно на расстоянии.
- Пошаговый план открытия бизнеса
- Сколько денег нужно для старта?
- Сколько можно заработать на автомате по продаже колготок?
- Где выгоднее установить вендинговый автомат?
- Какие документы нужны для открытия?
- Нужно ли разрешение на установку автомата, продающего женские колготки?
- Какое выбрать оборудование для бизнеса
- Технология продаж посредством автоматов
Колготки необходимы женщинам, без них не обходится ни одна леди. Но огромный недостаток этих изделий, сделанных из капрона – высокая чувствительность к внешним воздействиям, их очень легко порвать, причем в самый неожиданный момент. Дырка в колготках способна испортить весь день, поэтому в местах, которые очень часто посещают женщины, автомат, продающий женские колготки будет очень кстати. Спрос на этот товар может быть довольно высоким, если его установить в правильно выбранном месте.
К преимуществам такого вида бизнеса, не требующего значительных вложений можно отнести:
- низкая арендная плата за установленное оборудование (для его работы необходимо арендовать 1 кв.м. площади);
- не нужно нанимать персонал;
- автомат может работать круглосуточно, без перерывов и выходных дней;
- возможность установки нескольких автоматов в различных местах;
- мобильность бизнеса (при низком спросе на товар можно в любой момент перенести торговлю в другое, более выгодное место);
- хорошие прогнозы по окупаемости.
Пошаговый план открытия бизнеса
Что нужно для открытия бизнеса по продажам через вендинговые автоматы?
Для этого нужно:
- составить список наиболее посещаемых женщинами мест, где можно было бы установить такую технику;
- определив место установки, нужно заключить договор аренды с владельцем помещения;
- приобрести автомат, продающий женские колготки;
- закупить товар по оптовым ценам;
- прорекламировать точку по продаже колготок в месте продажи, раздачей флаеров (рекламных листовок).
Сколько денег нужно для старта?
Чтобы купить такое оборудование, не нужны серьезные капиталовложения. В среднем, такой аппарат может иметь стоимость от 250 000 до 260 000 рублей.
Стоимость пары колготок, купленных оптом, составляет около 100 рублей. Цену в автомате можно повысить до 200 рублей.
Вы задумывались о том, почему все разом заинтересовались социальными сетями в качестве канала продаж, и почему социальные сети вызывают деловой интерес именно у вас? Сегодня разберёмся, что из себя представляет бизнес в социальных сетях.
Бизнес в социальных сетях
Когда интернет-магазинов стало много, и дальнейшее существование многих из них представлялось убыточным, возникла объективная необходимость в поисках новых каналов продаж. Такими каналами стали социальные сети. Почему? Ответ прост. К данному моменту среди сотен социальных сетей выделяются примерно два десятка основных — тех, которые имеют наибольшую аудиторию. Вспомните: в каких из социальных сетей зарегистрированы именно вы? Как давно? Часто ли вы используете социальные сети и для чего именно? Для общения, для покупок?
Подумайте, как люди ищут что-либо в интернете чаще всего? Они либо пользуются поисковиком, либо сразу идут на нужный им конечный сайт (в том случае, если знают адрес сайта, который когда-то обнаружили сами, который им подсказали знакомые или который узнали благодаря рекламе).
Например, какая-то девушка решила прикупить себе на зиму тёплые колготки. Вероятно, она будет искать нужное ей в поисковике по запросу «тёплые колготки купить», или «где купить тёплые колготки», или «тёплые колготки интернет-магазин», или придумает какой-то иной запрос. В поисковой выдаче, скорее всего, будут ссылки на страницы конкретных товаров в интернет-магазинах либо разделов с тёплыми колготками, максимально соответствующие запросу. Девушка пройдётся по 5-10 ссылкам, и, если не увидит ничего подходящего для себя, то, вероятно, пойдёт бродить по социальным сетям, либо воспользуется современными версиями прайс-агрегаторов вроде Яндекс.Маркета.
Если наша девушка — обычный пользователь, то её браузер запомнит, что она искала, и с большой долей вероятности на вновь посещённых сайтах и в социальных сетях девушку начнёт преследовать релевантная реклама — тёплых колготок и колготок вообще.
Если девушка — заядлый интернет-покупатель, да к тому же любит экономить, участвовать в акциях и искать скидки, то, вероятно, она продолжит свои поиски именно в социальных сетях.
Социальные сети имеют свою, уже сформированную, аудиторию, в том числе — тех, кто уже привык совершать покупки в социальных сетях. Именно под них соцсети придумывают способы оплаты, для них существуют внутренние рекламные инструменты. Соцсети стали конкурентами поисковикам. Поэтому приходится либо выбирать, где продвигать свой онлайн-бизнес — в поисковиках или в соцсетях, либо успевать это делать везде.
Как продавать бельё и колготки в социальных сетях
- оформление страницы или группы;
- создание каталога (карточек товара);
- информационное наполнение;
- коммуникации с потенциальными покупателями;
- организация процессов доставки и оплаты.
Бельё и колготки покупают глазами. Поэтому качественные иллюстрации — это первое, чем вам нужно запастись. Второе — это лаконичные и исчерпывающие описания, которые дополнительно побуждают к покупке. Или хотя бы заставят запомнить какую-то вещицу.
Какую социальную сеть выбрать?
У каждой социальной сети есть особенности. Например, сложился стереотип, что Вконтакте используют школьники и школьницы, Одноклассники — бабушки, Facebook — офисный планктон, Instagram — те, кто имеют iPhone и любят им хвастаться. Выбирайте свою целевую аудиторию!
Соцсети различаются не только аудиториями, но и функционалом. Например, Twitter позволяет публиковать сообщения длиной не более 140 символов (хотя лимит собираются увеличить), в Facebook трудно набирать подписчиков и лайки, потому что действуют строгие лимиты и ваш аккаунт могут заблокировать.
Что лучше для продаж: группа или страница?
Группы и страницы предусматривают разный формат общения. Группа — для более плотного и неформального общения, страница — как односторонний информационный канал.
Выбирать следует исходя из того, как вы в дальнейшем планируете продвигать и как планируете вести диалог с аудиторией.
Важный фактор — в какой именно социальной сети вы планирует создавать коммерческий аккаунт. Например, если вы создадите страницу для продаж во ВКонтакте и будете просить подписаться на неё, то вам стоит помнить, что подписки на страницы видны в личных аккаунтах в разделе «интересные страницы», а участие в группах можно скрыть. С одной стороны видимость страниц продвигает вашу страницу, с другой — отталкивает тех, кто не хотел бы демонстрировать свой интерес к белью и колготкам.
Если вы решите переделать страницу в группу или наоборот, то такое тоже может быть возможно.
Подробно о выборе между группами и страницами мы расскажем в одном из следующих материалов.
Риски
Чем вы рискуете, имея собственный интернет-магазин на собственном сервере? С технической точки зрения — тем, что к вам придут злобные вирусы, тем, что ваш сайт взломают.
Бизнес в социальных сетях заранее ограничен каждой отдельной сетью. С технической точки зрения всё предельно просто: вы не сможете забрать всё, что нагенерили за месяцы и годы, будь то фото, интересные записи, видеоролики — и в один момент перенести это в другую соцсеть или на свой сайт.
Вы рискуете, если будете слишком рьяно продвигать свою группу или страницу — её могут заблокировать, забанить навечно. Особенной строгостью отличается Facebook.
Продолжение следует.
Читайте все публикации по этой теме, воспользовавшись тегом .
Без чего не смотрится шикарное платье – без красивых колгот. Что потребуется к наряду для встречи с ним – суперсексуальные чулки. Сколько колгот требуется маленьким детям? Много. Без чего не обойтись каждый день?
- Колготки, носки, гольфы - такой вид одежды, который нужен всем каждый день, от мала до велика. Учитывая климатические условия нашей страны, когда в большей ее части территории стоит прохладная погода от 8 и выше месяцев в году, чулочно-носочные изделия будут нужны всегда. Особенно это касается детей, начиная с ясельного возраста, когда невозможно обойтись без колготочек и носочков.
Подобная продукция всегда будет на вершине моды. Несмотря на кризис в европейских странах, США, России или еще где-либо дизайнеры и стилисты ежегодно занимаются разработкой все новых и новых моделей колгот и чулок , носков, гольфов для взрослых и детей. Их разновидность очень велика: махровые и хлопковые, капроновые или из микрофибры, с ангоркой, цветные или кружевные, с рисунками и без. Такой товар рассчитан на любой сезон. Именно такие изделия всегда предоставлены в магазинах и ТЦ, в больших количествах.
- Чулочно-носочные изделия - легкий товар, не имеющий срока хранения . Если Вам не удастся распродать утепленные колготки или носки весной, то с наступлением первого похолодания Ваши запасы должны обязательно разойтись. ТАКОЙ ТОВАР ТРЕБУЕТСЯ ВСЕГДА!
Колготки - это товар, на который представительницы прекрасного пола тратят очень много денег. Такой предмет женского гардероба позволяет им всегда выглядеть привлекательно и сексуально.
Их изобилие сейчас просто поражает: классика, спокойные расцветки для работы в офисе и для деловых встреч, фантазийные с разнообразными узорами и конечно на каждый день. Тут все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!
Именно наличие широкого ассортимента говорит о том, что торговля таким товаром сегодня имеет успех. А у девушек такая продукция особенно популярна.
Но существует одно предостережение. Предоставляя такой ассортимент данного изделия появляется большая конкуренция. Колготки и белье сегодня купить где угодно: на вещевых рынках, в палатках на пути к метро, и бутиках. Даже в большой торговой сети всегда найдется отдел, где продают чулки и колготки. Но и при таком положении хочется отметить, что на этот товар, если он есть в наличии в магазине, всегда найдется покупатель. И ему предложат продукцию на любой вкус.
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА УСПЕШНОГО МАГАЗИНА
1 . Выбор места для магазина. Лучше, если он расположен в месте большого скопления людей, около остановок, пешеходных зон, продовольственных магазинов, но вдали от крупных торговых центров. Ведь в торговом центре всегда найдется магазин, в ассортименте которого, можно найти пусть и не очень хорошего качества, но дешевые колготки, носки, трусы, чулки. А в определенное время такой товар может быть даже со скидкой!
2. Помещение магазина. Не стоит выбирать слишком большое помещение. Вполне хватит 10/15 кв. м., главное, чтобы Ваш магазин был светлым и комфортным, где можно было бы красиво расположить товар для покупателей. В этом случае им захочется приходить к Вам снова и снова.
3. Залогом успеха как в любой торговой точки являются грамотный и доброжелательный подход продавцов к покупателю Продавец должен уметь безошибочно подбирать нужный фасон, цвет и размер и предугадать все потребности покупателя. Нужен индивидуальный подход к каждому покупателю, чулочно-носочные изделия - товар весьма деликатный, а порой даже интимный.
4. Обычно в магазине, где есть такой ассортимент открывают по соседству отдел по продаже обуви или нижнего белья. Это лишь увеличит продажи отделов.
КАК ГРАМОТНО ПОДОБРАТЬ АССОРТИМЕНТ ЧУЛОЧНО-НОСОЧНЫХ ИЗДЕЛИЙ
1. Приобретение товара - то, на чем не следует экономить в самом начале своей деятельности. Чем шире предложите ассортимент, тем выше спрос у покупателей. Стоит иметь в запасе все размеры представленной продукции и желательно больше чем 1-2 штуки, иначе это грозит Вам потерей покупателя и частыми закупками недостающих размеров.
2. Занимаясь продажей чулочно-носочными изделиями, следует заранее продумать и наценку на колготки, которая порой доходит до 150 %. Здесь следует учесть расположение торговой точки и категории потребителей. Нужно изучить покупательский спрос в Вашем районе, посетив ближайшие магазины. Лишь после этого Вы сможете полноценно и грамотно составить ассортимент будущего магазина. Пример: по соседству с вашим магазином находятся техникум, университет, пиццерия, тут можно сделать упор на модели молодежного направления. А если рядом находятся деловые офисы и банки, то безусловно стоит включить в свой ассортимент более дорогие и престижные варианты.
Огромное значение при открытии розничного магазина Колготок и Белья имеет выбор поставщика. Он должен стать для Вас настоящим помощником и надежным партнером. Ведь от качества его продукции зависят и Ваши продажи.