Контекстная реклама seo продвижение. Как заработать больше? Отличия SEO от контекстной рекламы. Чем отличается SEO от контекстной рекламы

Нельзя сравнивать поисковый и РPС канал, так как они принципиально отличаются по таким критериям:

время получения результата;
цена;
устойчивость привлечения;
целесообразность использования из-за особенностей сегмента бизнеса.

Рассмотрим каждую из особенностей при условии привлечения добросовестного подрядчика.

Время - деньги

Контекстная реклама дает возможность привлечения клиентов уже через 3 дня после запуска рекламной кампании. При продвижении в поиске рост трафика наблюдается только через 2-4 недели, в конкурентном сегменте этот срок доходит до 4-6 месяцев. При учете последней тенденции продвижения «без ключевых слов» прогнозировать результаты становится сложнее.

Цена на продвижение сайта на первый взгляд выше, но обратите внимание и на устойчивость результатов – трафик с контекста приходит лишь тогда, когда оплачивается, при продвижении напротив. По статистике, предоставленной в открытый доступ в блоге Google, стоимость клика ежегодно возрастает на 23%.

Из личного опыта: Стоял вопрос о продвижении по запросу «Допуск СРО». Анализ кампаний конкурентов показал, что цена клика в сегменте от 2500 (максимальная ставка). По очевидным причинам было принято решение начать поисковое продвижение. Результат: устойчивое привлечение трафика через 3 месяца без затрат на рекламу.

Если продолжить тему ценового соотношения, то контекст и СЕО можно сравнивать с покупкой квартиры и ее арендой, где продвижение – это частная собственность. Но есть случаи, когда аренда офиса в центре города более рентабельна, чем собственность в окрестностях. Это касается сегментов, в которых кликабельность контекста выше, чем поисковый трафик - услуги и товары, требующие экстренного заказа (например, вывод из запоя) или конкурентный сегмент. Даже сайты, занимающие 1-2 строчку естественной поисковой выдачи, не сравнятся с контекстной рекламой. А бюджет на продвижение по этим позициям будет колоссальным.

Из личного опыта: 2015 год, сегмент с большой конкуренцией в поиске и контекстной рекламе – «пластиковые окна». Прогнозируемый бюджет на продвижение в ТОП составил от 500 тысяч рублей. Бюджет на контекстную рекламу агрессивных конкурентов достигал 4 млн. рублей. Какой канал выбрать? Остановились на специализированной стратегии для контекста, проработали абсолютно все низкочастотные запросы, получили персонализированные объявления с ценой клика 18 рублей.

Или же обратите внимание на необходимость лидогенерации на непродолжительное время (например: продажа квартиры), целесообразность продвижения сайта под одну сделку отсутствует.

Напомним и о том, что пользователей, составляющих группу потенциальных клиентов, можно условно разделить на сторонников естественной выдачи и контекстной рекламы. Мотивы и тех и других понятны, однако очертим ключевые отличия поискового и РPС трафика. Если необходимо устойчивое привлечение трафика, использовать только один из этих инструментов - большая ошибка. Но выбор всегда за владельцем сайта.

Контекстная реклама и поисковая оптимизация часто используются вместе, чтобы получить наибольший эффект от продвижения в Интернете. Но чтобы понимать, что лучше подходит для задач конкретного бизнеса, не мучить себя вопросами «А не навязывает ли агентство услуги, чтобы содрать побольше денег?», лучше немного узнать об этих каналах и разнице между ними.

Поисковое продвижение

Отсутствие гарантий. Никто не может со 100%-й уверенностью сказать, что по такому-то ключевому слову к такому-то сроку сайт займет такую-то позицию. Если проект продвигается «серыми» методами, то нельзя обещать и стабильности результата при изменении алгоритмов.
Долгие сроки. Положительная динамика видна буквально с первых работ по оптимизации, но на покорение вершины топа могут уйти многие месяцы и даже годы, проведенные, возможно, (смотри пункт выше) в напрасном ожидании. Вот для чего нужен Яндекс.Директ 🙂
Доработка сайта. Наверняка потребуется серьезное вмешательство во все аспекты проекта, а это опять же деньги и время.
Низкая скорость изменений. В выдаче всегда прошлое: проиндексированные копии страниц сайта, занимаемые позиции – результат прошедших действий. Внести срочные корректировки, быстро протестировать варианты и т. д. не получится.

Резюме: поисковое продвижение ориентировано на длительную перспективу, помогает привести трафик в сложных в отношении рекламы нишах, но на получение эффекта необходимо много времени, что может отпугивать.

Контекстная реклама

Максимально быстрый результат. Это одно из наиболее значимых преимуществ контекстной рекламы. Начал работать с кампанией – пошли показы. Если клиенты нужны еще вчера, контекст – отличное решение.
Быстрота правок. Изменение цен на сайте, запуск новой акции, смена ассортимента – эти вопросы решаются буквально за минуты, поэтому в объявлениях легко поддерживать актуальность информации.
Прогнозирование. Можно более-менее точно подсчитать, сколько будет переходов по таким-то словам при таком-то бюджете и ставках.
Гибкость. Масса настроек помогает точно попадать в целевую аудиторию.
Ширина охвата. Это еще один ответ на вопрос, для чего нужна контекстная реклама. При настройке кампаний в сетях можно ловить тех, кто пользуется другим поисковиком, потому что показы идут не только по истории запросов, но и по содержанию площадок. Другая возможность расширения – реклама по смежным тематикам.

В таких случаях редко бывают случайные переходы, а вот ситиар падает, что в свою очередь влияет на цену клика.

Второй случай – нецелевые показы из-за того, что не проработаны минус-слова.

При нецелевых добавках не только падает ситиар, но и часто бывают переходы, из-за которых бюджет уходит в никуда.

Скликивание. Раньше это было действительно большой проблемой. Теперь Яндекс.Директ тщательно анализирует поведение пользователей и за сомнительные клики возвращает деньги на счет. Но при большом желании все равно можно скликать конкурента, а главное – цель будет достигнута: у него кончатся деньги хотя бы временно.
Стоимость перехода. Клик по некоторым тематикам может обходиться весьма дорого. При низкой конверсии и небольшой марже это может стать причиной низкой отдачи.

В каких случаях что лучше выбрать

Когда лучше SEO:

при невысоких доходах. Если клик в контексте дорогой, а выгода от сделки невелика, реклама может быть нерентабельной. А оптимизация сайта под поисковики, скорее всего, сможет обеспечить более дешевый трафик;
при низком спросе. Если большая часть ключевых фраз уйдет под статус «мало показов», толку будет немного. А низкочастотные запросы в выдаче, как правило, продвинуть несложно;
при ориентации на перспективу. Если планируется долгосрочная бизнес-активность в Интернете, поисковая оптимизация сайта просто необходима, чтобы экономить бюджет.

для ограниченных по времени предложений. Акции, скидки, мероприятия. Пока они появятся в топе, уже могут быть неактуальны 🙂
если срочно необходимы клиенты. Запустить базовые кампании в Яндекс.Директе или Google AdWords можно буквально за пару часов, а прорабатывать уже позже;
для помощи в создании спроса. Кампании в РСЯ или КМС можно запускать по околотематическим ключам, таким образом привлекая внимание потенциальных клиентов, которые еще и не думали об этом;
одностраничникам. Продвинуть их в органической выдаче по некоторым тематикам может быть практически невозможно.

В большинстве случаев выгоднее использовать и контекстную рекламу, и SEO-продвижение сайта. Эти каналы отлично дополняют друг друга: пока идут работы по оптимизации сайта, трафик обеспечивает контекст, а по мере роста позиций можно плавно уменьшать бюджет.

Для увеличения притока посетителей на сайт традиционно используется поисковое продвижение (SEO ) и/или контекстная реклама .

Владельцы бизнеса, не до конца понимая суть каждой из услуг, нередко остаются недовольными работой исполнителя из-за собственных завышенных ожиданий.

Отличия контекстной рекламы и SEO

Поисковая оптимизация (SEO, SearchEngineOptimization, поисковая оптимизация) представляет собой комплекс действий с сайтом для улучшения его позиций в поисковой выдаче (на территории Беларуси и России наиболее популярны поисковые системы Яндекс и Google). Может включать в себя разработку семантического ядра, написание SEO-текстов, работу с мета-тегами, наращивание ссылочной массы и т.д.

Контекстная реклама - показ объявлений в выдаче Яндекс и Google, а также на сайтах контекстно-медийной сети в выбранное время, на заданных позициях и актуальной для бизнеса целевой аудитории. Услуга пользуется высоким спросом у владельцев молодых сайтов, а также для оповещения потенциальных клиентов об акциях и скидках.

Критерий оценки		Контекст
Первые результаты	Улучшение позиций по продвигаемым запросам примерно через 1 - 3 месяца.	Рост посещаемости сайта наблюдается сразу после запуска кампании.
Стоимость посетителя	Колеблется: в зависимости от конкурентности тематики, частотности выбранных запросов и изначального уровня оптимизированности - как продвигаемого ресурса, так и сайтов конкурентов в ТОП-10 (5, 3) выдачи.	Колеблется: чем больше конкуренция, тем выше стоимость клика.
Ориентированность на целевую аудиторию	Средняя или высокая.	Высокая: при грамотной настройке таргетинга, объявления будут показываться только заинтересованным пользователям.
Контроль управления кампанией	Колеблется: результат внесенных доработок отложен во времени и заметен не сразу. Из-за этого (и иных факторов), порой сложно с точностью определить, какие именно действия вызвали конкретные изменения в потоке трафика/.	Высокий: изменения можно вносить в любой момент, отслеживая эффективность каждого действия.
Необходимость дорабатывать сайт	Как правило, нужно дорабатывать программную составляющую сайта, переписывать/добавлять тексты, работать с медиа-контентом и юзабилити сайта и т.д.	Крайне редко.

Что выбрать? Разбираемся на примерах

Рассмотренные инструменты маркетинга дополняют друг друга; часто для коммерческих и информационно-коммерческих ресурсов имеет смысл одновременно вкладывать средства и в контекстную рекламу, и в SEO. Тем не менее, если необходимо остановиться на чем-то одном, можно назвать ряд примеров, когда выгоднее использовать контекстную рекламу Яндекс.Директ или Google.Adwords:

Вам нужно срочно/в течение ограниченного периода времени прорекламировать акцию (распродажу, спецпредложение).
Вы предлагаете товар или услугу узкой целевой аудитории (например, продаете только платья бренда Mango или только двери Gerda).
Вы занимаетесь бизнесом в среде с высоким уровнем спроса и предложения.
Существует вероятность попадания сайта под «фильтр» или «бан» (особенно актуально для ресурсов типа онлайн секс-шоп, казино и некоторых других тематик).

Компания «Мегаполис Медиа» предлагает вам услуги по созданию и проведению рекламной кампании в Яндекс.Директ и/или GoogleAdwords. Мы гарантируем вам профессиональный подход при разработке рекламной стратегии, запуске, анализе и корректировке кампании, а так же регулярные отчеты и оценку эффективности кампании за выбранный отчетный период.

Многие владельцы сайтов задумываются о том, что же лучше поисковая оптимизация или контекстная реклама? В какое русло предпочтительнее направлять бюджет сайта? В этой статье мы попытаемся ответить на эти вопросы.

Контекстная реклама и поисковая оптимизация (SEO) - это одни из самых популярных инструментов продвижения сайтов в интернете. Стоит отметить, что контекст и сео требуют определенных затрат, которые не всегда доступны начинающим веб-мастерам.

Выбор продвижения: контекстная реклама или SEO

Контекст и SEO имеют некоторые общие черты - результаты отображаются в поисковых системах и соответственно на прибыли с интернет-проекта. Эти инструменты направлены на привлечение на сайт мотивированной целевой аудитории.

Кроме схожих моментов, есть и большие отличия.

Аспект времени

Можно, например сделать:

доработать страницы (оптимизировать, добавить текст);
улучшить юзабилити;
изменить сниплеты;

Но изменения вы увидите не раньше через месяц.

Настройка

SEO не предоставляет возможностей для такой точной настройки. Это приводит к большему проценту нецелевых посещений и отказов. Но учитывая тот факт, что вы не платите за каждый переход из поисковой выдачи, то это не так критично.

Релевантность запросу

Системы управления контекстной рекламы дают возможность редактировать объявления и полностью менять их текст. Это значит, что в ходе тестирования можно найти самые конверсионные варианты текста объявлений, которые будут максимально соответствовать запросу пользователя.

Конверсия

Контекстная реклама является маркетинговым инструментом с одним из самых больших показателей конверсии. Это объясняется широкими возможностями настройки и таргетинга. Поисковая оптимизация, как правило, не может похвастаться такой высокой конверсией.

Мониторинг

Рекламная кампания в контексте предполагает постоянный бдительный мониторинг. Это связано с тем, что стоимость клика и позиции могут постоянно меняться. Дело в том, что количество объявлений по вашим запросам могут увеличиваться конкурентами или уменьшаться, что будет менять позиции показов. Для оптимизации расходов необходимо регулярно вмешиваться в первоначальные настройки кампании.

SEO-продвижение не требует такого тщательного мониторинга. Однако, в ходе поискового продвижения необходимо постоянно заниматься аналитикой и отслеживанием изменений в алгоритмах поисковиков и стратегиях конкурентов.

Стоимость перехода

Стоимость привлечения целевого пользователя на сайт в контекстной рекламе довольно стабильна. Если есть необходимость увеличить количество переходов, то нужно пропорционально увеличить бюджет. Кроме того, следует учитывать возможность увеличения стоимости клика, что поднимет ваши объявления выше конкурентов.

На первых этапах поискового seo-продвижения стоимость может показаться довольно высокой. Однако, со временем этот показатель значительно снизится и будет значительно ниже, чем стоимость привлечения с помощью контекстной рекламы.

Инерционность эффекта

Когда вы израсходуете весь баланс на вашем аккаунте, контекстная реклама сразу перестанет отображаться. Если же вы прекратите финансировать поисковое сео-продвижение, то результаты некоторое время будут держаться на занятых позициях и потом постепенно начнут снижаться, по мере активности конкурентов.

Что лучше контекстная реклама или SEO

Совет

Лучше действовать так: после запуска коммерческого проекта, для быстрого эффекта нужно пользоваться контекстной рекламой. Так, вы сможете в короткие сроки привлечь целевую аудиторию на сайт. Параллельно с контекстом необходимо заниматься поисковым SEO-продвижением.

В процессе можно будет постепенно уменьшить расходы на контекстную рекламу, но тут все зависит от каждого отдельного случая и бюджета. Иногда это не целесообразно. Уменьшая расходы на контекст, вы снижаете количество конверсионных пользователей, а значит, лишаете себя дополнительной прибыли.

SEO (поисковая оптимизация) и контекстная реклама - каналы для привлечения на сайт трафика из поисковых систем, таких как Яндекс и Google.

При использовании и того, и другого канала посетители переходят на сайт по ссылке из результатов поиска. Это происходит следующим образом: пользователь вводит в поисковую систему запрос (например, "купить телевизор в москве") и получает результат в виде списка ссылок на сайты. Данная совокупность ссылок называется поисковой выдачей. Поисковая выдача для удобства разделена на страницы. Как правило, на первой странице выдачи находится 10 ссылок на сайты, выданные самим поиском (так называемся органическая выдача) и несколько рекламных ссылок (контекстная реклама).

Рисунок 1.

На картинке показано начало поисковой выдачи - реклама + первые 3 результата органики. После 10 органических результатов поиска в выдаче снова расположен блок контекстной рекламы, как правило, из 2-5 объявлений-ссылок.

Нахождение объявления контекстной рекламы в определённом месте поисковой выдачи зависит в целом от той цены, которую рекламодатель готов заплатить. Чем выше в выдаче расположено объявление - тем оно дороже. Контекстные объявления показываются только тогда, когда на счету рекламодателя есть средства и рекламная кампания находится в активированном состоянии. Таким образом, основное отличие контекстной рекламы от SEO - управляемость в реальном времени (можно включать и выключать кампанию в любой момент), прямая зависимость от бюджета (чем больше бюджет - тем более высокие места занимают объявления) и одинаковая отдача от вложенных средств (при прочих равных условиях) независимо от того, как долго даётся реклама. То есть, как только на счету рекламодателя заканчиваются средства, реклама сразу же выключается. И если рекламодатель при одной и той же рекламной кампании вложит в неё в одном месяце 30 тысяч рублей и получит 150 заказов, то вложив в другом месяце те же 30 тысяч рублей в кампанию, он получит примерно такое же количество заказов.

Рисунок 2.

Именно по этой причине многие владельцы сайтов предпочитают давать контекстную рекламу, так как она приносит мгновенные результаты, а заказывая SEO, нередко отказываются от услуг специалиста уже на 2-3 месяц, не видя результата.

Чтобы понять, почему SEO окупается лишь в долгосрочном периоде, следует разобраться в том, как работают поисковые системы.

Поисковики фактически "скачивают" в свою базу данных все сайты, которые им удаётся просканировать. Эта база называется индексом, а сам процесс - индексацией. Поисковый робот (программа) заходит на сайт, переходит по всем страницам "скачивает" в индекс те, которые считает нужным. Программа-робот не является идеальной, и поэтому иногда в индекс могу не попадать нужные качественные страницы, или наоборот, попадать некачественные.

Индексация в ПС Google в среднем происходит очень быстро, около недели, а иногда и практически в реальном времени (в зависимости от сайта). В ПС Яндекс индексация может занимать от 2 недель до 3 месяцев, в среднем - 1 месяц.

Важно понимать, что поисковые системы скачивают в индекс те копии страниц, которые были на сайте в момент самой индексации. То есть, если какая-то страница сайта находится в индексе, а владелец сайта через какое-то время внёс в страницу какие-либо изменения, то для того, чтобы эти изменения повлияли на позиции сайта в выдаче, должна произойти переиндексация страницы.

Получается, что между какими-либо работами по оптимизации и их влиянием на позиции сайта существует огромный временной разрыв. И именно поэтому важно проводить все работы по оптимизации последовательно, а не хаотично, для того, чтобы отслеживать их конечный результат.

На любой запрос пользователя поисковые системы представляют ему результаты, ранжируя их исходя из своей оценки. На самый верх органической поисковой выдачи попадают наиболее авторитетные, качественные и полезные сайты, наилучшим образом отвечающие на запрос пользователя.

Также важно учесть то, что поисковые системы, проиндексировав сайт (даже если он качественный и полезный для пользователей), не сразу присвоят ему высокие позиции в выдаче. Для поисковых систем, особенно для Яндекс, важно время существования сайта: чем оно больше - тем выше доверие к сайту.

Вышеописанные факторы являются причиной долгой отдачи от SEO в плане результата.

После того, как мы выяснили, чем отличается SEO от контекстной рекламы, важно упомянуть факторы, которые влияют на успешность этих каналов.

чем больший бюджет выделяет рекламодатель, тем более высокую позицию можно купить для объявления. Чем выше позиция объявления - тем чаще пользователи переходят по ссылке в нём. Отношение количества кликов к количеству показов объявления называется CTR. Чем выше объявление в выдаче - тем выше CTR, и тем больше пользователей перейдёт на сайт рекламодателя
чем качественнее составлен текст объявлений в кампании - тем объявления привлекательнее для пользователей, и тем выше CTR
чем лучше качество сайта и той страницы, на которую ведёт ссылка в объявлении и чем лучше эта страница отвечает на запрос пользователя, тем лучше поведенческие факторы (пользователи проводят на странице/сайте больше времени, посещают больше страниц сайта, реже возвращаются с сайта в поисковую выдачу). Поисковики умеют считывать поведенческие факторы и снижают цену клика для объявления

На успех SEO (высокие позиции в поисковой выдаче по целевым запросам) влияют следующие факторы:

как уже было упомянуто выше, возраст сайта играет роль в продвижении
корректная техническая настройка сайта: настройка главного зеркала, скорость загрузки сайта, отсутствие страниц с 404 ошибкой и ссылок на такие страницы, корректность вёрстки, настройка файлов robots.txt и sitemap.xml, уровень вложенности страниц и многое другое
правильная настройка мета-тегов
качественный контент, полезный для пользователя. Информативные тексты, хороший продукт, яркие изображения, интересные видео. Контент - это то, за чем приходит пользователь из поисковой выдачи. Самый важный пункт
оптимизация текстов
качественная естественная ссылочная масса
коммерческие факторы - цены, юридическая информация, известность бренда
общее качество сайта - дизайн, структура, юзабилити

Таким образом, успех поисковой оптимизации зависит не только от SEO специалиста, но и от сотрудников со стороны заказчика - вебмастеров, администраторов сайта, контент-менеджеров. Для владельца сайта очень важно предоставлять оптимизатору качественный контент и улучшать сайт по его рекомендациям. В противном случае, низкое качество сайта может свести на нет все усилия оптимизатора, и простым "вливанием" средств это невозможно исправить.

Скачать чек-лист по запуску магазина