Открыть фирму в италии. Открытие фирмы в италии. Документы для открытия фирмы в Италии

Открытие бизнеса в Италии — сегодня это реальность. Прозрачность законов, законопослушность граждан и стабильность экономики гарантирует выгодность и надежность такого вложения. Бизнес в Италии - это гарантированный и стабильный доход, а значит, и уверенность в завтрашнем дне у его владельца.

Создать бизнес в Италии возможно несколькими путями:

Купить готовый бизнес в Италии - например, когда продается так называемая attivita", и вы можете приобрести право, например, на аренду помещения, в котором функционирует кафе, ресторан и т.п. Иногда такой бизнес продается вместе с помещением, или вместе с юридическим лицом.
Купить долю в готовом (действующем) предприяти и в Италии (или все 100%). В обоих случаях необходимо будет провести полный аудит предприятия на предмет юридической и финансовой чистоты. Помочь в этом вам смогут наши квалифицированные специалисты (бухгалтера и адвокаты), которые имеют соответствующие лицензии и полномочия. Многие из них уже говорят по-русски.
Зарегистрировать новое предприятие в Италии (типа SRL,SpA...) и вести деятельность на территории Италии как резидентное итальянское лицо.Иностранец имеет право быть единственным учредителем такого предприятия. Подробнее - в разделе Регистрация фирмы в Италии

Преимущество бизнеса за рубежом

Регистрация фирмы в Италии для российских предпринимателей, ведущих бизнес с Италией и другими станами Европы и даже других регионов, выглядит весьма привлекательно и создает массу преимуществ:

В России возникает возможность оперировать от лица своей итальянской компании в статусе представителя того или иного типа с использованием многих существенных льгот (налоговых, инвестиционных и пр.) предусмотренных как законодательством Италии и России, так и межгосударственными соглашениями;

В Италии возникает возможность действовать на территории и в правовом поле своих контрагентов;

Процесс урегулирования споров становится понятнее, а решения по ним - реализуемыми;

Упрощается контроль, как за исполнением договоров, так и за финансовым и юридическим состоянием партнера;

Открываются широкие перспективы по использованию налоговых льгот и других привилегий для инвесторов, предоставляемых итальянским государством; Возникает возможность избежать антидемпинговых санкций и других трансграничных проблем;

Непосредственное оперирование на рынке позволит лучше узнать и понять специфику рынка, его ценовые факторы, требования стандартов и технических норм, а также участников рынка за рубежом, что будет способствовать исключению рискованных бизнес-операций и случайных партнеров;

Созданная россиянином резидентная итальянская компания имеет право в заявительном порядке регистрировать филиалы во всех странах Объединенной Европы, со всеми вытекающими последствиями для ведения бизнеса;

Возникает возможность использования итальянского бренда ( …)

Для итальянской компании значительно облегчается выход на рынки Европы, США и т.д.;

Итальянский закон не устанавливает никаких специальных требований для компаний созданных гражданами других стран, в том числе и россиянами. Нет требований ни к количеству нанятых местных работников, ни к минимальному годовому обороту, ни к количеству уплаченных за год налогов и т.д. Нет так же требований обязательного найма секретарей, директоров, бухгалтеров или иного персонала.

Итальянская налоговая система достаточно сложна и запутана, и находится в стадии реформирования, но налоги на компании в Италии во многом меньше чем в таких странах как Германия, Франция, Швейцария, не говоря уже про скандинавские страны. Кроме того, при правильном налоговом планировании, их можно существенно минимизировать. Расходы на обслуживание компании в Италии во многом ниже, чем в других странах Европы.

Спектр организационно-правовых форм коммерческих организаций в Италии весьма широк: индивидуальное предприятие, простое товарищество, коммандитное товарищество, общество с ограниченной ответственностью, закрытое акционерное общество и т.д.

Наиболее распространенной организационно-правовой формой компании, является "Sоsieta" a responsabilita" limitata (S.r.l.)" - общество с ограниченной ответственностью. Минимальный уставный капитал "S.r.l." составляет 10 000 EURO. Учредителями в такой компании могут быть как физические, так и юридические лица.

Регистрация компании типа S.r.l. стоит от 3000 EURO. Дополнительно необходимо оплачивать услуги нотариуса (от 2000 EURO) и сборы.

Законодательство и России, и Италии, а также нормы конвенций между ними, допускает создание российским предпринимателям предприятий в Италии.

В частности, гражданин России, страны, не относимой Италией к числу нежелательных, в соответствии с итальянским законодательством, имеет право купить итальянскую компанию или зарегистрировать новую и владеть ею как инвестор или получить статус предпринимателя.

Однако Россия до сих пор не является членом ВТО и для того, чтобы управлять собственной компанией, россиянину необходимо стать резидентом Италии.

Новый закон об иностранцах значительно облегчает российским бизнесменам решение задачи получения ПМЖ в Италии и лично управлять компанией.

Италия для многих людей является страной-мечтой. В этой стране много интересного – кулинария, футбол, архитектура городов, темпераментные местные жители. Но, помимо этого, Италию можно назвать довольно привлекательным местом для старта собственного бизнеса. Начать малый бизнес в Италии – это реально. Итальянское законодательство вполне прозрачно, что значительно упрощает процесс регистрации и ведения бизнеса, а относительная стабильность экономики говорит о том, что не стоит беспокоиться об утрате целостности компании.

Как открыть бизнес в Италии

Чтобы открыть бизнес в Италии, для начала нужно определиться с тем, будете ли вы покупать готовую фирму или открывать собственную с нуля. И то, и другое можно сделать довольно просто. Однако, эксперты настаивают на том, что открытие своей компании с нуля в Италии происходит даже проще, чем покупка уже готового бизнеса. Для предпринимателя выгоды заключаются в том, что он может самостоятельно контролировать всю регистрацию и юридическое оформление фирмы, а также отпадает необходимость осуществлять различные аудиты и проверки на предмет дееспособности фирмы.

Формы предприятий

Открыть своё дело в Италии можно посредством регистрации своей фирмы в одной из существующих форм, установленных законодательно. Самыми распространенными из них являются:

1. Общество с ограниченной ответственностью (Societa per azioni). Учредителей такой компании может быть несколько, однако руководить ею должно только одно лицо. Размер минимального уставного капитала – 120 000 евро, 25% от суммы которого должны быть внесены на банковский счет сразу же при регистрации фирмы.

2. Закрытое акционерное общество (Societa a responsabilita limitata). Этот тип предприятия выгоден тем, что имеет довольно маленький размер минимального уставного капитала – 10 000 евро. Но внести необходимо сразу же всю сумму. Руководить таким предприятием тоже может только одно лицо. Среди сотрудников обязательно должен штатный аудитор.

3. Акционерное партнерство (Societa in accomandita per azioni). Эта форма регистрации не дает предприятию статуса юридического. В связи с этим, отсутствует необходимость вносить какую-либо сумму в качестве уставного капитала при открытии фирмы.

Помимо перечисленных форм, существуют еще и следующие: полное товарищество, коммандитное сообщество, индивидуальное предпринимательство, открытое акционерное общество. Однако, открыть предприятие в этих формах иностранцу довольно сложно, поэтому им редко отдают предпочтение. Да и среди итальянских предпринимателей они не столь популярны.

Налогообложение

Чтобы считаться резидентом страны, компания должна осуществлять преимущественную часть своей деятельности на её территории. Фирмы-резиденты выплачивают общий налог в размере 33%, а также, так называемый, региональный налог в размере 4,25%. Если компания не является резидентом страны, то региональный налог ей выплачивать не нужно до тех пор, пока не пройдет 90 дней с момента начала деятельности на территории страны.

Документы для открытия фирмы в Италии

Пакет документов, который необходимо иметь предпринимателю, желающему начать свое дело в Италии, должен быть на английском либо итальянском языке (помимо русского).

Документы необходимы следующие:

1. Заявление (должны прилагаться две фотографии заявителя).

2. Нотариально заверенная копия трудовой книжки заявителя.

3. Документ о регистрации в налоговой службе.

4. Оригинал и заверенная копия банковской карты заявителя, а также информация о состоянии банковского счета.

5. Медицинская страховка международного характера.

6. Заверенная копия загранпаспорта.

Перечисленные выше документы необходимы, чтобы получить бизнес-визу. После этого вы уже можете начинать собирать пакет документов для непосредственной регистрации фирмы на территории Италии. Для каждого типа предприятия набор документов несколько разный. Всю эту информацию вы сможете получить в местных административных органах, для удобства рекомендуется нанять сопровождающего вас юриста.

Бизнес в Италии для русских

Поиск хорошей бизнес идеи, которая будет идеально подходить для конкретной страны, может занять у вас довольно длительное время, и начинать думать об этом желательно заранее. Необходимо проанализировать особенности экономики Италии, сегменты рынка, спрос на ту или иную продукцию или услуги. Размышляя о том, каким делом заняться в Италии, многим, в первую очередь, приходит в голову отрасль туризма.

С одной стороны это разумно, так как Италия – страна туристическая и заработать там, инвестируя в эту сферу, можно. Но с другой стороны, существует еще несколько очень выгодных сфер для ведения своего бизнеса в Италии, и зацикливаться только лишь на туризме не стоит.

Гостиничный бизнес в Италии

Этот вид бизнеса в Италии способен принести своему владельцу очень и очень хорошую прибыль. Однако, если вы планируете делать упор на приезжих туристов, а не на местных жителей, то рекомендуем вам задуматься об открытии крупной гостиницы. Маленьких отелей и хостелов в Италии много и, как кажется, они пользуются спросом. Да, это верно, но большинство постояльцев таких отелей – это местные жители, которые время от времени пользуются гостиничными услугами. Привлечь в такое заведение гостей Италии будет довольно сложно.

Если вы хотите приобрести уже готовый бизнес, то также обращайте внимание только на крупные отели (имеющие 200 и более номеров), которые выставлены на продажу. Не бойтесь вложить в покупку много денег, хорошая гостиница (особенно на побережье) очень быстро себя окупит.

Сельское хозяйство как бизнес

Сельское хозяйство – одно из самых выгодных направлений бизнеса в Италии. Очень зря наши соотечественники так редко обращают на него внимание. Итальянские вина славятся на весь мир, но их не было бы без не менее знаменитых итальянских виноградников. Виноградники регулярно выставляются на продажу, однако в этом вопросе необходимо быть достаточно скрупулезным и тщательно проверять качество продаваемого виноградника.

Очень часто выставляются на торги самые неурожайные виноградники (оно и не удивительно), а вот цена хорошего виноградника, скорее всего, будет достаточно высокой. Если вы владеете хорошими знаниями о виноделии, то отбить затраты на покупку виноградника сможете быстро. В обратном случае, советуем заручиться поддержкой и консультациями опытных в этом деле специалистов, и только с их помощью приступать к выбору объекта покупки.

Ресторанный бизнес в Италии

Эта сфера деятельности одновременно направлена и на туристов, и на местных жителей. Попав на любую центральную улицу в одном из городов Италии, сразу же бросаются в глаза множество кафе, ресторанов, баров. И все они практически до отказа забиты посетителями, что говорит о сумасшедшем спросе на сферу общепита.

Если вы хотите видеть своими клиентами, прежде всего, гостей Италии и туристов, то рекомендуется подумать об открытии заведения с классическими итальянскими блюдами. Каждый человек, приехав в Италию, в первую очередь захочет попробовать еду итальянского происхождения, пусть даже и уже знакомую ему (ведь пиццу и пасту знают и любят во всем мире).

Также выгодными сферами бизнеса в Италии является недвижимость, розничная торговля, сдача в аренду собственности разного типа, фабрики по пошиву одежды.

Италия - это одна из лидирующих стран Европейского Союза, имеющая стабильные показатели экономического развития и перспективы для дальнейшего роста. Комфортное географическое расположение в южной части Европы позволяет Италии эффективно взаимодействовать с другими странами и укреплять торговые отношения.

Львиная доля итальянского экспорта приходится на Германию , Францию и США . При выборе города для ведения бизнеса в Италии нужно учитывать разделение страны на развитый промышленный север и сельскохозяйственный юг, нуждающийся в финансовой поддержке со стороны государства.

Несмотря на некоторые проблемы Италии в последние годы, связанные с ростом государственного долга, небольшим спадом промышленного производства и повышением уровня безработицы, страна с населением около 60 млн человек - это перспективный рынок сбыта и надежная рабочая сила.

В рейтинге агентства Doing Business 2019 Италия занимает 51-е место из 190 стран мира по доступности ведения бизнеса. Причем по показателю международной торговли страна является одним из лидеров. В этой статье рассмотрим вопрос о том как открыть и вести бизнес в Италии иностранцу, гражданину России и Украины в частности.

Бизнес-иммиграция в Италию - это отличный способ переехать в Европу на ПМЖ и в перспективе оформить итальянское гражданство . Прежде чем начинать глубокое изучение юридических аспектов ведения бизнеса в Италии необходимо учитывать некоторые особенности делового климата в этой стране. Специфика местного быта, менталитет итальянцев и вытекающие отсюда правила поведения в бизнес-среде могут очень сильно повлиять на достижение успеха.

К примеру, хоть уровень коррупции в Италии и не сравним со странами СНГ, но все же проблема существует. Просто в других формах. Одна из которых - это достижение бизнес целей и карьерного роста с помощью родственных или дружественных связей. В Италии семейный бизнес передается из поколения в поколение в течение многих лет. На некоторые ниши иностранцу пробиться практически нереально, а взятку у чужого человека брать никто не будет.

Еще одна особенность - это размеренная жизнь итальянцев. Например, нормой поведения в Италии является 20-30 минутное опоздание на деловую встречу, а то и более. При встрече не принято сразу обсуждать вопросы бизнеса, какое-то время уделяется разговору на посторонние темы. Отсюда и необходимость в разговорных навыках. Большое внимание уделяется внешнему виду и опрятности человека, как известно Италия мировая законодательница мод.

Поэтому большим преимущество перед открытием своего бизнеса в Италии, будет проживание в этой стране какое-то время. Причем непросто как туристу, а в качестве студента итальянского вуза или работника по найму. Кстати, ведение бизнеса в Италии в качестве индивидуального предпринимателя не запрещает параллельно устраиваться на работу в итальянских компаниях .

Открытие бизнеса в Италии

Наиболее распространенными формами предпринимательства в Италии является мелкий и средний бизнес. Около 98% из более чем 4 млн компаний, имеют в штате не более 20 человек, в среднем 4-5 сотрудников. Впрочем, если начинать с нуля, то мелкий бизнес - это оптимальный вариант для иностранца.

Особых ограничений в выборе вида деятельности в Италии нет. Для регистрации фирмы, скорее всего, потребуются услуги местных специалистов. С целью осуществления предпринимательской деятельности нужно законно находиться на итальянской территории, то есть получить ВНЖ в Италии .

Стоимость и процедура регистрации бизнеса в Италии

Для регистрации бизнеса в Италии необходимо подать заявку на занесение новой компании в бизнес реестр в местном отделении Торгово-промышленной палаты. На сегодняшний день в базе данных реестра хранится информация о более 6 млн компаний и 10 млн граждан (предпринимателей, акционеров, директоров). Любой желающий может свободно воспользоваться имеющимися там сведениями. Правильно заполнив все необходимые формы заявителю выдадут:

регистрационный код компании
идентификационный номер налогоплательщика
уведомление о регистрации в управлении социального обеспечения
уведомление о регистрации в управлении страхования от несчастных случаев

Заявка подается через специальный сайт registroimprese.it. Все уведомления будут приходить на сертифицированный адрес электронной почты. Формально процедура может занять до 7 дней, в действительности 2-3 дня. Стоимость регистрации около 220 евро. Также для регистрации компании нужно выполнить следующие процедуры:

Открыть счет в банке.
Нотариально заверить уставные документы и государственный Акт инкорпорации (ATTO costitutivo). Стоимость 150-190 евро.
Купить корпоративные и бухгалтерские книги, оплатить государственный налог в размере 310 евро.
В случае найма работников, за один день до начала трудовых отношений, через сайт co.provincia.roma.it уведомить об этом местное бюро труда.
Для некоторых видов деятельности может понадобиться лицензия.

За более подробной информацией о тонкостях регистрации бизнеса в Италии следует обращаться к местным специалистам. Самостоятельно пройти эту процедуру довольно проблематично.

В зависимости от целей и масштаба бизнеса, законодательство Италии предусматривает различные формы собственности для компаний. Как и в большинстве европейских стран наиболее популярными являются Общество с ограниченной ответственностью (ООО), Акционерное общество (ОАО) и индивидуально предпринимательство (ИП).

ООО (SRL) . Самая подходящая форма для мелкого и среднего бизнеса в Италии. Сравнительно легкая процедура регистрации и требования к финансовой отчетности. Минимальный уставный капитал в размере 10000 евро может быть внесен в денежной и натуральной форме.

Сумма первоначального взноса составляет 25% от уставного капитала, если акционер один - 100% Количество акционеров не ограничено, ответственность пропорциональна долям в уставном капитале.

АО (SPA) . Подходит для крупных компаний. Минимальный размер уставного капитала 120000 евро. Ответственность акционеров равна взносам в уставный капитал. Более серьезные требования к ведению бухгалтерской и налоговой отчетности, чем в ООО.

ИП (Ditta individuale) . Для молодых и неопытных иностранных бизнесменов лучший вариант. Простая процедура открытия, гибкое налогообложение и возможность одновременно работать по найму.

Налоги в Италии

В Италии довольно сложная система налогообложения, с высокими процентными ставками. В некоторых случаях придется отдать более 50% дохода. Многое зависит от вида деятельности, города и размера бизнеса.

Ставки основных налогов Италии в 2019 году:

Налог на прибыль - 24% (государственный) и 3,9% (региональный).
НДС - 22%, пониженные ставки на некоторые товары и услуги – 10, 5, 4 и 0%.
Подоходный налог - прогрессивная ставка от 23% до 43%.

В связи с тем, что в Италии не существует единого документа, регламентирующего налоговое законодательство, самостоятельно разобраться с тонкостями уплаты налогов и способов их оптимизации очень сложно. На первое время потребуется помощь местных консультантов.

При выборе сферы деятельности в Италии, помимо навыков и опыта, нужно учесть спрос на этот вид бизнеса в регионе и бюрократические проволочки, с которыми придется столкнуться. К примеру, очень привлекательном делом кажется открытие ресторана, ведь итальянская кухня известна на весь мир. Но сразу нужно учесть какое количество лицензий и разрешений нужно будет оформить, каким нормам гигиены и стандартам качества потребуется соответствовать. Если и начинать бизнес в этой сфере, то с чего-то мелкого, кафе или бара, небольшого магазинчика.

Еще один момент - это выбор аудитории. Очень многие спешат открыть бизнес в Италии, нацеленный на русскоязычную аудиторию. Конечно, количество любителей путешествий из стран СНГ не уменьшается, но вместе с тем и конкуренция в этом направлении постоянно растет.

Италия занимает верхние позиции в рейтингах по ежегодному посещению страны туристами. Поэтому не стоит ограничиваться отдельными национальностями, лучше охватить как можно больше потенциальных покупателей. А вообще, туристическая сфера одна из самых доходных в Италии.

Популярными направлениями для бизнеса в Италии являются продуктовая сфера, одежда и мода, косметика, строительство, автомобили, фармакология. На многие из них требуются специальные лицензии. К примеру, разрешение на строительство можно ждать до 6 месяцев. У кого позволяет финансовое положение могут купить готовый бизнес в Италии. Вариантов здесь масса, цена зависит от города и вида деятельности. Салон красоты можно приобрести за 30 тыс евро, пиццерию за 500 тыс евро, а известную сеть супермаркетов за 5 млн евро.

Бизнес-виза в Италию

Бизнес-иммиграция в Италию подразумевает легальное осуществление предпринимательской деятельности на итальянской территории. Для этого необходимо оформить бизнес-визу. Обычно оформляется долгосрочная национальная виза (D) с возможностью пребывания в Италии более 90 дней.

Документы на бизнес визу в Италию в 2019 году:

Анкета и две цветные фотографии (3,5×4,5 см).
Гражданский и заграничный паспорт с копиями всех страниц.
Медицинская страховка.
Документ, подтверждающий ведение бизнеса в Италии (справка о регистрации).
Подтверждение финансовой обеспеченности.
Наличие места для проживания в Италии.

Иногда сотрудники Консульства Италии могут потребовать дополнительную информацию. Все документы должны быть переведены на итальянский или английский язык.

Как экс-сибиряк Антон Кузьмин нашёл способ легально доставлять попавшие под санкции сыры и колбасы

IT-инструменты, которые использует Антон Кузьмин

PayPal
Ecwid
Stripe
Tilda

Сыры и колбасы – это продукты, которые русские туристы чаще всего везут домой из поездок по Италии. После ввода санкций ценность таких деликатесов стала ещё выше из-за их недоступности на родине. Экс-сибиряк Антон Кузьмин, живущий сейчас недалеко от Вероны, сделал своим бизнесом отправку посылок с итальянскими сырами и салями частным лицам в Россию. О том, как легально доставлять итальянские деликатесы российским покупателям, основатель проекта «Пармезан для друзей» Антон Кузьмин рассказал порталу сайт.

39 лет, основатель проекта «Пармезан для друзей» . Родился в Новосибирске, после окончания школы поступил в Сибирский строительный институт, но не окончил его. Будучи студентом, в 1999 году открыл свой первый бизнес – точку по продаже попкорна и сахарной ваты. После переезда в Москву создал компанию, связанную с грузовыми перевозками. В 2008 году вместе с семьёй переехал в Италию. Там в 2017 году запустил проект по доставке в Россию итальянских продуктов частным лицам.

Работать на себя

Я ни одного дня не был наёмным сотрудником, всегда работал только на себя. В 1998 году я поступил в строительный институт в Новосибирске. Казалось, что не важно, где ты учишься, а важно, что ты потом будешь делать. В то время все пытались заниматься каким-то бизнесом. В 1999 году я сидел на кухне и думал, чем мне заниматься. Остановился на попкорне, потому что его себестоимость низкая, а наценка большая.

На покупку оборудования родители дали мне в долг 2 тысячи долларов. За оборудованием я поехал с мамой в Москву. Тогда было сложно искать информацию о его продавцах: повсеместного интернета не было, существовали какие-то справочники и газеты с рекламой. Мы нашли поставщика попкорна, у которого взяли необходимое оборудование. И он же посоветовал купить ещё и аппарат для производства сахарной ваты. Сахарная вата тоже высокомаржинальный продукт, делать её и продавать – очень выгодно.

Я решил продавать свой попкорн и сахарную вату на улице – в центральном парке Новосибирска. За год я зарабатывал больше 2 тысяч долларов, тратил эти деньги на себя. С родителями за оборудование рассчитался, но не в первый год.

Минус этого бизнеса в том, что он сезонный. Тем не менее, моя точка в парке существовала почти 15 лет. В какой-то момент этим бизнесом занималась моя мама и другие родственники. Он закрылся совсем недавно.

В 2000-х я переехал в Москву, которая является огромным перевалочным центром. Сюда приходит много товаров из Европы. Их привозят на европейских фурах, а затем перегружают на фуры отечественных компаний и развозят по всей стране. Это натолкнуло меня на мысль создать компанию, которая будет заниматься перегрузкой товаров с европейских фур на российские и их развозом по нашей стране.

Параллельно моя жена в 2005 году открыла магазин пряжи. Мы ездили на ярмарки в Европу, закупали пряжу, которой не было в России, и продавали её тут. Сначала делали розничные закупки, потом оптовые. Большинство наших поставщиков находилось в Италии. Мы часто бывали в этой стране, и в 2008 году захотели туда переехать.

Эмиграция не с первой попытки

Италия нам казалась очень комфортной для жизни страной (прожив тут 9 лет, констатирую – так и есть). Там всегда хорошая погода, светит солнце.

В 2008 году было мало информации о том, как получить вид на жительство. Многие пытались получить визу для ведения бизнеса, и мы пошли этим же путём. Мы стали регистрировать в Италии компанию по продаже пряжи.

В этом нам помогали так называемые русскоговорящие «помогальщики». Они брали тройные гонорары по сравнению с итальянскими, как мы потом выяснили. Некоторые вещи они делали очень быстро, что внушало доверие. Например, они быстро оформляли договор аренды квартиры. Но результат их «помощи» разочаровал: итальянское консульство сказало, что наш вид бизнеса не представляет интереса для экономики страны. И мы долго находились в подвешенном состоянии, не понимая, сможем эмигрировать или нет.

Сейчас мы уже знаем, что в Европе не надо обращаться ни к каким «помогальщикам». Можно через Google переводить разные сайты, касающиеся эмиграции, смотреть законы страны и руководствоваться здравым смыслом. Тут диалог с властью строится иначе, чем в России.

Потом мы познакомились с ребятами, которые сказали, что поедут в Италию по длинной туристической визе. Квартира у них там уже была арендована. Они решили, что поживут так 3 года (срок действия визы), а потом как-то легализуются. Моя жена предложила поступить так же. У нас были туристические визы на 3 года, и мы первые пару лет жили по ним.

В Италии есть такое понятие как мигрантская амнистия: через 3 года дают вид на жительство. Для этого надо пойти в иммиграционный отдел, сказать, что ты тут живешь - и предоставить справку о занятости. После этого выдают вид на жительство.

Мы в первые годы после переезда продолжали заниматься тем же бизнесом, что и дома. Жена удалённо продавала текстиль и пряжу в Россию, я занимался доставкой сборных грузов из Европы в Россию и их таможенным оформлением. Своих компаний в Италии у нас не было зарегистрировано, поэтому мы «устроились» в компанию наших друзей, чтобы получить справку о занятости. Вид на жительство получили без проблем.

Сейчас живём около Вероны, а до этого жили в Сан-Ремо. У нас не возникло никаких сложностей с оформлением детей в сад – у нас даже ни одного документа не попросили для этого. Нам тут очень комфортно.

Запуск нового проекта

С 2012 года наш бизнес по продаже пряжи оптом в Россию стал загибаться – у жителей российских регионов просто стало меньше денег. Мы стали думать, что проще было бы не завозить товар оптом, а отправлять его частным лицам посылками. Я стал изучать этот вопрос.

Оказалось, что никто из крупнейших мировых операторов не возит посылки в Россию частным лицам. Возят только для крупных магазинов, но там должны быть гигантские объёмы. Во всём мире есть пункты международного почтового обмена, где физически почта одной страны передаёт посылки почте другой и наоборот. Один из таких пунктов находится в Германии, он сотрудничает с «Почтой России». Можно из Италии доставлять посылки до Берлина, а оттуда их отвезёт «Почта России». С «Почтой России» у меня подписан договор о сотрудничестве.

В 2014 году Россия ввела продуктовое эмбарго против Европы. И это совпало с тем, что я обнаружил – в Россию можно отправлять посылки с едой, весом не больше 5 килограммов, но только частным лицам.

В Италии культ еды, для итальянцев каждый приём пищи – это маленький праздник. Здесь очень хорошо делают практически все продукты.

На мой взгляд, Италия – страна №1 по вкусу и качеству продуктов

Я стал отправлять посылки с итальянскими сырами и колбасами своим друзьям в Россию. И понял, что это может стать бизнесом.

Свой проект «Пармезан для друзей» я запустил весной 2017 года. Для регистрации бизнеса в Италии существует много разных форм, но две основные – аналоги русского ИП и ООО. Оформлять ИП очень выгодно, потому что там проще бухгалтерия, не обязательно открывать банковский счёт – можно пользоваться личным. Но открыть ИП нельзя без вида на жительства. ООО можно открыть, обратившись к нотариусу. Общая смета за его услуги и госпошлины будет в районе 3-5 тысяч евро, и это без учёта уставного капитала.

Существует упрощённая система регистрации ООО, стоимость её регистрации у нотариуса – 800 евро. Отличие одно: уставной капитал для упрощённого ООО не может быть больше 10 тысяч евро. Вся бухгалтерия, отчётность, права и возможности абсолютно одинаковые с обычным ООО.

Я оформил ИП, потому что так проще вести бизнес - поступившие на счёт деньги сразу мои, а в ООО надо писать в банк какие-то бумажки, чтобы снять их.

Вкусные посылки

В моём проекте «Пармезан для друзей» можно заказать итальянские твёрдые сыры, колбасу-салями и прошутто, артишоки и сушёные помидоры. Думали про оливковое масло, но оно разрешено к ввозу в Россию коммерческими партиями, поэтому представлено в магазинах страны. Плюс стеклянные бутылки, в которые оно упаковано, тяжёлые для отправки в посылках.

Продукты мы подбираем такие, которые нравятся нам самим. Мы стараемся предлагать самые известные итальянские продукты. Исходим из того, что человек побывал в Италии, попробовал тут что-то вкусное и популярное, и понимает, какой вкус может получить от нас.

Поставщиков продуктов находим на выставках-ярмарках, которых тут большое количество. Пробуем то, что нравится, потом едем и смотрим, как это производится. Тут люди увлечены производством. И это иногда становится для нас проблемой. Например, я уже несколько дней прошу одного производителя сыра выслать мне прайс-лист. Он говорит: «Да ты приезжай ко мне. Я тебе всё покажу, дам попробовать, ты всё сфотографируешь. Зачем отправлять какие-то бумаги?»

Сейчас у меня восемь поставщиков, с которыми я сотрудничаю регулярно. Инвестиций в бизнес практически не потребовалось, потому что мне не надо вкладываться в товар. Как только на сайте оформляют заказ, я закупаю у производителей продукты и отправляю их.

Логистика через север на восток

У нашего поставщика пармезана большой склад. Мы договорились с ним, что все поставки продуктов для нашего проекта приходят к нему. И мы в понедельник-вторник собираем посылки и отправляем их в Германию. Делаем именно так, чтобы «Почта России» получила наши посылки в пункте международного почтового обмена в Берлине в среду-четверг, и всё уехало сразу же адресатам. Если посылка придёт в четверг-пятницу, то склады не работают в выходные: и посылка будет там лежать просто так, без дела, до понедельника.

Когда у меня готова посылка, я на сайте итальянской почты оставляю заявку, и курьер заезжает за ней. На следующий день она уже будет в любом городе Европы. Доставка недорогая (1 кг стоит 15 евро, 5 кг – 25 евро), быстро, с минимумом формальностей – никто даже документов у получателей не спрашивает.

Стоимость доставки посылки из Италии в Россию – 12 евро

По России все наши посылки доставляет «Почта России». Она сейчас работает хорошо – можно на сайте отслеживать путь движения, заказать курьерскую доставку посылки из отделения, получить SMS о том, что она пришла. У меня пока никаких претензий. Один раз только посылка шла долго – 4 недели до Южно-Сахалинска (но ничего из продуктов не испортилось).

Мифы и реальность

Основные сложности моего бизнеса связаны с сомнениями потенциальных покупателей. Вот три вещи, которые усложняют превращение посетителей моего сайта в покупателей.

Сомнение № 1: продукты из Италии – это запрещённый товар. На самом деле, законы РФ разрешают некоммерческие поставки продуктов из Европы – можно покупать любые продукты для личного пользования. Это приравнивается к тому, что человек при перелёте из Италии может привезти с собой до 5 кг продуктов. На все посылки заполняется международная декларация CN23, прохождение таможни занимает две минуты, потому что это некоммерческая партия. Вывод – всё легально.

Сомнение № 2: не испортятся ли продукты? Все продукты, которые мы продаём, создавались несколько веков назад таким образом, чтобы они могли долго храниться. Потому что холодильников тогда не существовало. Сроки хранения наших сыров, прошутто и салями составляют минимум 3 месяца. Мы используем термокоробки и аккумуляторы холода, чтобы всё доезжало до наших клиентов в лучшем виде. А, например, мягкие сыры мы не отправляем, потому что у них очень короткий срок хранения.

Сомнение № 3. Мы сейчас сделаем оплату, а вы исчезнете и не отправите нам посылку. Моя компания итальянская, принимает оплату через карты или PayPal (эта система нам передаст деньги только при условии, что мы укажем трекинг отправления). Стоит получить деньги от клиента и не отправить заказ, наш счёт заблокируется. А эти деньги будут сняты в одностороннем порядке с моего банковского счёта. Поэтому я в обмане заказчиков никак не заинтересован.

В России огромное количество интернет-покупок оплачивается при получении курьеру. И люди к этому привыкли: им привозят товар, они отдают деньги. А за границей иначе всё устроено. Здесь сначала всё оплачивают, но если прислали что-то не то, то можно нажатием одной кнопки вернуть свои деньги. И тогда задача продавца доказать, что он всё отправлял.

Как привлекаются клиенты

Ещё один сложный для меня вопрос – привлечение покупателей. Я этим никогда не занимался, пришлось разбираться в том, как привлекать трафик на нашу лендинговую страницу, и как работают соцсети.

Стоимость привлечения клиента, особенно в первый раз, очень высокая. Я трачусь на рекламу, на первый заказ ещё часто даю скидку. Если доход 20% от оборота, это хорошо. Если я понижу цены даже на 10%, то стану зарабатывать в два раза меньше.

Набор «14 сыров из Италии» стоит 126 евро, набор «Пармезан для друзей» - 129 евро, набор «Хамон и пармезан» - 135 евро (все по 4 кг)

После экспериментов с соцсетями, я понял, что Facebook и Instagram можно использовать для сбора лидов. Моё мнение – Instagram ничего не продаёт. Приведу пример. Мы сделали недавно конкурс в Instagram в популярном аккаунте. В качестве призов предложили большие скидки на свои наборы – в 50, 30 и 40%. У нас три победителя, ни один не оформил заказ. Одна победительница сказала, что она думала, будто получит всё бесплатно, другая даже не откликнулась, а победитель конкурса не стала делать заказ. Я считаю, что люди не приходят в Instagram потому, что хотят совершить здесь покупку. Они приходят, чтобы посмотреть чужие фотографии и выложить свои.

В Instagram нет инструментов для продавцов – невозможно систематизировать общение: если в директе 30 сообщений и больше, то ты уже путаешься в них. В WhatsApp нет возможностей для продвижения, в мессенджерах легко затеряться со своим предложением. Мы приходим к старой-доброй email-рассылке, чтобы рассказывать людям о своих акциях и продуктах. И если люди открывают моё письмо, то, скорее всего, они это делают осознанно. Они уже как-то заинтересованы в нашем сообщении.

Сначала у меня были продажи и отправка посылок только друзьям. Когда я сказал, что хочу превратить это в бизнес, они говорили: «А ты думаешь, что это пойдёт? Да кому это надо?» Я давал рекламные посты в группах про Италию. Их посетители, в отличие от друзей, не задавали никаких вопросов - заходили на мой сайт и оплачивали заказ. Поэтому мой совет – друзей стоит слушать не всегда.

Около 95% наших покупателей находятся в России, но мы также отправляем посылки в Испанию, Великобританию, Чехию. Заказы делают в основном русскоговорящие пользователи. Но мы хотим сделать свой сайт и на английском, потому что многие итальянские продукты в другие страны Европы не поступают.

Сейчас в месяц мы отправляем от 100 до 200 посылок. У меня за время существования проекта «Пармезан для друзей» не было негативных отзывов. Было такое, что у поставщика пармезана закончилась упаковка, и нам пришлось ждать завоза новой партии упаковки 2 недели. Из-за этого мы задержали всем отправку посылок. Но я перед всеми извинился и пообещал, что когда они получат посылку, то поймут - с нами приятно работать. И положил им в посылку вкусных подарков побольше.

Хочу выйти на новую аудиторию. Сейчас большое количество русских ребят живут и работают в Америке. Многие из них связаны со сферой IT. Их родители живут в России. Как мне кажется, для каждого такого молодого человека тратить 100-150 долларов в месяц, чтобы я отправлял их родителям качественные и полезные итальянские продукты, самая лучшая забота о них. Если они им будут отправлять деньги, родители будут покупать то же самое, что и раньше, только в больших количествах, в русских же магазинах. А так они смогут получать вкусные продукты отличного качества.

В Facebook можно таргетировать рекламу на жителей США, владеющих русским языком. Это будет точечное попадание в ту аудиторию, которая мне и нужна. Также думаю запустить партнёрскую программу с людьми, которые там популярны в русскоговорящей тусовке.

Ещё хочу связаться с самыми крупными американскими компаниями и предложить им корпоративную скидку. Это не моя уникальная идея, про неё я прочитал у ребят из маркетингового агентства из Москвы. Они дали совет: если нет огромных денег на рекламу, предложите корпоративные скидки огромным компаниям. Америка - очень дорогая страна, думаю, на итальянские продукты там будет спрос.

Хочу сделать триггерную рассылку 3-4 раза в неделю, но на разные темы. Например, раз в неделю писать про акцию, раз в неделю про какой-то продукт, его историю и способы его употребления, и так далее. Если у тебя есть контент, который касается не только продаж, этим надо пользоваться для привлечения внимания.

Я бы хотел попробовать краудфандинг, это сразу позволяет понять уровень спроса. Термокоробки, которые мы используем для отправки, могут быть разной толщины. Летом лучше иметь коробки с толщиной стенок в 5 см. Для выпуска таких коробок нам надо заказать производство пресс-формы. Это стоит около 3-4 тысяч евро. Я бы объявил сбор половины этой суммы и посмотрел, что из этого получится.

Если вдруг Россия отменит санкции, для меня это будет даже лучше. Потому что покупатели из России перестанут сомневаться, можно или нет делать у меня заказы. Когда базовые итальянские продукты появятся в магазинах, я смогу переключиться на более редкие сыры.

Особенности ведения бизнеса в Италии

В Италии до сих пор нет онлайн-бухгалтерии и сервисов для сдачи отчётности . Тут сильное лобби профессиональных бухгалтеров, никто из них не сделал вместе с программистами систему, куда ты просто заносишь цифры, а сервис посчитает за тебя налоги и затраты, и сдаст отчётность. Поэтому тут практически всем предпринимателям надо нанимать бухгалтера.

Тут нет бумажной волокиты, вот этого «я вам выставлю счёт» . Для оплаты покупки или услуги надо знать только название компании и номер счёта, никаких БИКов, ИНН и так далее. Это очень удобно. Но интернет-банкинг тут слабо развит .

Ещё тут очень любят факсы . Бывает, что интернет-провайдер просит прислать квитанцию об оплате – не в мессенджер скинуть фото, не по почте, а именно по факсу. И так тут везде.

Тут здорово делать бизнес, потому что ты многое можешь планировать . Например, договор коммерческой аренды заключается сроком на 12 лет. Вас не могут оттуда выгнать, если вы вовремя платите. Вы можете делать ремонт, раскручивать это место и не бояться, что завтра вас попросят съехать. Когда снимаешь офис, отправляешь в муниципалитет бумажку, что ты тут будешь работать и чем будет заниматься твоя фирма. Больше никаких документов не требуется.

Налоги в Италии нормальные . Если ты зарабатываешь меньше 6 тысяч евро в год, можешь ИП не регистрировать. У ИП основной налог – пенсионный, за год минимальная сумма – 4 тысячи евро. Для начинающих может быть налог в 2,5 тысячи евро в первые 5 лет (у меня именно так пока). Если будешь зарабатывать больше 30 тысяч евро за год, то налог начнёт расти. Хорошая часть в выплате налогов в Италии - если ты платишь пенсионный налог, то на всю твою семью оформляется медицинская страховка. Есть ещё налог на прибыль, но из него можно много вычитать – например, платные кружки для детей. Всё-таки тут везде много здравого смысла.