Принципы бориса нуралиева. Кто есть кто: Борис Нуралиев, основатель компании «1C Из инженеров в бизнесмены

(2)Российский предприниматель, один из основателей компании «1C». Заведующий кафедрами «Корпоративные информационные системы» Института компьютерных технологий Московского государственного университета экономики, статистики и информатики, факультета инноваций и высоких технологий Московского физико-технического института и базовой кафедры «1С» в школе бизнес-информатики Высшей школы экономики, кандидат экономических наук.

«Биография»

Образование

1975 - Поступил в МЭСИ, начал работать по специальности «Автоматизированные системы управления» на втором курсе в научно-исследовательской лаборатории при институте.

1980 - Окончил институт с «красным дипломом», по распределению остался работать в МЭСИ инженером, где создавал системы автоматизированного проектирования баз данных для отечественных заводов и вёл практикум по курсу «Основы проектирования баз данных».

«Темы»

«Новости»

Союз нерушимый. Основатель «Битрикс» создал предприятие с «1С» стоимостью почти $100 млн

Впрочем, программист Сергей Рыжиков не оставил идею покорить мир собственными силами

Перед новым, 2007 годом основатель компании «Битрикс» Сергей Рыжиков прилетел из Калининграда в Москву. Последнее время он часто бывал в столице, где недавно открыл второй офис, но в этот раз целью визита были переговоры с компанией «1С». Почти 10 лет Рыжиков строил прибыльный IT-бизнес, в 2006 году стал сотрудничать с крупнейшей платформой «1С» Бориса Нуралиева, а на следующий год предложил партнеру объединить усилия. После нескольких месяцев переговоров в апреле 2007 года возникло совместное предприятие, которое получило имена обоих партнеров. В результате компания стала практически монополистом на рынке систем управления сайтами. Ее выручка, по оценкам Forbes, в 2017 году составила 1,7 млрд рублей, а стоимость бизнеса выросла до $97 млн.

Кто есть кто: Борис Нуралиев, основатель компании «1C»

«Конкуренты энергичны, бизнес развивается – скучать не приходится»

Немногие российские компании могут похвастаться тем, что побеждают иностранных соперников в честной конкурентной борьбе. Компания 1С стала лидером российского рынка в своем сегменте задолго до того, как чиновники заговорили об импортозамещении программного обеспечения. Фирма входит в рейтинг крупнейших частных компаний России по версии Forbes: в 2015 г. заняла в нем 172-е место с выручкой в 33,3 млрд руб.

Рейтинг РБК: топ-50 самых популярных франшиз 2016 года

РБК составил ренкинг самых популярных франшиз России на основе данных Роспатента за 2016 год. Он показал, что каждый год на отечественном рынке появляются десятки амбициозных франшиз-новичков, быстро набирающих обороты.

РБК выпускает ренкинг франшиз во второй раз. И если по итогам 2015 года это был топ-30, то сейчас - топ-50. Главный вывод таков: лидеры достаточно стабильны, но даже в первой десятке появилось несколько новых игроков, а состав топ-30 обновился примерно наполовину.

«1С»: для нас главная конкуренция - за кадры, главный поставщик - система образования

Отечественный софт востребован и без указаний сверху. Российские базы данных для крупного бизнеса - один из немногих национальных продуктов, за который уже давно не стыдно. Лидер отрасли - компания «1С». Петербургский международный экономический форум - удачная площадка, чтобы обсудить конкуренцию, издержки и то, как твердо стоять на ногах. С основателем и генеральным директором «1С» Борисом Нуралиевым беседовал главный редактор Business FM Илья Копелевич.

«1С» переводит компании Крыма на российские версии продуктов

До конца 2014 г. компании, работающие в Крыму, должны перевести свой учет на российские стандарты. Партнеры «1С» на полуострове уже включились в этот процесс.

Директор фирмы «1С» Борис Нуралиев удостоен благодарности Президента России

За большой вклад в реализацию Правительственной программы по реформированию бухгалтерского учета и финансовой отчетности Российской Федерации директор фирмы «1С» Б. Нуралиев был удостоен благодарности Президента РФ Б.Н. Ельцина. Вручение награды было произведено в Кремле, на прошедшем 25-26 мая II Съезде бухгалтеров и аудиторов России по совершенствованию бухгалтерского учета, аудита и налогообложения.

Нуралиев Борис – основатель софтверной фирмы «1С» – история успеха

Борис НУРАЛИЕВ, владелец и бессменный директор компании «1С», совершенно не признает галстуков, деловых костюмов, предпочитает кутерьму компьютерного зала тишине личного кабинета. Этот человек с внешностью «завлаба» 80-х – один из самых преуспевающих людей страны, сумевший построить крупнейшую в софтверной индустрии СНГ компанию, лидирующую по количеству производимых и продаваемых программ и размеру дилерской сети.

Борис Нуралиев: Поставщики ИТ России не боятся ВТО

В нашей стране есть технологии, достойные на равных конкурировать с лучшими западными аналогами. К сожалению, отечественным разработчикам ПО приходится вести борьбу на два фронта: законодатели не спешат упрощать жизнь компаниям, вынуждая их переносить экспортное производство за границу. В интервью корреспонденту CNews директор «1С» Борис Нуралиев излагает свое видение актуальных проблем российского ИТ-рынка и рассказывает о приоритетных направлениях развития компании.

Разработчик «1С» запланировал IPO на 2014 год

Группа компаний «1С» проведет первичное размещение акций (IPO) на бирже не раньше 2014 года. Об этом, как сообщает Reuters, заявил глава «1С» Борис Нуралиев. По его словам, предлагать инвесторам ценные бумаги компании необходимо после того, как «1С» сдаст хотя бы три аудированных годовых отчета по международным стандартам финансовой отчетности. Сейчас у «1С» только один такой отчет.

Борис НУРАЛИЕВ: «Не поддержка бизнеса, а информатизация общества»

С обсуждения этого обстоятельства и началась беседа корреспондента «Известий» Андрея АННЕНКОВА с исполнительным директором фирмы «1С» Борисом НУРАЛИЕВЫМ. — Прошел почти год после встречи представителей отечественного IT-бизнеса с президентом. Ощущаете ли вы конкретные результаты? — Да. На встрече с представителями IT-индустрии, которая прошла в апреле прошлого года, президент России В.В. Путин определил следующие основные приоритеты в сфере высоких технологий: правовое обеспечение деятельности в этой сфере, поиск точек соприкосновения государства и высокотехнологичного бизнеса, обеспечение деятельности российских производителей программного обеспечения и вычислительной техники в стране и за рубежом и защита интеллектуальной собственности.

Интервью с директором «1С» Борисом Нуралиевым, заместителем директора по работе с корпоративными клиентами Мариной Слесаренко, а также с Кириллом Соловейчиком – членом Правления СоДИТ и генеральным директором ОАО «ЛЕНПОЛИГРАФМАШ».

О том, какие надежды он лично и фирма «1С» возлагают на совместную работу в СОДИТ мы беседуем с Борисом Нуралиевым и заместителем директора по работе с корпоративными клиентами Мариной Слесаренко, а также с Кириллом Соловейчиком – членом Правления СоДИТ и генеральным директором ОАО «ЛЕНПОЛИГРАФМАШ».

Борис Нуралиев, директор компании «1С»

Давние знакомые Бориса Нуралиева знают, что руководитель «1С» не любит обсуждать планы на будущее, а предпочитает говорить о проделанной работе. В 2002 г. компанией продано более 7 млн. копий программных продуктов, из них 180 тыс. - на базе системы «1С:Предприятие» для автоматизации управления и учета. Это больше, чем за все предыдущие годы, вместе взятые.

Принципы Бориса Нуралиева

К основателю софтверной фирмы » 1С » Борису Нуралиеву в компании привыкли обращаться на » ты «: он непритязателен и доступен, никогда не стучит кулаком по столу и редко повышает голос. При этом ему удалось построить компанию, которая работает как часы, и вывести ее в лидеры массового рынка прикладных программ.

Как стать отличником в учебе или бизнесе Рецепт от компании «1C»

Впрочем, Борис Нуралиев и есть отличник. В прошлом он с отличием закончил институт, факультет механизированной обработки экономической информации, а ныне руководит компанией «1С», которая, по данным многочисленных опросов, занимает первое место в софтверном секторе российской компьютерной индустрии

Почему Борис Нуралиев не боится «облаков»

Нуралиев признался, что и ему в последнее время приходится порой слышать подобные умозаключения. И даже предположил, что циркуляция этих тезисов - не что иное, как тщательно продуманная PR-атака, направленная против 1С. В ответ я заметил, что причина тут скорее всего иная. А именно - исключительно вульгарное понимание «облачных» технологий (а уж тем более - бизнес-моделей в «облачную» эпоху), широко распространившееся по нашим палестинам, а потому ставшее, в том числе, предметом особой заботы (и объектом исправления) для многих уважаемых авторов iBusiness.

Антикризисные решения Единого семинара

Конкуренты перед началом Единого семинара дотошно расспрашивали сотрудников фирмы «АРБИС», действительно ли в Архангельске появится сам директор фирмы «1С» Борис Нуралиев. «Да», - уверенно отвечали те. Нуралиев действительно появился, причем одновременно в 96 городах, - с приветствием к участникам Единого семинара он обратился с экранов.

«1С» готовит мега-революцию

«1С» обновляет «Бухгалтерию» и «Предприятие» для того, чтобы их можно было использовать как локально, так и из облака, рассказал в эксклюзивном интервью CNews глава компании Борис Нуралиев. К концу 2012 г. в «1С» ожидают появления сотен партнерских продуктов на обновленном «Предприятии». «1С» является одним из крупнейших поставщиков делового ПО в России, и намерение компании предложить клиентам возможность использования решений по модели SaaS способно серьезно переформатировать рынок.

Борис Нуралиев: «Все больше ценится торговля мудростью»

На очередном ежеквартальном семинаре партнеров фирмы «1С», проходившем в декабре минувшего года (см. PC Week/RE, № 50/96, с. 1), ее исполнительный директор Борис Нуралиев поделился с Эдуардом Пройдаковым и Еленой Монаховой своим в’идением российского рынка.

Помните «Алису в Зазеркалье»? Чтобы стоять на месте, нужно все время бежать, а чтобы продвигаться вперед, нужно бежать вдвое быстрее. Смелость нужна, маневренность, vision – это требует моральных усилий.

Времени, затраченного на персонал, не жалко. У всех софтверных компаний более или менее равные стартовые условия, программы пишутся из нулей и единиц, компьютеры везде одинаковые. Результат зависит от людей – где разработчики более талантливы, лучше организованы, сильнее воодушевлены, та фирма и делает лучший продукт.

Не терплю воровства. Когда получаю доказательства, выгоняю сразу. Недопустимы высокомерие, неравноправие по признакам национальности, пола или возраста. С этим тоже категорически борюсь. В сотрудниках ценю отношение к делу как к родному, честность. Талант ценю, конструктивный настрой. Такие люди на дороге не валяются.

Есть люди-проблемы и люди-решения. У меня был заслуженный руководитель подразделения, с советским еще опытом. У него производственные успехи всегда сопровождались вопросами и проблемами. А когда эту должность занял молодой, но позитивный и старательный парень, вместо проблем подразделение чаще стало выдавать решения.

Плана А недостаточно, должны быть сценарии В и С. Пессимистичные прогнозы помогают развивать бизнес ровно, без резких переломов.

Руководитель должен заниматься главным. Я, когда начинал, за всех поработать успел: и за программиста, и за водителя, и за девочку на телефоне. А теперь «на телефоне» не всегда сумею ответить: номенклатура большая. Я в основном трачу время на четыре направления: финансы, кадры, нештатные ситуации («сопли» – на внутреннем жаргоне) и, самое главное, развитие бизнеса.

Для ключевых решений мне галстук не нужен. А ключевые решения в нашем бизнесе – это новые продукты, их архитектура, партнерская модель и схема ценообразования. В представительских переговорах я участвую редко, поэтому вполне могу себе позволить не ходить в костюме и галстуке. Хотя отклоняться от стандартов можно в определенных границах. Например, сам я вожу «Волгу», но на министерское совещание или бизнес-тусовку сейчас так приезжать затруднительно, у меня даже водитель комплексовал – на VIP-стоянку не пускали. Пришлось купить на фирму Audi A8 для официальных поездок.

Герой без галстука
Сосед по лестничной площадке долгое время принимал Бориса Нуралиева за личного водителя какой-нибудь «шишки». Соседа понять легко. Нуралиев приезжает поздно, да еще на характерной черной «Волге». Под стать и одежда: вместо пиджака и галстука на нем неизменные рубашка и свитер.

Сосед ошибался. Он жил рядом с первым лицом компании, оборот которой в прошлом году превысил $60 млн, а по планам на 2004-й должен вырасти на 30%. Продукт «1С: Предприятие» используют более 700 тыс. организаций в странах СНГ и Балтии, а количество партнеров (дилеров и франчайзи) давно исчисляется тысячами.

Во главе всего этого стоит удивительно аскетичный человек, игнорирующий расхожие атрибуты богатства и некоторые нормы делового этикета. Только друзья и близкие Бориса Нуралиева знают, что в его гардеробе наличествует и костюм. Купленный в незапамятные времена, он послужил владельцу только дважды – оба раза по особому случаю, когда Нуралиев женился. Не так давно он приобрел Audi, но передвигаться предпочитает на привычной «Волге». С работы порой уходит в два ночи (на столь позднее время он запросто может назначить деловую встречу). В одном из своих интервью Нуралиев даже сравнил себя с председателем колхоза, который «обычно встает первым, а с поля уходит последним».

Фигура Нуралиева загадочна. При кажущейся демократичности директора «1С» о нем нередко говорят как о жестком авторитарном руководителе, стороннике тотального контроля. Однако сам он утверждает, что с легким сердцем оставляет компанию на месяц и больше – и без него, мол, все работает как часы.

Компанию Бориса Нуралиева многие хотели бы купить: полностью или частично. В последние годы российский бизнес увлечен идей IPO. Но глава «1С» предпочитает оставаться независимым: «Опираться на собственные силы – наш принцип».

Борис Нуралиев: биография

Создатель компании «1С» был рожден 18 июля 1958 г. в столице России - Москве. Учась в институте, Борис Нуралиев стал заниматься в научно-исследовательской лаборатории при ВУЗе. В 22 года окончил с красным дипломом Московский экономико-статистический институт, где и остался работать по распределению. После завершения аспирантуры Нуралиев получил звание кандидата экономических наук и стал специалистом по автоматизации проектирования систем машинной обработки экономической информации.

Первое время Нуралиевслужил в МЭСИ инженером, после чего стал Спустя 7 лет работал в проектном институте НИПИстатинформ Госкомстата СССР, где по началу был в должности старшего научного сотрудника, дослужился до заведующего сектора, после чего стал заведующим отдела. Немного позже занимал должность главного инженера. В 1990 г. по причине возникновения конфликтной ситуации отделу, которым заведовал Борис Георгиевич, перестали давать госзаказы. После этого его сотрудники стали заниматься написанием программы для электронного телетайпа. Полученное произведение чем-то напоминало чат, но связь осуществлялась при помощи телефонной линии.

Борис Нуралиев по национальности - татарин. Женат, у него есть трое детей.

Воспоминания из детства создателя

Когда Борис Георгиевич Нуралиев был маленьким ребенком, его папа продемонстрировал ему внушительных размеров вычислительную машину М-20. Возможности у этого аппарата по современным меркам были довольно скромные, но огромные размеры поразили воображение ребенка, оставив яркое неизгладимое впечатление, что определило судьбу и главное дело в жизни Бориса Георгиевича.

Вычислительная машина согласно воспоминаниям Нуралиева занимала целый этаж. Везде горели лампочки, а к массивному пульту управления с серьезным видом подходили специалисты в белых халатах. Будущий основатель компании как будто подсмотрел картинку из будущей жизни, решив для себя, что работа с такой огромной и сложной техникой, - истинное призвание!

Бухгалтерская программа "1С"

Сотрудники отдела во главе с Борисом подписали договор о распространении на тот момент известной программы Lotus 1-2-3, которая напоминает нынешний Excel. Спустя год с целью перепродаж западных компьютерных программ была создана и официально учреждена фирма «1С». В 1992 г. вышла в свет первая программа для бухгалтеров «1С», которая была написана братом Бориса - Сергеем. Через 2 года компания начала разработку франчайзинговой программы и системы «1С: Предприятие».

Когда компания «1С» только начинала свое становление на рынке, методы и проекты работы основателя вызывали общее недоумение у бизнес-сообществ того времени. Партнеры не понимали, с какой целью создается дилерская сеть и зачем ею делиться с партнерами, если можно забирать практически все себе. Но Нуралиев, пользуясь опытом зарубежных IT-компаний, несмотря ни на что, первый в России смог построить бизнес собственной линии консультирования по образцу Запада.

В то время, как компания «1С» начинала развиваться, ее создатель сделал открытие, которое заключалось в том, что коробки с его программным продуктом нуждаются в замене. До этого они были в черно-белом цвете, и их сложно было заметить в витрине магазина. Талантливый и предприимчивый Нуралиев сделал цвет упаковки желто-красным, что обеспечило колоссальный прирост продаж. Программное обеспечение после изменений стало расходиться по 300 экземпляров каждый месяц, что являлось отличным показателем для начинающей фирмы.

Принципы руководства

В руководстве компании «1С» Нуралиев старается придерживаться следующих принципов работы:

• строго ориентироваться на удовлетворение потребностей массового потребителя;
• всегда работать рентабельно;
• прислушиваться к чужому опыту, но рассчитывать на свои силы;
• думать своей головой;
• работать на отлично, производить и продавать качественный программный продукт во много раз лучше конкурирующих организаций;
• быть надежным, ответственным, а также выгодным партнером. Честно относиться к партнерам, конечным пользователям, коллегам и сотрудникам.

Согласно статистике многочисленных опросов, «1С» находится на первом месте в софтверном секторе компьютерной индустрии СНГ, а также занимает ведущую позицию среди продаваемых программ. Фирма - официальный дистрибьютор для 70 иностранных и отечественных производителей программного обеспечения.

Именно благодаря деятельности Бориса Нуралиева современные бухгалтеры не помнят, как посчитать в столбик. С помощью внедрения программы «1С», а именно возможности воспользоваться функцией «1С: Битрикс».

На разработке программ для солидных учреждений деятельность компании Нуралиева не заканчивается. Сотрудники во главе с директором также заботятся о разнообразии игрового рынка страны. Так, успешным стали следующие разработки: симулятор «Ил-2 Штурмовик», ролевая игра «Князь», а также «Санитары подземелий».

Достижения основателя компании

Нуралиев Борис Георгиевич «1С» создал и стал бессменным руководителем фирмы. На данный момент нет таких людей, которые не знакомы с брендом. По той простой причине, что знание данной программы необходимо практически каждому человеку, работающему в сфере продаж.

В 1999 г. Бориса Георгиевича Нуралиева удостоил благодарностью Президент России - Борис Ельцин - за неоценимый вклад в реализацию правительственной программы касательно реформирования бухгалтерского учета и финансовой отчетности.

В 2002 г. получил Правительственную премию Российской Федерации в области науки и техники.

Бориса Георгиевича Нуралиева не единождыотносили к числу самых авторитетных личностей в компьютерном бизнесе Российской Федерации. Ни у кого не вызывает сомнений, что талантливый руководитель, возглавляющий фирму «1С», сможет многому научить и продемонстрировать еще не один программный продукт, который станет востребованным и за пределами могучей державы.

Борис Георгиевич Нуралиев (род. 18 июля 1958) - российский предприниматель, один из основателей компании «1C». Заведующий кафедрами «Корпоративные информационные системы» Института компьютерных технологий Московского государственного университета экономики, статистики и информатики, факультета инноваций и высоких технологий Московского физико-технического института и базовой кафедры «1С» в школе бизнес-информатики Высшей школы экономики, кандидат экономических наук.

Биография

• 1975 - Поступил в МЭСИ, начал работать по специальности «Автоматизированные системы управления» на втором курсе в научно-исследовательской лаборатории при институте.
• 1980 - Окончил институт с «красным дипломом», по распределению остался работать в МЭСИ инженером, где создавал системы автоматизированного проектирования баз данных для отечественных заводов и вёл практикум по курсу «Основы проектирования баз данных».
• 1987 - Перешёл в НИПИстатинформ Госкомстата СССР (проектный институт) на должность старшего научного сотрудника, быстро дослужился до заведующего хозрасчётным делом.
• май 1990 - Отдел Нуралиева получает госзаказ, отдел пишет программу, предназначенную для «электронного телетайпа», подключаемого к IBM-совместимым компьютерам.
• конец 1990 - подписание хозрасчётным отделом Нуралиева договора на распространение электронных таблиц Lotus 1-2-3.
• 1991 - официально учреждена компания «1С».
• 1992 - появилась первая бухгалтерская программа «1С» (изначально была написана братом Бориса - Сергеем Нуралиевым как вспомогательная программа для работы с бухгалтерией).
• 1994 - начата разработка франчайзинговой программы и системы «1С:Предприятие».
• 1996 - Выпущен первый продукт системы «1С:Предприятие», начало разработок и продаж компьютерных игр.
• 2005 - Компания «1С» вошла в тройку лидеров российского рынка интегрированных систем управления предприятиями (ИСУП).
• 2007 - Первый релиз программы «1С:Консолидация».

Личное состояние

Премии

• Премия Правительства Российской Федерации в области науки и техники (2002)

Семья

Женат, воспитывает троих детей.

• На Бориса была сделана пародия участниками студенческой лиги КВН. В песне "PR-MEX - Письмо директору 1С" (12+) юмористически спето про: 1). Популярные в среде "айтишников" стереотипы об 1С:Предприятии (в частности - о встроенном языке программирования с русскоязычными операторами) 2). "Подколы" в адрес "наболевших" ошибок программы, а также форумов неофициальной техподдержки 3). Бориса ставят в один ряд с Биллом Гейтсом ("Насчёт Билла ты зря - этот парень не хуже, чем я!"). Песня также является пародией на бывшую интернет-мемом песню "Васильки" (18+) Васи Обломова, которая, в свою очередь, является пародией на "Stan" Eminem-а.

Кандидат экономических наук, основатель крупнейшей российской IT-компании «1С» – Борис Георгиевич Нуралиев организовал дело по уникальной схеме: компания обслуживает не конечных покупателей, а своих партнеров, а ее годовой оборот исчисляется десятками миллиардов рублей.

 

Один из самых известных франчайзеров в сфере IT-технологий России Борис Нуралиев пережил не один кризис, после каждого выводил свой бизнес на новый уровень. Он считает, что франчайзинг дает бизнесу больше устойчивости, помогает совмещать энергию и желание работать малых предприятий и опыт и знания крупной компании.

Для справки: Фирма «1С», возглавляемая Борисом Нуралиевым, занимается разработкой, поддержкой и дистрибуцией компьютерных программ и баз данных для домашнего и делового пользования, в том числе на облачных хранилищах . Компания работает с пользователями через партнерскую сеть, которая состоит из более чем 10 тыс. постоянных партнеров более чем в 600 городах 25 стран мира. Из разработок наиболее известны: система программ 1С:Предприятие, 1С:Бухгалтерия, обучающие программы 1С:Репетитор, компьютерные игры «Князь», «Ил2 штурмовик». Кроме этого, «1С» является официальным дистрибьютором более 70 зарубежных и отечественных производителей программного обеспечения.

Из инженеров в бизнесмены

С чего начинал основатель и директор «1С» Борис Нуралиев? Биография его тесно связана с информационными технологиями. Родился он 1958 году в Москве, учился там же в Экономико-статистическом институте по специальности «Автоматизированные системы управления». Защитил диссертацию, получил степень кандидата экономических наук. После окончания остался работать в институте инженером, потом научным сотрудником.

С середины 80-х годов Нуралиев возглавлял хозрасчетный отдел в научно-исследовательском институте, занимающийся разработкой системы, которая помогала извлекать информацию из громадных баз данных Управления статистики СССР, применяя запросы на естественном языке. Доступ осуществлялся через телекоммуникационное оборудование.

Эта система создавалась для оказания информационной поддержки Второму съезду народных депутатов. Позже систему адаптировали для персональных компьютеров. Особенностью было то, что гарантированное время ответа на запрос составляло одну секунду, это одна из версий, почему предприятие Нуралиева было названо «1С».

Дела института, где работал Нуралиев, шли не слишком хорошо, а отдел по разработке компьютерных программ, который он возглавлял, показывал отличные результаты. Борис понял: пришло время отделяться. Сначала он со своими соратниками организовал кооператив, они создавали и продавали программы через, тогда еще немногочисленную, дилерскую сеть.

Борис изучал книги о построении софтверного бизнеса (по разработке и продаже программного обеспечения) на Западе, где это было довольно распространенным явлением, чего нельзя было сказать о бывшем СССР.

В 1991 году он создал компанию «1С». В те времена не было никакой централизованной системы управления товаропотоками . Идея создания телекоммуникационных баз оказалась весьма востребованной и легла в основу многих коммерческих сетей. Первым продуктом была база данных с возможностью поиска на естественном языке. При этом компания Нуралиева сама не строила сетей, а лишь поставляла инструментарий.

Когда Нуралиева спрашивают, нужны ли большие инвестиции, чтобы организовать бизнес в сфере IT-технологий, он отвечает, что начинал бизнес с нулевым капиталом , ресурсы айтишников - это голова и время, садись за компьютер и пиши программу.

Бизнес-модель компании «1С»

Первым шагом в развитии бизнеса было дистрибьютерство - организация новых каналов сбыта для крупных продавцов. Предприниматель решил продавать готовые программы и развивать партнерскую сеть. На, заработанные на продаже программ, деньги он купил контейнер с программой Lotus 1-2-3. На Западе в те времена этот табличный процессор был очень популярен, а в России практически неизвестен.

Все отговаривали Нуралиева, не веря в то, что пакеты «Лотуса» можно продать в России, а на таможне думали, что в контейнере стиральный порошок, поэтому его приходилось охранять, чтобы не растащили.

Нуралиев со своей командой собирали своих партнеров и организовывали обучение: как продавать и работать с программным обеспечением. В итоге, за 1991 год было продано более 6 тыс. коробок с программами.

«1С» развивалась, а бухгалтерия в ней практически не велась: пропускались сроки сдачи отчетности, и Борис задумался о том, что если так будет продолжаться и дальше, то их закроют. Он попросил своего брата Сергея Нуралиева, который занимался в то время разработкой учетных систем для крупных организаций, вести бухгалтерию. Придя в «1С», Сергей Нуралиев написал бухгалтерскую программу «под себя», чтобы ему было проще вести учет.

Когда Борис увидел созданный братом продукт, тут же спросил: «А можно это упаковывать в коробки и продавать?» Брат предупредил о том, что конкуренция огромна: в то время в стране уже появилось много бухгалтерских программ, разрабатываемых сотнями компаний. Но ставка была сделана то, что не у одной из этих фирм не было такой развитой партнерской сети, через которые можно было строить продажи, как у «1С».

Нуралиев говорит, что когда много не очень крупных конкурентов, в рынок войти легко: раз нашлось место для 600 фирм, то и для 601-й найдется. А когда есть пара крупных конкурентов, тогда очень сложно.

Решение продавать коробочный продукт - программу «1С:Бухгалтерия» было принято в феврале в 1992 году, а в апреле уже начались первые продажи через дилерскую сеть. Партнерские условия были очень выгодными: дилеров обучали, делали скидку в 50 и более процентов, предоставляли методические и рекламные материалы. Все это позволило компании расти огромными, не только по российским, но и по западным меркам, темпами.

Так, Нуралиеву удалось построить уникальную модель бизнеса, при которой головная компания занимается разработкой технологического фундамента и бизнес-решений, а реализацией и внедрением занимается сеть франчайзинговых партнеров. То есть, целевой аудиторией для «1С» являются ее партнеры, а не конечные покупатели.

Секреты бизнеса

Владелец «1С» в своих интервью рассказывает, что влиться в рынок и занять ключевые позиции его компании удалось благодаря двум основным конкурентным преимуществам: созданию партнерской модели и индустриальному подходу, который представляет собой ориентацию на массовый рынок.

• Построение партнерской сети владелец компании считает одним из самых больших достижений «1С». Благодаря системе франчайзинга , компании удалось достичь колоссальной узнаваемости бренда, на этом изначально был сделан акцент. Кроме этого, все новые продукты назывались так же, как и сама компания.
• Ориентация на массовый рынок (индустриальный подход) реализуется следующим образом: они не ведут индивидуальных переговоров и не уговаривают никого на сотрудничество. Заранее было просчитано, что предложение выгодно для партнеров, и потенциальные франчайзи сами решают, работать им с «1С» или нет на предложенных условиях.

Оба этих подхода позволили компании с 2003 года по 2009 год увеличить свою долю в общем объеме продаж и поддержки информационных систем управления проектами (ИСУП) среди ведущих поставщиков с 0% до 22,3% и обогнать таких гигантов, как Microsoft, Oracle и Galaktika. А в 2015 году по данным исследовательской компании IDC, доля 1С составила 32,7%.

С 2008 года на российском рынке среди компаний, предоставляющих информационные системы управления предприятием, «1С» уступает только немецкому гиганту SAP, продукция которого в разы дороже.

Нуралиев не любит галстуки, редко повышает голос и не стучит кулаком по столу. Предпочитает живой интеллигентный стиль общения и руководства. Главный его принцип в отношении бизнеса: делать то, что нужно большому количеству людей.

До недавнего времени ездил на старенькой Волге, пока не столкнулся с тем, что охранники отказывались пускать его на вип-парковки, пришлось пересесть на Ауди-8. Руководитель «1С» женат, у него трое детей.

Когда Нуралиева в интервью спрашивают о главном принципе, совете начинающим бизнесменам, он вспоминает слова Льиса Кэррола: чтобы стоять на месте, нужно все время бежать, а чтобы двигаться вперед, надо бежать в два раза быстрее. Он подчеркивает, что в бизнесе нужно быть быстрым и маневренным, и не забывать, что завтра начинается сегодня.