Привлечение китайских инвестиций. Инвесторы из китая Инвестиционная компания китая

Иностранные инвестиции занимают значительное место в общем количестве вкладов в экономику Российской Федерации. Особенно сейчас стали актуальными вклады китайских инвесторов. Они оказывают разнообразное влияние на экономику страны, поэтому их количество нужно регулировать.

С одной стороны, инвестиции из Китая обеспечивают недостающими денежными средствами предприятия, которым не хватает притока финансирования из государственного бюджета или от отечественных инвесторов. Это помогает промышленности быстрее развиваться, проводить модернизацию и расширяться. Это приводит к увеличению дохода от реализации изготовленной продукции.

С другой стороны, если вклады осуществляются только в какую-то ведущую отрасль, более привлекательную из-за высокого дохода в данный момент времени, то это приводит к нарушению равновесия между инвестициями и сбережениями. Следовательно, происходит избыточное искусственное развитие господствующей сферы экономики, на фоне торможения развития других. Из-за этого возникает безработица, инфляция, снижение спроса на любую продукцию по причине упадка среднего дохода населения.

Инвесторы из Китая с каждым годом становятся все более активными на российском финансовом рынке. Однако, в 2015 году заметно сократились объемы вкладов из этой страны примерно на 25%. «Излюбленными» отраслями народного хозяйства для вложений инвесторов из КНР являются:

Лесная промышленность;
Добыча полезных ископаемых;
Энергетическая отрасль;
Торговля;
Связь и коммуникации;
Строительство и архитектура;
Сфера предоставления услуг.

С каждым годом количество прямых инвестиций, которые делают инвесторы из Китая в России, увеличивается. При этом вкладчики из КНР активно участвуют в деятельности организаций, куда были сделаны вклады.

Китайские инвестиции в России направлены в наиболее перспективные проекты, такие как:

Компания «Новатэк»;
«Уралкалий»;
Банк ВТБ

Как найти инвестора из КНР?

Дело в том, что менталитет народа Китая и населения нашей страны сильно отличаются между собой. Это обусловлено разными историческими предпосылками, религией и обычаями. Китайцы сами по себе очень терпеливы, сдержаны, скрупулезны и осторожны. Особенно если речь идет о финансовых вопросах. Для того чтобы заинтересовать и привлечь такого инвестора, нужно приложить немало усилий.

В первую очередь нужно заинтересовать вкладчика из КНР. Для этого необходимо предоставить свой бизнес-проект «во всей красе». Если инвестор увидит высокую выгоду для себя, он станет тратить на вас свое время и деньги. Также для них крайне важно чувство защищенности - если китайский инвестор будет уверен в безопасности своих денег, он станет их куда-то вкладывать. Благодаря многочисленным экономическим контактам китайцы умеют трезво оценивать риски для своих вложений. Даже высокая привлекательность и громадный доход от проекта не привлекут китайского инвестора, если не существует гарантий безопасности для его вложений.

Если у вас большой, стратегически важный проект, то тут лучше обращаться напрямую в дипломатические представительства Китая в Российской Федерации - консульства, посольства и тому подобное. Если проект действительно важен, прибылен и безопасен, потенциально интересен для инвестора, то вполне можно добиться успеха и получить финансирование. Если же он не обладает перечисленными выше свойствами - не тратьте зря свое время.

По различным бизнес-каналам можно попробовать обратиться напрямую к законным представителям интересующих вас компаний - менеджерам. Такие каналы - это специальные форумы для инвесторов, а также бизнес-сообщества.

Что нужно учитывать при презентации своего проекта потенциальному инвестору из Китая

В первую очередь тщательно займитесь переводом своего проекта на китайский язык. Постарайтесь максимально точно и понятно изложить его текст, подробно описав гарантии безопасности инвестиций, а также финансовую выгоду для вкладчика. Обязательно посоветуйтесь с переводчиком (в идеале c китайцем) как лучше составить текст, чтобы он отвечал требованиям делового китайского языка. Сделайте также перевод на английский, как на наиболее популярны международный язык.

Очень внимательно отнеситесь к переводу - если он некачественно выполнен, то серьезное предложение может превратиться просто в карикатуру.

Продумайте тщательно детали проекта и опишите их. Китайцы - очень педантичная нация. Они тщательно изучают все до мельчайших подробностей, чтобы таким образом обезопасить себя и свои деньги, а также выявить еще на стадии презентации проекта большинство его недостатков. Опять-таки, недоработанный проект также негативно влияет на ваш имидж.

Не так давно западные инвесторы скупали акции китайских стартапов (например, в начале 2010-х Юрий Мильнер вложился в Alibaba, Xiaomi и JingDong, многократно отбив инвестиции), а сейчас всё наоборот: китайцы сами ищут, в кого бы им вложиться на Западе.

При поддержке государства в КНР создано уже около 800 фондов, а объём венчурного капитала ($338 млрд) в 2016 году составляет около 90% от американского и почти в 300 раз превосходит российский. Есть мнение , что примерно четверть денег, которые крутятся в Кремниевой долине, пришли из Китая.

Есть ли китайские деньги в российском технологическом бизнесе?

Китайцы в России

«Роснано» регистрирует российско-китайский фонд прямых инвестиций на Каймановых островах. РВК проводит российско-китайский форум «Инвестиции в инновации». Сбербанк и Банк Харбина договорились создать инвестфонд на $50 млн.

Разговоров о китайских инвестициях в российские технологические компании много. Но тех, которые уже начали работать с китайцами, можно пересчитать по пальцам одной руки.

Китайские инвесторы нашли нас сами

На китайском рынке представлены продукты ABBYY и Kaspersky Lab, но они продаются по всему миру. Ещё две компании - пермский Prognoz и питерская i-Free - открыли в Китае офисы, поставили во главе российских менеджеров, но для локализации продуктов нанимают китайцев. Все эти компании развивают китайские подразделения на средства российских владельцев.

Мой знакомый инженер Никита Орлов случайно через общих знакомых нашёл в Китае бизнес-ангела - предпринимателя со связями в системе образования в одной из провинций. Орлов переехал в Шэньчжэнь и наладил там выпуск онлайн-камер для съёмки в школьных классах. Первый прототип он собрал буквально за три месяца. В Россию необходимые детали доставлялись бы неделями, а в Шэньчжэне есть знаменитый радиорынок, где можно было купить их все за день и сразу опробовать. Думаю, это не единственный подобный случай.

В общем, кое-что уже происходит, но вряд ли я сильно ошибусь, если скажу, что наша недавняя сделка с Wanhgsu Science & Technology (ChinaNetCenter) уникальна. В 2017 году было объявлено ещё лишь об одной сделке с сопоставимым объёмом средств от китайской компании. Это инвестиции в стартап WayRay, которые сделал консорциум во главе с дочкой Alibaba Group. Также нам известно о компании Last Backend, которой удалось привлечь инвестиции от китайского государственного венчурного фонда.

Мы своего инвестора, как и мой знакомый Никита Орлов, нашли случайно, но на Восток двигались осознанно.

Как мы стали лидерами рынка

Наш сервис обеспечивает передачу тяжёлого контента одновременно большому количеству пользователей с помощью серверов, установленных по всей стране, и специального софта. Это называется CDN: Content Delivery Network или Content Distribution Network.

Наши технологии нужны, чтобы провести в интернете трансляцию футбольного матча или, например, обращения президента. CDN-провайдеры вроде нас распределяют нагрузку в интернете и не дают сайтам тормозить, а сетям - обрываться от наплыва большого количества пользователей. CDN используют все мобильные операторы, телеканалы, радиостанции, крупные интернет-магазины и другие проекты с высокой посещаемостью и тяжёлым контентом.

Мы вырвались в лидеры российского рынка семь лет назад - помог контракт с ВГТРК, за которым последовали другие. Дмитрию Медведеву тогда подарили айфон. Он не смог посмотреть на нём телеканал «Россия 24» - и ВГТРК стала искать технологического партнёра, который помог бы наладить трансляцию контента в интернете. Нашли в итоге нас.

В 2013 году мы пробовали продавать наш сервис в Западной Европе, но ничего не получилось - нужно было слишком много потратить на маркетинг. Тогда мы решили, что правильнее развиваться на Востоке, где технологии ценят больше, чем бренд. Открывали офис в Сингапуре, где менеджер долго пытался продавать наши услуги, но бизнес опять не пошёл. Ещё мы рассматривали вариант со Вьетнамом, и я даже ездил туда в составе делегации российских IT-компаний. Это перспективная, но бедная страна. Решили не рисковать. Открыть там филиал - это всё равно что запустить новый бизнес в России, но результат менее предсказуем.

Знакомство с Китаем

В Китай я впервые поехал летом в 2015 году с делегацией «Сколкова», на российско-китайский форум «Большие возможности для малого и среднего бизнеса» в Пекине. Хотелось понять, можно ли там продавать наши услуги. Летом того же года, когда мы уже нашли нескольких китайских клиентов через интернет, я поехал уже в Шанхай на Мобильный конгресс, чтобы лучше понять китайский менталитет и выступить на «Российском дне», организованном при участии РВК.

Ответа на вопрос, как искать инвестиции в Китае, я не знал и не нашёл его и после сделки. Бесполезно знакомиться с потенциальными инвесторами через LinkedIn или писать электронные письма, как бы сделали в США.

Китайцы стремятся к глобализации, но взаимодействие с внешним миром для большинства из них пока в диковинку, а доверие к незнакомым людям низкое. Письмо от незнакомого человека из России на тему инвестиций может восприниматься так же, как письмо от нигерийского принца, и, скорее всего, будет проигнорировано.

Питчи перед инвесторами в Китае бессмысленны (впрочем, не только в Китае), холодные звонки китайским инвесторам тоже представить себе сложно из-за языкового барьера.

Единственное, что приходит на ум, - засветиться на англоязычных профильных сайтах, а потом попытаться донести информацию о себе через общих знакомых. Примерно так было и в нашем случае. Наши китайские инвесторы нашли нас сами, но вышли не напрямую (так не принято), а через знакомых.

Как готовилась сделка с Wangsu

Китайской корпоративной культуре свойственно выстраивать цепочки связей, где каждая из сторон доверяет соседнему звену цепочки. В нашем случае эта цепочка была такой: нашим акционером был венчурный фонд «Лидер-инновации» (сейчас вышел из состава акционеров). В свою очередь, сотрудники «Лидера» и «ВТБ Капитала» были знакомы между собой. А у «ВТБ Капитала» есть офис в Гонконге с сотрудниками-китайцами. Также в сделке участвовал представитель компании-посредника, нанятого китайской стороной, - китаец, проживший 20 лет в США. Он говорил на хорошем английском и сглаживал непонимание, когда оно возникало.

Очное знакомство случилось, когда по приглашению «ВТБ Капитала» в июне 2016 года наши будущие китайские инвесторы приезжали в Москву на форум «Россия зовёт» с участием Владимира Путина. На форуме они попросили менеджеров «ВТБ Капитала» нас познакомить.

Пять месяцев с момента знакомства мы вяло обменивались письмами, но в ноябре 2016 года в городе Сямынь, где находится основной офис Wangsu, проходила конференция World e-Sports Summit, куда я решил съездить. Написал о своей поездке нашим будущим инвесторам и предложил встретиться. На следующий день после посещения офиса Wangsu я улетел в Пекин, и там мы договорились с президентом Wangsu Лю Ченьяном о покупке нашей компании.

Все главные решения в китайской компании принимает один человек

Считается, что китайцы медленно принимают решения, но это совсем не так. Мой опыт свидетельствует, что всё ровно наоборот. Если что-то нравится, покупают сразу и работают для этого в авральном режиме. По крайней мере нам в ноябре сказали так: «Давайте закроем сделку до конца декабря». В итоге мы закрыли её в апреле, но в промежутке было два Новых года (наш и китайский) и полноценный due diligence. По сравнению с другими историями слияний и поглощений, о которых я слышал, сделка получилась очень быстрой.

Как потом оказалось, главным аргументом для инвестора было наше первое место на российском рынке. Позже Wangsu Science & Technology совершила ещё одну сделку, купив корейско-японскую компанию CDNetworks, и логика принятия решения была такой же: на своём рынке, в Корее, эта компания занимала первое место.

Что нам помогло

Возможно, это кого-то разочарует, но главный секрет успеха IT-компании у китайского инвестора прост: если вы лидер рынка (пусть даже только российского), то почти наверняка будете интересны инвестору. Кстати, и в бытовых вопросах мы заметили у китайцев ту же черту: если нужен телефон, они хотят купить айфон, если автомобиль - как минимум Audi или BMW.

Впрочем, было и ещё два фактора, без которых сделки могло не быть. Своей поездкой на конференцию в Сямынь я как бы подтолкнул инвесторов к окончательному решению. Можно иронизировать на этот счёт, но китайцы верят в приметы, и посещение конференции в том же городе, где находится их основной офис, было воспринято ими как своего рода знак судьбы. Впрочем, у меня были те же мысли.

Другим фактором стала наша открытость. У китайцев фанатичное отношение к информации: всё собирается и разбирается по косточкам. Во время due diligence к нам приезжала команда из шести человек. Они узнали о нас абсолютно всё. Особенно меня поразило, как китайские коллеги пытались понять смысл каждого абзаца в 100-страничных документах на русском языке. Они потом были сплошь испещрены китайскими иероглифами.

Теперь мы часть большого китайского холдинга. Wangsu (и мы вместе с ним) - игрок №2 в мире. Впереди только американская Akamai. (По информации «Секрета», китайцы купили 70% компании за 430,5 млн рублей; оставшиеся 30% остались у основателей, в том числе у автора.)

Пять китайских предупреждений

Напоследок несколько особенностей переговоров с инвесторами, которые мы заметили (хотя какой-нибудь китаист рассказал бы больше и лучше).

Все главные решения в китайской компании принимает один человек.

Информация плохо воспринимается на слух (русские имена - особенно), поэтому всё лучше визуализировать. Любые переговоры становились гораздо продуктивнее, когда кто-нибудь выходил к доске и начинал рисовать.

Полунамёков в исполнении российского менеджера китайцы не поймут, поэтому информацию нужно формулировать чётко: прямо говорить, чего ты хочешь.

У китайцев своеобразная мораль, которая сильно отличается от американской и не так уж сильно от нашей. Изначально они настороженно относятся даже к своим соотечественникам и чётко делят людей на своих и чужих. Нужно как можно быстрее перейти эту грань, потому что чужого обмануть можно, своего - нет. Как заработать доверие? Больше рассказывать о себе, расспрашивать о собеседнике, поесть где-нибудь вместе. Вообще, еда для китайцев - это очень важная часть жизни. Оставил китайца без обеда? Не удивляйся, что тебя ненавидят.

Другое важное отличие китайского менталитета от западного: для американца справедливость - это то, что написано в договоре, для китайца - всеобщая гармония. Китайские менеджеры часто могут возвращаться к одному вопросу не один раз: время меняется, и ранее достигнутые договорённости тоже могут меняться. При конфликте надо доказывать справедливость своей позиции, добиваться того, чтобы каждый получал в соответствии с трудами и никто не чувствовал себя ущемлённым.

Фотография на обложке: Feng Li / Getty Images

Цикл статей предназначен для предпринимателей желающих найти китайских партнеров для реализации инвестиционных проектов в России. Здесь мы не касаемся вопросов связанных с поставками из Китая различных товаров. Ниже типичный алгоритм действий:

Участие в круглых столах и обучающих семинарах.
Предварительные консультации с инвестиционными компаниями. Определение круга потенциальных инвесторов.
Знакомство с процедурой принятия решений по инвестированию в инвестпроекты субъектов РФ в зависимости от источника инвестиций.
Выработка механизма инвестирования в проект (синдицированные кредиты российских и китайских банков, портфельные инвестиции, прямые инвестиции). Проработка вопросов страхования инвестиционного проекта.
Адаптация бизнесплана для китайской аудитории
Перевод бизнесплана на китайский язык
Подготовка презентации проекта на китайском языке;
Участие в российско-китайских выставках (Российско-Китайское ЭКСПО, Форум малого и среднего бизнеса, Ярмарка зарубежных инвестиций Китая);

Необходимо максимально точно и понятно изложить суть бизнеса, особое внимание уделив гарантиям безопасности инвестиций, а также финансовую выгоду для инвестора. Желательно привлечь для перевода или редактирования китайского переводчика, чтобы текст отвечал требованиям делового китайского языка. Сделайте также перевод на английский, как на наиболее популярный международный язык.

Внимательно продумайте детали проекта и опишите их. Китайцы – очень педантичны, тщательно изучают все до мельчайших подробностей, чтобы таким образом обезопасить себя и свои деньги, а также выявить еще на стадии презентации проекта большинство его недостатков.

Инвестирование в недвижимость в любые времена было надежным средством сохранения и увеличения сбережений.

Недвижимость как объект инвестирования

Недвижимое имущество и жилого, и коммерческого назначения в крупных городах пользуется постоянным спросом и дорожает год от года.

Недвижимость как объект инвестирования

Чем больше населенный пункт – тем выгоднее покупать недвижимость.

Недвижимость

Туризм является одной из крупнейших, динамично развивающихся отраслей мировой экономики.

Туризм как объект инвестирования

Инвестиции в туризм - это размещение капитала инвесторов в туристском бизнесе с целью получения прибыли.

Туризм как объект инвестирования

Объектами наиболее эффективного вложения инвестиций в сфере туризма обосновано может являться туристический продукт и туристические зоны.

Туризм

Фондовый рынок - что это?

Фондовый рынок - это совокупность правил и механизмов, которые позволяют вести операции по купле- продаже ценных бумаг.

Доступ к работе на фондовых биржах имеют как частные инвесторы, так и спекулянты, данный вид деятельности активно развивается и предлагает хорошую возможность вложения денег.

Фондовый рынок

Основным направлением инвестирования Компании Investing in China в фондовый рынок Китая является биржевая торговля фьючерсами (Фью́черс - производный финансовый инструмент, стандартный срочный биржевой контракт купли-продажи базового актива). В основном деятельность ведется на Шанхайской фондовой бирже.

Промышленность Китая

Промышленный потенциал Китайской Народной Республики, приносит ок. 46,6 % ВВП страны.

Промышленность Китая

Китай является первой мировой индустриальной сверхдержавой по объёмам промышленного производства.

Промышленность

Инвестирование в легкую промышленность и нефтедобывающую промышленность - залог высокой доходности. В Китае до сих пор ведущими остаются отрасли легкой промышленности - текстильная и пищевая, на которые приходиться более 21% всей производимой промышленной продукции. Доход от сотрудничества с сотнями промышленных предприятий составляет весомую часть всего дохода Компании . В нефтедобывающей промышленности это сотрудничество с Sinopec Corp. (Китайская нефтяная и химическая корпорация). По общему количеству промышленных предприятий КНР занимает первое место в мире. В настоящее время в тяжелой промышленности работают около 3/5 всех трудовых ресурсов, занятых в индустрии, вырабатывается половина промышленной продукции. Как и во всем мире, в Китае внедряются новые и новейшие технологии, большое внимание уделяется энерго- и ресурсосбережению. Инвестировать

Торговый оборот России и Китая в первые три месяца 2016 года вырос на 3,6% в годовом выражении - до 91,77 млрд юаней ($14,19 млрд) - объявил по итогам квартала официальный представитель Главного таможенного управления КНР Хуан Сунпин. По его словам, за этот период объем экспорта из Китая в Россию составил 45,91 млрд юаней ($7,10 млрд, прирост 6,2%). При этом объем импорта российских товаров в Китай увеличился на 1,1% - до 45,86 млрд юаней ($7,09 млрд).

Просматривая статистику поисковых запросов на своем сайте, я обратил внимание, сразу после того как выложил на сайте информацию о Китайском комитете содействия развитию международной торговли или, как у нас в простонародье называют эту организацию, «Торгово-промышленной Палате Китая», эта страница сайта стала одной из самых востребованных.
Через некоторое время на сайт «посыпались» запросы с просьбами: «найти китайского инвестора для реконструкции золотодобывающего прииска, (морского порта, производственного предприятия и т п)», «Найти китайские компании для инвестирования в инфраструктуру целых краёв и областей на территории РФ, желающих арендовать или вложиться в строительство гостиничных комплексов, туристических баз, домов отдыха» и т.д.
Некоторые посетители сайта, заинтересованные в привлечении китайских инвестиций, даже звонили, чтобы проконсультироваться по данному вопросу. Не сказать, что общение всегда было продуктивным или даже информативным, но вот что сразу обращает на себя внимание.

После прочтения этого документа становится понятно, что китайские власти пытаются, прежде всего, предотвратить утечку капитала из страны, устанавливая жесткие рамки для китайских компаний инвестирующих средства за рубеж.
Наибольший интерес для физических и юридических лиц на территории Российской Федерации, заинтересованных в привлечении китайских инвестиций, представляют сферы, перечисленные в параграфе 3 и 4 «Указаний», в параграфе 3:

Делать упор на развитие инвестиционных проектов за рубежом способствующих стратегии экономического развития «Один пояс, один путь», инвестирование в сопутствующую инфраструктуру, обеспечивающую взаимную связь и взаимный доступ стран-участниц проектов
Устойчиво развивать инвестиционные проекты позволяющие осуществлять экспорт передовых производственных мощностей, оборудования и технических стандартов.
Укреплять инвестиционное сотрудничество с передовыми и высокотехнологичными зарубежными производственными предприятиями, поощрять создание за рубежом центров технологических исследований и разработок.
На основе взвешенной оценки экономической эффективности проектов принимать активное участие в инвестиционных проектах в сфере разведки и освоении нефтяных, газовых, минеральных и прочих видом ресурсов.
Прилагать усилия для расширения сотрудничества в сфере сельскохозяйственного производства, развивать инвестиционное сотрудничество в сфере сельского хозяйства, лесоводства, животноводства, производства побочной продукции и рыболовства и других областях, основанное на принципе «взаимной выгоды и обоюдного выигрыша».
Последовательно содействовать реализации зарубежных инвестиционных проектов в сфере коммерции, культуры, логистики и других видов услуг, оказывать поддержку отвечающим требованиям финансовым учреждениям для открытия своих подразделений и организации сети обслуживания для ведения деятельности в соответствии с требованиями закона.

И параграфа 4 Сферы, ограниченные, (но не запрещенные), для инвестирования за рубежом:

Ограничивается участие отечественных предприятий в инвестиционных проектах за рубежом не отвечающих мирному внешнеполитическому курсу развития государства, стратегии открытости основанной на принципе «взаимной выгоды и обоюдного выигрыша», политике макро регулирования, включая:

Инвестирование в проекты расположенные на территории государств, не установивших с Китайской Народной Республикой дипломатических отношений, чувствительные государства и регионы где проходят военные действия или где двусторонними и многосторонними договорами с участием КНР предусмотрены ограничения на иностранные инвестиции.
Инвестирование в недвижимость, отели, кинотеатры с большим количеством залов, индустрию развлечений, спортивные клубы и т.д.
Создание за рубежом акционерных инвестиционных фондов или инвестиционных платформ без определённых промышленных проектов.
Инвестирование в проекты с использованием отсталого производственного оборудования, не отвечающего требованиям технических стандартов принимающей страны.
Инвестирование в проекты, не отвечающие экологическим нормам, нормам энергопотребления и безопасности принимающей страны. Среди них первые три категории проектов, участие в которых должно быть одобрены органом, в чьей компетенции находятся вопросы регулирования инвестиций за рубеж.

Таким образом, китайская инвестиционная политика за рубеж, открывает для российского бизнеса довольно большие возможности.

Теперь поговорим о том, что вам нужно будет сделать, чтобы воспользоваться своим шансом «завлечь» китайского инвестора.

Прежде всего, найдите компетентных грамотных специалистов, а именно переводчиков китайского языка, юристов, специалистов в области ВЭД имеющих опыт работы с Китаем.
Вам будет необходимо подготовить ТЭО, бизнес план, перевести документы о праве собственности, планы земельных участков, всю ту документацию, что может запросить у вас потенциальный китайский инвестор. Помните, что вам также придется вести с вашими китайскими партнерами переписку по текущим вопросам.
Почему лучше выполнять переводы документов на китайский, а не на английский язык? Ответ прост, хотите, чтобы дела двигались как можно быстрее? Делайте!!! Не тешьте себя надеждой, что многие в Китае говорят по-английски! Поверьте опыту человека более двадцати пяти лет прожившего и проработавшего в Китае: даже вполне сносно говорящие по-английски китайцы, радостно «спрыгивают» с него, когда понимают что можно общаться на их родном языке. Никто не хочет прилагать больше усилий, чем для того требуется! Если возникнет ситуация, когда китайскому инвестору придется делать выбор, он, при прочих равных условиях, выберет тот инвестиционный проект, документация к которому переведена на китайский язык.
Не исключена ситуация, что ваш потенциальный китайский партнер носит полученные от вас документы и переписку в бюро переводов, чтобы только через 3-5 дней прочесть то, что вы ему прислали. А запал тем временем пропадает…. Не зря ведь у нас говорят: «Куй железо, пока горячо».

Помните, следующую вещь. Китайцы чрезвычайно недоверчивы, поэтому порой попытки идти к вашей цели напрямую могут закончиться неудачей. Поясню свою мысль. В Китае живёт не мало наших соотечественников, хорошо знающих китайский язык и являющихся хорошими переводчиками с китайского. Но для китайцев мы все – «чужаки», и китайский бизнесмен предпочитает «своего», пусть даже самого безграмотного переводчика. В таких случаях очень важной может быть рекомендация кого-то из китайцев.
ПОПЫТАЙТЕСЬ НАЙТИ СРЕДИ СВОИХ ЗНАКОМЫХ ТЕХ, КТО УЖЕ РАБОТАЕТ С КИТАЙСКИМИ ПАРТНЕРАМИ. Будет просто здорово, если у вашего знакомого или знакомых уже сложилась к этому моменту хорошая деловая репутация в глазах китайцев. Заручитесь их поддержкой, пусть Вас порекомендуют, в таких случаях хорошо работает «сарафанное радио». Используйте это себе во благо.

Китай - страна с чрезвычайно развитой бюрократической машиной. Здесь очень важно, что вы приходите не «с улицы», а «от кого-то», здесь до сих пор в ходу рекомендательные письма от учреждений и организаций, ходатайства. Китайцы хорошо знакомы с такими вещами, и недооценивать их роль нельзя.
Поэтому, если есть такая возможность, заручитесь официальной поддержкой, используйте любую возможность и, тем более, «административные рычаги».
Обратитесь в местную администрацию, подготовьте официальное письмо, справку, что-то, что сможет поднять ваше реноме и привлекательность предлагаемого вами инвестиционного проекта. Для китайского инвестора это будет означать, что Вы заручились нужной поддержкой в администрации и сможете успешно решать, в случае необходимости, определённый круг организационных вопросов.

Еще один немаловажный момент. Китайский комитет содействия развитию международной торговли это, конечно, круто! Однако, это огромная бюрократическая машина, в компетенцию которой входят задачи куда более важные, чем подыскать вам подходящего китайского инвестора.
По сути, структура такого масштаба представляет и обслуживает китайские национальные интересы на международном уровне. И это не уровень большинства «рядовых» физических и юридических лиц Российской федерации. К чему это я?! Да к тому, что вместо того, чтобы сидеть и «ждать у моря погоды», обращаясь с письмами и запросами в Китайский комитет содействия развитию международной торговли, направьте свои усилия в более продуктивное русло!!! Ищите своего будущего партнера среди ваших китайских коллег отраслевиков.
Простыми словами, если ваша специализация агрокомплекс, искать нужно в китайском агропромышленном комплексе, если стоит задача реконструкции порта, ваш потенциальный китайский инвестор среди китайских компаний, решающих аналогичные задачи на территории КНР.
Но и при таком алгоритме поиска инвестора, вам не избежать кадрового вопроса, у вас не получиться и шагу ступить без квалифицированных переводчиков китайского языка, юристов, специалистов ВЭД, специалистов по Китаю, мало того, будьте готовы к тому, что вряд ли найдется кто-то, готовый заниматься этой сложной кропотливой работой «в счет будущих дивидендов». Специалистам нужно будет платить. К слову, «нежелание платить», вкладывать какие то реальные средства, на начальном этапе поиска инвесторов - самая частая причина того, что инвестор не находится.

Китай огромная страна с богатой историей и традициями. К сожалению, многие российские бизнесмены не имеют опыта работы с китайцами, поэтому ничего не знают ни об особенностях психологии китайского предпринимателя, ни о специфике ведения переговоров в Китае, ни об обычаях делового оборота.
Если вы всерьез обдумываете сотрудничество с китайцами, самое время начать изучать своих будущих партнеров. Это пригодится вам, когда работа по реализации совместного проекта перейдет в практическое русло и вам придется уже лично, конечно же, не без участия вашего переводчика китайского языка, общаться с вашими коллегами из Китая. Постарайтесь что-то узнать о китайцах, об их истории и культуре, уверен, что это не будет напрасным и принесет свои плоды. Китайский бизнес строится, прежде всего, на успешных межличностных отношениях.

И наконец, наверное, самое важное. ТЕРПЕНИЕ, ТЕРПЕНИЕ, И ЕЩЕ РАЗ ТЕРПЕНИЕ! Сколько раз приходилось слышать: «Эти китайцы, как же они достали, неужели нельзя работать быстрее!», или «Сколько можно с ними ужинать и пить их вонючую водку! Делайте это все без меня и приведите их, только когда они будут готовы подписывать контракт!»
К сожалению, так это не работает! Только проявив терпение, гостеприимство, понимание и внутренне приняв все национальные особенности ваших китайских коллег, вы сможете расположить к себе будущего инвестора.
Работа по поиску партнеров и взаимодействию с китайцами очень напоминает походы в спортзал. По статистике через месяц занятий до 10 % «спортсменов» отказываются продолжать тренировки, через два месяца отсев удваивается.
Проходит полгода, и заниматься в зале остаются не более 20% от первоначального числа. 80% «выбывших» оказываются не готовы инвестировать средства, силы и время в этот достаточно медленный и трудоёмкий процесс, испытав разочарование от невозможности добиться быстрого результата и утратив должную мотивацию. В отличие от тех, кто был изначально настроен на целенаправленную кропотливую работу.
Запаситесь терпением и удачи Вам в ваших поисках!

Tags: китайские инвестиции, инвестиции в Россию, китайская инвестиционная политика, китайские инвестиции за рубежом, ТПП Китая, Китайский комитет содействия развитию международной торговле, переводчик в Китае