Решила уйти из фриланса копирайтинг перевод демпинг. Проблема демпинга во фрилансе. Скупой, как минимум, платит дважды

С теми, для кого фриланс – источник существования и смысл жизни демпинг не пройдет. «Надежные, как весь гражданский флот», они давно знают себе цену - Тестовое? Да еще не оплачиваемое? Фи на вас! - Без предоплаты? Фи на вас еще раз. Не для вас они собирали и шлифовали многотомные портфолио. И на биржах годами зарабатывали авторитет не для вас. Если по карману, то велком.

Есть встающие на крыло. Для них это любимое хобби или подработка. Уже не бегают за каждой косточкой. Нарабатывают опыт. Собирают портфолио. Любовно коллекционируют отзывы. Откликнутся только на интересное по разным причинам предложение. Иногда берутся за то,чего еще толком не умеют. Велик шанс, что научатся. Любят учиться, а с нишей приложения таланта пока не определились. С ними или по любви, или за деньги (хотя и не самые великие). Для них интриговать против конкурентов – себяне уважать.
Самые многочисленные, конечно, демперы. Любой ваш каприз по дико смешной ставке. Принцип действия – авось выгорит. Хватают все, что не приколочено. Как правило, эти ребята откликаются первыми. На всё. Сразу. Отклики стандартны до безобразия. Часто в ход идет домашняя заготовка, подходящая под любого заказчика. А чего время терять? Кликнули, помчались дальше… Техзадание читается (если читается)после взятия задания. Отношение к делу таких «кликунов» соответствует стоимости. Как заплатили, так и отработали. - Дедлайн? Не слышали. - Портфолио? В процессе. - Отзывы? Организуем или уже организовали через приятелей или запасные аккаунты.

Ради справедливости стоит заметить: есть среди них и толковые начинающие ребята. Закончили кое-какие курсы, прошли через пару мастер-классов. А опыта нет. Им трудно пробиться сквозь сплоченные ряды фрилансеров. Готовы продаться почти даром, только возьмите.В демпинге видят свой шанс выделиться и найти своего заказчика. Обращайтесь, когда не жмут сроки и есть бурное желание потрудитьсясовместно.

Есть вариант, что такие «специалисты» сделают нечто удобоваримое. Но вы-то хотели конфетку. А до уровня конфетки придется дорабатывать ручками или обращаться совсем к другим людям. Сколько раз вы натыкались на подобные объявления: «Нужно доработать сайт, переделать дизайн, переписать тексты»? Наступать на бесплатные грабли ваше право.

Рынок кажется перенасыщенным. Но это видимость. Найти адекватных исполнителей и не выйти за рамки выделенного бюджета задача не из простых. Шаблонов, как поступить именно вам нет.

Есть несколько советов, которые сберегут нервы, время и в итоге деньги:

думайте о соотношении цена/качество;
не устраивайте аукционов;
выставляйте честную, адекватную сложности задания стоимость;
будьте готовы, что в работу демперов придется вложить не только деньги, но и время.

Скупой, как минимум, платит дважды.

Перспектива сменить офис на пижаму и любимый вид из окна многим кажется воплощением мечты – что может быть лучше, чем работать дома, просыпаться во сколько захочешь, и вообще быть самому себе хозяином. Но на самом деле все не так радужно, как выглядит со стороны. Расскажу на собственном примере, с чего нужно начинать свою подготовку к уходу во фриланс, какие могут быть подводные камни, и почему фриланс – это не всегда круто и здорово.

Совет 1. Вы должны обладать актуальной на рынке профессией

На самом деле, практически любая профессия будет востребована на рынке в той или иной степени. Если вы учитель математики или хорошо владеете английским – для вас всегда доступно обучение людей по Skype, если вы гуманитарий и жаждете писать – есть множество бирж для копирайтеров, если вы инженер – то ваши знания тоже будут приносить прибыль. Проще всего, конечно, программистам, системным администраторам, веб-разработчикам и всем тем, чья работа непосредственно связана с IT-сферой. Но здесь скрывается огромный минус – конкуренция настолько высокая, что нужно быть действительно первоклассным специалистом в своей области.

Если вы уже догадались, что ваша профессия ночного сторожа совсем никак не реализуется удаленно, вам срочно нужно освоить что-нибудь полезное и не сложное – начать хотя бы с копирайта текстов.

Прибыль будет мизерной, но нужно же с чего-то начинать? Пробуйте себя во всех сферах, где можете хоть что-нибудь заработать. Я, например, был сильно удивлен, что фотографии из отпуска хорошо продаются на стоках, и из этого можно сделать пусть и незначительный, но вполне стабильный источник дохода.

Совет 2. Позаботьтесь о вашем финансовом благополучии на первое время

Первые месяцы фриланса вы, скорее всего, будете зарабатывать настолько смешные деньги, что у вас трижды в день будет проскакивать мысль, зачем вы в это ввязались, и как было уютно, когда вы точно знали, что 2 раза в месяц вам придет смс о зачислении зарплаты на карту. Поэтому, чтобы не разочароваться в самой идее фриланса, начните подрабатывать еще до того, как уволитесь с основного места работы. В этом случае вы за несколько месяцев сможете оценить на какой доход сможете рассчитывать, наработать клиентскую базу и немного «втянуться».

По моему опыту: е сли вы уже по каким-то причинам уволились, и финансы поджимают – ищите любые пути для заработка: переводите, пишите курсовые, беритесь за любые, самые нудные и низкооплачиваемые работы – все будет вам в плюс. И так вы хотя бы перестанете переживать, что у вас нет работы, а авральная занятость поможет ни думать ни о чем, кроме выполнения заказа.

Совет 3. Станьте действительно хорошим специалистом

К сожалению, теперь вы один на один с вашей работой. У вас нет коллег, с которыми можно обсудить сложный проект, нет начальства, которое будет следить за временем исполнения заказа и примет на себя ответственность за все ваши «косяки» в случае неудачи, поэтому не беритесь за работу, если не уверены на 100% что сделаете ее качественно и точно в срок. У каждой биржи есть рейтинг работодателя и работника, и при выполнении заказа, ваш заказчик выставит оценку, исходя из того, понравилось ему работать с вами или нет.

Помните, если вам поставили неудовлетворительную оценку – вашей карьере на этой бирже пришел конец, единственный шанс исправить это – вернуть полученные деньги, даже если работа была уже сделана.

Для спорных случаев на биржах есть комиссии, которые по логам и финальному результату вынесут вердикт.

Поэтому, чтобы всегда быть в курсе последних технологий в вашей сфере, читайте специализированные форумы, посещайте курсы и проходите тесты на биржах, которые будут отображаться у вас в резюме – все это будет плюсом при выборе вас заказчиком.

4. Устройте себе уютное рабочее место

Самые главные враги фрилансера – это прокрастинация и некомфортные условия для работы. Постарайтесь исключить все, что может вас отвлечь от работы. То, что вы сами распоряжаетесь своим временем, обычно оборачивается цейтнотом перед сдачей проекта и переносом сроков – не все клиенты готовы пойти вам на уступку и «дать еще день», как результат – минус к вашему рейтингу и гарантированно потерянный заказчик, который больше никогда к вам не обратится.

Есть заказ – сразу делайте, сидите по 20 часов, без сна и еды, но сделайте раньше и немедленно отдайте клиенту – вероятно, потребуются правки и дополнения, на которые вы как раз и сможете потратить оставшееся до финальной сдачи время.

Все это вы сможете делать, если вас никто не отвлекает. Если не получается работать дома, ищите коворкинг – уютный офис с комфортным рабочим местом, где у вас есть все необходимое: стул, стол, качественный интернет, место для отдыха, небольшая кухня и иногда даже душ. Конечно, за все это нужно платить, зато вас никто не отвлекает.

По моему опыту: более дешевый вариант – это работать в спокойном кафе около дома, где лояльно отнесутся к тому, что вы сидите уже 6 часов с одной кружкой кофе и бешено стучите по клавишам ноутбука.

5. Позаботьтесь заранее о выводе средств

Думаю, у вас будут заказы как с российских, так и с зарубежных бирж – так что вам нужно предусмотреть все возможности по получению гонораров и их последующего вывода. На каждой бирже есть свой внутренний счет, на который аккумулируются гонорары с заказов – они будут доступны для вывода только по достижении определенной суммы – примерно от 30-50 долларов. WebMoney, PayPal и Яндекс.Деньги – основные кошельки, с которыми работают биржи и стоки.

По моему опыту: советую заказать выпуск дебетовых карт, привязанных к этим счетам – вам будет удобно обналичивать средства в любой точке мира, если вы вдруг решите попутешествовать, что при свободном графике вполне осуществимо.

6. Позаботьтесь о резервном плане

Нет никакой гарантии, что все получится именно так, как вы планировали – порой, совокупность различных обстоятельств гораздо сильнее нашей целеустремленности и желания изменить жизнь.

По моему опыту: постарайтесь договориться с работодателем о возможности вернуться или оставить для вас подработку на удаленной основе – если специфика вашей работы позволяет делать ее удаленно, то это идеальный вариант. Вы тратите несколько часов в день на знакомую и привычную вам работу, и точно знаете, что минимальный бюджет, например, на оплату квартиры, у вас уже есть – это придаст вам уверенность и позволит не брать большие низкооплачиваемые заказы.

7. Учите английский

Даже если вы просто так читаете эту статью, и вас устраивает офисная работа – знание английского языка вам все равно когда-нибудь пригодится. Для фрилансера же английский чаще всего – основной язык работы, средство общения с заказчиками и с коллегами на профессиональных форумах. Практически на каждой бирже есть возможность сдать языковой тест – это позволит вам повысить ваш рейтинг и дать наглядное представление о вашем уровне владения английским.

Незнание языка ограничивает вас российскими биржами и российскими же заказчиками, а это совершенно иной уровень работы и оплаты.

В среднем, начинающий специалист на зарубежной бирже претендует на ставку от 10 долларов в час, специалисты с опытом выставляют рейт уже от 50 долларов за час работы

Чтобы заработать аналогичную сумму в рублях на российской бирже, например, рерайтом, нужно потратить не один день на кропотливую и однообразную работу.

8. Автоматизируйте оповещения

Вы будете тратить огромную часть времени на поиск заказов и письма заказчикам, а сама работа будет занимать у вас максимум 20-30% от времени, проведенного за ее поиском. По крайней мере, сначала все будет именно так: вы пишете отклик, но заказ уходит другому, вы пишете снова – и снова заказ отдан не вам.

По моему опыту: чтобы оперативно реагировать на предложения, есть замечательный сервис ifttt.com , который поможет вам настроить оповещения по ключевым словам на биржах, создать синхронизацию профилей и многое-многое другое. Это позволит вам не тратить ваше время на просеивание ленты заказов в поисках нужного, а также даст шанс успеть оставить предложение в числе первых, что уже является хорошей заявкой на успех.

9. Стремитесь к развитию пассивного дохода

Самый лучший доход – это тот, который приходит к вам вне зависимости от того, работаете вы или нет. У вас теперь нет больничных, следовательно, пока вы не работаете – вы не зарабатываете, и любая, даже временная, потеря трудоспособности, мгновенно лишает вас средств к существованию, особенно, если вы не позаботились о хотя бы небольших накоплениях.

Выбирайте себе источник дохода с возможностью получения денег независимо от вас: фотостоки, дизайн, разработка мобильных приложений, которые будут продаваться, или тем для WordPress.

После наработки достаточно внушительного объема продаваемого материала, вы увидите, что для минимально комфортного проживания вам нужно лишь время от времени поддерживать актуальность ваших работ.

Все это позволит вам выбирать себе уже те заказы, которые вам действительно нравятся, или на какое-то время вовсе уйти с бирж и отдохнуть пару месяцев на ГОА.

Но не обольщайтесь – до этого еще работать и работать.

10. Сделайте себе график

Это – лучший способ борьбы с пресловутой прокрастинацией, которая неизменно будет преследовать вас изо дня в день. Определите время, когда вам комфортно работать – если заказчики из Европы или Америки, учтите разницу в часовых поясах.

Вероятно, ваш график сна и бодрствования сильно изменится, и вы станете работать ночью, что, лично на мой взгляд, идеальный вариант – тишина и спокойствие будут вам на руку, плюс у вас освобождается время днем, и в крайнем случае вы сможете вместо сна решить какие-нибудь бытовые проблемы, сходить в банк или другие учреждения, которые работают только в дневное время.

Распланируйте дни и старайтесь придерживаться своего плана, хотя бы первое время, пока не научитесь контролировать свои желания поспать или посмотреть сериал вместо выполнения срочного заказа.

Не забывайте давать себе небольшой отдых каждые пару часов работы и обязательно гуляйте – пока вы работали в офисе, вы бывали на улице минимум дважды в день, с фрилансом есть опасность месяцами не выходить из дома, и это очень плохо.

И еще один совет: сто раз обдумайте ваше решение уйти во фриланс. Это ненормированный рабочий день, это постоянный, почти круглосуточный поиск заказов, это общение с клиентами напрямую (а они не всегда бывают адекватны), и самое главное – сложность прогнозирования доходов. Правда, взамен вы получаете полную свободу, а ради этого, пожалуй, стоит идти на риск.

Я всегда был сторонником того, что по возможности следует «выходить» из сферы высокой конкуренции в высшие слои «атмосферы» копирайтинга.

Естественно, не во время полета.
Опытным путем доказано, что на уровне фрилансерской стратосферы, конкуренция значительно ниже средней, по общей плодовитой среде фрилансеров.

Давайте размышлять вместе!

В этой статье будет неприлично много вопросов.
Попробуем докопаться до причины неоднозначного явления демпинга.
Но сначала, обильно наплюем на следствие.

Почему копирайтер демпингует?

1. Желает урвать заказ даже ценой унизительного «чинопоклонничества».
2. К фрилансеру стекаются ручейки множественных источников дохода.
3. Холодильник копирайтера «забит» полностью, зачем тогда «рвать» одно место.
4. Человек является всего лишь посредником, демпинг выгоден.

Чтобы ваши теоретические знания и практические навыки не «заржавели» в старом дедовом гараже, мы сделаем ход конем.

Берите в руки вожжи, предназначенные для эффективного управления: самообучением, самобичеванием и навыками самопрезентации.
Иначе… Абзац…

Следующий абзац….

Демпинг будет улепетывать от вас, словно нашкодивший мальчишка в том случае, если:

1. Вы правильно определите свою целевую аудиторию.
2. Используете все известные вам методы отстройки от конкурентов.

Почему ваш текст на главную страницу сайта стоит 2000 рублей?
Ну, это… Потому что… Ну… Стоит и все, чего пристали…

О каком демпинге мы тогда разговариваем?
Сформулируйте и проговорите для себя аспекты формирования цены!

Все предлагают мед, а чем ваш мед отличается от меда конкурентов?

Низкой стоимостью?
Уникальными свойствами?
Визуальной привлекательностью?
Способами и методами продвижения на рынок?

На кого рассчитаны ваши услуги?
На «сопливых» малышей или серьезных «дядек»?

Как вы поступаете, когда вам не хватает знаний?

Находите профильную литературу, читайте ее, пробуйте, внедрять рекомендуемые секреты или не секреты, а общеизвестные истины, подаваемые (продаваемые) под соусом СЕКРЕТА.

Либо, вы двигаетесь в другом направлении?
Либо, вы нанимаете эксперта, который моментально устраняет проблему?

Как влияет демпинг на репутацию фрилансера?
Как влияет репутация фрилансера на демпинг?

Заказчик озадачен, ведь ответ неоднозначен

Заказчикам, сомневающимся в профессиональных компетенциях копирайтеров (либо отдельного копирайтера), хочется порекомендовать провести небольшой эксперимент.

Внимание!

Репрезентативная выборка, знакомое слово, не правда ли?

Что называется, водрузим свой палец… да ладно, ткнем «пальцем в небо».

Нашими подопытными сегодня будут:

копирайтеры, которые «размахивают» пером на многочисленных биржах фриланса;
копирайтеры, износившие много одеяний в боях за мозг посетителя сайта;
копирайтеры, вполне заслуженно претендующие на роль эксперта;
маститые копирайтеры;

Критерии выбора исполнителя из перечисленных групп вы определяете самостоятельно.
А вам кто больше нравятся, брюнетки или шатенки?
Вот рыженькая, а эта блон… брюнетка.

Нет! Нет! Нет!
Страшно, а ведь риск «лохануться» действительно велик .

Выборка не АХ…
Заведомо разные «весовые категории»…
Слишком велики риски попадания не на того человека….

Зато, вы раз и навсегда закроете для себя данный вопрос.
Считайте, что вы инвестировали в собственный опыт.

Что такое профессионализм?

Профессионализм — это сублимация мировоззрения человека, его практического опыта, умения извлекать уроки из допущенных ранее ошибок.

Важно: взвесь профессионализма это субстанция реально применимая для решения конкретной задачи…

Как вы считаете.
Возможно ли ворваться на рынок фриланса, сшибая всех на своем пути, попутно устанавливая «заоблачные» цены на услуги копирайтинга?

И да, и нет!
Вы неоперившийся стартапер, почти что «лузер».

Невзирая на то, что:

вы уже продали свой прежний бизнес;
15 лет «оттарабанили» журналистом;
стащили клиентскую базу с предыдущего места работы;
считаете, что все по щелку пальца падут ниц перед вашим профессионализмом;

Вы неоперившийся стартапер, почти что «лузер», до того момента, пока не доказали обратное !
Совершенно новая сфера, новые люди, новые возможности… а ошибки старые.

Бывает дешево и хорошо одновременно?

Конечно, такое тоже допустимо в безграничной Вселенной.
Езжайте отдыхать в Турцию: «ТАААААГИЛ».

Влияет ли на уровень экспертности специалиста, место его дислокации (проживания)?
Если да, то, каким образом?

Люди в Питере и Москве более одаренные, чем «человеки» из провинции?
Если да, то докажите обратное.

Не знаю как вы, а я, владея словом, с осторожностью отношусь к словам.
Я верю только действиям…

Вопросы, вопросы, вопросы

Опять, перед нами во всей красе предстал извечный вопрос:

Кто виноват?
И, что…

Виноват фрилансер?
Виноват заказчик?
Виноват посредник?
Виновато государство?
Виноваты обстоятельства?

Родненький, да вам с детства привили комплекс вины.

Сегодня с головой засыплю вас неприятными вопросами, чтобы ваш мозг наконец-то включился.
Цель: «раскочегарить» ваш мозг хотя бы на 10%. Естественно с вашей же помощью.

Амбициозно, весьма.
Не наличие знаний ДЕЛАЕТ СПЕЦИАЛИСТА.
Специалиста «делает» умение отделять «зерна от плевел», и умение применять эти самые зерна на практике.

Сеять, сеять, сеять.

Что произойдет, если мы вычеркнем три крайних пункта?

Логично, что останутся два человека.
ДВЕ ЛИЧНОСТИ – фрилансер и заказчик.

Неужели между собой не сможете договориться?
Два взрослых, адекватных человека не могут договориться?
Нонсенс, не секс!

Пока другие демпингуют, набивают себе ЦЕНУ, активно демонстрируют «красивое оперение», вы преспокойненько забираете желанные для вас заказы.

В гости напрашивается вывод: учитесь договариваться, становитесь РЕАЛЬНЫМ СПЕЦИАЛИСТОМ, тогда вам демпинг не страшен.

Демпинг в копирайтинге: вопрос вопросом погоняет

http://сайт/wp-content/plugins/svensoft-social-share-buttons/images/placeholder.png

Я всегда был сторонником того, что по возможности следует «выходить» из сферы высокой конкуренции в высшие слои «атмосферы» копирайтинга. Естественно, не во время полета. Опытным путем доказано, что на уровне фрилансерской стратосферы, конкуренция значительно ниже средней, по общей плодовитой среде фрилансеров. Давайте размышлять вместе! В этой статье будет неприлично много вопросов. Попробуем докопаться до причины […]

Все чаще и чаще замечаю растущее количество людей, готовых делать проект за очень низкие цены. Казалось бы, IT - наиболее быстро развивающаяся область c большой нехваткой специалистов, но в то же время фриланс биржи ряснеют заказами до 1000 рублей за 3-5 дней работы. И находятся фрилансеры, продолжающие скидывать цену, лишь бы получить этот проект.

Многие подумают, что такой заказчик после криво сделанной работы осознает, что всему вина его жадность и сделает выводы. Но я часто сталкивался с обратным – заказчик делал вывод относительно фриланса в целом. А после этого в своих кругах делился печальным опытом сотрудничества на фрилансе.

Причины демпинга

Есть вероятность, что тенденция к демпингу будет только усиливаться, так как есть постоянный приток новых фриналсеров, которые будут демпинговать лишь бы получить первые отзывы и проекты. Так же будут отчаянные фрилансеры, какие будут поддерживать новые низкие цены, так как у них не будет терпения искать проект с вменяемой оплатой. В конце концов, сами заказчики, увидев достаточное предложение относительно низких цен, подумают, что теперь это и есть равновесный уровень цен. Многие скажут, что это нормально, предложение и спрос определяет цены, но зачем тогда ОПЕК, консорциумы, профсоюзы и антимонопольные комитеты? Видимо, без регуляции ни одна сфера экономики не может обойтись.

Как влияет демпинг на фриланс

Самое печальное последствие демпинга – это то, что он меняет представление общества о фрилансе. Ибо за очень низкую оплату ни один нормальный фрилансер не будет должным образом стараться, повышать свой профессиональный уровень. А это значительно уменьшит качество услуг на фриланс биржах и будет формировать у работодателей представление о фрилансе, как о низкокачественной среде работников.

Что можно с этим сделать?

Единственный выход из такой ситуации – коллективные усилия. На западе такой подход был успешно применен разными профсоюзами, хотя их методы – страйк и забастовка, не совсем применимы к фрилансу. Тут нужен другой подход – объединение фрилансеров, которое будет ограничивать понижение цен, но сделает это обоснованным и привлекательным. Как этого достигнуть? Нужно создать комьюнити, в котором каждый фрилансер не понижает цены, при этом манифестируя, что он является частью сообщества, которое отсеивает кидал, людей без нужного опыта и уровня профессионализма. То есть сообщество является саморегулируемой организацией, которая стремится к максимальному повышению качества услуг. Сделать это элементарно, так как в отличии от нанимателей, любой опытный фрилансер сможет за 15 минут общения по скайпу определить, имеется ли у другого фрилансера нужный опыт и знания или нет. Также, это исключает всякие долгие и бессмысленные тесты, как на одеске или элансе, которые любой может сделать с помощью гугла. Сообществу будет выгодно повышение общего уровня услуг, знаний и стандартов. В свою очередь работодатель получает минимальные гарантии качества работы, надежности работника и то, что имея общие стандарты, впоследствии проект может быть доделан \ переделан другим работником.

Преимущества и недостатки

Все те преимущества, что есть у студий перед отдельными фрилансерами, можно будет реализовать у данного сообщества. Но при этом сохранить главный плюс работы на фрилансе – никто никому не будет указывать каким проектом заниматься, не будет ограничивать аппетиты (уровень оплаты труда) или поиск заказов. Единственное ограничение, которое будет накладывать членство в данном сообществе – не демпинговать и не халтурить.

Выводы

Я думаю, что разделения путей развития фриланса неизбежно. Кто-то предпочтет работать немного, но очень качественно, достигая энтузиазма в работе, кто-то - работать, как индусы, много и как-нибудь. Но все, что отделяет первую категорию от второй – это слова, которые мы сами о себе заявляем, и потому это разделение не всегда работает, как нам хотелось бы. Но это легко исправить, нужно только время и коллективные усилия.

Именно коллективные, потому что чем больше коллектив, тем больше с ним будут считаться.
В общем, если кого-то заинтересовало, готов обсуждать и реализовывать данную идею.

Спасибо за уделенное время.