Роль бренд менеджера в организации управления брендом. Процесс, пытающ установить контроль над тем какое воздействие оказывает марка и что она выражает и на то, как она восприн-ся потребителем. Управление брендами в маркетинге

Высшее управленческое звено бренд-менеджмента в компаниях обычно представлено специализированными подразделениями - советами, комитетами или рабочими командами по разработке стратегий брендов. Они создаются преимущественно в крупных компаниях с высокой степенью диверсификации и отвечают за разработку стратегических предложений и рекомендаций с учетом корпоративных интересов и подготовку решений по ключевым вопросам стратегического управления брендами фирмы. В состав таких рабочих групп входят ведущие бренд-менеджеры, управляющие производственными подразделениями и представители центральных служб (НИОКР, маркетинга, сбыта). Службы и подразделения среднего звена управления активно участвуют в координации стратегий брендов.

Бренд-менеджмент

Бренд-менеджер - это специалист, занимающийся продвижением на рынке определенной группы товаров, объединенных по бренду (торговой марке). Как правило, грамотное позиционирование бренда на рынке позволяет существенно увеличить и стабилизировать прибыль от продажи товаров, поэтому должность бренд-менеджера является весьма перспективной в плане карьеры и дохода.

Места работы В успехе бизнеса бренд-менеджер считается одной из ключевых фигур, поэтому крупные и средние компании-производители и ритейлеры постоянно нуждаются в квалифицированных специалистах такого рода. История профессии Профессия бренд-менеджера возникла сравнительно недавно - примерно в середине ХХ века.

После американской Великой Депрессии производство пошло вверх, конкуренция между компаниями-производителями резко возросла.

Клуб продажников

Внимание

Кроме этого, он определяет направления всех работ по реализации стратегии бренда, осуществляет управленческую и консультационную деятельность, отвечает за развитие бренда на рынке, координируя внутрифирменные процессы и решения в отношении бренда. В процессе своей деятельности бренд-менеджер взаимодействует со многими функциональными службами.

Важно

Принимая участие в процессе планирования и управления продажами, он приближается к реальной коммерческой ситуации, что позволяет ему совершенствовать отдельные элементы стратегии бренда. Участие бренд-менеджера в стратегическом управлении фирмой связано с производственными, сбытовыми и финансовыми функциями.

В связи с высокой ответственностью бренд-менеджеров руководители компаний наделяют их финансовыми функциями, поручая им формирование показателей окупаемости и рентабельности бренда.

Что такое бренд-менеджмент? методы бренд-менеджмента

Он завязан в десятках бизнес-процессов, в каждом из которых он что-то контролирует, что-то спрашивает, кому-то поручает, у кого-то принимает отчет, куда-то отправляет данные, за кем-то следит. Он важное связующее звено обычного (не какого-то суперэффективного, а просто нормального) функционирования его товарной группы.

Инфо

Поэтому, через некоторое время случится так, что либо компетентность бренд-менеджера будет поставлена под вопрос, либо у него появится ассистент. В приведенной схеме я хочу отметить главные задачи, которые должны быть в плане работ бренд-менеджера и которым он должен уделять пристальное внимание среди ежедневной текучки.

1. « Продать» бренд сотрудникам и первым лицам своей компании. Вселять в них уверенность и заражать любовью к бренду.
2. «Продать» бренд дистрибуторам. 3. Разработать и исполнять план развития бренда. 4.

Роль бренд-менеджмента в стратегическом управлении компанией

Он лучше всех его знает и ему больше всех надо его продавать, вот и пусть продает – позиция руководства, которая является основной причиной постепенного сокращения влияния бренд-менеджера на организацию и управление развитием своего товарного направления. По прошествии времени руководство компании задается вполне справедливыми вопросами – а почему это бренд менеджер так плохо знает ситуацию с конкурентами, где новые суперуспешные товары, кто заставляет отдел закупок улучшать условия поставок по этой товарной группе, почему это бренд-менеджер досконально не знает ситуацию с клиентами… Ведь именно для решения подобных вопросов и создавалась эта позиция.
«И, вообще, бренд-менеджер пока ему не скажешь, не сделает…» А бренд-менеджер уже отвечает за всё, что хотя бы косвенно связано с его продуктом, поэтому не успевает полноценно делать ничего.

Как подобрать бренд-менеджера

Дубовик Сергей Должность бренд-менеджера (иногда продакт-менеджера), человека, отвечающего за рост и развитие определенного бренда или товарного направления, можно все чаще встретить сегодня в крупных и средних компаниях. Руководителю компании следует обратить свое внимание на то, что со временем бренд-менеджер начинает все меньше руководить своим брендом или товарным направлением, и все больше занимается локальным управлением отделом продаж.

Руководство компании требует от бренд-менеджера роста и развития товарного направления (всей линейки бренда). Бренд-менеджер рассматривается как главный специалист по данному продукту, лучше всех разбирающийся в товаре, его свойствах, отличиях.

Он лучше других осведомлен о происках конкурентов и сильных и слабых сторонах их продукции. Он находит новые рынки сбыта, неустанно сегментируя и дифференцируя рынки, продукты и клиентов.

Содержание понятия «бренд» (чередниченко) – часть 13

Рационализация – это сокращение количества торговых марок, так как их множество со временем может превышать допустимую маркетинговую мощь компании. Ребрендинг – это смена бренда, но с сохранением каких-то основных исходных данных.
Данная технология является очень рискованной, но позволяет в перспективе сохранить старых клиентов и привлечь новых. Ориентация – создание символической стоимости товара. Это значит, что сами по себе характеристики продукта уже не являются решающими и основными аргументами у покупателей – на первый план вышел сам бренд. Жизненные циклы товаров стали очень короткими в условиях современного свободного и конкурентоспособного рынка. А появление более дешевых товаров-аналогов и заменителей ставит под угрозу существование популярных продуктов. Отсюда и необходимость ориентироваться не столько на характеристики товара, сколько на маркетинг и бренд.

Профессия бренд-менеджер

Культура 11 странных признаков, указывающих, что вы хороши в постели Вам тоже хочется верить в то, что вы доставляете своему романтическому партнеру удовольствие в постели? По крайней мере, вы не хотите краснеть и извин… Сексуальность Наши предки спали не так, как мы. Что мы делаем неправильно? В это трудно поверить, но ученые и многие историки склоняются к мнению, что современный человек спит совсем не так, как его древние предки.

Изначально… Сон Как выглядеть моложе: лучшие стрижки для тех, кому за 30, 40, 50, 60 Девушки в 20 лет не волнуются о форме и длине прически. Кажется, молодость создана для экспериментов над внешностью и дерзких локонов. Однако уже посл…
Позиционировать бренд таким образом, чтобы обеспечить ему по сравнению с конкурентами выгодные отличия и преимущества. 5. Разрабатывать и внедрять мероприятия по установлению тесной связи между брендом и целевыми покупателями. 6.

Придумывать и проводить программы лояльности к бренду. 7. Проводить мероприятия, направленные на рост осведомленности о бренде, как внутри своей компании, так и у покупателей и потребителей.

8. Разработать стандарты бренда и не позволять никому нарушать их. 9. Управлять капиталом бренда, наращивать его стоимость. 10. Обеспечить патентную и юридическую защиту бренда. 11. Фанатично любить свой бренд. Контролируйте, чтобы бренд-менеджер занимался только той работой, для которой его назначали на эту должность и не давайте остальным сотрудникам компании спихивать на него обязанности и ответственность только потому, что бренд-менеджеру «больше всех надо».
Отражая объективные тенденции в реорганизации управленческих структур, фирмы вводят новые должности на высшем уровне управления, например, директор по управлению марочным капиталом, задача которого состоит в формировании миссии и видения бренда на корпоративном уровне. В компетенции таких руководителей входит обеспечение стратегической направленности бренда и стимулирование работников компании к осуществлению структурных преобразований и инновационных проектов, путем формирования команды, члены способны стать движущей силой развития бренда. В ориентированной на развитие марочных активов компании все внутрифирменные функции, операции и механизмы распределены между функциональными подразделениями в зависимости от степени их участия в брендинге и интегрируются бренд-менеджерами на всех уровнях внутрифирменного управления - высшем, среднем и низшем.

Билет №11
1. Роль бренд-менеджера в организации управления брендами. Требования, предъявляемые к бренд-менеджеру. Функциональный аппарат бренд-менеджера.

Бренд-мнж осуществляет непосредственное управление брендом. Играет ключевую роль в процессе координации деятельности всех подразделений фирмы и всех ее сотрудников, вовлеченных в разные операции.

В его компетенцию входит планирование, организация и контроль маркетинговых мероприятий, а также курирование всех процессов на разных уровнях управления компании, влияющих на стратегию подконтрольного ему бренда.

Он определяет все направления работ, осуществляет управленческо-консультационную деятельность, отвечает за развитие бренда на всех рынках, координирую внутрифирменные процессы и решения в отношении бренда.

Работает во взаимодействии со многими функциональными службами. Его участие в процессе планирования и управления продажами приближает бренд-мнж к реальной ситуации и позволяет совершенствовать отдельные элементы стратегии бренда.

Квалификация бренд-мнж определяется его способностью оптимизировать маркетинговые программы по основным направлениям – товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политике.

Требования:

Профессиональный бренд-мнж должен не только владеть информацией обо всех процессах, происходящих в компании, включая особенности производства и технологии, но и уметь правильно оценить ситуацию на рынке, тактически опережать конкурентов. Также важна инициативность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
^ 2.Понятие «брендинг». Концепция его развития (рациональная, эмоциональная, социальная, современная)

Брендинг – деятельность по созданию долгосрочного предпочтения к товару, основанная на совместном усиленном воздействии на потребителя товарного знака, упаковки, рекламных обращений, материалов и промо-мероприятий, а также других элементов рекламной деятельности, объединенных определенной идей и характерным унифицированным оформлением, выделяющих товар среди конкурентов и создающих его образ.

^ Рациональная школа брендинга

50е гг. Связана с усилением потребительской активности населения, вызванной послевоенным оживлением. Рекламные коммуникации были простыми и незамысловатыми, преобладали рациональные аргументы и демонстративные методы представления товаров.

Представлена несколькими течениями:

Дэвид Огилви связывал эффективность рекламных коммуникаций с особенностями восприятия потребителей. Полагал, что слова «новый», «экономичный», «доступный» наиболее апеллируют к потребителю и должны постоянно использоваться в рекламе, основанной на методах демонстрации.
Россер Ривз разработал теорию уникального продающего предложения. Полагал, что за каждой рекламой должны стоять четко выраженные свойства товара, отличающие его от других. Но вскоре на рынке появилось множество дублирующих товаров, они перестали восприниматься как оригинальные и уникальные.

^ Эмоциональная школа брендинга

Конец 50х гг.

Винс Паккард в книге «Скрытые увещеватели» рассказал об эмоциональных, имиджевых и психологических особенностях потребительского восприятия. Показал, что конечные выгоды потребителей не могут ограничиваться физической удовлетворенностью от покупки, а должны подкрепляться удовольствием и эмоциональным наслаждением. Рациональные аргументы сменились эмоциональными преимуществами.

Методологическим обоснованием рекламных коммуникаций 60х гг стала теория эмоционального продающего предложения, разработанная Бартлом Богла Хэгарти. В рекламе стали использоваться свидетельства известных людей, формирующие особое стилевое восприятие свойств и качеств товара. Оригинальное музыкальное оформлении и рекламные персонажи усиливали эмоциональную насыщенность рекламируемых товаров.

К работе привлекались профессиональные психологи, активно развивались качественные исследования, внедрялись фокус-группы.

В 70е г сформировался позиционирующий подход (Траут, Райс). В соответствии с психологией потребительского поведения человек воспринимает информацию в соответствии с полученным ранее опытом. Мозг отфильтровывает дополнительное, лишнее знание. Поэтому бренд, однажды сформировавший позицию в сознании потребителей, практически невозможно заменить другим аналогичным брендом.
^ Социальный брендинг

В нач. 90х г стало формироваться новое общественное сознание, основанное на негативных последствия индустриального развития общества, загрязнении окружающей среды, эпидемиях и т.д.

Это послужило основой для развития нового направления в брендинге – социального или духовного.

Утверждалась новая социально-этическая концепция маркетинга, в рамках которой фирмы подчеркивали необходимость осознания социально-экономической и гразданской позиции, ответственности за ликвидацию негативных последствий развития производства, мероприятий по охране окружающей среды.

Доминирование рекламы в коммуникациях перестало обеспечивать рыночный успех компании. Поэтому в конце 80х г начала формироваться новая концепция бренд-коммуникаций (Шульц и Барнс). Они показали, что эффективное развитие бренда на рынке обеспечивается интеграцией всех маркетинговых составляющих товара, посредством которых потребители контактируют с брендом – продуктом, ценой, упаковкой, особенностями продаж, размещением в торговом зале, вниманием сотрудников и т.д.
^ Современная концепция брендинга

Основывается на марочном видении бизнеса и развитии капитала. Сторонники современного подхода к развитию бизнес-моделей, ориентированных на бренды, рассматривают брендинг как стратегический инструмент формирования прибыли компании, который стимулирует развитие медиатехнологий и новых моделей бизнеса с иными подходами к созданию брендов.

Отражена в работах Аакера, Мерфи, Темпорала, Гэда, Эллвуда и др.
Билет 15.
^ 1.Модели бренд-менеджмента: западный и азиатский. Достоинства и недостатки

В мировой практике используется два альтернативных подхода к управлению корпоративным портфелем брендов: западная (евро-американская) и азиатская (японская).

^ Азиатская модель предполагает фокусирование маркетинговой деятельности на корпоративном бренде. Все продукты и услуги, производимые фирмой, имеют одно наименование, одну индивидуальность, один набор ценностей. В середине прошлого века потребители особое внимание стали уделять качеству, которое могли гарантировать крупные производители. Поэтому большинство японцев ассоциируют качество только с крупными компаниями.

Впоследствии компании стали добавлять новые товары в единый корпоративный портфель, формируя тем самым систему суббрендов.

Для японских потребителей корпоративное имя обладает гораздо большей ассоциативной нагрузкой, чем названия отдельных товаров, реализуемых фирмой. Поэтому в рекламе японских фирм гораздо чаще используется корпоративный бренд, обеспечивающий доверие потребителей на всех рынках. Например, реклама «Toyota. Управляй мечтой!» продвигает корпоративный бренд, не акцентируя внимания на отдельных моделях.

В настоящее время азиатская модель становится все популярнее благодаря ряду преимуществ: сильный корпоративный бренд способен объединить сотрудников, акционеров, бизнес-партнеров компании, он способствует установлению прочных долгосрочных отношений с поставщиками и гарантирует поступление инвестиций в долгосрочном периоде. Сильные корпоративные бренда получают общественную поддержку и доверие во время кризисов. С экономической точки зрения процесс создания и внедрения новых продуктов под одним наименованием требует меньших затрат и осуществляется быстрее, чем продвижение нескольких брендов.

Эта модель привлекательна и эффективна, но несоблюдение элементарных принципов брендинга ведет компанию к краху (например, Довгань).

Развитие диверсифицированного производства осложняет распространение корпоративной индивидуальности на все суббренды. Сложно продвигать единый корпоративный бренд в нескольких товарных категориях. Азиатская модель подходит для одноотраслевых, не диверсифицированных компаний. Добиться брендовой идентификации и создать устойчивую репутацию легче в рамках одной товарной категории. Другой уязвимой чертой является принцип управленческой иерархии «сверху вниз», которая не всегда отражает корпоративное видение бренд-менеджера.

^ Западная модель основывается на концепции дифференциации продукта. Согласно этой модели, корпоративному бренду отводится второстепенная роль, на первый план выходят самостоятельные бренды, принадлежащие фирме. Корпоративные бренды на западе служат в основном инструментами формирования корпоративного имиджа и репутации фирмы на рынке.

Сложности управления брендами по западной модели связаны в первую очередь с излишне разветвленной структурой брендового портфеля, что создает зачастую внутреннюю конкуренцию (суббредов одного портфеля). Также минусом является большое количество затрат на продвижение каждого из брендов. Дополнительные трудности создают посреднические и сбытовые организации, которые стараются усилить собственные бренды.

Таким образом, управление брендами по западной модели является эффективным для производителей с меньшим количеством брендов в портфеле и использующих собственные сбытовые силы.
^ 2.Критерии и виды брендов

В мировой практике брендинга бренды классифицируются по видам на основе определенных критериев. Рассмотрим.

критерий	Вид бренда
По предметной направленности	- товарный (J7) Сервисный (FordCredit) Социальный (личностный) Мадонна Бренд организации ГУУ Событийный (Формула 1) Географический (Канны)
По территориальному охвату	- глобальный (Кока-Кола) Национальный («Балтика») Локальный «Перекресток»
По сфере применения	- потребительский (Пепси) Промышленный (Тетрапак) Высокотехнологичный (Интел)
По принадлежности	- производителя (Sony) Дистрибьюторский (FordAuto) Частный MaxMara
По иерархии в структуре портфеля	- корпоративный P&G Зонтичный Ford Товарный суббренд Ford Focus Индивидуальный Lexus, Neo

Билет 16. продолжение
^ 2.Соотношение понятий «бренд», «торговая марка», «товарный знак». Критерии отнесения торговой марки к бренду.

Понятие «бренд» очень близко по значению к терминам «торговая марка» и «товарный знак». Однако сходство это только внешне, между ними есть принципиальные различия.

Товарный знак – это юридический термин, область применения которого ограничивается правовыми нормами и регламентируется законодательной базой. Товарным знаком признается обозначение, служащее для идентификации товара потребителями, которое подлежит правовой защите на основе гос. Регистрации.

^ Торговая марка - маркетинговое понятие, которое используется для обозначение внешнего оформления товара с целью его идентификации и отличия от конкурентов. Торговая марка представляет собой комплекс фирменных атрибутов товара – символа, цвета, шрифта, фирменной сигнатуры, а также слогана, персонажей и других идентифицирующих товар признаков, формирующих его единый целостный образ. Отдельные элементы торговой марки подлежат правовой защите, как правило, фирменный символ регистрируется как товарный знак. Вместе с тем, торговая марка содержит характеристики и признаки, не охраняемые в режиме объектов интеллектуальной собственности.

Часто термин «торговая марка» применяется в отношении товарных знаков иностранных компаний, осуществляющих деятельность в РФ в связи с прямым переводом (trade mark, в сущности, есть товарный знак, но переводится как торговая марка).

Бренд - более широкое понятие и представляет собой своеобразную ментальную конструкцию, формируемую в сознании потребителя в результате мифологизации потребительских свойств товара. Бренды формируются мнениями, чувствами, эмоциями, воображением, поэтому бренд есть то, как воспринимают его потребители и что они думают и чувствуют в связи с ним.

В российской практике брендинга часто встает вопрос соотношения понятий «бренд» и «торговая марка». На этот счет существуют различные точки зрения. Например, по одной из них (. Домнин), существует ряд критериев, в соответствии с которыми торговые марки можно классифицировать как бренды:

- идентификация бренда по любому признаку – безошибочное распознавание бренда потребителями среди других марок той же категории (цвету, запаху, особенностям продаж и т.д._

- коннотативное содержание бренда – мнения, чувства, ассоциации о бренде выходят за пределы назначения, качества или функциональности («чай для душевной беседы»)

- наличие группы лояльных потребителей (от 20% и более).

Бренд-менеджер — это специалист, занимающийся продвижением на рынке определенной группы товаров, объединенных по бренду (торговой марке). Как правило, грамотное позиционирование бренда на рынке позволяет существенно увеличить и стабилизировать прибыль от продажи товаров, поэтому должность бренд-менеджера является весьма перспективной в плане карьеры и дохода.

Места работы

В успехе бизнеса бренд-менеджер считается одной из ключевых фигур, поэтому крупные и средние компании-производители и ритейлеры постоянно нуждаются в квалифицированных специалистах такого рода.

История профессии

Профессия бренд-менеджера возникла сравнительно недавно — примерно в середине ХХ века. После американской Великой Депрессии производство пошло вверх, конкуренция между компаниями-производителями резко возросла. А значит, потребовались и новые усилия в продвижении собственных торговых марок и создании для них узнаваемого, уникального имиджа.

Обязанности бренд-менеджера

Список того, чем занимается бренд-менеджер, достаточно серьезный. Вот основные его пункты:

Проведение регулярных исследований имиджа компании.
Анализ конкурентов, трендов, новинок, рынка в целом.
Управление ассортиментом товаров и/или услуг, участие в ценообразовании.
Разработка стратегий развития бренда.
Организация и проведение различных маркетинговых мероприятий (рекламных кампаний, презентаций).
Работа с производителями и поставщиками.
Вывод новых продуктов и торговых марок на рынок.
Работа с менеджерами (обучение, тренинги, консультации, презентации).

Помимо того, есть и дополнительные должностные обязанности бренд-менеджера, которые будут зависеть от специфики деятельности компании и требований работодателя. Вот примерный их перечень:

Разработка и наполнение интернет-сайта.
Написание и публикация пресс-релизов, новостей и статей.
Участие в партнерских программах и отраслевых выставках.

Кроме того, часто в функции бренд-менеджера входит ведение отчетности и сотрудничество с конструкторами и дизайнерами.

Требования к бренд-менеджеру

От бренд-менеджера работодатели требуют:

Высшее образование в сфере маркетинга и рекламы, возможно — экономическое.
Уверенный пользователь ПК с хорошим знанием офисных программ.
Опыт в организации маркетинговых мероприятий.
Опыт в управлении брендом.
Опыт работы на аналогичной или смежной должности (как правило, карьера бренд-менеджера начинается с должности маркетолога или администратора).
Умение работать с информацией, систематизировать ее и проводить анализ.

Часто работодатели выдвигают и дополнительные требования:

Знание английского языка на уровне Intermediate или выше.
Готовность к командировкам.
Наличие водительских прав категории В (иногда также — наличие личного автомобиля).

Образец резюме бренд-менеджера

Как стать бренд-менеджером

Обязанности бренд-менеджера успешно могут выполнять люди, получившие высшее образование в сфере маркетинга, рекламы и PR, либо же выпускники вузов экономической направленности.

Зарплата бренд-менеджера

Заработная плата бренд-менеджера во многом зависит от компании-работодателя и квалификации самого специалиста. Как правило, суммы зарплат здесь колеблются от 40 000 до 150 000 рублей. Средняя зарплата бренд-менеджера составляет около 50 000 рублей.

09.03.2014

Какие специалисты заняты в маркетинговых отделах? После того как была выполнена регистрация фирмы необходим огромный штат персонала для ее функциональности, среди них и бренд менеджер. Хотя такой вопрос, кажется несколько странным, но очень часто оказывается, что сотрудники данного отдела имеют довольно абстрактные должности «менеджеров по маркетингу». Это особенно характерно для небольших фирм, где к маркетингу относят все, что связано с продвижением собственной продукции или ее рекламой. Но крупные фирмы вынуждены четко распределять обязанности между сотрудниками и так возникают такие должности как бренд шеф или бренд менеджер. Чем же они заняты?

Функции бренд менеджера

Его основной задачей является управление основным активом компании, ее брендом или несколькими фирмовыми брендами. Он должен создавать линейку бренда (брендов) с ноля на данном локальном рынке или развивать и продвигать уже существующую линейку, чтобы получить максимально возможный маржинальный доход.

Следует отметить, что должность бренд-шефа существует не во всех, даже крупных, компаниях. Если фирма производит продукцию только одного бренда, то бренд маркетинг является задачей всего отдела маркетинга. Но некоторые компании стараются в условиях кризиса экономить, и отделы маркетинга создаются далеко не в каждой компании, а при ухудшении экономических условий в компании маркетологи часто первыми попадают в список тех, кого стараются сократить.

О том, чем занимается бренд-менеджер, часто заблуждаются даже специалисты, считающие, что бренд-шефу поручено только продвигать и рекламировать. Но рекламные компании, создание привлекательной и узнаваемой упаковки, придумывание меткого слогана – это только самая приметная и известная широким массам работа.

Но было бы неверным так сократить список обязанностей бренд менеджера. В сфере его деятельности есть еще и другие задачи, и главной в их списке является не продвижение определенного бренда, а зарабатывание денег с их помощью. В этом случае бренд становится отдельным товаром и инструментом извлечения прибыли для компании, а бренд менеджер должен следить за тем, чтобы его детище давало максимальную выгоду и было способом получения максимального маржинального дохода. Бренд менеджер становится как бы шефом компании внутри компании и управляет он не изготовлением продукции, а торговлей одним или несколькими брендами.

Это касается в основном компаний-производителей. В торговых фирмах бренд менеджерам приходится заниматься разработкой ассортиментной матрицы чужих брендов.

Бренд менеджер: обязанности в российских и зарубежных компаниях зачастую различаются?

Да, такие различия существуют. Работа с брендом по полной программе часто ведется только в компаниях российских предпринимателей. Иностранные компании зачастую ограничивают работу бренд менеджера коммуникацией с потенциальными клиентами, а идеи по развитию и продвижению бренда, а также и ассортиментная матрица ему даются уже разработанные другими специалистами «наверху». Поэтому, наверное, назвать такую должность можно было бы коммуникативным бренд менеджером.

Кто претендует на место бренд менеджера?

Так как представления о работе данного специалиста весьма расплывчаты, то если объявляется от вакансии бренд менеджера, то на его место претендуют самые различные специалисты: это и менеджеры, занимавшиеся раньше закупками или логистикой, и рекламщики и пиарщики, и аналитики-маркетологи. Попадаются среди претендентов и такие, кто уже работал на должности бренд менеджера, вот только занимался он совсем не управлением брендами. Иногда такие претенденты плохо ориентируются в управлении ассортиментом, слабо знают экономику и имеют практические навыки в сферах размещения рекламы, изготовления рекламных сувениров и организации рекламных мероприятий. Только каждый пятый практически занимался управлением брендами.

Бренд менеджер: обязанности

Если перечислить обязанности бренд менеджера, то получится такой список:

анализ и мониторинг текущей ситуации на рынке, в том числе анализ деятельности конкурентов и отслеживание цен на похожую продукцию;
участие в разработках продукции компанией, в частности, оформление упаковки, изучение функциональных возможностей продукции;
в торговой компании: изучение технологических особенностей продаваемых брендов и управление продажами на основе полученных данных;
повышение рентабельности товара и ускорение товарооборота, в этом поможет анализ ценовой политики конкурентов, ценовое позиционирование, анализ и прогноз ценовой динамики на основе оценки экономической ситуации;
проверка запасов продукции и стимулирование спроса на отдельные артикулы и (или) группы товаров с помощью рекламных акций;
изучение и систематизация вкусов и предпочтений потенциальных клиентов: кто, сколько, где покупает продукцию и почему выбирает этот бренд, как работают конкуренты;
создание и внедрение в практику программ по продвижению бренда (реклама, PR, BTL).

Кому-то такой список покажется слишком коротким или неполным, и он будет, безусловно, прав. Ведь в разных рыночных условиях при работе с разным числом брендов обязанности бренд менеджера могут быть шире. При достижении количества брендов 10-12 позиций в ассортименте может быть десятки тысяч наименований. Поэтому обязанности будут учитывать особенности существования компании на рынке: в одном месте важно улучшить упаковку, а в другом жизненно необходимо оптимизировать ассортимент для получения максимальной выгоды от продаж.

Однако во всех случаях бренд менеджер должен стремиться к одной и той же цели – получить от бренда максимальный маржинальный доход. Здесь лучше всего о качестве проделанной работы свидетельствует не количество контактов с потенциальными клиентами или узнаваемость бренда как можно большим количеством людей. Настоящий показатель – прибыль, полученная в результате предпринятых шагов. Ведь контакт с потенциальным покупателем не всегда означает последующую покупку, а узнаваемость бренда – не подтверждение его популярности у покупателей. Поэтому успешная работа бренд менеджера – это внесенный вклад в хороший заработок компании.