и тогда она вызвала бурную полемику на форуме. Мы решили продолжить разговор на эту тему с учетом нынешней ситуации - кризис, как повод проверить прочность партнерских отношений.

Когда друзья затевают совместное предприятие, к тем рискам, которые несёт любой предприниматель, добавляется ещё один: риск разрушить дружбу. Если страт-ап постигнет неудача, начнётся взаимные обвинения, а если, напротив, деньги так и польются рекой, друзья передерутся из-за «совместно нажитого имущества». Правда или нет? Попробуем разобраться.

В службу или в дружбу?

Бытует мнение, что смешивать личные и деловые отношения нельзя ни в коем случае. Однако если это уже не касается служебных романов, возможно, стоит пересмотреть свои взгляды на службу и дружбу?

В ведении бизнеса с другом есть свои плюсы. Вы можете рассчитывать на более открытую и честную коммуникацию. Настоящий друг не будет утаивать от вас важную информацию из шкурных интересов и не станет «замалчивать» проблемы из-за боязни нарушить субординацию.

В случае проблем «ресурс дружбы» выступает как своего рода амортизатор - другу многое объяснить проще, чем человеку, с которым вас связывают исключительно деловые отношения. От друга вы можете ждать большего терпения и лояльности. И уж конечно, настоящий друг не обманет вас!

Однако стоит хотя бы одному из друзей-партнёров дать слабину - и вот уже нет ни дружбы, ни бизнеса. Есть и другие опасности.

Неформальное общение часто менее эффективно. Вместо заданий и обязательств, сформулированных в рамках контракта или трудового договора, коммуникация может обрести неясную форму «разговоров за жизнь». Как только рабочий процесс заражается этим «вирусом аморфности», ваша совместная экономическая деятельность теряет смысл.

Даже если вы вполне чётко представляете себе цель вашего предприятия и точно знаете, чего хотите достичь, другу всё это может казаться очередной игрой. Даже если он вложил в эту игру деньги и время, бороться за результат вам придётся в одиночку.

Проверка на прочность

Чтобы не «завалить» хорошую бизнес-идею и не развалить дружбу, задумайтесь о том,...

Можете ли вы вообще делить свой бизнес с кем-либо? Так ли вам нужен партнёр или это «минутная слабость», вполне естественная для человека, начинающего с нуля? Готовы ли вы отказаться от половины полномочий, ответственности и, возможно, успеха (славы/ благодарности/ прибыли)?

Может ли ваш друг делить бизнес с кем-либо? Не превратится ли ваше совместное предприятие в перетягивание одеяла?

Может ли ваш друг заниматься бизнесом? Есть ли у него предпринимательская «жилка», достаточно ли у него знаний, может ли он вложиться в предприятие? Возможно, вы лучшие друзья, но дружба получит серьёзный удар, если из-за чьей-то некомпетентности вы оба потерпите серьёзные убытки.

Не различаются ли ваши подходы к ведению бизнеса настолько, что однажды вы расстанетесь из-за «непреодолимых противоречий»? Это касается, в том числе, и отношения к этическим нормам. Мы многое прощаем друзьям - даже если иногда они в чём-то переходят границу дозволенного, но бизнес никому ничего не прощает.

Одинаково ли вы видите перспективы? Лучше с самого начала обсудить, чего ради вы затеваете своё предприятие, и убедиться, что ни у кого не возникает возражений и ваши пути не разойдутся.

Готов ли ваш друг заниматься тем же, чем и вы? Возможно, из дружеских чувств он может помочь вам дельным советом или деньгами, но как только дело дойдёт до управления бизнесом, окажется, что к вашему предприятию у него, что называется, «не лежит душа».

Готовы ли вы оба в равной степени нести все риски и убытки? Нет, речь не о вашем желании создать своё предприятие во что бы то ни стало, а о ваших реальных финансовых возможностях. Есть ли у вас и вашего друга средства, которые позволят вам вести бизнес? Есть ли они у вас прямо сейчас?

Дружба дружбой, а табачок врозь

Всё вышесказанное звучит весьма устрашающе, однако история знает немало успешных «дуэтов», участники которых не переставали быть друзьями и после долгих лет совместного ведения бизнеса.

Может быть, это звучит странно, но рецепт их успеха таков:

1. Они настоящие друзья.
2. Они - серьёзные деловые партнёры.
3. Они знают, что второе не следует из первого.

Можно долго спорить о том, что же такое «настоящая дружба», но если намёк на деньги и власть ставят отношения под вопрос, вероятно, мы имеем дело с чем-то иным. В конце концов, если вы и ваш друг поймёте, что в одной лодке вам тесно, доверие и умение максимально честно обсуждать даже самые щекотливые вопросы помогут вам без лишних дрязг расстаться - друзьями.

Исключить проявление неформальных отношений в рабочем процессе полностью у вас вряд ли получится, но вы всегда можете задать те рамки, за которые лучше не переходить. Дружеское подшучивание - это одно, показное фамильярное обращение - совсем другое. Чем больше вы доверяете друг другу, тем проще вам будет оговорить самые щепетильные вопросы.

И самое главное: партнёры - всегда партнёры. Собираясь организовывать бизнес с другом, заранее закрепите роли. Если вам нечего делить, ваша дружба не пострадает от того, что один станет начальником, а другой подчинённым. Но если отношения субординации ущемляют чьё-то самолюбие, лучше, если это выяснится на стадии обсуждения будущего совместного проекта.

Вообще же, ищите не друга, способного стать партнёром, а партнёра, который может стать вашим другом.

Если друзья решают открыть общий бизнес, то среди всех тех рисков, которые встречаются на пути у каждого начинающего предпринимателя, присутствует еще один: риск потерять друзей. Если начало бизнеса будет успешным и принесет большую прибыль, то товарищи могут переругаться при дележке совместного имущества. В случае если стартап потерпит неудачу, то опять-таки дружба может закончиться из-за разногласий.

Бизнес с друзьями: «за» и «против»

Говорят, что в деловых отношениях нет места личным связям. Если речь не идет о служебных романах, то, возможно, стоит изменить свое мнение на всем известное изречение, что в бизнесе друзей нет.

Если вы ведете с другом совместный бизнес, то у этого предприятия есть свои выигрышные стороны. Во-первых, вы можете быть уверены в искренности вашего общения. Настоящий товарищ не будет стараться утаить от вас какие-то важные факты, не станет умалчивать о проблемах, страшась пресловутой субординации.

В любом бизнесе периодически возникают проблемы, решить которые с друзьями намного проще, чем с обычными деловыми партнерами. Вы можете объяснить и сказать своему товарищу абсолютно все, что вас беспокоит, и встретите с его стороны терпеливую и лояльную реакцию. И, естественно, верный друг никогда не станет вам лгать!

Однако, если кто-то из друзей проявит слабость характера, то считайте, что пропало все: и отношения, и бизнес.

Дружеские разговоры часто менее эффективны, чем сухая деловая коммуникация, так как вместо решения проблем вы переходите на разговоры о жизни. Такой вирус «аморфности» может погубить ваш бизнес и положить конец совместной экономической кампании.

Иногда только один из друзей воспринимает совместное предприятие всерьез, ставит перед собой цели и задачи, которые другому компаньону могут показаться очередной забавой. Несмотря на то что он вложил свои деньги и затратил время, вы можете оказаться игроком-одиночкой.

Итак, основные плюсы ведения бизнеса с друзьями.

1. Совместный капитал.

Любой стартап требует первоначальных вложений, что в свою очередь возлагает определенные обязательства на друзей по распределению расходов. Если вы еще не получили первую столь ожидаемую прибыль, то с товарищем решить эту проблему будет проще, нежели в одиночку.

2. Моральная поддержка.

Стартовый этап бизнеса — это период стрессов и переживаний. Трудностей не избежать, это надо учитывать с самого начала. Очень важно, чтобы рядом был человек, способный поддержать, подобрать правильные слова, дать хороший совет. Кто, если не друг?

3. Одна голова хорошо, а две - лучше.

Бывают моменты, когда вам кажется, что вы находитесь в «творческом» кризисе: у вас нет новых идей и предложений, и возникает ощущение, что провал неизбежен. Бизнес-компаньон всегда окажется рядом в трудную минуту: поделится своим взглядом на ситуацию, свежей идеей, которая, возможно, даст вашему делу новый виток развития.

4. Честное мнение.

Только в случае ведения бизнеса с друзьями вы можете рассчитывать на искренность и честность с их стороны, что является чрезвычайно важным как на начальном этапе проекта, так и в дальнейшем. Вы знаете друг друга много лет, поэтому можете предугадать реакцию каждого на какие-то события.

5. Понимание без слов.

6. Опыт решения конфликтов.

Большинство бизнес-начинаний рушатся из-за неумения партнеров найти компромисс в решении конфликтов. Компаньоны ругаются и не хотят идти друг другу на уступки. Если же вы ведете бизнес с друзьями, то договориться намного проще, ведь вы знакомы давно, через многое прошли вместе и всегда умели найти выход из сложной ситуации. Это очень «закаляет» любые отношения.

Отрицательные моменты бизнеса с друзьями тоже возможны. Их немало.

1. Риск потерять дружбу.

Из-за бизнеса вы можете лишиться своих друзей. Вам не дано знать заранее, как будут обстоять дела в дальнейшем, сможете ли вы сотрудничать, вести бизнес. В случае отрицательного исхода вы можете уничтожить самую ценную инвестицию - вашу дружбу.

2. Финансовый крах.

Риск финансовых потерь. Порой вы настолько доверяете своим друзьям, что не считаете нужным вмешиваться или контролировать их действия. Однажды вы можете выяснить, что чрезмерная лояльность нанесла ущерб вашему бизнесу. Впоследствии это может привести к дроблению активов, что является крайне неприятной процедурой, ведь делить остатки роскоши всегда сложно: в памяти еще свежи воспоминания о деле, имеющем налаженную структуру, профессиональных работников и отличную репутацию. Подобные случаи встречаются сплошь и рядом.

3. Напрасные надежды.

Вы знакомы со своим другом давно. Он активный, веселый, бескорыстный человек, который всегда поможет и никогда не откажет. Вы можете прийти к нему голодным и съесть все, что найдете в холодильнике. После веселого застолья именно друг отвезет вас домой. Он не забывает поздравить вас и ваших близких с днем рождения и всегда делает нужные подарки. Однако в бизнесе этот надежный товарищ может оказаться недисциплинированным лентяем, безответственным и фамильярным. В этом случае вам придется либо справляться со всем в одиночку, либо отказываться от сотрудничества с ним. А значит, вам придется проститься и с дружбой.

4. Ничего своего.

Вы тратите огромное количество денег, сил и энергии на развитие своего бизнеса. Но, оглядываясь назад, вы никогда не будете чувствовать, что все, чего вы добились, - это только ваша заслуга, ведь ваш друг тоже принимал в этом участие, вкладывал свои средства, так что вы всегда будете не полноценным владельцем, а лишь соучредителем. Сперва все это кажется не важным, но спустя годы вы захотите оценить плоды своего многолетнего труда. Хорошо, если вы сможете мирно расстаться со своим товарищем, без больших потерь.

Это еще далеко не все минусы ведения бизнеса с друзьями, но и этих рисков уже достаточно, чтобы вы заблаговременно подумали обо всех последствиях такого предприятия. Если же вы все-таки решили открыть бизнес с друзьями, то вот несколько советов, которые помогут вам избежать трудностей совместного управления с друзьями.

По каким причинам рушится бизнес с друзьями

Естественно, создавать бизнес в одиночку страшно и тяжело, поэтому хочется, чтобы рядом оказались друзья, которые смогут помочь в трудной ситуации, а в дальнейшем и разделить прибыль от совместных проектов. Это распространенное мнение среди начинающих бизнесменов, которые и попадают в первую предпринимательскую ловушку. Согласно статистике примерно 80% таких начинаний с друзьями заканчиваются ничем в течение первого года. Чаще всего этот процесс сопровождается ссорами и конфликтами по поводу того, кто работал интенсивнее и кто должен получить больше денег. Оставшиеся 19% могут просуществовать еще в течение 5 лет, но потом тоже развалиться. Только 1% всех стартапов с друзьями могут удивить продолжительностью своего существования, однако печальный исход все-таки неизбежен.

Можно долго говорить о том, что ваши друзья самые лучшие и что вас так много связывает, начиная от одного горшка в детском саду и заканчивая вашей борьбой против армейской дедовщины. Но факт остается фактом: ни один бизнес с приятелями не является плодотворным. Более того, такие совместные начинания вредят большинству неопытных предпринимателей.

Итак, в чем же причины неудачного бизнеса с друзьями?

1. Психологические привычки.

Каждому из нас свойственно завышать собственные заслуги и не замечать вклад других людей. Это происходит даже с теми, кто считает себя крайне объективным и справедливым человеком. По этой причине подавляющее большинство всех соучредителей бизнеса полагают, что «они тут как лошади пашут с утра до вечера, а остальные баклуши бьют и деньги за это получают». Интересно, что это мнение абсолютно каждого. А если прибавить к таким мыслям еще и стрессы, сопутствующие любому стартапу, то можно себе представить ход дальнейших событий. Сперва все пытаются выяснить, кто чем занят и за что получает долю, а затем начинают делить прибыль от бизнеса и становятся врагами на всю жизнь. При этом никто не думает о том, что действительно в какой-то ситуации может быть так, что один работает, а другой сотрудник просто создает видимость кропотливой деятельности. Разрыв таких бизнес-отношений между друзьями будет еще более опасным и молниеносным. Однако даже если оба работника трудятся одинаково, но задействованы в разных отделах или сферах, то разрыв бизнеса все же произойдет по вышеописанным причинам.

2. Недоговоренность.

Еще один повод к ссорам в бизнесе заключается в том, что друзья никогда заранее не договариваются о сфере своего влияния и спектре своих обязанностей. Они думают: зачем это делать, ведь все мы товарищи и сможем заменить друг друга в случае необходимости. Однако в подобной ситуации заменять друга никто не спешит, все руководят, владеют бизнесом, но никто не работает. Помимо этого, постоянно появляются вопросы: а почему я, а не ты? Почему я должен выполнять эту работу, если меня девушка в кафе ждет (питомца надо везти к ветеринару, на чемпионат по футболу иду и т.д.). А почему ты столько денег получил с заказа, а я меньше? Это только несколько вопросов, которые возникают у друзей, ведущих совместное дело, ответить на которые почти невозможно. А когда еще помимо этого добавляются все другие «прелести» бизнес-начинаний, то можете и сами предугадать исход такого предприятия.

3. Дележ денег.

Из вышеописанной причины вытекает весомое последствие, которое и вызывает развал бизнеса с друзьями. С приятелями очень сложно справедливо разделить выручку. Ирония здесь заключается в том, что если бы не совместный бизнес, то вы могли бы остаться друзьями на всю жизнь, а тут всего лишь полгода-год совместного ведения предприятия - и вашим отношениям конец. В бизнесе друзей нет. Есть только совместная выгода. Нет сантиментов, а только доля и проценты от прибыли. Причем объем вашего дохода прямо пропорционален росту негодования со стороны вашей друзей.

Опыт показывает, что создавать бизнес лучше в одиночку, а не с друзьями, а уж тем более не вести совместно дальнейшие коммерческие отношения.

1. Вам не надо давать полный отчет о своих действиях.
2. Вы сами управляете развитием своего бизнеса.
3. Вся прибыль достается только вам.
4. Вы не разрушите свою дружбу.
5. Вы без зазрений совести можете делать кадровые перестановки в своей фирме, основываясь только на конкретных результатах работы.
6. Вы вправе продать свою компанию, если так посчитаете нужным.

Если же вы все-таки хотите создать бизнес с друзьями, то спросите себя уже сейчас: «Чем все закончится?» Заключите предварительный своеобразный брачный контракт, определите, кому что достанется. Далее четко разделите свои обязанности, выработайте структуру отчетности и систему наказаний за их невыполнение, а также методы контроля за прибылью. Только после детального обсуждения всех пунктов договора и его подписания вы можете приступать к обсуждению дальнейших бизнес-планов. Как показывает опыт, большинство друзей отказываются от совместного предприятия уже на этом этапе, что экономит ваше время.

Как избежать конфликтов, если вы решили делать бизнес с друзьями

Чтобы не уничтожить дружбу и бизнес одновременно, ответьте для себя на следующие вопросы.

1. Нужно ли брать кого-то в долю в свое дело? Требуется ли вам соучредитель или это просто слабость характера, проявляющаяся на начальном этапе, характерная для каждого неопытного бизнесмена? Готовы ли вы разделить часть своих руководящих полномочий, ответственность и, вполне вероятно, успех и деньги?
2. Сможет ли ваш друг делить бизнес с вами? Не будет ли совместное предприятие своеобразным «перетягиванием одеяла»?
3. Может ли ваш друг стать бизнесменом? Есть ли у него предпринимательская хватка, имеет ли он достаточно знаний и умений, сможет ли погрузиться в дело? Даже если вы лучшие друзья, вашим отношениям будет причинен значительный ущерб, если из-за отсутствия профессионализма хотя бы у одного из вас вы понесете большие убытки.
4. Совпадают ли у вас с вашим другом видения дальнейшего развития бизнеса? Не различаются ли ваши точки зрения на ведение предприятия так разительно, что однажды вам придется разойтись со своим товарищем из-за серьезных противоречий? Это касается и этики отношений. Мы на многое закрываем глаза, прощаем, хотя в бизнесе лояльности нет места. Одинаково ли ваше представление будущего дела? Лучше обсудите сразу, какова цель вашего совместного проекта, чтобы убедиться, что вы мыслите в одном направлении и впоследствии не разругаетесь.
5. Интересуется ли ваш друг данным направлением бизнеса? Может быть, он готов дать вам совет или вложить сумму денег, но, как только дело дойдет до самого руководства процессом, окажется, что его это мало интересует.
6. Готов ли ваш друг рисковать, нести убытки? Сейчас разговор идет не о субъективных желаниях создать свой бизнес любыми способами, а о реальных материальных возможностях. Имеет ли ваш товарищ достаточные для предприятия средства? Может ли он ими распоряжаться прямо сейчас?

Если, ответив на эти вопросы, вы поняли, что вы можете открыть бизнес с друзьями, то следуйте следующим рекомендациям, чтобы дело и отношения могли безопасно сосуществовать.

1. Распределите функции.

Заранее определите сферы ответственности. Также необходимо уточнить, кто займется организацией, - это поможет вам избежать конфликтов в будущем. Если мнение одного из соучредителей четкое и ясное, то следуйте ему во всех ситуациях, ведь каждый должен заниматься своим делом. Если весь спектр обязанностей распределен между членами команды, то вы не сможете упрекнуть друг друга в невыполнении какого-то долга или принятии неверных решений.

2. Согласуйте цели.

Вы и ваши друзья должны удостовериться, что смотрите на развитие бизнеса одинаково. Стоит заострить внимание на будущих целях, дабы избежать субъективизма в понимании каких-либо понятий. Какую прибыль вы хотите иметь? За какое время? Хотите ли вы расширить свое предприятие? Когда? Все это стоит обговорить заблаговременно. Ведь будет грустно однажды выяснить, что в ваших планах создать гигантскую бизнес-сеть из филиалов и франшиз, а вашему другу достаточно местного уровня с 10 работниками. Или наоборот.

3. Оформите все договоренности документально.

Обратитесь к юристу. На этапе создания бизнеса с друзьями вы должны подписать договор партнерства и заверить его у нотариуса. Необходимо, чтобы документ включал в себя все условия и моменты ведения совместного предприятия. Это важно, ведь малейшее недопонимание может стать причиной крупного конфликта сначала в деловых отношениях, а затем и в дружеских.

4. Не смешивайте работу и личную жизнь.

Чтобы сохранить дружбу, вы должны обговорить со своим коллегой, что бизнес и частная жизнь должны быть отдельными сферами жизни. Да, это непросто, но раз уж вы решились на предприятие с друзьями, то нужно приложить все усилия, чтобы свести негативные последствия к минимуму.

Можно вести долгие беседы, доказывая, что «настоящая дружба» существует, однако если замешаны деньги и власть, то тут уже мы имеем дело с другой ситуацией. Так или иначе, если однажды вы или ваши товарищи поймете, что не можете больше сотрудничать и развивать бизнес вместе, будьте смелыми и искренними, чтобы разрешить эту щекотливую ситуацию и все-таки остаться друзьями.

Избежать фамильярности в рабочем процессе у вас скорее всего не выйдет, но вы всегда можете установить формат бизнес-коммуникации, которому должны следовать все. Товарищеские шутки - это одно, но совсем иное - это неформальное, фамильярное обращение. Чем больше лимит доверия друг к другу, тем проще решить актуальные проблемы бизнеса.

Партнеры всегда остаются партнерами. Решившись вести бизнес с друзьями, заранее определите свои роли. Если вам нечего делить, то отношения не ослабнут оттого, что кто-то из вас будет руководить, а другой — подчиняться. Но если субординация задевает чье-то самолюбие, то лучше высказать это на этапе создания совместного бизнеса с товарищами.

Если вы основали бизнес с друзьями, прописать обязанности нужно обязательно

Давайте обсудим, что нужно включить в договор о ведении совместного бизнеса. По правде говоря, пункты этого соглашения имеют много общего с обычным договором о партнерстве.

1. Пропишите сумму стартового капитала, внесенную каждым из друзей.

Начиная бизнес с друзьями, каждый из его участников должен сделать какие-то финансовые вложения. Иногда партнеры вносят одинаковые суммы, но порой они могут разниться. Обязательно документально заверьте инвестиции всех сторон, а также и доли от стоимости бизнеса (в процентном соотношении), принадлежащие каждому участнику проекта.

2. Закрепите процентную долю в бизнесе каждого участника.

Данный пункт подразумевает закрепление процентов от общей стоимости компании, а не конкретные денежные суммы. Это делается по нескольким причинам: во-первых, в процессе ведения бизнеса его стоимость будет увеличиваться, а во-вторых, инфляция также играет большую роль.

3. Пропишите обязанности каждого партнёра.

При ведении совместного бизнеса с друзьями вы должны руководить на равных, то есть обладать одинаковым статусом. Поэтому, если вы вдруг выясните, что ваш компаньон тратит рабочее время на игры, то за такое поведение можно его и наказать, несмотря на то, является ли он вашим другом или нет. Он такой же руководитель, как и вы. По этой причине необходимо юридически закрепить все обязанности каждого из партнеров.

4. Предусмотрите ответственность за невыполнение обязанностей.

Прописать и определить обязанности - это необходимое условие правильного ведения бизнеса с друзьями. Помимо этого, нужно разработать систему наказаний за их невыполнение. Это могут быть штраф, лишение части доходов и др.

5. Распределите прибыль.

Порой друзья начинают спорить о разделе первых доходов. Чтобы таких ситуаций не возникало, необходимо прописать в договоре условия и порядок разделения прибыли между бизнес-партнерами.

6. Продумайте, как вы будете принимать решения.

Если вы ведете совместный бизнес с друзьями, то должны принимать все решения совместно. Скорее всего вы с самого начала обговорите с партнерами необходимость согласованных решений. Рекомендуется закрепить эти намерения в договоре, добавив еще один пункт о том, что все решения касательно бизнеса должны приниматься совместно и единогласно. Однако ваш компаньон может отказаться от активного участия в деятельности и предложить оказание финансовой помощи фирме с последующим распределением доходов. Все зависит от конкретного случая.

7. Пропишите право подписи.

Всегда помните, что у каждого человека свой характер. Вы знаете своих друзей с одной стороны, но, начав бизнес, вы выясняете, что ошибались в них, начинаете сомневаться в их честности и порядочности. Вас терзают сомнения, не заключит ли ваш компаньон какую-то сделку в ваше отсутствие или же, чего хуже, продаст акции предприятия. Жизнь непредсказуема, даже если речь идет о близких друзьях, в которых вы вроде бы уверены. Во избежание подобного обязательно документально заверьте в договоре необходимость наличия подписей всех учредителей компании в случае принятия важных решений.

Помимо партнерского договора, вы и ваши друзья должны также оформить соглашение о разделе совместного предприятия. Как показывает опыт, этот документ очень важен, и его нужно подписать перед окончательным запуском совместного бизнеса.

В начале ведения совместного бизнеса с друзьями ваши отношения будут идеальными, поэтому вы быстро сможете добиться взаимопонимания по каждому пункту соглашения.

Выведение формулы расчета стоимости фирмы. Вы можете произвести оценку имиджа своей компании и ее сотрудников. В этом вам помогут экономисты и аналитики. В случае несостоявшегося бизнеса и его последующего раздела вы увидите, что не зря потратили на это средства.

1. Условия отказа одного из партнеров от дальнейшего ведения бизнеса.
2. С чем остается компаньон после отказа от предприятия.
3. Как правило, бизнес с друзьями создается в течение многих лет, но в жизни может произойти всякое. По этой причине вы обязаны уточнить в соглашении порядок наследования доли партнера его родными и близкими, прописав их права и обязанности по руководству фирмой.
4. Условия продажи фирмы. Иногда партнеры решают продать свой бизнес. Если условия сделки не были оговорены заранее, то могут возникнуть определенные трудности. Например, один из участников намерен продать свою долю дороже, чем второй компаньон. Последний при этом ставит свое условие: я продаю долю, а дальше ты сам разбирайся с новым хозяином бизнеса.
5. Условия закрытия компании. Иногда даже при большом желании продать свою компанию вы не можете найти покупателей на свой бизнес. Единственное, что можно сделать в этом случае, - это просто закрыть свою фирму и разделить имущество. Важно прописать условия ликвидации бизнеса в партнерском соглашении.

Примеры успешного бизнеса с друзьями

На примере пяти известных компаний, основанных друзьями, мы покажем, что ведение бизнеса с товарищами может быть успешным. Хронологическая последовательность появления этих компаний такова.

Компания: «Hewlett-Packard» (основана в 1939 году).

Билл и Дейв подружились, будучи студентами инженерного направления университета в Стэнфорде. После окончания учебы они отправились в двухнедельный поход. Провести столько времени в горах в присутствии только одного человека - задача не из простых! Однако дружба Хьюлетта и Паккарда лишь окрепла, что в дальнейшем привело их к созданию совместного бизнеса - компании «HP», конечно, не без помощи профессора Стэнфордского университета Фреда Термана.

Билл и Дейв дружили очень тесно. У них было много общего в характере и манере управления бизнесом, они помогали друг другу. Как соучредители и владельцы предприятия они совместно разрабатывали проекты. Благодаря этому в компании царила атмосфера сотрудничества, что продолжается и по сей день. Их трудами в фирме были установлены этические нормы и правила, которые способствуют процветанию компании «HP» в наше время и обеспечивают прочное партнерство и комфорт для всех работников организации.

Компания: «Apple Inc.» (основана в 1976 году).

Стив Возняк и Стив Джобс подружились в 1970 году, отдыхая на летних каникулах. Возняк пытался собрать компьютер, а у Джобса родилась идея выгодно продать устройство.

В 2006 году во время интервью газете «Seattle Times» Возняк поведал секрет их успеха: «Я просто занимался тем делом, которое у меня получалось и которое впоследствии смогло оказать влияние на модернизацию мира. Стив имел более дальновидный взгляд. Когда я мастерил что-то полезное, он говорил: «Это можно продать», и мы действительно продавали. У него уже тогда зарождались идеи о создании совместного бизнеса, а, возможно, и об изменении всего мира».

Возняк был талантливым изобретателем, а Джобс имел потрясающую предпринимательскую жилку, что и помогло им создать успешный бизнес. Самое интересное, что они продолжали оставаться друзьями на протяжении десятилетий, несмотря на искушения славой и богатством. Они вместе прошли через многое.

Компания: «Yahoo!» (основана в 1995 году).

Докторантура в городе Стэнфорд свела вместе еще двух друзей — Фило и Янга — в 1994 году. Сперва они совместно трудились над общим проектом по разработке компьютерных чипов, по данным сайта Entrepreneur.com. Но эта работа была настолько скучной, что они начали просто просиживать учебное время в Интернете, оставляя закладки с самыми интересными сайтами. Затем они разделили все сайты по тематическим группам. Эти наработки и послужили базой для создания компании «Yahoo!».

Фило и Янг были неравнодушны к Интернету. Они тратили около 20 часов в сутки на Сеть. Друзья решили, что нужно держаться вместе, и, получив финансовую поддержку от компании «Sequoia Capital», приступили к созданию «Yahoo!».

Компания: «eBay» (основана в 1995 году).

Сколл и Омидьяр начали свое сотрудничество в то время, когда Омидьяр занимался написанием кода для «eBay». Сколл, имея степень MBA Стэнфордского университета, посчитал эту идею забавной. «Сколл заявил, что моя идея тупая, — рассказал Омидьяр в интервью Time International, — но потом решил все-таки присоединиться к моему проекту».

Омидьяр нанял Сколла как первого сотрудника для создания своего бизнес-плана. Запуск «eBay» стал толчком для начала их бизнес-отношений. Спустя три года благодаря труду обоих друзей проект получил свои первые акции и приобрел статус публичной компании. Друзья придерживались демократичных принципов в работе, что способствовало улучшению и деловых, и партнерских отношений. Интересен тот факт, что, несмотря на то, что они оба руководили компанией, основателем «eBay» все-таки считается Пьер Омидьяр, так как сперва Сколл был просто наемным работником Омидьяра, который помогал ему в разработке бизнес-плана компании. Только затем Омидьяр ввел его в курс всех дел и сделал своим партнером.

Компания: «Google» (основана в 1998 году).

Ларри Пейдж и Сергей Брин вместе учились в Стэнфордском университете в 1995 году. Однако подружились они не сразу.

Однажды для аспирантов была организована экскурсия по студенческому городку, участником которой был Пейдж, а гидом - Брин. Всю дорогу они только и делали, что спорили. Но это не помешало им сделать совместный исследовательский проект. Их докторская диссертация «Анатомия гипертекстовой поисковой машины» послужила началом создания всем известной компании «Google». Пейдж и Брин интересовались поиском данных, что и сплотило двух друзей еще больше. В итоге оказалось, что они одинаково видят развитие своей фирмы. Ими было принято решение о приеме на работу еще одного человека - Эрика Шмидта, который также стал руководителем проекта. В компании «Google» и тогда, и сейчас царит непринужденная обстановка, способствующая успешной работе.

История одного успеха: бизнес с друзьями

Компания с главным офисом в калифорнийском Редвуд-Сити под названием «Box» (ранее известная как»Box.net») дает своим клиентам возможность облачного управления и общего использования бизнес-данных. Предприятие строится на основе модели freemium, позволяющей хранить и размещать файлы и документы персональных профилей и организаций на облаке. Официально пользоваться возможностями этой компании можно на Windows, MacOS и нескольких мобильных платформах. Данная фирма была создана в 2005 году Аароном Леви и Дилано Смитом.

Годом основания платформы и компании «Box» считается 2005, хотя Леви и его соучредитель Смит подружились намного раньше. Друзья вместе учились в Islander Middle School в пригороде Сиэтла. Смит делится своими воспоминаниями о том, как его друг Леви, еще будучи в школе, пытался посвятить его в свои предпринимательские идеи.

Еще двое незаменимых работников данной компании также были друзьями детства с Леви и Смитом. Вице-президент платформы, занимающийся техническими делами фирмы, Джефф Квайссер стал соседом Леви, когда они учились в средней школе. Сэм Годс, вице-президент по вопросам технологий, подружился с ребятами в старших классах, когда вместе со своей семьей переехал в Сиэтл из Иллинойса. Друзья часто приходили в гости к Леви и обсуждали свои задумки.

Неуемный интерес к бизнесу и предпринимательству, а также совместное обсуждение идей принесли свои плоды. Леви стал студентом Университета Южной Калифорнии в 2003 году. Вскоре после зачисления ему захотелось узнать, возможно ли хранение файлов в режиме онлайн.

Леви выбрал написание курсового проекта по теме хранения файлов онлайн, что во многом облегчало работу для студентов и предпринимателей с документами. Тогда он еще не понимал, насколько перспективна его идея. Затем он предложил своим друзьям подключиться к его задумке.

Друзья учились в разных вузах страны, но они каждый день связывались друг с другом и съезжались вместе в неучебное время. Так они и решили, что нужно организовать бизнес с товарищами, начать который они смогли, объединив свои интеллектуальные и финансовые ресурсы.

Друзья были отчислены из университета, но не имели конкретного плана действий, несмотря на то, что первые деньги уже были вложены. В их родном городе не гнались за новыми идеями, которые были столь востребованы в Кремниевой Долине. Именно там уже были созданы Facebook и YouTube, а Сиэтлу это все было чуждо. Пришлось действовать самостоятельно.

Самым сложным было убедить пользователей, что привычную им флэшку можно выгодно и удобно заменить облачным хранилищем. Нужно было показать потребителям, что это прибыльно и с технической, и с финансовой точки зрения. Одной из причин является то, что флэшку можно потерять, а файлы в онлайн-хранилище сохранятся независимо от того, каким устройством вы пользовались.

Аудитория компании «Box» составляла несколько миллионов человек уже спустя первые месяцы работы, но лишь несколько тысяч прибегали к использованию платных сервисов. К весне 2006 года бизнес не принес больших результатов в сфере роста платных услуг и удержания пользовательского интереса. Так и была создана бесплатная возможность хранения файлов на платформе объемом 1 ГБ.

Бизнес-модель фримиум нацелена на удержание интереса пользователей и в дальнейшем должна была спровоцировать людей прибегать к платным услугам бизнеса друзей. В то время идея о получении бесплатного хранилища в 1 ГБ была настоящей сенсацией. Более того, не имелось необходимости отправлять файлы по почте, достаточно просто кинуть ссылку на существующий на облаке документ, и любой пользователь, который ее получил, мог воспользоваться этим файлом или скачать его.

Тем временем идеей заинтересовались венчурные предприниматели, готовые финансировать проект. Инвестиционный раунд в 1,5 млн долларов окончился осенью 2006 года.

В это же время друзья начали обращать внимание на корпоративную сферу. Крупные организации были готовы пользоваться платным, но безопасным хранилищем данных, однако стоимость предложения начинающего проекта друзей была значительно выше, чем у компаний «Google» и «Apple», и эту проблему предстояло решить. Но были и другие старые компании, существующие на рынке давно, например «Microsoft», «IBM», «Oracle», которые не успевали за стремительным внедрением облачного хранения.

Компании «Crocs», «Procter & Gamble», «Sony» первыми заинтересовались услугами проекта друзей, но у фирмы «Box» были некоторые проблемы с позиционированием и подачей своего программного обеспечения и услуг на рынке.

Большой прорыв в развитии компании «Box» был вызван появлением на рынке двух продуктов «Apple» — iPhone в 2007 году и iPad - в 2010.

Оказалось, что эти устройства не просто очередная игрушка с красивым дизайном, а настоящая умная машина, позволяющая удобно оперировать рабочими файлами, документами и пользоваться Интернетом. Аналогов iPhone и iPad не было: они являлись самыми удобными, быстрыми и интуитивными устройствами. Это повлекло за собой и изменение подхода к методам потребления и хранения бизнес-содержимого. Айпады задали новый форм-фактор, что подвигло команду на переработку собственного подхода к интерфейсам и способам хранения и передачи файлов в облачном хранилище.

Все риски и сложности не помешали качественному и количественному росту компании «Box». В фирме появляются новые сотрудники, происходят модернизация услуг, проработка сценариев борьбы с конкурентами и использование передовых инструментов.

Сегодня кадровый состав компании «Box «насчитывает 180 инженеров и 60-70 технических работников: компания совершенствует свои навыки работы не только в качестве платформы, но и инфраструктурного решения.

В технические детали осуществления такого подхода никто из друзей-соучредителей не вдается, но все сходятся в одном: их цель - это создание ПО для крупных организаций, в котором отсутствовали бы ошибки, системные сбои и прочее.

Еще один важный сектор работы - это продвижение услуг компании за границей, внедрение платформы на рынках Азии и Европы (для этого было открыто представительство в Лондоне, планируется создание офисов также в Берлине и Токио).

Уникальность компании «Box» в том, что все соучредители и значимые фигуры этой платформы изначально были друзьями, и они справились со всеми сложностями процесса подготовки к IPO и остались товарищами. Аарон и Дилан еще очень молоды, но очень умны: они не просто создали шикарный план и отдали его какому-то другому инициативному исполнителю, но сумели реализовать его сами, а теперь пожинают прибыль своей бизнес-идеи.

Леви говорит с полной уверенностью, что однажды история компании «Box» положит начало для написания книги. Это будет история о том, как друзья придумали супертехнологию будущего и сумели воплотить свою идею, оставшись все так же товарищами.

На тему ведения бизнеса с родственниками и близкими друзьями есть множество мнений, которые можно условно разделить на две большие группы. Первая группа – это те, кто категорически «за». Вторая, наоборот, выступает категорически «против» того, чтобы предпринимательскую деятельность вести с представителями ближайшего окружения – родственниками и друзьями. В любом случае у этого явления есть как очевидные плюсы, так и не менее очевидные минусы.

Плюсы и минусы ведения бизнеса с близкими людьми

Когда заходит речь о бизнесе с родственниками, то первое, что приходит в голову – это семейный бизнес, как в кино, когда это какая-то крупная корпорация, доли в которой переходят по наследству. В действительности же ведение бизнеса с ближайшим окружением – родственниками и близкими друзьями – в качестве деловых партнеров и сособственников бизнеса чаще актуально для начинающих предпринимателей.

Плюсы

1. Моральная поддержка. Действительно, в начале предпринимательской деятельности у начинающего бизнесмена пока еще, скорее всего, нет обширного круга знакомых бизнесменов, деловых партнеров, ему нужна моральная поддержка.

2. Финансовая поддержка. У родственников и друзей можно занять денег на старт бизнеса. Более того, если ввиду каких-то форс-мажорных обстоятельств начинающий предприниматель не может вовремя вернуть им деньги, взятые на раскрутку бизнеса, они, скорее всего, смогут подождать возврата долга немного дольше. Кроме того, такого рода «родственный» займ чаще всего не имеет стоимости, то есть, это бесплатный кредит, проценты по нему платить не надо.

Моральная и финансовая поддержка – это очевидный плюс ведения бизнеса с родными людьми, причем, в некоторых случаях этот положительный момент может оказаться очень важным, который послужит реальным толчком к развитию большого и успешного бизнеса.

3. Проще договориться. С родными и близкими всегда проще найти общий язык, с ними проще договориться. Особенно, когда это касается распределения обязанностей и полномочий. Хотя именно последнее – полномочия и обязанности – как раз является своеобразным камнем преткновения в «дружественно-семейном» бизнесе.

Минусы

Их на самом деле может быть много и все их можно сгруппировать в две одинаковые по значимости для деловых перспектив группы: неадекватность и непрофессионализм.

1. Главным минусом ведения бизнеса с родственниками и друзьями, который может не просто отрицательно повлиять на развитие дела, но и вовсе поставить на нем крест, является неадекватное восприятие родственным деловыми партнером существующей реальности.

Могут начаться элементарные обиды, которые не имеют под собой абсолютно никакого основания. Например, партнеру-родственнику (другу) может показаться, что от него слишком многотребуют, «не по-родственному». При этом доля прибыли, которая предназначена родственнику или другу обязательно ему покажется меньше, чем он заслужил. Именно заслужил, «по-родственному», точнее, только потому, что он родственник или друг, а не заработал по справедливости.

Другим примером неадекватного делового, точнее, неделового поведения родственника или друга является требование неких особых условий – повышенных премий, лучших проектов и т. д. Очень распространено, когда кто-то из семейного бизнеса начинает изображать из себя «большого начальника», порождая недовольство коллектива.

Если же при этом родственный деловой партнер совершит ошибку, за которую нужно будет понести какое-то наказание (например, разделить штраф за нарушение условий договора или на неуплату налогов), то отговорка «свои люди – сочтемся в другой раз» может стать привычной.

Бизнес, который ведут супруги, может привести к тому, что когда одна половина учредителей в виде одного из супругов делает что-то не так, партнер не может ввиду родственно-семейных отношений прекратить ошибочные действия, наказать партнера. В итоге это сказывается на снижении прибыльности и, в конченом итоге, может привести к прекращению бизнеса.

Кроме того, многие в такой ситуации не могут разделять правила игры, принятые в семье, и те, что актуальны в общей предпринимательской деятельности. К примеру, в семье распределены роли таким образом, что главой семьи, принимающей решения, фактически является жена, а в совместной фирме наоборот – муж директор, а супруга заместитель. Может возникнуть диссонанс, который никак не будет способствовать развитию коммерческого успеха фирмы.

2. Второй огромный минус ведения бизнеса с родственниками и друзьями – непрофессионализм. Каким бы ваш родственник, друг ни был хорошим, понимающим человеком, душевным собеседником и т. д., он вряд ли будет специалистом в том вопросе, который для вас сейчас наиболее актуален.

В начале предпринимательской деятельности вполне объяснимо и обосновано привлечение к выполнению тех или иных работ непрофессиональных друзей и родственников. Это как минимум приводит к значительному снижению расходов. Да и сам предприниматель очень часто, когда только начинает коммерческую деятельность, зачастую выполняет работу менеджера по продажам, бухгалтера, инспектора отдела кадров, водителя-экспедитора и т. д.

В дальнейшем, с ростом объема фирмы предпринимателю понадобится, чтобы все работы выполняли строго узкие специалисты. И тогда возникнет необходимость отказаться от услуг родственников и друзей, которые до этого выполняли эту работу за небольшие деньги.

В этот момент проблема непрофессионализма может превратиться в первую проблему – в неадекватность. Непрофессиональный родственник может обидеться на то, что он помогал, а теперь от его услуг вдруг несправедливо отказываются. Предприниматель, не желая обострения ситуации, может оставить родственника или друга на этой должности, предпочтя комфорт в отношениях прибыльности и успешности бизнеса.

Как вести бизнес с друзьями и сохранить отношения.

М ногие знают поговорку «хочешь сохранить друга – не одалживай ему денег!». Насколько верна эта поговорка относительно бизнеса? Я не первый год консультирую как психолог, и встречался со множеством ситуаций, в том числе и связанных с бизнесом. И знаете что важно?
Еще будучи студентом, я усвоил одну истину:

Нельзя смешивать контексты, у терапевта и клиента не может быть других отношений, кроме как терапевтических!

Это правило спасло многих психологов, а нарушение погубило не одну карьеру. Это вопрос профессиональной этики психолога, только так, и никак иначе. Личные отношения возможны, но по прошествии времени, и только после полного окончания терапевтических отношений. «Как это все относится к бизнесу?» – спросите вы. Да очень просто! Это тоже бизнес, только специфический, а правила четко регламентированы, и выработаны не за одно десятилетие. Но в жизни все иначе.

К онечно, когда только бизнес начинается, ресурсов не хватает, а страх неизвестного велик, то к кому как к не к друзьям обратиться за поддержкой? У вас есть отличная идея, и нужен кто-то с кем бы вы могли разделить ответственность, риски, на чью помощь вы бы хотели рассчитывать. И кто как не ваш друг, с которым вы «съели пуд соли и выпили море текилы» подойдет на эту роль?

Принимая решение вести бизнес с друзьями, знайте: вы увеличиваете свои риски неудач в несколько раз . У друга есть лишь одно бесспорное преимущество – вам ЛЕГЧЕ ему доверять (подчеркиваю, что не ему МОЖНО доверять, а ему ЛЕГЧЕ доверять). Все! На этом преимущества заканчиваются, и начинаются недостатки ! Конечно, вы мне можете возразить и даже привести некоторые положительные примеры бизнес-партнерства, основанного на дружбе. Но история изобилует, куда большим количеством неудачных примеров.

НЕДОСТАТКИ И ВАРИАНТЫ ПОВЕДЕНИЯ

Дове рие. Если вы знаете друга 1000 лет, и вместе сидели на горшке в детском саду, это не значит, что вы знаете его как бизнес-партнера. Во-первых, в бизнесе важны деловые качества, а не личные, а во-вторых, вы будете иметь дело с деньгами. Испытание деньгами и славой суждено пройти далеко не всем. Эта среда способна поломать отношения даже между очень близкими людьми (родителями и детьми, братьями, и уж тем более друзьями). Вам еще только предстоит узнать, каков ваш друг как партнер по бизнесу.

Дружба. Помните, что с этого момента ваши отношения будут зависеть теперь отношения будут зависеть не только от успеха всей операции, не только от вас и вашего умения уступать, но и от личных качеств вашего друга, которые, к сожалению, контролировать не так-то просто (а, чаще всего, невозможно). В случае каких-либо проблем или кризиса (а они гарантированно произойдут), ваши дружеские отношения будут подвержены очередной проверке, возможно, последней.

Конкуренция. Все привыкли к тому, что конкуренция – часть бизнеса, но мало задумываются над тем, что между двумя даже самыми лучшими друзьями тоже есть конкуренция. Чаще всего она неосознанная, но такова человеческая природа, представители одного пола будут конкурировать друг с другом. Для появления реальной конкуренции нужен ресурс, за который она начнет разворачивается. Пока вы оставались друзьями, максимум за что вам приходилось конкурировать – это внимание и успех у женщин. Но как только вы начали совместный проект, у вас появился действительно значимый ресурс – власть и деньги. Все звери в джунглях ровны, но есть ровнее! Не бывает двух начальников, каждый считает свое мнение правильным, каждый считает, что он делает больше, поэтому имеет больше прав. Особенно, если в эти отношения вмешиваются женщины, которые будут своих мужей поддерживать, обвиняя другую сторону: «Посмотри, ты так устал, ты так много делаешь, а твой партнер только пользуется, зачем он нужен, ты сможешь все сам!». Женская конкуренция еще более беспощадная, чем мужская, потому что носит скрытый характер, редко признается, и хорошо маскируется.

Идеальный вариант, когда вы еще «на берегу сможете заключить брачный контракт», оговорив свои роли, принципы, по которым будут решаться конфликтные ситуации, ответственность и участие. И не просто устная договоренность, а письменное соглашение, заверенное нотариально. Но я знаю реалии, и подобные договоры редко заключаются, ведь могут уличить в недоверии. А зря!

Цели. Любой бизнес создается с одной главной целью – извлечение прибыли , и это аксиома. Но прибыль – это денежные знаки, которые потом переводятся в некоторые материальные блага, и возможности. И здесь снова бессознательные мотивы: один хочет построить транснациональную компанию, чтобы увеличить свою значимость и приобрести власть, а другой хочет закрыть свои потребности и не испытывать нужду. Один будет из кожи вон лезть, чтобы перейти на другую ступень, а другой будет просто делать свою работу. Помните о первоначальном договоре? Неплохо было бы обсудить и вопрос: зачем каждому из вас это нужно? Нарисуйте свои образы будущего через 3-5 лет, и сверьте их. Вдруг они сильно отличаются.

Друг-подчиненный . Пока я говорил только о партнерских отношениях, но бывает же так, что кто-то зовет в бизнес своего друга в качестве подчиненного (исполнителя или начальника подразделения). Это самый худший вариант, который можно придумать. Потому что дружеские отношения подразумевают горизонтальные отношения (равенство), а начальник-подчиненный – это вертикальные отношения (неравенство). Вы просто закладываете бомбу с часовым механизмом, которая рванет в тот момент, когда вы совершенно к этому не готовы. Пострадает не только ваш бизнес, пострадают личные отношения. Подчиненному вы всегда можете указать на его недостатки в работе, потребовать, проявить жесткость в дисциплине, к другу снисходительное отношение, этим обязательно начнут пользоваться. Вы создадите почву для неравенства среди своих подчиненных, и все увидят, что есть «ровнее и приближенные», посеете зависть. И не потому, что ваш друг такой «засранец», а потому что это такая человеческая игра. Почитайте Эрика Берна с его книгой про игры, вы все поймете. В психологии это называется «проблема с границами», когда они уже все перепутаны, много раз нарушены, то восстанавливать их приходится с большим трудом, и чаще всего со ссорами. Ничего не попишешь, такова жизнь.

Родственники. Этот вариант еще хуже, чем предыдущий с другом-подчиненным. Почему? Да по одной простой причине: с другом вы можете в конце концов прекратить отношения, а ваши родственники не перестанут быть вам родными по крови. В конфликт может быть втянута вся семья, даже бабушка Зина из Кожепетовки. Я знаю истории, когда дети и внуки продолжают конфликт, суть которого они даже не осознают и не понимают. У меня в практике были такие случаи. Достаточно расспросить про отношения в большой семье, как начинают выпадать скелеты из семейных шкафов. Не пожелаю и врагу. Большинство удачных примеров семейных бизнесов происходят из стран, где высоки семейные ценности как культурный феномен. Беларусь к таким странам не относится, к сожалению. У нас люди не знают своих коней, не знают своих семейных историй, многие даже не знают историю знакомства и отношений своих родителей.

Личные и деловые качества. Даже если ваш друг отлично играет на гитаре, может выпить бутылку водки, и знает 1000 смешных анекдотов, это не значит, что он также будет хорош или потянет функцию финансового директора. Если вы уже решили пойти на риск, и взять в бизнес своего друга, то постарайтесь хотя бы, выбрать того, кто действительно обладает необходимыми компетенциями и знаниями, которых не достает у вас. Пускай он будет профессионалом, а не просто отличным парнем. Ваши ожидания, что он подтянется, скорее всего не оправдаются.

Бессознательное. Я уже упоминал про бессознательное, когда говорил про конкуренцию, про цели, про игры, но есть еще одна важная вещь, которую практически никто не знает до того момента, пока однажды по каким-то причинам не попадет к хорошему психологу.

Любой бизнес – это некоторая модель, которую выстраивает собственник предприятия.

Осознанным мотивом является вполне хорошее желание заработать денег и реализовать свой личный потенциал и амбиции. Но создавая свою Империю (большую, поменьше, или совсем крохотную) мы так или иначе начинаем отыгрывать свои неосознанные травмы, свои незавершенные ситуации, свои детские и семейные сценарии. За каждым бизнесом стоит личная история его создателя. Иногда, это неосознанная попытка компенсировать то, чего был лишен человек в своем детстве.

По этическим соображениям, я не стану раскрывать реальных историй, которые мне известны, назову лишь очень упрощенные варианты. В детстве не было друзей – зато теперь в нашей компании будут корпоративы каждый месяц, и Новый год мы со своими семьями будем сидеть за корпоративным столом. Строгая мама, которая говорила, что ничего путного из тебя не выйдет – сейчас я собственник нескольких заводов и в тайне мечтаю о признании и любви уже постаревшей матери. Не пережитая шоковая травма – я занимаюсь бизнесом, который связан с реальной угрозой жизни. Мы хотим доказать тем людям в прошлом, своим родителям, себе маленькому, что мы чего-то стоим, стоим дорого, чтобы они начали ценить. Но все это происходит глубоко в сердце, на поверхности мы акулы бизнеса. Но знаете, как говорят:

«Если ты купил себе Бэнтли, а в детстве у тебя не было велосипеда, то все равно, в детстве у тебя не было велосипеда».

Бизнес с друзьями и родственниками - испытание, которое проходят не все. Разделить прибыль и признать право друга распоряжаться делами, оказывается, сложнее, чем вместе переживать жизненные невзгоды. Примеров дружбы, выдержавшей тестирование совместным бизнесом, немного.

Настоящая дружба выдерживает серьезные испытания, поэтому мы и дорожим друзьями. Можно не испытывать искренней привязанности к родственникам, расставаться с любимыми, переживать разводы – проверенные друзья всегда будут рядом, поймут и поддержат. Но есть все-таки опасность, этакий подводный камень, о который разбился не один многолетний дружеский союз – общий бизнес, бухгалтерия и дележ прибыли.

Исключения бывают, но нечасто. История основателей - пример истинной дружбы, сохранившейся на всю жизнь. В 1976 году приятели , Стив Возняк и Рон Вейн решили попробовать себя в бизнесе. Банки отказывались выдавать кредит школьникам, надумавшим выпускать компьютеры. Требовалось всего $15 000, которые решили одолжить у родителей. Папа-Джобс пожертвовал старым гаражом, а Рон Вейн расплатился интеллектуальной собственностью - придумал название и логотип будущей фирмы.

На первом логотипе был изображен Ньютон под яблоней, потом физика решили убрать, и оставили одно знаменитое яблоко. Уже в первый месяц юные бизнесмены продали 500 ПК – отличный результат! Но родители Вейна думали иначе, они вынудили Рона не становиться «бесполезным подонком», а поступить в колледж. Знаете, что было дальше? Друзья не виделись Роном Вейном много лет. И вот, когда Стив Джобс уже стал миллиардером с состоянием свыше $4 млрд., он разыскал школьного товарища и подарил ему «за яблоко» пару миллионов. А вот сотрудничество со Стивом Возняком продолжалось и, как мы знаем, было весьма продуктивным.

Шесть вопросов

Казалось бы, людям, близким по духу, намного проще находить общий язык. Почему же удачные бизнес-проекты с друзьями можно считать исключениями? Если вы подумываете о том, чтобы начать дело с другом, стоит задать себе шесть главных вопросов, прежде чем подписывать договор.

1. Можете ли вы абсолютно довериться другу?

Если вы дружите, значит, доверие существует, но уверены ли вы в друге-партнере на все 100%? Могли бы вы довериться ему в ситуации, когда речь идет о вашей жизни? Найдете ли вы в себе силы простить другу серьезную ошибку? Если в результате его просчетов ваша компания понесет ощутимый урон, отразится ли это на ваших отношениях? Друзьям мы прощаем многое. Близкий человек может быть не слишком обязательным, обещать больше, чем может исполнить, не отличаться пунктуальностью. Другое дело, если партнер поступается принципами ради собственных амбиций или выгод. Подумайте хорошенько, с какими мерками вы подходите к другу – хорошему человеку и к другу – партнеру по бизнесу.

2. Чем может быть полезен партнер?

Допустим, вы придаете большое значение имиджу компании, постоянно совершенствуете качество продукции. Словом, вы неусыпно трудитесь над созданием узнаваемого бренда. Что может привнести ваш друг в бренд компании? Новый партнер должен разделять ваши взгляды и понимать установленные принципы, принимая правила игры. Для успеха компании очень важно создать команду единомышленников, особенно это актуально для руководителей. Создать бренд без одинакового понимания задач и путей к их достижению невозможно. Даже самый образованный и технически грамотный партнер может тормозить развитие компании, если не умеет организовать свой рабочий день или не обладает навыками общения с клиентами.

3. Есть ли у вашего друга полезные навыки или качества, которых не хватает вам?

При идеальном раскладе партнеры должны дополнять друг друга. В интересах общего дела нужно подбирать соратников, обладающих ценными знаниями и умениями. Может быть, ваш друг долго работал на руководящей должности, и у него сохранились полезные контакты или он приобрел высоко профессиональные навыки. Специалист, проявивший себя наилучшим образом в процветающей компании, всегда привлекает инвесторов и клиентов.

4. Какие проблемы есть у вашего друга?

Многие работодатели, принимая на работу нового сотрудника, проверяют его кредитную историю. Такой подход вполне оправдан: человек, умеющий управлять собственными средствами, безусловно, обладает полезными финансовыми привычками. Партнер может не быть богатым, но он должен быть финансово чистоплотным, иначе благополучие бизнеса будет находиться под постоянной угрозой.

Это может показаться циничным, но человек, переживающий развод или другие неурядицы, поневоле будет отвлекаться от дел. В тяжелых ситуациях друзьям нужна поддержка, но, возможно, стоит дождаться лучших времен для ведения совместного бизнеса.

5. Как друг воспримет испытательный срок?

Мы не говорим о том, чтобы установить общепринятый период, после которого обычно принимают решение о совместной работе. Но почему бы не попробовать сначала поработать вместе над небольшим проектом? Вы сможете понять, как вам работается вместе и уже после этого заниматься серьезным бизнесом.

6. Готовы ли вы к неудаче?

Друзьям легче обсудить условия совместной работы на берегу. Приятно прикинуть, каким будет ваше общение, когда вы разбогатеете, но важнее заранее подумать, что последует за неудачей. Отбросьте церемонии и составьте соглашение с помощью знающего юриста. В этом документе должны быть распределены права и обязанности, урегулированы вопросы инвестиций и предусмотрены варианты выхода из дела.

«За» и «против»

Случаи, когда даже при успешном совместном бизнесе рушится дружба – не редкость. Бывает, кто-то пытается отжать бизнес или чувствует себя обиженным и начинает разваливать общее дело. Разногласия между основателями бизнеса случаются сплошь и рядом, но теряя друзей, мы лишаемся чего-то более важного, чем деньги. Дружба всегда предполагает равноправные отношения, а в работе приходится подчиняться, в результате возникают конфликты.

Все «пострадавшие» в один голос предупреждают: бизнес и дружба несовместимы. Но мы думаем, что «симбиоз» все-таки возможен при соблюдении «техники безопасности». Друзья-технари вряд ли смогут мирно сосуществовать в одной фирме, но если работать с другом-рекламистом, продавцом или хозяйственником, союз может быть весьма плодотворным. Другой жизнеспособный вариант дружеского бизнеса – один в совершенстве владеет каким-нибудь ремеслом, а у другого есть деньги для развития бизнеса. Деловое партнерство, основанное на здравом смысле, а не на эмоциях, принесет хорошие плоды.

Подводные камни

1. Друзья не всегда могут быть деловыми партнерами

Получая удовольствие от общения с друзьями, мы мечтаем о таком же комфортном сотрудничестве. Конечно, приятно, когда окружают понимающие люди, которые точно не желают зла, не предадут и не обчистят как липку. Жаль, но реальность не так безоблачна. Оказывается, имея общие цели и ценности, даже самые близкие люди могут по-разному видеть пути и средства их достижения. Уже на стадии выработки общих методов друзья нередко понимают, что барьер почти непреодолим.

2. Успех не гарантирован

Странно, но между друзьями, имевшими общее дело, судебные тяжбы возникают очень часто. Поначалу вы выкладываетесь на 100%, стараясь поскорее получить прибыль от вложенных денег. На подъеме друзья не принимают во внимание юридические формальности и работают, не жалея сил и средств для общего дела. О своей рубашке, которая ближе к телу, вспоминают, если случается кризис. Чтобы смягчить падение, нужно подумать о подушке безопасности, предусмотрев самый худший вариант развития событий.

3. Если бы начальником был я

В дружеских отношениях никто не задумывается о распределении ролей. Совсем другое дело – бизнес, где обязательно должен быть лидер. Трудно согласиться на подчиненное положение на работе, о котором можно забыть в нерабочее время. Это испытание выдерживают немногие.

4. Разные цели

Когда у одного партнера далеко идущие планы, а другой просто хочет получить дополнительный заработок, трудно избежать разочарований. Чаще всего, от такого дисбаланса страдают и бизнес, и дружба.

5. Денежные вопросы

Расхожая мысль: «Хочешь потерять друга, одолжи ему денег», – в полной мере относится к совместному ведению бизнеса. Избежать неприятных моментов можно, закрепив финансовые отношения юридически.

6. Рычаги воздействия

Бизнес с друзьями вести можно, но при этом нужно понимать, что ваши отношения пройдут непростые испытания. С одной стороны, вы сможете убедиться в крепости и нерушимости дружбы. Но, решаясь на подобное тестирование, учтите возможность неприятных открытий.