торговые операции, в которых покупатель договаривается, заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной торговле и способствуют достижению сбалансированности экспорта и импорта. Расчеты по встречным закупкам могут быть произведены за счет собственных средств, на основе кредита либо в форме взаимозачета.

Отличное определение

Неполное определение ↓

Встречные закупки

разновидность встречной компенсационной торговли, при которой экспортер обязуется закупить или обеспечить закупку какой-либо другой фирмой товаров импортера, стоимость которых составляет определенный процент от стоимости товаров экспортера. При встречных закупках подписываются два контракта: один – на экспорт, второй – на встречную закупку. В контрактах не указываются конкретные товары, поставляемые в рамках встречных поставок, а фиксируются лишь сроки поставок и суммы. Платежи по этим контрактам осуществляются независимо друг от друга.

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ - одна из форм встречной торговли, при которой стра-на - реципиент оборудования расчитывается поставками товаров безотноси тельно к импортируемой продукции, технологии или оборудованию. Ответныепоставки могут включать разную по степени обработки продукцию всех от раслей. ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ осуществляется обычно в период от 1 года до 5 лет. За получаемую продукцию стороны расплачиваются наличными , иногда используется и предоставление краткосрочных кредитов.

Словарь финансовых терминов .

Встречные закупки

Форма встречной торговли, при которой страна - реципиент оборудования рассчитывается поставками товаров безотносительно к импортируемой продукции, технологии или оборудованию. Ответные поставки могут включать разную по степени обработки продукцию всех отраслей. Встречные закупки осуществляется обычно в период от 1 года до 5 лет. За получаемую продукцию стороны расплачиваются наличными, иногда используется и предоставление краткосрочных кредитов.

Терминологический словарь банковских и финансовых терминов . 2011 .

Смотреть что такое "ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ" в других словарях:

Торговые операции, в которых покупатель договаривается, заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной… … Экономический словарь

закупки встречные - торговые операции, в которых покупатель договаривается, заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в… … Словарь экономических терминов

Международные расчёты - (International settlements) Расчёты по международным торговым операциям Основные формы и правовые особенности международных расчётов, системы для их проведения Содержание Содержание Раздел 1. Основные понятия. 1Определения описываемого предмета… … Энциклопедия инвестора

Энциклопедический словарь экономики и права

ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ - (англ. countertrade) – форма внешнеторговых операций, при которой импорт товаров (услуг) обусловливается обязательствами экспортеров осуществить встречные закупки или, наоборот, экспорт (что бывает значительно реже) ставится в зависимость от… … Финансово-кредитный энциклопедический словарь

ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ - форма внешней торговли; внешнеторговые операции, контракты, сделки, предусматривающие встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на полную стоимость или часть стоимости экспорта (бартерные сделки, встречные закупки);… … Юридическая энциклопедия

Совокупность сделок, при заключении которых за купка продукции по разным причинам сопровождается ответными поставкамитоваров в целях достижения баланса экспортно импортных операций. ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ подразделяются на бартерные сделки, встречные … Финансовый словарь

Разновидность внешнеторговых операций, характеризующаяся взаимной закупкой экспортером и импортером товаров друг у друга. Термин используется в практике внешнеэкономических отношений сравнительно недавно. В докладе Европейской Экономической… … Энциклопедия юриста

Товарообменные операции отдельный класс операций на внешнем рынке, характерной особенностью которых является то, что в едином внешнеторговом документе (контракте) стороны берут взаимные обязательства по поставке товаров, услуг, выполнению… … Википедия

- (counter trade) Международная торговля в форме бартера. В целом, бартер неэффективен по сравнению с торговлей с использованием денег, а двусторонняя торговля неэффективна по сравнению с многосторонней торговлей. Таким образом, встречная торговля … Экономический словарь

Встречные закупки

Встречные закупки (reciprocal transaction) - это операции, при которых продавец обязуется встречно приобрести товары или продукцию в страны покупателя. Такая покупка не обязательно может быть осуществлена в самого партнера по данной сделке, может быть обусловлена покупка товаров у третьего лица, с которым будут осуществлены взаиморасчеты в местной валюте.

Встречные закупки является наиболее распространенной формой встречной торговли, которая позволяет партнерам достаточно гибко выполнять свои обязательства с учетом полной или частичной оплаты товаров в денежной или товарной форме, зачета финансовых требований без перевода валютных средств, достижения сбалансированности взаимопоставок.

Основное отличие встречных закупок от коммерческой компенсации заключается в том, что платежи по первоначальным и встречных закупках осуществляются независимо друг от друга.

Встречные закупки оформляются в виде двух или трех свя связанных контрактов, в соответствии с которыми экспортер обязуется закупить или обеспечить закупку третьей стороной (на основании заключения с ней соглашения типа "свитч") товары импортера, которые по стоимости составляют определенный процент от его собственной поставки.

Чаще соглашение сопутствуют три взаимосвязанных контракта:

1. Контракт купли-продажи, подписанный экспортером и импортером, который охватывает все условия экспортной сделки, включая условия платежа. С целью финансового обеспечения встречных закупок импортер требует предоставления экспортером в комплекте с платежными документами банковской гарантии надлежащего исполнения обязательств по встречным поставкам.

2. Базовый (frame), или зонтичный (umbrella), контракт, который является приложением к контракту купли-продажи, согласно которому экспортер обязуется не позднее указанного срока закупить товары или услуги в импортера (или в назначенной им стороны) на сумму, полностью или частично эквивалентна стоимости экспортируемых. Импортер для защиты своих интересов определяет перечень товаров встречной поставки, их основные характеристики, цены или способы определения

3. Контракт индивидуальной закупки (individualpurchase contract), который подписан не позднее указанного в базовом контракте срока в исполнение обязательств встречной закупки, включенных в базовый контракт.

Если встречные закупки оформляются двумя контрактами (контрактом купли-продажи и индивидуальным контрактом), то в контракте купли-продажи содержатся условия первоначальной поставки и обязательства встречной закупки. В контракте предусматривается, что импортер оплатит полную стоимость товаров против документов, подтверждающих поставку, а экспортер принимает на себя обязательство купить не позднее установленного срока встречные товары на всю или часть суммы экспортного контракта. Второй, индивидуальный, контракт заключается в исполнение обязательств закупки, которые содержатся в первом контракте.

Многие страны Юго-Схидиои Азии, Африки и Южной Америки законодательным путем установили обязательность встречных закупок при импорте в эти страны.

Авансовые закупки

Авансовые или предварительные, закупки является разновидностью встречных закупок. Эти операции предусматривают заключение основного контракта, по которому примерно 50% стоимости поставленного товара импортер платит деньгами, а еще 50% - встречной поставкой товаре в, но это встречную поставку он осуществляет авансом, предварительно, то есть к основной поставки.

Авансовые закупки дают возможность экспортеру сначала получить, например, материалы, комплектующие изделия (встречная поставка), а затем изготовить товар и осуществить экспортные поставки.

Контракты на основную поставку и на предварительную поставку связаны между собой таким образом, что окончание выполнения обязательств по встречной авансовой поставке товаров является началом выполнения обязательств по основной поставке.

Экспортер защищает свои интересы включением в основной контракт обязательство импортера предоставить финансовые гарантии выполнения встречных поставок (банковские гарантии, резервные аккредитивы). Импортер защищает свои интересы тем, что авансовые поставки товаров по дополнительному контракту осуществляются только против банковской гарантии надлежащего исполнения обязательств на всю сумму авансовых поставок.

В некоторых случаях набор товаров, поставляемых по авансовым закупкам, может быть произвольным. Сторона, заинтересованная в продаже своих товаров партнеру, сначала закупает у него какие-то товары, после чего поставляет на эту сумму свои товары.

Соглашение типа "офсет", или джентльменское соглашение

Эти соглашения не предусматривают юридического оформления, то есть это своего рода "джентльменские" соглашения. Это означает, что хотя соглашения такого рода не содержат обязательства экспортера, которое имеет законную силу в отношении встречной закупки, они предусматривают, что экспортер согласен покупать товары у импортера в неустановленной количестве, причем эта доля относительно экспортной поставки часто превышает 100%. Набор товар, поставляемых по этим соглашениям, не является произвольным.

Соглашения типа "офсет" связаны с дорогостоящими правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для атомных станций.

Соглашения типа "свитч", или соглашения с передачей финансовых обязательств

1. Освободить экспортера ВИЧ необходимости реализации ненужных ему товаров, которые идут по встречной закупкой.

2. Сбалансированность торговли между двумя странами, которые имеют двусторонние клиринговые соглашения.

Таким образом, операции типа "свитч" - это чисто финансовые реэкспортные операции, смысл которых заключается в освобождении компании от создания собственного сбытового подразделения для реализации товаров, не соответствующих ее основному профилю.

Операции типа "свитч" не является самостоятельной формой торговли, и поэтому они применяются в сочетании с другими операциями встречной торговли (кроме бартерной).

В рассмотренных выше коммерческих операциях нет ни одного производственного или технологической связи между товарами, которыми обмениваются контрагенты. Товарное наполнение встречных поставок никак увязывалось со спецификой товаров первоначального экспорта и зависело от чисто рыночных факторов. Приведенные ниже операции по выкупу устаревшей продукции, поставки на комплектацию и операции на давальческом сырье создают предпосылки для появления длительных устойчивых связей между партнерами.

К встречной торговле относятся операции купли-продажи, при которых в едином документе, подписываемом сторонами, предусматриваются взаимные обязательства сторон или провести безденежный обмен товарами равной стоимости, или принять в оплату поставленных одной из сторон товаров частично денежные средства и частично товары. Второй вариант характеризует наиболее общий признак встречной торговли, первый - ее частный случай, называемый бартером.

Встречная торговля является древнейшим видом национальной и международной торговли, которая процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. Поэтому с развитием денежного обращения встречная торговля во многом утратила смысл, но во второй половине XX в. ее применение вновь расширилось по следующим основным причинам:

Неравномерное экономическое развитие стран и целых экономических регионов не дает возможности развивающимся странам располагать достаточными валютными средствами для расчетов;

Обострение проблемы сбыта товаров вынуждает продавцов, с целью повышения конкурентоспособности своих товаров и увеличения объемов сбыта, предлагать их с полной или частичной оплатой покупателями встречными поставками товаров;

Неудачное проведение экономических реформ, как, например, в России, вызывает экономический кризис, сопровождающийся кризисом неплатежей, что заставляет предпринимателей возвращаться к встречному обмену товарами и ограничению расчетов деньгами.

Главным побудительным мотивом к развитию встречной торговли в экономически развитых странах и между ними является обострение проблем сбыта в связи с перенасыщенностью рынков товарами, что побуждает продавцов искусственно повышать конкурентоспособность своих товаров, идя навстречу желанию покупателей расплатиться своими товарами или даже выступая инициаторами таких расчетов.

В качестве встречных платежей продавцы в основном принимают товары, необходимые им в собственном производстве. Например, изготовители красок сбывают их с оплатой частично деньгами и частично поставками банок для упаковки красок, а изготовители банок, в свою очередь, получают краски для нанесения на них маркировки и рекламы. Однако в ряде случаев обмен взаимонужными товарами оказывается недостаточным для расчетов или для желаемого расширения сбыта, и продавцы идут на встречную закупку товаров в излишних количествах или на закупку товаров, вовсе ненужных им в производстве. В 80-е гг. эта практика превратилась в тенденцию, которая стимулировала образование посреднических фирм, специализирующихся на сбыте ненужных товаров, полученных в ходе реализации встречных операций. Такие посредники ищут возможность сбыта товаров на рынке страны основного продавца, получившего ненужный ему товар, или на рынках третьих стран, получая за свои услуги вознаграждение.

Развитие встречной торговли привлекло в эту сферу банковский капитал. Поскольку весьма редко встречные поставки товаров осуществляются сторонами одновременно, то та из сторон, которая поставляет товар первой, кредитует другую сторону. При различных видах встречной торговли такой период между встречными поставками может достигать нескольких месяцев и даже лет. Банки предоставляют участникам встречной торговли все виды кредитов: от краткосрочных до долгосрочных. Кроме того, банки выступают гарантами выполнения сторонами обязательств по встречным поставкам и по оплате поставленных товаров. Многие банки предлагают услуги по работе со счетами «условного депонирования», на которых средства, зачисленные в оплату поставленных товаров, блокируются до выполнения противоположной стороной своих встречных обязательств.

Рассмотрим несколько возможных вариантов внешнеторговых операций с использованием принципов встречной торговли.

Вариант 1. Фирма А, назовем ее «основной экспортер», заключила контракт купли-продажи с фирмой В, основным импортером, причем не важно, какая из фирм явилась инициатором встречных обязательств. В контракте купли-продажи стороны указали, что основной импортер оплатит, например, одну половину стоимости поставленного товара деньгами, а другую - поставками определенного товара в указанном количестве по согласованной цене. Таким образом, основной экспортер взял на себя в контракте вполне конкретное обязательство принять в частичную оплату поставляемого им товара определенный товар от основного импортера.

Чтобы быть уверенным в получении платежей за поставленный товар, основной экспортер (фирма А) может настаивать на предоставлении основным импортером (фирма В) финансовых гарантий выполнения встречных обязательств. Это могут быть банковские гарантии, резервные аккредитивы.

Однако, как показывает практика, нередко основной импортер из-за недостатка средств не может одновременно с платежом 50% общей суммы контракта предоставить еще и финансовые гарантии встречной поставки товара. В таких случаях стороны могут договориться, что основной импортер осуществит встречную поставку товаров авансом, но уже против банковской гарантии основного экспортера на их стоимость. Этот вариант осуществления встречных закупок получил достаточное распространение во внутрироссийской торговле, но недооценка использования взаимных гарантий нередко приводит к неоправданным потерям сторон.

Вариант 2. Основной экспортер и основной импортер в подписанном между ними контракте купли-продажи предусматривают обязательство основного импортера оплатить, например, 70% общей суммы контракта деньгами, а на остальные 30% заключить в установленные сроки дополнительный контракт на встречную поставку товара, т.е. стать встречным экспортером. Поскольку заключение встречного контракта зависит от обеих сторон, они должны учитывать следующие рекомендации, защищающие их интересы:

Чтобы обязать основного импортера заключить встречный контракт, экспортер должен оговорить в основном контракте, что если основной импортер по своей вине не заключит в установленные сроки встречный контракт, то он будет обязан выплатить основному экспортеру оставшуюся часть суммы основного контракта. Кроме того, основной экспортер может зарезервировать за собой право взыскать с основного импортера убытки, вызванные задержкой в выполнении встречных обязательств.

Чтобы избежать возможных обвинений основного импортера в том, что он предложил основному экспортеру встречную поставку ненужных ему товаров или поставку по неприемлемым ценам, следует стремиться оговорить в основном контракте перечень товаров, приемлемых к встречной поставке, их основные характеристики, цены или способы их определения.

Вариант 3. Основной экспортер и основной импортер в заключенном между ними контракте купли-продажи предусматривают, что основной импортер оплатит против документов, подтверждающих поставку товара, полную его стоимость, а основной экспортер принимает на себя обязательство купить не позже установленного срока встречные товары на всю или часть суммы основного экспортного контракта.

При таком варианте основной импортер должен обеспечить защиту своих интересов, потребовав от основного экспортера предоставления в комплекте с документами, против которых осуществляется платеж, безотзывной финансовой гарантии того, что он выполнит свои обязательства по встречной закупке товаров на определенную основным контрактом сумму. Величина такой гарантии не обязательно должна быть равна сумме встречных обязательств основного экспортера. Опыт показывает, что достаточно 30% от суммы встречных обязательств, но не ниже 20% от общей суммы основного экспортного контракта, поскольку при более низкой величине основной экспортер может пожертвовать гарантией и не выполнить обязательств по встречным закупкам.

Вариант 4. В едином документе, обычно носящем характер рамочного соглашения, основной экспортер берет на себя обязательство поставить по отдельным контрактам на условиях коммерческого кредита технологическое оборудование промышленного комплекса, а также встречно закупать по текущим ценам рынка выпускаемую этим комплексом продукцию в погашение предоставленного кредита. При этом стороны согласовывают график платежей, которым должен руководствоваться основной импортер при планировании производства и выделении такой доли готовой продукции, которая с учетом текущего уровня цен обеспечивала бы выполнение встречных обязательств по погашению коммерческого кредита. Соглашение обычно предусматривает, что встречные закупки будут осуществляться по отдельным контрактам встречными импортерами, уполномоченными основным экспортером.

Выполнение обязательств по погашению предоставленного основным экспортером коммерческого кредита обычно гарантируется солидными банками или, при особенно крупных сделках, - государством. Такие соглашения называются компенсационными.

Общие особенности. При всех вариантах нередко встречаются случаи, когда основной импортер не имеет товара, который бы мог заинтересовать основного экспортера для встречной закупки.

В этих случаях основной импортер может в основном контракте (или соглашении) зарезервировать за собой право поставить или предложить для встречной поставки товары другого изготовителя или продавца. Более того, при вариантах 2, 3 и 4 он может оговорить условие, что встречные контракты могут быть заключены с основным экспортером непосредственно другим изготовителем или продавцом товара, т.е. третьей стороной. Тогда основной экспортер становится встречным импортером, а встречным экспортером становится третья сторона.

В этих случаях основной импортер подписывает с третьей стороной посредническое соглашение и выступает в роли представителя или поверенного, получая за свои услуги соответствующее вознаграждение.

При вариантах 2 и 3 может сложиться такая ситуация, когда основной импортер сам не производит продукции, нужной основному экспортеру, не может найти такой продукции на рынке и вынужден предложить основному экспортеру ненужную для него продукцию. Тогда основной импортер должен учесть следующие обстоятельства:

1. При согласии основного экспортера (А) на закупку ненужного ему товара, следует ожидать, что при сбалансированной торговле он поднимет цену на свой товар, чтобы компенсировать расходы, которые он понесет на выплату вознаграждения посреднику (D) за сбыт ненужного товара.

По данным исследования, выполненного в 1986 г. Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК ООН), рост цен на товары, поставляемые по основным экспортным контрактам, предусматривающим встречные обязательства по закупкам ненужных экспортерам товаров, зависит от отношения объема встречных обязательств к общим суммам основных экспортных контрактов. Изменение цен (М) по отношению к их нормальному уровню зависит от отношения объемов встречных обязательств к общим суммам основных экспортных контрактов (TV). По данным ЕЭК ООН, эта зависимость следующая:

N,%	до 10	до 20	до 30	до 50
М,%	+ 3	+ 6	+ 10	+20

Исследования ЕЭК ООН показали, что, несмотря на столь существенный рост экспортных цен, такие сделки в большинстве случаев для основного импортера выгодны, поскольку предметом встречного экспорта обычно являются товары, плохо продающиеся на рынке, самостоятельный сбыт которых потребовал бы от их продавцов гораздо больших затрат.

Основной экспортер А может включить в обязательство условие, что встречную закупку совершит не он сам, а иная фирма Д которая или заинтересована в приобретении такого товара, или привлечена основным экспортером в качестве посредника по сбыту ненужного ему товара.

Если во встречном обязательстве присутствует товар, который изготавливается (или продается) не основным импортером, а третьей фирмой С, то встречное обязательство может быть выполнено без участия основного экспортера и основного импортера. При таком варианте следует оговорить, что условием выполнения встречного обязательства основным экспортером А будут являться документы, подтверждающие поставки фирмой С товара на сумму встречного обязательства.

Основной импортер оплатит фирме С поставку или деньгами, или своей продукцией, но на сумму, уменьшенную на компенсацию повышения цен по основному контракту и на свое вознаграждение за содействие в сбыте товара.

Таковы основные условия осуществления операций по встречной торговле на цивилизованном рынке. Российские предприниматели при ведении внешнеторговых операций с партнерами из дальнего зарубежья и стран СНГ, а также во внутренней торговле должны использовать те принципы, которые могут быть применены в сложных условиях современной российской экономики с наибольшей пользой для сторон. Во всяком случае, некоторые изложенные принципы могут помочь в частичном решении проблемы неплатежей.